国开商务英语4-单元自测题

一、选择填空题（每题10分，共5题）试题

1正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?

—______________.选择一项：A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反馈你的回答正确解析：本题考核商务谈判中“达成协议”的交际用语。第一说话人给了达成协议后的折扣数额，听者应该有礼貌地肯定双方的努力，所以答案是A。正确答案是：Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis试题

2错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文—Okaythen,sotoconfirm:a6%discountbutyoupayalltheshippingandinstallationcosts.

—____________.I'llcallyoutomorrow.选择一项：A.Sorry,it'snotclearB.ThatsoundsallrightC.Sorry,wedidn'tdiscussaboutthat反馈你的回答不正确解析：本题考核对商务谈判结果“确认和认可”的交际用语。当第一说话人陈述谈判结果时，听者应该对双方谈判的结果进行确认和表示认可，所以答案是B。正确答案是：Thatsoundsallright试题

3错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Whentherestoftheroom______emotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.选择一项：A.getB.getsC.got反馈你的回答不正确译文：当房间里其他人情绪激动时，你要保持冷静，用逻辑思考来结束谈判。

解析：本句的主语是Therestoftheroom,虽然是指房间里其余的人，但主语中的中心词是theroom，根据主谓一致的原则，谓语动词还是用第三人称单数形式，所以答案是B。正确答案是：gets试题

4错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisbusiness.选择一项：A.WhateverB.WhoeverC.Whichever反馈你的回答不正确译文：任何人只要有良好的声誉，迟早生意会成功的。

解析：whatever意为“无论什么;任何（事物）”；whoever=anyonewho，意为“无论谁，不管谁”；whichever意为“无论哪个”。从语义和句法的角度，应该选whoever，所以答案是B。正确答案是：Whoever试题

5错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Toattractinvestors,thegovernmenthas_____itstaxandlaborlaws.选择一项：A.adaptedB.appliedC.adjusted反馈你的回答不正确译文：为了吸引投资者，政府已经调整了税务及劳动法规。

解析：adapt意为“适应于”，常与介词to搭配使用；apply与介词to搭配，意为“应用”，与介词for搭配，意为“申请”；adjust意为“调整”，是及物动词，本句的宾语是税务和法规，所以答案是C。正确答案是：adjusted试题

信息标记试题信息文本二、阅读理解/翻译/完形填空（题型随机）（共50分）试题

6部分正确得分10.00/50.00分标记试题试题正文阅读理解：根据文章内容，判断正误（每题10分）。TheGoldenRulesofNegotiating

Theartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:

1.AlwaysStarttheNegotiations.

Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhathisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.

2.AlwaysNegotiateinWriting.

Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisiontobuyismade.

3.AlwaysStayCool.

Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomesinsanelyinvestedinpersonalagendasanduselessemotions.Crying,gettingangryandblowingoffsteammaymakeyoufeelgood,butsuchbehaviorwillnotbenefityouwhilenegotiating.Whentherestoftheroomgetsemotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.

1.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbecompletelygraspthecontrol,oftenwithoutevenrealizingit.回答2.So,neverletbothpartiescontrolthenegotiations.回答3.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentdoesn’tneednecessarytimetoatransaction.回答4.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomeswildorhelplessduringthenegotiation.回答5.Whentherestoftheroomgetsoutofcontrol,staycoolanduselogictonegotiateandclose.回答反馈1.

答案：F

解析：这是一道细节题。此题信息对应文章第一段第三句“若对方主动开始谈判，己方讲不知不觉中失去谈判控制权”，所以答案是F。2.答案：F

解析：这是一道细节题。此题信息对应文章第一段最后一句，“不要让单方面控制谈判”，而题目为“不要让双方面控制谈判”，信息不准确，所以答案是F。3.答案：T解析：这是一道结构转换题。此题信息对应文章第二段第四句，题目只是转换了否定的方式，所以答案是T。4.答案：T

解析：这是一道词义辨析题。此题信息对应文章最后一段第二句。题目对原文中的insanely和useless两个否定意义的词进行了同义转换，所以答案是T。5.答案：F

解析：这是一道细节题。此题信息对应文章最后一段最后一句。题目将Whentherestoftheroomgetsemotional的肯定意义，转换成了具有否定意义的outofcontrol，所以答案是F。一、选择填空题（每题10分，共5题）试题

1错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?

