销售人员提升连带销售的六大绝招舒立平中华讲师网

销售人员提升附加销售六大绝招教练：舒立平课程目录一：什么是连带销售二：连带销售的意义三：如何提升服装连带销售四：连带销售过程中的注意要点一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发想一想~~~~

一：什么是附加销售

附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。二：附加销售的意义是什么三：如何才能提升连带销售呢?第一招货品结构要合理，货品组合成系列货品袭结构盐要合腔理，敲货品敏组合挺成系递列要缎点产品键线是踩否完鉴整;货品顽结构盲是否全合理;货品贡类别闸比例偶是否甲恰当;货品尺之间笼的组绢合能坏力强班不强;是否宵能系滥列化医满足到有效萄生动啦的陈碧列出袋样。第二屋招货朗品陈枕列有和重点云、有麻系列主推顶货品近重点愤陈列风格颠组合未合理庄，陈掠列系子列化店铺克阳面闹应季信陈列装，色午系清送晰主推聚货品俩重点近陈列泻要点人流此的主价要方旋向，奔能观支察到汉的卖放场区槽域是铜卖场填的阳垦面店铺艰的橱翠窗和脉店铺刃的阳犯面是锅一个阁卖场躲能否饲吸引赖顾客柏入店告的关怖键。卖场碑的橱洽窗和杆阳面闸不仅殊要重绪点做孤主推狠款陈侍列要借虽助服迁饰品深的搭尘配组息合，泻使顾柄客能阵直接讲地看拘到因霸服饰陡搭配妄而产信生的滑美感酬。风格活组合辅合理燥，陈锣列系慢列化镇要点店铺午要围转绕主仇推款晴形成充层次饰分明娇的风思格化里主题贝陈列孔、重笋点销罩售陈沈列不同禾风格颈的货栽品分龄区域趁陈列党给店喝铺带症来更类多的枕变化想和层尘次;系列艺产品偷陈列驰不仅播能突津出店等铺整握体形谢象，湾突出暴当季右的主柏题和妹风格申，更葱能加尸大货重品的国关联馅性策，帮阿助顾询客在点购买角单件效货品卫时进自行搭平配联预想，驱促进躲连带纵性的凉销售滤。店铺古阳面未应季芳陈列筒，色邀系清榨晰不断值的新苍品上捎市是剑吸引惯顾客暗进店玩的因煌素之爽一墨，保考持店扶铺的栗新鲜框度疾。阳漏面陈银列当代季主裤推，拘并且汁色系骂清晰升，达难到引逼客入骨店的蕉效果过季联促销揉品、大配件湿等相坝应的在放在喝临近弟主推炉的区槐域，蜓以方尖便我耻们的并导购财迅速顾找出喇相应郑的配毅搭和遭产品第三改招导愿购知碍识要踩配套熟悉犁店铺膜货品熟练崇掌握币服装鸣的搭崭配知歪识关注吼时尚牧流行祝趋势撑，熟证悉店梦铺货棉品之这间的述搭配窝组自信橡的为号顾客刻搭配妥出符猛合顾逮客气属质和全需求甩的货扔品第三阵招导友购知肆识要缺配套-熟悉劝店铺违货品1.熟悉盈店铺哪货品涌的系茧列、撕码数压、色华彩、向陈列池位置策以及咏库存舟情况2.空场汁时间更相互仇考核殃、试押穿评奋点3.每日险分享化时尚照咨询推，有澡效利析用店遭铺资扒源——时尚将杂志第三低招导昏购知狂识要惧配套-熟练递掌握客服装规的搭罢配知胳识服装音颜色谜分三臂类：1.红、获黄、是橙及致相近嫌的色侨彩为冶暖色丢，给狮人以杠热的蜡感觉哄；2.青、价蓝色只是冷野色，佳给人孤以寒卖冷的炊感觉缠，绿葬、紫业色是痒中间偷色。3.选暖县色，幕夏选长冷色羽是选展择服已装色扬彩的地原则青。4.服装掉的色爱彩要驶用得兼调和笼，服棋装才幅会显确得大拌方端楼装。第三亮招导即购知禾识要口配套-熟练丸掌握按服装描的搭呈配知柔识选择座服装光色彩之的小第窍门:1.以一抽种色用彩作向主色诞调，亲再配畅上深尖浅不贞同的白接近嚼颜色够；2.在一终种主兽色调倦的基以础上辛，加晨上少楼许对餐比色乒调，料也能忍给人鹅以淡当雅大膝方的斤感觉稼。3.对比慈强烈峡的颜姿色，王那是怎舞台亭服装绝，日艳常穿角着不鼓太合挤适。第三舒招导维购知奖识要买配套-熟练侄掌握慈服装丧的搭陆配知巧识色彩邀分析红色梯系统1.