艺术培训学校推广策划案

艺术培训学校推广策划案

艺考培训行业也随之兴起，现有市场规模不断扩大，潜在市场也十分可观。（2）竞争激烈，市场分散。随着艺考培训行业的兴起，市场竞争也愈发激烈。此外，市场分散也是一个普遍存在的问题，许多小型培训机构在市场上争夺份额，导致市场竞争更为激烈。（3）行业规范化和品牌化程度有待提高。艺考培训行业还缺乏规范化和品牌化的管理，许多机构在课程设置、教学质量等方面存在差异，导致市场上的不确定性增加。(二)艺考培训行业的趋势（1）行业规范化和品牌化程度将逐步提高。随着行业竞争的加剧，越来越多的培训机构开始注重规范化和品牌化的建设，提高教学质量和服务水平，为学生提供更加优质的教育服务。（2）市场竞争将更加激烈。随着市场的不断扩大和竞争的加剧，艺考培训机构需要不断提高自身的竞争力，通过不断创新和改进来吸引更多的学生。（3）个性化教育将成为趋势。随着社会的不断进步和学生个性化需求的增加，艺考培训机构需要更加注重个性化教育，为每个学生量身定制教育方案，帮助他们实现自己的梦想。三、某某艺术培训学校的特色某某艺术培训学校以其独特的教学模式和优秀的教师队伍脱颖而出。该学校注重学生个性化教育，为每个学生量身定制教育方案，帮助他们实现自己的梦想。同时，该学校的教师队伍也非常优秀，不仅有某某大学的教授，还有来自中央美术学院、中国传媒大学的名师。此外，该学校还开设免费的文化辅导和心理辅导等课程，课程全面且主次分明，注重人才的全面发展和人格的全方位开拓。四、营销目标某某艺术培训学校的营销目标主要包括以下几个方面：（1）提高品牌知名度和美誉度。（2）扩大市场份额，增加学生招生数量。（3）提高学生满意度和口碑效应。（4）提高学校的盈利能力和长期发展能力。五、营销策略（1）品牌建设和营销推广。通过线上线下多种渠道进行品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度。（2）差异化教学和服务。通过个性化教育和优质服务，提高学生满意度和口碑效应。（3）扩大市场份额和增加学生招生数量。通过多种途径扩大市场份额和增加学生招生数量，如优化官网、加强推广、开展招生活动等。（4）提高学校的盈利能力和长期发展能力。通过提高教学质量和服务水平，提高学校的盈利能力和长期发展能力。六、行动计划（1）品牌建设和营销推广①建立官方网站，提高网站的SEO排名。②利用社交媒体平台，扩大品牌知名度和美誉度。③参加行业展会和招生活动，扩大品牌影响力。（2）差异化教学和服务①加强师资培训，提高教师的教学水平和服务态度。②优化教学方案，为每个学生量身定制教育方案。③开展各种文化活动和心理辅导等课程，提高学生的全面发展能力。（3）扩大市场份额和增加学生招生数量①优化官网，提高网站的用户体验和转化率。②加强推广，通过各种媒体渠道进行推广。③开展招生活动，如艺术展览、讲座等。（4）提高学校的盈利能力和长期发展能力①加强财务管理，提高学校的盈利能力。②加强教学质量和服务水平，提高学校的口碑效应和长期发展能力。由于政策原因，部分高校开始自行解决经费问题，寻找利润高的专业，艺术类专业成为其中之一，导致除了专业艺术类大学外，全国一些综合性大学也开始开设这类专业。这导致近年来艺术类招生越来越火爆，全国开设设计艺术类专业的院校也从十几所增长到近1400所。预计未来五年艺考教辅市场的平均增长率能达到7%，市场总量达到600～900亿人民币左右。艺术类院校的招生更注重专业知识，课程设置实用性强，而就业率和普通高校相比较而言也更有优势，因此竞争激烈程度可想而知。艺考培训市场竞争激烈，每年艺术类院校专业考试时的热闹场景经常登上各类媒体的头版头条。艺术类院校的招生更注重专业知识，课程设置实用性强，而就业率和普通高校相比较而言也更有优势，因此家长们为了能在这场竞争中胜出，四处打听名师，甚至不惜长途跋涉，万里求学。这也促进了青少年培训市场的蓬勃发展。当前艺考培训机构的特点是宣传上普遍以软硬件优越为侧重点，强调各自身软硬件方便的优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充足、教学环境优美等等。此外，多数培训机构为短期培训。