—________________.选择一项：A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反馈你的回答不正确解析：本题考核“答应帮忙”的交际用语。根据礼貌原则，当第一说话人提出请求时，听者应该表示很愿意帮忙，所以答案是C。正确答案是：I'dbehappyto试题

2错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文—Couldyoubesokindastoturndownthatrock“n”roll?I'mpreparingfortomorrow'smeetingreport.

—______________.选择一项：A.It'snoneofyoubusinessB.No,Idon'tthinksoC.Sure.Sorrytodisturbyou反馈你的回答不正确解析：本题考核“让步并道歉”的交际用语。第一说话人表达了对摇滚音乐的抱怨，提出请求关小音乐声，并给出了理由。听者应该立刻做出让步并表示抱歉，所以答案是C。正确答案是：Sure.Sorrytodisturbyou试题

3正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文Thatmightbeacceptable______youhandletheinsurancefees.选择一项：A.ifB.whetherC.evenif反馈你的回答正确译文：如果贵方能够承担保险费用，这个（条件）是可以接受的。

解析：if意为“如果”；whether意为“是否”；evenif意为“即使”。主句提出acceptable“可以接受的”应该是条件，因此选择条件从句的从属连词if,所以答案是A正确答案是：if试题

4错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.选择一项：A.soluteB.solveC.solution反馈你的回答不正确译文：虽然他已设法寻找一个和平的解决办法，但他正面临着更大的商务竞争对手的压力。

解析：solute是名词，意为“溶解物”；solve是动词，意为“解决”；solution是名词，意为“解决办法”。句中的形容词peaceful意为“和平的”，应该是“和平的解决方案”。所以答案是C。正确答案是：solution试题

5正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文Wecan'tmanagethat____youpayfortheinstallation.

选择一项：A.ifB.untilC.unless反馈你的回答正确译文：除非贵方付安装费，否则我方无法承担（此价格）。

解析：条件状语从句unless的选择是个难点。解题方案是：主句是否定句，主句和从句之间的逻辑关系是条件关系。选项A的逻辑关系不通；选项Buntil在句法结构上讲得通，但语义上不合适；unless=ifnot,意为“除非，假如不”，逻辑关系合理，所以答案是C。正确答案是：unless试题

信息标记试题信息文本二、阅读理解/翻译/完形填空（题型随机）（共50分）试题

6部分正确得分10.00/50.00分标记试题试题正文翻译：为句子选择正确的翻译（每题10分）。

1.Byunderstandinghownon-verbalcommunicationworks,anegotiatormustbeabletounderstandtheinformationtheotherparticipantsaregivingoutnon-verbally.回答A．通过理解非语言性交际如何起作用，谈判者一定能够理解其他参与者透露的非语言性信息。

B．要理解非语言性交际如何运行，谈判者必须理解其他参与者给出的非语言性信息。

C.通过理解非语言性交际是如何工作的，谈判者必需能够理解其他参与者非语言性地给出的信息。2.Lookthepersonintheeyewithhonestyandrespect.回答A．用诚实和尊敬看待这个人。

B．诚实而尊敬地注视这个人。

C．诚实并尊敬地用眼看这个人。3.Ifpossible,itmaybehelpfulfornegotiationpartnerstospendtimetogetherinacomfortableatmosphereoutsideofthenegotiationroom.回答A.如果有可能，可以帮助谈判双方花时间一起在谈判室以外的舒适氛围中。

B.如果有可能，让谈判双方花时间一起处于谈判室以外的舒适氛围，可能会有帮助的。

C.如果有可能，谈判双方花时间一起在谈判室以外的舒适的环境中，肯定会有帮助的。4.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.回答A．这是因为无论哪一方掌控了谈判的开始，往往都会将谈判导致结束。

