厚黑品牌定位

11厚黑定位系列

厚黑定位系列谈〔1〕－－定位的转型与挑战我们不能总是假想通过一种常规的方式获得成功，尤其是在竞争剧烈的市场，更需要我们用一种非常的手段，出奇制胜。这也正如某位伟人所言：有些人看到事物的现状，问为什么会这样。而我梦想着事物从未有过的面目，并要问，为什么不是这样？确实，每一个成功品牌的背后，肯定有一个不平凡的故事，而品牌厚黑，正是试图从台前走到幕后，看看品牌成功的真正内幕，到底该是什么样的。品牌定位，是品牌营销与品牌建设的一个重要因素。在品牌建设与品牌传播的过程当中，为了把品牌的功能利益点，有效地传递给消费者，让消费者在成千上万个品牌当中，对品牌进行认知与理解，促成指名消费，就必需把品牌自身有别于竞争品牌的独特优势，作为一个主要信息传递给消费者，从而树立起一个独特的品牌形象，我们称之为品牌定位。品牌定位的主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的的品牌形象，相对于竞争对手来说，更能满足消费者未被满足的形象，从而通过不断的传播与打造过程，让品牌在消费者心中占据一个重要的位置。品牌定位解决了很多消费者对品牌识别与认知的问题。比方，从定位的角度来说，品牌定位在很多情况下，解决了品牌是谁？品牌怎么样？品牌可信吗？品牌个性如何？品牌为谁而存在？品牌能给我带来什么好处？宣扬的利益点可以真正实现吗？当然，品牌定位，说起来容易，但实施起来却相当复杂。因为在品牌定位的过程当中，即要考虑到产品本身的因素，又要考虑到竞争对手，从而寻找差异化优势，同时又要对消费者进行细分，满足他们未被满足的需求，只有这些关系有效地协调与平衡，才能把品牌定位的工作做好。扛帜在接谣触到多的众耍多品闸牌当风中，忽我们循发现泥，虽这然很申多品舍牌都盼已开块始重耀视了劈品牌富定位向的工舰作，撇但很遥多品怕牌由源于对论定位壶的手贤法与诚消费葵者的疤认识屿缺乏撑，还痕存在胖着这姑样或剃那样必的问山题。丸比方理定位绝不准畅，穿挽透力俗差、椒同质虾化现吴象严肾重，朋跟风魔的情渗况渐驶成潮擦流等剃等，占这种诱克隆廉竞争醋对手问的品界牌营目销的租趋势渗，让剂很多墙品牌示陷入结了困徒境。稠品牌汽定位扇正面霸临着慰“抓定位苍同质闲化手〞喇的挑捞战挎血传统心的品减牌定成位，证惯于签从产奶品本撕身出页发，抱并把庙相对暑于竞笼争品眨牌不钉同的敬能够清满足怠消费芒者未童被满卖足的喜需求丹，作忆为独卫特的辽利益醉点，知向消昏费者聋进行望传播袍。我消们把芝这种暴方法努称之辽为独见特的肌销售饺主张漆，或挣品牌培定位另。峰翻品牌拆定位嗓宣传焦的好功处在告于，挑能够艳让消怜费者肚在品勤牌多泽元化咱的市文场，范最快启地按秩照自朋身的记需求汁，对蔑品牌贝进行羡消费岔，从院而使凶品牌哭的利就益传炼播更冠具针侍对性当。鸭狼经济孟节奏好的提纵速，币品牌食多元兔化的康竞争磨，以转及“爸me僻t臣oo主〞等汪众多犬品牌排的跟丈进，刻使得谢品牌堵定位修很难才具有遍独特孝的销沉售主蚕张美!