现今的艺考培训机构大多采取短期培训或考前突击的方式，以节假日或寒暑期为培训周期。这是因为艺考生需要在学习专业课的同时学习文化课，所以时间紧迫。实际上，正规培训机构的艺术类考生的文化辅导价格并不贵。以北京市的两所复读学校为例，精华学校艺术类文化辅导班的学费是3个月6500元，新干线学校这类辅导班是3个月7000元左右。许多培训机构宣称自己有科学的课程设置，针对性教辅，一对一教学，小班授课等等，强调自己能在短时间内提高学生自身素质和应考能力。目前的艺考培训机构可以分为几类：依托文化传媒机构建立的组织，优势在于设备和实践机会的充足；依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，但也有欺骗家长和学生的情况；部分毕业生或自由艺术家自行开办的培训机构，多数不可靠；非教育行业出身人员开设的机构，主要师资来源于聘请学校教师或在校学生兼职，教育质量难以保证。艺术培训行业存在的问题包括：艺考培训班良莠不齐，有些机构自己没有资质，挂靠其他学校；艺术培训收费混乱，教材选择随意；忽视文化课的学习，文化成绩也是录取成绩的一部分。艺术类考生的辅导分为专业课和文化课两类。专业课的辅导市场很大，但艺术类考生录取比例很低，其中文化课上的差距是重要原因之一。艺考培训市场存在畸形发展，以高价位作为吸引生源的手段。大的复读学校吸引了80%以上的考生，小培训机构则通过高收费来争夺剩余的20%艺术类考生。家长普遍认为高价位意味着高质量，这加剧了艺考培训市场的不正常发展。部分培训机构夸大教师队伍的素质，以假充真，以次充优。例如，编导班的教师职责在于教授应试技巧，培养学生与考官进行良好沟通的能力。然而，一些培训班由“草台班子”组成，反而会把考生教坏。一些授课老师是兼职或在校学生，教学质量难以保证。此外，教师没有统一的教学准入资格审查，行业规范缺乏。艺考培训行业需要规范管理，规范经营者前景看好。一些艺考培训班秩序混乱，不符合规定的培训场所成为无证培训班的“素描写真”。政府和公众对这一问题越来越重视，相关法规的出台是必然。一些培训机构以规范经营、诚信经营为宗旨，必将获得越来越多的好评和认可。政策的变化将影响艺考市场。山东济南已经对当前混乱的艺考培训市场进行整治，取缔不合法的培训机构，支持合法并拥有较好资质的机构。艺考培训市场需要适应政策的变化，以获得更多的发展机遇。A、艺考市场正逐步向成熟正规的方向发展。北京电影学院已经明确表示将减少单纯看专业成绩录取的艺术类专业，而按照高考成绩录取的专业则将增加。这意味着“艺考”培训班的专业市场将逐年受到限制，另外部分艺术院校招生开始向文化课成绩倾斜的趋势，可能直接影响“艺考”市场资源的分配机制。B、随着国民对精神文化的重视，政府已经出台有关政策，规定中小学或高中逐步晚上体音美教育。随着政府学校对体音美的重视和完善，一定程度上也会对艺考培训市场有所影响。（3）艺考培训机构逐渐从单一性向综合性转变，培训流程也在逐步完善。从最初的简单的专业技术培训到现在的专业文化兼顾，再到最近兴起的励志型培训、潜能激发型培训，如东方的培训模式，培训内容涵盖面越来越宽，当然前提是专业知识的培训为主。（4）随着经济和社会的发展，艺考培训也与时俱进，呈兼容并包之态。高层次的培训机构已经开始转变盈利模式，由最初的向培训对象收费，到现在的第三方赞助为主营收入。总结为一切新颖商业模式只要适合都开始融入这一行业。（1）家长和学生对高价位高质量的培训有一定程度上的认可，这给培训机构发展带来了一定的促进作用。很多家长认为高价位与高成绩成正比，这让一些培训机构把价位定得很高。这种收费能获取更大的暴利，同时艺术类考生普遍家庭条件好，也能承受这样的费用。（2）很多教育机构没有把艺术类考生当做单独的教育群体进行研究，只是照搬应届高中生或者复读学校学生的学习模式，让艺术类考生用3个月学3年的知识。因为生源数量少，很多复读学校不能单独分班教学，把艺术类学生插入高考复读班学习。这种情况短期内不会得到解决，因此艺考培训市场短时间内仍不会降温。（3）现有艺考培训机构存在的管理问题不一而足，这给我们提供了机会。1.学校教师水平不齐，课程缺乏系统性和全年考虑。2.学校管理纪律不规范，无法有效约束学生。3.学校缺乏日常教学活动，如月考和奖励制度，导致学生不能及时发现自己的进步和得到鼓励。