营销职业生涯规划

营销职业生涯规划新员工入职培训系列课

序言从人类历史看，人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我，推销思想，推销信息，推销信念，推销正义和梦想，正是由于推销的存在，才有了进一步的营销，因此一切环节都不再独立，他们都在周而复始的流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销员。营销员之所以伟大，就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推展并运用，从而实现产品内在价值，如果没有营销员，这一切都将无法关现。管理大师彼得·德鲁克曾经预言：企业经营者90%都将出自营销人员。”如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身，他们在极度贫困艰苦的环境中，自我激励与总结，励志奋发最终成功，令人羡慕不已！于是，“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的职业，在浩瀚商品经济大潮中，营销员既是作俑者又是弄潮儿，是经济活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素，越来越多的年轻人以极大的热情，投身到营销工作的行列里，而且，期待着自己能成为乔·吉拉德第二，成为李嘉诚第二，成为比尔·盖茨第二。理想、期盼值得鼓励，但光有大体的目标是不够的，我们还要有更好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到你想要达到的目标！首先告诉您：您面对的是一个潜力非凡并充满机遇的营销事业，您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业，您在这里可以一展所长------因为这里充满活力、空间无限，您在这里可以得到所愿------因为这里是您展现才华的大舞台！

第一章营销职业生涯概述在美国有一个男孩，他替人擦皮鞋起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅承包商，后来他破产之后步入营销行当，他15年一其卖了13001辆（全部为零售）汽车，这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收录并誉为“世界上最伟大的推销员”。他的名字叫乔·吉拉德。一、营销理念·推销哲学：不管消费者是否喜欢，就向消费者推销。·营销职业：21世纪营销将是一种综合性的职业、专家级的职业，营销需要更多有知识、有技术的人员参与，我们需要成就更多的营销专家和顾问，那些不能成为专家的营销人员将受到更大的竞争压力。二、职业生涯同其他职业一样，人们对营销存在着许多错误的看法，而且这引起错误的看法比对其他职业更为严重。这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业。并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业，更不会把它看作自己的职业生涯！下面将从三方面论证这种观点绝对是错误的。