红色涌象征反着温竭暖、堡热情丘与兴钟奋，萝淡红晚色可术作为侧春季毯的颜心色。晓强烈标的艳赖红色味，则滥适于汇夏季旬，拘深红消色是缝秋天殊的理映想色帅。2.艳红戏色的允上衣秀亦常爸与蓝暂色牛足仔裤落配合撇穿着第三慕招导肌购知加识要员配套-熟练筑掌握翁服装品的搭祥配知抛识黄色案系统1.黄色壳属于把暖色员系统槽，象拼征温阴情，缺华贵欢、欢博乐、地热烈炕、跃狮动、洋任性悉、权环威，掏活泼雨，米高彩悼度黄雹色为些富贵坑的象恼，低忠彩度岁的黄矩色则秒为春市季最玻理想倒的色龟彩，句中明引度的需黄色灯适合枯夏季爱使用场，而扭彩度轻深强星的黄位色，疾则符傅合秋群季的骄气氛凉。2.浅黄纠色的颜纱质贺衣服连，很取具有衔浪漫建气氛篇，因挂此不坝妨采必用作仓为长颠的晚律礼服符或睡市衣。鹿浅黄考色上须衣可呼与咖禾啡色拖裙子韵，裤械子搭养配，细也逐可以乐在浅随黄色搏的衣咱服上御接上知浅咖善啡色吊的蕾背丝花阶边，茅使衣丈服的朋轮廓绳更为锄明显改。第三封招导哭购知敏识要佩配套-熟练誉掌握威服装剃的搭露配知纸识肤质学与色窄彩的葬搭配白肤银质者瓶：任何歌颜色途都可被以尝饰试黄肤予质者透：最好钓选择灰有调停剂精肢神的冲各种库色彩期的面警料，冤以弥刺补面划色发窃黄的搞不足绸。宜：浅色级与柔声和的尺颜色焰、如级中灰骗色、添浅灰极色、编粉色枣、红竿色、赤蓝色忌：纯黄蒸色、谊橘黄欠色、卷墨绿乞色、嫂深紫驻色等因为喝这些博颜色榜会使诱脸色割显得婚更黄屯，而扎失去瓦朝气第三域招导庄购知碍识要刺配套-熟练翠掌握婆服装额的搭筑配知翅识红肤槽质者孤：应与医自己从的肤钢色相饥适宜宜：1.浅黄钻色、惭中黄闲色这钟些颜照色可煮以与罩面色敞中和搜，使猜得红防色减拜淡，白白色汽增加播。2.淡粉徐色、井藕荷何色、插这些肌颜色心不加剑重面知色，息还没客有突很出肤要色红厌润忌：绿色妇、黑教色、第三惩招导溉购知蠢识要黄配套-熟练础掌握烘服装详的搭汤配知屋识黑肤跳质者愈：多采俭用带工有较脏强的缓艺术证性图玻案及亩色彩款搭配及很考桨究的沉面料龙较好宜浅的色系领：浅白掏色、谋浅蓝拴色、遭蓝绿绩色、嘱白色宫、淡刻黑色忌深盖色系驰：黑色壤、深写紫色服、深图绿色工、特盐别是速大红激色第三开招导窑购知榜识要柄配套--关注桑时尚饼流行盟趋势耻，熟社悉店轻铺货堡品之姨间的亏搭配片组1.空场真时间醋相互溉考核括、试树穿评茫点2.每日奋分享讨时尚么咨询馒，有润效利槐用店竟铺资勇源——时尚坚杂志第三厨招导剂购知覆识要穿配套--自信泽的为锯顾客王搭配治出符雄合顾舰客气轿质和友需求位的货伐品1、准梳确判烦断顾淘客的的肤质2、自兴信大绵方的滚为客禾户进巴行搭项配3、准类备好瞧可以那适合帅搭配恰的商叫品鼓漆励试评穿第四塘招连龄带销摇售有赴方法连带题销售强的三妈步曲1.确定归顾客秃的需桌求和想兴趣旗。2.建议成能够战满足乘那些怎需求漆或者汁兴趣锣的额剖外产溉品，扬并零您售其盛利益呜。3.对顾吗客反贝映进走行测烂试。第四摘招连旋带销煎售有健方法--确定浓顾客寻的需职求和倡兴趣服务应用语惰：“墙小姐苍，您振好!我拿歉来了恼一些谦我认虚为您射应该额喜欢队风格叨有点原相近大但又泽有点登特别澡的产叨品第四扶招罢连晒带销然售有外方法—满足柔顾客毕需求2.建议泥能够疗满足开那些柳需求允或者喇兴趣固的额浑外产巷品，项并零狗售其强利益沃。服务口用语：“这款社衣服堪将使尿您在贤上班认的时烧候看蝴上去衔特别开干练名而又洗不失断女人敲味。尿它使激我们和都市轿轻运岭动系榜列的枪服装臂，你那下班艘之后石都可战以直勉接穿气着去己做运相动，拴为您老节约某往返乱回家甲换衣晶服的鸟时间”第四词招连忽带销敬售有炎方法--对顾裳客反遗映进异行测改试。服务岸用语刚：“为什裙么不皇穿上壤它们悦试试将呢?”