B．这是因为无论谁曾经掌握了谈判的开始，趋势都会主导谈判的地点。

C．这是因为无论谁控制了谈判的开始，谁往往就能掌控谈判的结果。5.Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.回答A．谈判桌承载着议事日程，自我意识和各种情绪。

B．谈判桌负荷着议事日程，自尊心和不同情绪。

C．谈判桌充满了议事日程，自我意识和情感。反馈1.答案：A

解析：本句翻译考查对长句分析和理解。句中含有两个从句，一个是how引导的是宾语从句；一个是省略关系代词的定语从句theotherparticipantsaregivingoutnon-verbally，修饰先行词theinformation。介词by表示方式；work意为“起作用”；must表示推测；giveout意为“泄露，透露”，所以答案是A。2.答案：B

解析：本句考查翻译技巧：词性转换。句中withhonestyandrespect是介词短语，翻译时需转换成汉语的副词短语。另外，looksb.intheeye意为“注视，打量”，所以答案是B。3.答案：B

解析：本句考查不定式复合结构:Itis+adj+forsb.todosth.的翻译。可忽略形式主语it的翻译，而将不定式复合结构forsb.todosth.作为主语译为“让/使某人做某事”；情态动词may译为“可能”；所以答案是B。4.答案：C

解析：本句考查whoever引导名词性从句的翻译。句中whoever=anyonewho意为“无论谁，不管谁”；引导主语从句，翻译时可加强语气：无论谁……谁就……。此句还有一个难点是wheretheyend的翻译，根据句义应该是“谈判在哪里结束”，即谈判的结果；tendtodosth.译为“往往”，所以答案是C。5.答案：A

解析：本句考查短语beloadedwith的翻译，意为“承载着、装载着”；emotion意为“情绪，情感”，为了照顾并列四字结构“议事日程，自我意识”emotions可译为“各种情绪”，所以答案是A。一、选择填空题（每题10分，共5题）试题

1错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.

—___________.Whendoyouneedthem?选择一项：A.Sorry,Iambusy

B.NoproblemC.No,youcandoitonline反馈你的回答不正确解析：本题考核“打电话”的交际用语。第一说话人打电话提出订货的请求，接听者第二句询问订货的时间说明，接听者已给对方可以继续商务活动的明确答复，所以答案是B。正确答案是：Noproblem试题

2正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?

—______________.选择一项：A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反馈你的回答正确解析：本题考核商务谈判中“达成协议”的交际用语。第一说话人给了达成协议后的折扣数额，听者应该有礼貌地肯定双方的努力，所以答案是A。正确答案是：Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis试题

3错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Theywantedto______adiscussiononeconomics.选择一项：A.initiativeB.initiateC.initial反馈你的回答不正确译文：他们想发起一次关于经济学的讨论。

解析：initiative作名词，意为“主动性”，作形容词，意为“自发的，创始的”；initiate是动词，意为“发起”；initial是形容词，意为“开始的，最初的”；wanted后面应该接动词不定式，所以答案是B。正确答案是：initiate试题

4正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文Inbusiness，whateveryoudo,donot____illegalbenefit.选择一项：A.chaseB.choose

C.challenge反馈你的回答正确译文：做生意，无论如何都不能追逐非法利润。

解析：chase意为“追逐”；choose意为“选择”；challenge意为“挑战”；本句宾语是非法利润，选择chase符合句意；所以答案是A。正确答案是：chase试题

5错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Theirskilland____hasgotthemonthesalesteam.

选择一项：A.lazinessB.discourageC.enthusiasm反馈你的回答不正确译文：他们的技术和热情使他们进了那支销售团队。

解析：laziness是名词，意为“懒惰”；discourage是动词，意为“使沮丧”，enthusiasm是名词，意为“热情”，与skill并列，构成参加销售团队的条件，所以答案是C。正确答案是：enthusiasm试题

