鑫盛快捷入门-成交面谈月第

平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）快捷入门

——成交面谈注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。课程大纲成交面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行成交面谈成交面谈的定义成功销售的临门一脚！

成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。展业形象关键句练习保持轻松心态相信自己可以做到有需要的时候还可以请主管/推荐人陪同！与缘故客户面谈前的准备自我准备名片金领轻锐白纸多张黑色签字笔（2-3支）、彩色笔、荧光笔工作日志（或其他可以用来记录转介绍名单的小本子）工具准备注：如用MIT展业，还需电脑、POS机、3G上网卡、1080单证等组合简介：鑫盛12保额10万＋鑫盛重疾保额10万交费：年交保费3810元（月均约300元）20年交主要保险利益：在上一次的销售面谈中，陈先生已经认同了“用300元解决10万元应急钱”的观念，小李在主管的指导下，特意为陈先生设计了以下计划——1、意外或疾病身故保障10万2、终身28种常见重大疾病保障10万3、65岁金领建议书演示数据的生存总利益101915元（根据中档分红数据计算）备注：生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解计划书的大纲及内容步骤三、促成及异议处理步骤四、要求转介绍与缘故客户进行成交面谈小李在主管的辅导下，了解了成交面谈的步骤——观看教学示范片——《鑫盛快捷入门：成交面谈》讲师注意：因金领建议书中的演示分红水平有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理念，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客户：还有点印象。业务员：其实只是改变一下你的习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？客户：好的。步骤一：简述上次面谈的要点重申上次见面达成的一致观点！步骤举二：擦讲解荡计划专书的截大纲画及内疫容讲解珠顺序签：（1）概述吨保障狡计划（2）身故犁保障（3）重大淹疾病疼保障（4）红利讲解过程中不断询问客户是否清楚明白讲解飞顺序：（1）概述颜保障贷计划业务锅员：匙（指损向计雅划书改）这撑是你马的名卧字，否陈先略生，故你投销保的柿是平姥安鑫蚊盛终悉身寿帮险（起分红造型，20厨12），柄保额10万，迟另外丑附加虚了平餐安附辅加鑫俗盛提劝前给虫付重摸大疾仇病保枝险，挽保额盟也是10万，叹首年仁保费38错10元，保险鞠期限槽是终挽身，继但交杏费只域需20年。业务穗员：这个宣计划芹很简齐单，单每年源将38刷10元保宋费交哲到平遗安，促平安愈就给礼你提乏供2个保临障。勤第一依个部欣分就现是生跨命保况障，（开独始画宵图）你看诱这是窗我们莲的生夺命线务，你犬今年30岁，嫁公司懂承保浸后，膝你就皮拥有兄了最倒少10万的鸣生命蜡保障洞，从横现在唐到终冤身，鹅不管滩是疾棍病还括是意遮外造特成不蚁幸，页我们摘都最撕少赔怜偿10万。讲解扫顺序评：（2）身故讲保障30岁10万生命保障10万终身业务得员：第二纯个部辈分就臣是重宫大疾夜病保父障，90天以任后你眉就拥着有了乏最少10万的互重大国疾病夸保障航，包辉括28种常壳见的扩重大御疾病敏。虽信然，株这个辣计划丧的交屈费期秘是20年，纹不过拼保险强能管支你一子辈子嫁。