场景夺模拟图讨论场景听：史寒冷渠的冬槐季，棉店铺求新上塌了很腿多款宋漂亮辱的大须衣，C顾客滨入店漂，径屠直走端去看店店铺陵中的肾几款梁衬衣羞。导爪购迎谢上前揉去。导购暖：“小姐恭，您笋好!我们世新到吩了几近款新举品外部套，半您请吹这边宾看看僚。”导购棵：“小姐棒，您模好!您的巴气质固真好柏，我讨们新杜到的桨一款夕衣服软特别跪符合创您的歌气质”。场景奏模拟--正确厅的做贱法：我们丸应该场从顾寻客最须关注译的货古品——衬衣章入手钢，虽炊然天郊气很共冷，曾大衣亮的货蹄值很普高，窄但是奔顾客牛可能弓只需呢要衬狼衣，羡当顾卡客试巨穿完齐，我汉们可煎以为伙顾客温顺手遭送上熊一件挂大衣强，并滥且微帜笑着铸告诉而顾客途：“小姐枝，您半可以柳感受董一下扒这款活大衣占，您和要不镰要都瞒没关卷系，肾我们暮的衣扰服都翻是成筐系列斗的、倘有相某互呼秃应的巷效果迁，您关可以球只要首其中死一件带。”你想松过这爽些问经题吗垄？顾客魂的需术要你裹是否砌都满菜足了嫁呢?是否铜还存萍在着驰销售甲机会酿呢?你想更创造崭更高娱的销椒售业脸绩，耽那为着什么歉不抓它住连存带销阵售的须各种戴方法斧，把象你的听生意执做得灭更大民一点密呢?2.连带氧销售疮的几召种方仗法方法蓝一：阶寻找荷互搭耗互配方法定二：警利用付促销恒，不坝失时译机方法孤三：没多为室顾客漫去补群零方法播四：裂新款室、主纸推积乐极推方法羡五：颜朋友帖、同佣伴不鸡忽略方法酿六：沃勤展酒示多揉备选方法更一：拍寻找比互搭遭互配快速绕反应冒、快暮速找浴到适然合搭糟配的患三种焰产品搭配蜓物品穷：配叼搭的依衣服颠、裤叹子、宽鞋子搁、护色腕等陷等。主动钟、热贷情、跨快速科上前盏为客厅人进副行搭途配方法摊二：仓利用浑促销占，不卖失时眉机利用炼店铺童再做锋的促敲销活英动利用VI兵P利用假新品肯上市利用衡季节缠交替利用旱节假怖日利用尚顾客干提供告的信辟息方法选三：狱多为此顾客耕去补助零当你伴为顾货客找续那些截零钱竭时，管顾客欣可能峡还嫌慕麻烦页，为搞什么意不试怕着推牧出我可们的出小配佛件?方法独四：拼新款胃、主殊推积瓶极推新品独、主拜推款锡，放脏在店城铺的冻抢眼椒位根据任顾客槐的需舅求把危新品籍或主思推介妄绍给唉客人顾客出选中宵试穿条时，器我们创同样辩需要起把符遵合客租人要得求的搭备选除给客穴人方法傅五：嫁朋友脂、同齿伴不闹忽略货品葛推荐际和介悉绍的阵过程照中沃，注考意同缎伴的吼看法精和意慈见，唤主动艇与同扮伴沟哨通、躲赞赏通其眼鼓光适时洲给同数伴推钩荐合寸适的趋产品排，鼓洗励其起试穿利用赤活动拖，鼓懂励一增起购判买方法椅六：闹勤展权示多底备选“展示免三件扁，卖低出两犬件”洪的原芝则第五何招例销会技席术要救强化1.体现骄连单讨目标例会莫要制仿订连刚带销芹售的璃目标(联单)，比属如连独单要不达到2.朱0，并甚把目物标落艘实到选个人2.货品慢知识未定目监标例会胳中，浪店长气如果轻需要与员工门对店忘铺货需品或凯新品附有更例深的恒了解昏，那盆么告仙知员妹工，滔今天解需要像熟记5款衣厚服，凯并在吧特定砖时间首进行收抽查毅。3.分享脱时尚颠资讯在例差会过悦程中扫，让歌你的丸员工巡寿每天舞轮流蜂分享河一则拢时尚业信息割，相撒信一华年后善，店教铺中凉各个架都是须时尚堂顾问棍。4.例会应搭配旨不能亮少在例恒会过别程中语，当烈员工向介绍突主推品款时课，要瓶求员诱工找当出多城个搭盒配款敏，分崭享不隐同搭抢配的腰特点销和售偏卖技喜巧。第六码招奖切励考卫核机泻制要宗配套1.你会掠得到剖更多绵的提缩慧成2.你会兼得到浊更多丹的赏乡丰识3.你会翁得到恰更多缸的晋废升空泪间奖四：鹿连带色销售俗过程杏中的男注意安要点1)在销普售服披务过崇程中鸭，开锅展连虫带销欧售是爸为了宴给客极人更射大的间增值箭和好翼处，已满足增顾客梳的多挪样需其求是肤我们视的目串的。2)多给隶顾客渗正面