仰定位降同质浙化时樱代的扯到来亡，迫谜使我掀们思粱变。筐粪思变敏是一邀个痛厅苦的拦过程股。它火要求株我们味对传虑统的注品牌乐定位落模式倒，以与及传郊统的醋筹划葡思维拿，重唤新整刃理，绸并在目此基碍础之挨上，凉寻求缝一套足更为办严谨而更为姑科学按的模陆式，捕以适听应今锯天的浴市场净竞争歇格局蜡。于繁是，蜻对品贝牌定死位思振维模吼式的哭重新态整理地与探匙索，直就在员这样计的情郑况下金诞生叶了。姿讽由于昨受到敬同质粪化的手挑战弄，新雁时代脑的品遣牌定私位模垫式，乐要求识在草贫创时塞代的狂粗放引式的匙思维陷，更稿加精玻准，蛾更加旅细化防，更舒具穿铃透力犯。微们其实筑，突殖破品激牌定渠位同谦质化腥的现尿象，负只要彻从消政费者校的基茎础需膛求入按手，透就可闯以有痒很多阁更好会的思慰路。另厚黑驾定位养术认量为：检消费完需求英可以棉无限慰分割革，而惊分割俊出来菜的每邪一个况点，置都有副可能枕成为梢品牌筋的核老心诉瓶求点模，进掏入差杀异化询诉求翼；消起费者腰的每元一个奸需求慨点都售可以晋无限劳分解白，而调每一捧个分由解后恨的点野都有隶可能储成为妄品牌芒的定窑位点密，从踩而把飞差异叙化无巡限放膏大空帖间，像提升陡竞争现力。帝贱研究辰中，赤我们拒发现镇了一哗个惊晒人的闷现象轧：任件何一情个成顿功的椅品牌亿，在咏成功喜的背叮后，亭都曾熄有意袄无意东地用丹到了嫁对消搏费者涂的基慌础需久求进波行分傻割与睡分解衬的方涨法进烟行品既牌定帅位，皱即厚违黑定垄位。等比方搁宝洁阶公司松在进妄行产法品研匹发与睁品牌梁定位缝时就健认为谎，消肺费者健总会章存在救着未丙被满耕足的龄潜在降需求绑，而援我们告研发喊产品倍与品私牌定班位的董主要尿途径洪，就榨是通懒过市姜场调轻查的轨手段陵来找助到这吊些未秘被满董足的冷需求找，从特而进近行品远牌运脉作。权而在避现实奏的市蕉场运申作中瓣，很笑多失康败的筑品牌樱，却挣恰恰挠少了炭这些晶核心并要素纲，不歌但不易从消旨费者尊入手皂，反饼而跟峰风或朵凭感兼觉进网行品绒牌运钞作，伤结果使往往斜导致雪品牌还定位它的失方误，悼损失失沉重抓。红宝洁旦的思公考肌翻一个谜品牌宜就是膝一个葬专家撞，他朗所承瓶载的撑信息天总在缩满足窄于消埋费者语某种鄙未被出满足回的需誉求。匪如果纽有一摊天，修这种姥需求泰不再谈具有座差异挠化优遣势，炼那么税这个唉品牌喇就会每在品缝牌多斗元化塔的竞甘争市犹场中持，被佛淘汰初出局滋。而涉确保佣差异协化优修势的壮秘密丹，就墙有三煤道暗扶器可碑以利急用。赵翁宝洁薄公司猜旗下低有近幻百个歇品牌沙，经妥历了栏一百怜多年鱼的发翅展，浊仍然静畅销智于世园界各冒地，转它的法成功巧的秘版诀到尖底在河哪里黎呢？崖除了贤拥有储百年开的营私销经投验与黎雄厚瞧的实已力以缘外，井其品歉牌运职作的蒸成功借，难呈道只浊有我折们看右到的返那么哑简单续吗？忌“格都兰仕六〞，走凭什刮么能廉够垄屡断微笔波炉灾市场烛？难缠道其衬品牌巩营销捧，仅台仅是傍“价贱格屠浊夫〞描这一概要素肯那么湾简单咬吗？禁“格柿兰仕裙〞为时什么吧一进掩入空袖调市辉场，青就可征以大温规模瓦的降端价，富换了清其它寄的品凉牌，魂能做制得到培吗？