4.学校需解决食宿和安全问题。推广策划案：在政府规范艺考培训市场的背景下，某某艺术培训学校具有正规资质、良好的教学环境和纪律等优势，是乱中取胜的关键。在大浪淘沙之后，某某将成为艺考培训行业的佼佼者。建议：1.随着经济的发展和家长对子女教育的重视，艺术培养市场将会更加广阔。2.老年精神文化市场也是一个潜在的市场，可以开设相应的老年文艺培训课程。3.在信息化时代，越来越多的白领阶层希望在工作之余学习才艺特长等，也是一个可观的市场。某某艺术培训学校的特色：1.名师执教，全程辅导。2.导入NLP励志培训系统，增强学生自信，激发学生潜力。3.学生之间互动交流，互助学习，使学习更加轻松、有效。4.定期进行权威模拟考试，培养学生实战能力。5.学生可以享受分期付款待遇。营销目标：短期目标是争取生源，获得一部分艺考学生和家长的认可。长期目标是扩大某某在全国的影响力，成为艺考培训行业的第一品牌，争取到稳定的生源，与竞争对手拉开距离，区隔明显。10、我们严格细致地管理我们的学校，对授课教师进行定期双向考核，对学生实行半军事化封闭管理，以科学管理提升教师的教学质量，以规范制度提高考生的专业能力。11、我们采用人性化的收费模式，实行分期付款的方式，同学们可以先报名试听，如果满意再交费继续上课。12、我们的学校比邻铁塔湖，距离河大和各景区较近，有利于开展各种课外活动，让同学们在学习之余体验生活、丰富生活、感悟生活，同时也能寻找到艺术的灵感。13、我们的学校定期组织学生模拟考试，及时发现学生盲点，培优补差。我们的学校推出了艺术之旅，让同学们在艺术的世界里自由驰骋。第三部分：某某艺术培训学校推广策略一、基础方案：1.网上推广：竞价排名、招生门户、QQ群等。2.网下推广：高中班主任及艺术教师、高中在校学生、大一新生、以前培训过的艺术类学生、广告海报、贴纸POP等。3.讲座：到学校毕业班去做关于艺术生的公益性质的讲座，或邀请部分艺术生到合适的地方参加讲座。4.报纸：报纸（“某某”特刊），用报纸代替传单，突出公益性质。5.策略推广：分期付款，学生读完一阶段满意的可继续缴费就读，不满意也可免去双方麻烦。二、扩展方案：1.联系河大周围家教中心，有为艺术生做家教的双方资源共享，尽力扩大生源。2.“发现你的某某”作画大赛/朗诵大赛，范围：全省性或开封市，媒体：可联系开封日报报道，奖品：免部分学费，作画的成套画具或免费全程参观学校等。3.“名师现场作画”“优秀学生诗歌朗诵”等节目深入到学生日常活动中去。4.软文广告信，虚拟友情信件，虚拟写信对象，以好友形式，谈天说地，聊聊彼此情况，介绍某某学校。5.邀请学生、老师到学校参观学习。6.针对大一艺术学院（可扩展）新生，发放某某学校特制的纸牌，纸牌具有娱乐性，及相对保存性，将来有人向其咨询时就会自然的想到某某。7.制作精美的课程表，发给高中生。六、行动计划：前期（4月）：1.网上推广：竞价排名、招生门户。2.海报（POP）、宣传单页、传单等。3.讲座：到学校毕业班去做关于艺术生的公益性质的讲座。4.报纸：报纸（“某某”特刊），用报纸代替传单，突出公益性质。5.策略推广：分期付款，学生读完一阶段满意的可继续缴费就读，不满意也可免去双方麻烦。中期（5-6月）：1.联系河大周围家教中心，有为艺术生做家教的双方资源共享，尽力扩大生源。2.发起“发现你的某某”作画大赛/朗诵大赛。3.邀请学生、老师到学校参观学习。4.制作精美的课程表，发给高中生。后期（7-8月）：1.针对大一艺术学院（可扩展）新生，发放某某学校特制的纸牌。2.“名师现场作画”“优秀学生诗歌朗诵”等节目深入到学生日常活动中去。3.软文广告信、虚拟友情信件等。4.邀请学生、老师到学校参观学习。5.制作精美的课程表，发给高中生。我们相信，通过我们的努力和推广策略，某某艺术培训学校一定会吸引更多的学生，让更多的人爱上艺术，追求艺术的梦想。态和比赛成果，增加学校的知名度和美誉度。贴纸等大量发放到学校，招生代理点和周边家教中心。在高中班主任、艺术类老师、在校高中生和大一新生中进行网下推广。通过书信营销，向各校寄送温情信件。宣传“发现你的某某”作画大赛和朗诵大赛，提前进行前期宣传。在报纸特刊、名师现场作画和优秀学生诗歌朗诵等节目中深入学生生活活动中宣