我刚娃才讲倍的这该部分屈你有务什么傍问题积吗？客么户栏：还注行，退没有都了。讲解炉顺序咏：（3）重大咽疾病晚保障30岁20年10万生命保障10万90天/重疾保障10万终身业务架员：鑫盛衬另一狡个特闻别的昌好处异是红胡利不秤断累渡积，朗从你弦投保狡开始倦，你俱就有肤权利贡享受乒保险补公司注的分辩红，史到你65岁，府也就荣是保尚单第36年时撑，累嫌积红洁利中通档就根可以暑拿4万多（低推档1万多晃，高积档7万多疼），加伶上现乓金价瘦值后称有10万多（低困档7万多相，高睛档13万多满）；到75岁就黑有14万多（低剃档9万多倚，高叶档20万多)你完浴全可将以拿口出来悲做补雀充养遇老，优对吧随？讲解膏顺序：（4）红利30岁20年分红75岁补充养老作用累积分红10万生命保障10万90天/重疾保障10万终身注：手以上饥举例喜是基超于本卖公司题精算贸及其跪他假消设，乔不代耻表本久公司开的历觉史经拴营业剥绩，碑也不陕代表损对本须公司屋未来喘经营协业绩只的预塘期，醋红利四分配闸是不信确定集的。需实际房诚分红拼情况蝴以本怀公司枪实际芽经营倚状况嫂为准业务脂员：当然好刚才待我讲肃的红幸利只君是一送个预挣估值什，实凉际分在红是再跟我标们公砍司的熟经营执情况榴有关呢系的母，虽隙然分患红是稳不确亭定的瘦，但聚是从防过去5年的值分红滔情况蝇来看叹，平安裙一直屯保持家了良急好的挂分红数记录党，对滋公司杰的经嘱营能埋力我矿们是胁有足陡够信边心的流。你对杂这个有计划缺有没炮有什偷么问序题呢察？客筋户蒸：还这不错坏，没抚有了新。业务梦员：蹈从长碑远角帝度考留虑，味我们榴只是酱用每卧个月30溉0元比房诚较灵若活的建钱，饶就能执够很盟好的怖解决基你10万元滨应急巨钱的桥问题半。如果辈没有友问题金的话乓，能暮借你文的身芹份证投，来秩办一临下投谦保手壁续吗园？客樱户浸：我撑想再笋考虑推一下铸。业务拳员：冻我理域解你厕的想糠法。慢不过紫我们颗的保我险合静同中稿规定援了犹宾豫期蝇，如悟果你钓觉得闭这个亏计划能不适扮合的排话，御我可知以在10天内静帮你招把保秋费全差数退傲还，片非常票方便剂，对你浓没有奸任何慈损失。再加说你哈工作是那么漏忙，再约音见面倘你也商会觉土得麻邻烦。步骤延三：权促成夹及异绸议处传理业务危员：冬另外筐，不污是任妄何人动想投跃保，令保险阳公司貌都会景接受样的，保险际公司舱会对势投保孝人（及被保德险人略）进妻行审蜜核，瞎我们瓶还不挥如先姥办手沾续，报下面芬我有饮些关悲于身棕体状节况的库问题条要问蜓（拿伯出投件保书对对照砍健康遣告知患逐项荒询问……）。惧如果福没有框问题岔的话强，我葱能借卡你的猫身份加证帮浇你办重一下仰投保锦手续渣吗？客贿户肥：嗯底，好震吧。至少封进行丧三次致促成正确城看待房诚客户赞的异棍议，甘因为璃客户昏提出研异议植正是境他们通准备垫购买书的信远号业务叫员：你觉壶得我凡刚才搬跟你华讲解装的这遇份计克划怎剃么样劳？如果潮你觉屿得好邻，我欲希望逢你帮鄙我个油小忙辱，就静是可不辰可以小介绍极三个敞朋友波给我刺，让赤我跟秤他们忆分享雹一下野这个简经验义？客偷户郑：……步骤件四：来转介迈绍演练请以苦你的担同桌锁作为创客户滴演练银整个极成交怎面谈绝的过馅程（瓜包括棚关键公句及熄画图效）两两栗对练殊，演马练完裳一遍番后互展换角订色时间音：15分钟如果幕小李在向老棕陈推厘介“洁用47冤5元解患决15万应宵急钱读的问乖题”可的计炎划，孙该如侄何进匠行成独交面牛谈呢允？组合钥简介吩：鑫盛12保额15万＋驱鑫盛殊重疾苗保额15万交费野：年交睛保费57牌15元（漆月均不约47押5元）20年交主要福保险畜利益醒：30岁20年分红75岁提高保额作用累积分红15万生命保障15万90天/重疾保障