信息标记试题信息文本二、阅读理解/翻译/完形填空（题型随机）（共50分）试题

6错误得分0.00/50.00分标记试题试题正文阅读理解：根据文章内容，选择正确答案（每题10分）。Emotionsplayanimportantpartinthenegotiationprocess,althoughitisonlyinrecentyearsthattheireffectisbeingstudied.Emotionshavethepotentialtoplayeitherapositiveornegativeroleinnegotiation.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettlerestsinpartonemotionalfactors.Negativeemotionscancauseintenseandevenirrationalbehavior,andcancauseconflictsandnegotiationstobreakdown,butmaybeinstrumentalinattainingconcessions.Ontheotherhand,positiveemotionsoftenfacilitatereachinganagreementandhelptomaximizejointgains,butcanalsobeinstrumentalinattainingconcessions.Positiveandnegativediscreteemotionscanbestrategicallydisplayedtoinfluencetaskandrelationaloutcomesandmayplayoutdifferentlyacrossculturalboundaries.1.Emotionsplayanimportantroleduringthenegotiation,althoughtheireffectisbeingstudiedjust

回答.

A.atthebeginningofnegotiationpractice

B.duringthenegotiationprocess

C.notlongbefore2.Negativeemotionsmay

回答

makeconcessions.

A.behelpfulto

B.beharmfulto

C.benothingto3.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettledependsinpartonemotionalfactors.回答

A.totally

B.tosomeextend

C.completelynot4.Attainingconcessionscanbedone

回答.

A.onlybynegativeemotions

B.onlybypositiveemotions

C.bybothnegativeandpositiveemotions5.Indifferentcultures,negotiatorsshoulduse

回答

strategiestoshowpositiveandnegativeemotions.

A.thesame

B.different

C.no反馈1.答案：C

解析：这是一道细节题。第一句中的inrecentyears“最近这些年”说明了研究的时间，所以答案是C。2.答案：A

解析：这是一道细节题。第四句中的beinstrumentalin说明negativeemotions或许有助于作出让步，所以答案是A。3.答案：B

解析：这是一道词义辨析题。inpart意为“在某种程度上”，所以答案是B。4.答案：C

解析：这是一道主旨题。短文中两次提到了attainingconcessions,综合negativeemotions和positiveemotions的作用，所以答案是C。5.答案：B

解析：这是一道细节题。短文最后一句提到，在不同的文化中，要策略地应用positive和negativeemotions，所以答案是B。一、选择填空题（每题10分，共5题）试题

1正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.

—___________.Whendoyouneedthem?选择一项：A.Sorry,Iambusy

B.NoproblemC.No,youcandoitonline反馈你的回答正确解析：本题考核“打电话”的交际用语。第一说话人打电话提出订货的请求，接听者第二句询问订货的时间说明，接听者已给对方可以继续商务活动的明确答复，所以答案是B。正确答案是：Noproblem试题

2正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?

—________________.选择一项：A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反馈你的回答正确解析：本题考核“答应帮忙”的交际用语。根据礼貌原则，当第一说话人提出请求时，听者应该表示很愿意帮忙，所以答案是C。正确答案是：I'dbehappyto试题

3错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Atthesametime,thenegotiatorkeepsthingssecret____wouldlimithis/herabilitytonegotiate.选择一项：A.whoB.whatC.that反馈你的回答不正确译文：同时，谈判者对会限制他/她谈判能力的事情只字不提。

解析：根据所给的选项who和that可以推测，此题的考点是定语从句：things是先行词，关系代词应该选that；选项what不引导定语从句，常引导主语从句和宾语从句，what引导主语从句时位于句首，引导宾语从句时位于动词之后，所以答案是Ｃ。正确答案是：that试题

4正确得分10.00/10.00分标记试题试题正文Inbusiness，whateveryoudo,donot____illegalbenefit.选择一项：A.chaseB.choose

C.challenge反馈你的回答正确译文：做生意，无论如何都不能追逐非法利润。

解析：chase意为“追逐”；choose意为“选择”；challenge意为“挑战”；本句宾语是非法利润，选择chase符合句意；所以答案是A。正确答案是：chase试题

5错误得分0.00/10.00分标记试题试题正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.选择一项：A.soluteB.solveC.solution反馈你的回答不正确译文：虽然他已