很“旭跌日升因〞冰眯茶，墓为什香么在扯如此锯短的酬时间恶内，摄迅速顿崛起柜，却勉在同酱样短踪的时考间内染，而梯悄无激声息磨？品舌牌的啄成功班失败痛，起恰起伏氧伏，互背后刮的原废因到你底是符什么趣呢？配趣我们都总在便试图殿寻找模一种耗最为苏简单鞭的方偶法，毁从传康统的嘱复杂到的理乓论中劝跳脱鼓出来沉，用三一种摘最为宝简单孤的工弃具来晌诠释悔这些程品牌补现象额，并服希望朋能够低在品负牌打扩造的奖过程谦当中灿，迅歇速胜掌出并毛保持街长久弦竞争炮力，姨这对路于中恨国的档企业朱，中葛国的汽市场拉，可怪能才误是真残正需疑要的饺。而绍品牌杠定位甚系列快谈，骡也正鹿想从繁不同绩的角神度，致探索陕一下拣品牌奶定位亚的出拴路，胀从而含在我游们在残品牌谣定位膀的实蓬战过急程当风中，鞋提供谜一些牙可以蝶参考吗与借腐鉴的鹊思路眠。锹小档枣案：响宝洁抹公司歉，独太一无灿二的究品牌锄定位籍模式句方宝洁台要求楚对其扩旗下撞的每剩个品债牌进碎行定富位时扬，要装求近下乎苛距刻！写它要房求每游个品杯牌的不定位华都必群需“爬独一浅无二伍〞，夜都必突需满泛足消胁费者勇某些复未被芝满足等的需漏求，惭并以街此建独立顾皮客对机品牌较忠诚漫度。内月一类衣产品绿的多貌品牌妻经营迅，是佣宝洁堂公司著品牌镜经营断的一哀大特彻色。圆各品惜牌之闲间各虎有所化长，洞但又视相互或竞争耽，以寨此来翁对消沃费者据的需奴求进渔行有辽效地炎分割梯与分灾解，伸从而摧满足绳消费珍者更汁为细摧分的董未被狸满足兽的需与求，诚以占挠领更令为深傍入与续广泛盈的市传场。楼园拿洗系发水随品牌荡而言蹲，宝非洁公帝司在塘中国发市场匠推出博的洗呢发水驱就有粗五六晌种之旬多，凑而每送个品僚牌的逝定位辣都有爽不同女。更扣为具鱼有宝腿洁特秒色的熊是，刮在新特品上句市以漂前，牛宝洁缘公司昨会投饭以大鞠笔资农金与份人力枪，对君消费堂者进健行深躺入细姨致的阿调查剃，研颈究消赖费者典还有事哪些遭未被咳满足泡的需犁求是售什么眉？相添对于拳竞争伟对手据来说惩，宝绒洁的章品牌处更具拘优势扇吗？愧并以俘此数残据调洪查为石根底拴，来波确定戴更为烧准确诞的品振牌定概位。梅者比方勉海飞蚊丝的撕品牌翻定位昂是：慢为消跌费者禾解决许头屑守的烦析恼，挥其广谈告词眨是：捧头屑并去无亏踪，睁秀发金更出红众；本飘柔故的品剪牌定岭位是熄让头慈发飘尖逸柔肃顺，贸利益竿支持稿点是合洗护能二合宪一；庸潘婷陷的品筐牌定树位是席营养泳头发盘，其提利益蜡支持撒点是终含维摔他命病原坐B5裳，令赢头发猛健康艇，加祖倍亮侍泽。削膊宝洁转公司次正是距凭着堪这种谢科学大系统胜的消情费者骡分析划，精衫准的熊品牌恰定位欢模式射，才弦使得阿其每煮推出焰一个苍品牌睡，都你大获攀成功翁，都柱能培敲养一历批固疯定的副忠诚战消费纤者，世这对篮于我粗们来地说，俗有很趴多值束得借蓄鉴之迫处。男厚黑铁定位抹系列活谈〔降2嘉〕－疗－品鱼牌定盘位的鞠三个希境界钥在品狠牌定佛位的墓过程英当中班，除慰了对烟消费痛者未洞被满既足的徒需求丘进行脏研究活，对女竞争齿品牌改良行辩分析患，寻逃求差茄异化赏优势府以外窜，就述产品舅本身妥而言挠，品阴牌定需位的笋核心型主要脱表现陕在两忌个方浪面：温一是谜产品柳为消片费者即提供梯的利洒益点市，一注是能奴够提宏供此矿利益日的支获持点逼。就泰是这弹两个翠关键聚要素筒，我需们的萍很多失企业扎在进及行品聪牌定养位的末过程涛当中止，却妈没有嗽给予跟足够凤的重敲视，禾甚至袄模糊鸦不清甚。小拖理想译的品辈牌定季位认股为，扑品牌策定位疼的最喷高境超界应病该是哈，利故益点虹与支假设持点敞巧妙帜地结旋合在眯一起捞，并搅以单沫一信灭息传逐播的斧方式碍，传增递给押消费抄者。挤慢利益泉点在迹某些柄方面捆满足样了消趁费者只未被惹满足喘的需丸求，虾而支锤持点剑那么告挽诉消菊费者淹，我途能为依消费蛾者提生供的效利益塘点是砍可信暑的，谦从而计消除青消费却者对柱品牌弦疑心潮的念奏头，比提升兔品牌宋动力属，促辛进销压售力澡。未游宝洁悬公司糟品牌销定位酿看起势来很柜简单傲，但器背后还却有委一套兵复杂件的系泛统支吓持，脏尤其略是市栏场调昨查探梦寻消锅费者循未被妖满足践的需奇求方畜面。捞宝洁莫公司话堪称红定位钢高手缝！比牢如舒绞肤佳谜香皂魂，其丙核心矩品牌灰定位砖是“匹杀菌半〞，斥也就清是说含，它原能满嘱足消莲费者稻对“我杀菌槽〞的没需求联，这姑是品爱牌为础消费盈者提劝供的识利益忆点。逼但是图，为酿什么功能杀燃菌呢疲？很骗多消式费者碰便会穴在心筹目中害产生渗一些别潜在老的疑经问，泽于是楚，品幕牌继资续宣聋称，果因为撒舒肤杰佳含龟有“临迪保诱夫〞师，所掩以可射以有踩效地踩杀除岁细菌愁。消移费者网在接津受到须这些峰信息朽以后极，便悄会对竭产品辟更加逐信任护，从随此促势进了载对品纳牌的扯忠诚饶消费刃。饮替分析暑现实稼的很害多品钻牌，垒我们清就会鞠发现晓，在锐品牌恢定位欲的过里程当呆中，恩大部严分对员利益津点与少支持单点把皆握不啦准，政即到棋底该难告诉瞧消费杯者什社么样狂的信玻息，竖还不男够清环楚。夕这主径要表渡现在深以下蛛几个碌方面夺：喘品牌滥定位勺三个粥境界说1云：只时讲利松益点三不讲疫支持常点咬嫌这是里目前由比拟送普遍按存在脊的问专题，贺即只论告诉蜜消费料者品御牌能卫为他爬们提散供什院么样汽的利溉益，宾却忘蛇了告逗诉消趁费者夸，为材什么迹能够陡为消假设费者闪提供窄这样牧的利蠢益？誉秋比方深PP猜A溉事件写以前那么的感烘冒药族品牌性“康巷泰克丈〞，株即是欣只强器调利政益点窃，而固不讲纷支持兵点。鞋“早乡一粒台，晚记一粒响，远放离感衔冒困即扰〞推，虽纺然精央准地迫强调缝了利闪益点抽，但眨支持谅点却豆显不郑足，那即为穴什么蓬能够腾远离吗感冒蹦困扰汇？当萍然这归可能穴与产色品技尺术同溜质化红有关报，亦踪或与扭其它颜市场定因素艘有关否。但局它假设每能找胞到一脂个合绝适的挺支持必点，冻品牌柄定位叶就更值完美晌，更伯可信饺了。锁2适：即渔讲利牌益点馋亦讲规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