第一、营销是一种机遇与挑战并存的伟大职业，世界500强中80%的CEO都从事过营销工作，比尔·盖茨、乔·吉拉德、李嘉诚等众人皆知的实例也充分表明营销工作具有不可限量的前景。但是，值得提醒的是每一位伟大的运动员都必须经过完整的基础训练，才能出人头地，营销行业更是如此。第二、“试想明天你被开除，你将做什么？你能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业？”答案：“如果你现在从事的是一项营销方面工作的话，你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对卖主有利的！”营销工作常常使买卖双方形成对抗，彼此产生相互算计的状态，这种关系处理不好就会产生负面影响。但想象一下，如果没有营销技巧的话，好的商品将大量堆积在仓库里，进而导致大规模失业，其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们需要的信息和服务，帮助他们进行决定购买，如果买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答，这将是多么痛若的事。第三、人们普遍认为成功的销售人员天生具有销售技能，这个错误的观点导致人们没有信心去学习营销，有些人通过经验的积累可以成为一个优秀的营销人员，但他们仍然不敢选择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战性的职业，成功的营销人员能够准确无误地分析并确定顾客的需求，并给他们提供建议，这项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他自己的需求，如果你想在这个行业中做得优秀，那还需要后天的培养，培养和发展这些技巧也需要才智和不断的学习与训练。第二蜘章鼓营度销人膛员成壤长规幻玉划想一鬼想：惩每次点站在饭镜子营前面哀，你因可曾镜有过驼像观闯察外财表一有样观仍察内柏心？夫很多茶人一京生认轰识很常多朋农友，虑但无挖法完栋全认召识自纱己，裙所以耍就没很有正吧确的挡人生伸择业苏目标裕，更债不要承谈创中业了风！所菜以你际想要神突破才平凡拢，首超先就膊要制扑定自家己的蹈成长委计划忌！生惜活像依一尺船，秩事业俊像扬戚起的户帆，钓只要昌你开膛启心缎灵的勾航灯竞，找彩准前臂进的蜻目标云，生沉命之降船就中会到螺达胜炒利的辆彼岸父。一、限正确忆择业恳的标瓣准请从龙以下洞四方洒面，串做为遭你正乞确择娱业的矩杠杆第一扁、希搁望健急康：胞给你由很多购的钱绳让你事工作乖一年牢，代顶价是密减少服寿命盆到只公有一壤年，剑你会拣做吗西？肯沟定是调不，捐因为闸没有织人希仗望他瘦从事迅的是枯一份民危害悄他生绕命健愤康的绩工作错。第二凯、最悬佳状牺态：非常灯快乐炕的关蓝系可号以使耕你达用到你中想要示的最怒佳状湖态，妖而你里的快贱乐85刮%来源镇于与激别人腾愉快搏相处取。第三絮、时悬间长窑久：曾记朱得影咱响力艰训练很创始谨人易划发久淘老师圈曾这贴样讲渐，30年做30件事像与30年做1件事睡，谁鬼更容嫩易成粪功。咬答案抬当然肥是后亲者容假易成讽功。派成功夫人士教都喜小欢自甘己的险工作扶，都乱希望列做长韵久；吓不喜颤欢自仙己工政作的纷人士慰都是破不成朴功的撒人士扬。第四掀、经敬济独虫立：成功阳要先曾找对瓣目标沃，再个找出眠方法医，之舅后积慈攒好串充足薄的能肠量并冠不断跌地实巾施方恰法，滴最后姜实现武经济丛上的傅独立泼。二、音终生雀职业棍的选飘择首先岛来回酒答一辣个问阀题：轿“你馆为什缩慧么会串来这庸里应佳聘，侍你是纠否把椅营销剑作为头你的悄终生醋职业和？”即千万洪别回蔬答--押--土“我不提知道贫”！然后其让我萝们看足一看群公司疏将为矮大家严营造先怎样嫩的营忠销生链涯之裁路？1.成为需专业俘营销裤员：营销赚是一桑种富蛮有挑型战性放的职打业，火它有洪点像咸野马佳。许谣多人录跳到临马鞍灯上的昼时候粮，根挖本没芬有什叮么骑软马技炸术，浆甚至敢也不融知道历会发最生什瓶么事陵情，摸马一马跑，定就被铁摔下早马鞍扣，从朗此再腥也不仗敢进脾马场胖了。格而有碌些人潮摔下念来时疾会拍捷拍土铺，想档一想亡，再埋上马唉，甚陆至在贞马鞍沸上坐按稳。基还有宋一些磁人不摆仅要泳在马哭鞍上该坐稳所，还桑要做赴专业瞒，还还要拿库第一非，这疤就是悟我们锅要说健的专做业化段。专业斩营销芬员也壳毫不昨例外特，公核司将镜在专禁业营猫销员牧放置袋不同复的阶泽梯上拳升。仪如营赠销员职等级然制：屠初级骗、中倚级、智高级迹、薪福水与雕提升译。例：收山东树市场资汪少辣友大床夫非婆常热渗爱营摄销工过作，淋不做机咨询桐、不双做经处理只产做营巡寿销员移，她暴走的吨就是寻条专攻业营悟销员弯的道结路。2.成为监职业歇经理痛人：如果委把营休销人宽员比进喻成消运动拼员的蜻话，作那职架业经策理人毯就得病称为习教练贝，但锣好的江教练宅必须傻是从捎运动灶员做丝式起的拢；如刺果把慢营销校人员柳比喻押成子仔女，同那职旧业经翼理人间就应付该是鄙严父逝或慈赚母；天但千床万别指忘记或父母陷也要债经过卵孩童员时期窗。以上表两个筐比喻往充分野表明炒：若促想加州入营舞销领贝域成政为一分名优凡秀的斜职业倍经理闸人必伯须具器备营立销基胶础！公司域针对兵此规糟划为辰大家粒设置龄经理诉助理志、副喉经理张、经绕理、趁总监姨助理席、副魄总监猫、总义监、弱总经公理位婶置。3.成为抬创业裤企业余家“我膀要是叛能有芦一个粉自己酷的公链司该敌多好塘！”锦很多晨人都缎有曾颤经这词样想焰，但神实现统这个燥梦想妙的人娘却很死少，杰这到减底是榨因为归什么心呢？溜答案咐很简减单：距是由偏于没镜有营述销基培础和酱事业歉推动项力！着数据疗表明责：在骡被淘笛汰的霞自我乳创业桐大军蒜中，默有90护%是没简有营堆销经脖验和竭营销派管理越经验隔的人删，而疑现在80萍%以上怪的工挪商巨象子都逃是营奴销出部身，浇可见庸现在奸自我个创业腥之本结是掌烫握营产销基告础。泰源事业城的领速路人队、公蛮司董清事长甩，从刮政府垃机关诵干部飞涉及假商海要，初壁期亲修自进少行销男售工谎作，负事业搭蒸蒸党向荣叫的今涨天就闻不难笼表明料董事那长当挪初对闹营销崇工作冶的深挥刻理功解。强化世语化凡事围预则姐立，六不预假则废价；一棒个人洋要从线事一阵份职仅业，恰就要迁预先葬做好活规划意工作锤，终可生从某事营色销工烟作是崇一个圣成功班人士离的必离修课互，也隙是一抓个人宣成功没之路奴上的白奠基碌石。一棵狱茂盛呆的长徒青树旨，它轻的力苏量来僻自于弹雨水纯滋润佣和脚律下的胡沃土竖；一个签蓬勃歼发展旱的公笋司，源他的懂力量骆来自恶于团烘结奋姐斗和蹲不断筋创新凡；一名谈优秀购的营卸销职扫业者嗽，他霸的力猛量来责自于桥一份厅成长布经营傅规划谱和不召懈实讨践；21世纪须是营桃销的格天下武，请滑相信寄我：则泰源英的事诞业加狭上您面的聪父明才亩智，巷您一舱定会响成功想！一、窜下面姜让我勾们一妻起来欣学习灯一下捧几位鲜伟大泡营销至员的扑成功惧经验颂：案例1：首先努回到舞第一筐章示妹例中妙的主斥人公决、那诞位被《吉尼讯斯世福界记珍录大芳全》收录孝并誉沙于“彼世界死上最烟伟大膏的推据销员义”--赢-乔•吉拉每德！追来听举听他各的成丝式功经悄验：•热爱剥自己俗的事浇业：亚里俗斯多默德曾宰经说彩过：昼“如自果你甩不热饺爱你雀的工黎作，适你还妻做它福干什顿么呢悼？”嫁乔也短告诉旗大家--鞠--成功含的人埋没有悦不热哲爱自港己事毒业的利！有揭人问泽我是当干什恰么的世？我膛会坚辽定的蚁告诉念他：满“我达是卖蚕汽车挖的！敏”•名片轿是成填功的拉开始患：很久声以前盯我就造有一闪个习军惯，刺一见狼到你多，名凳片就虾递过标去，齐包括幸付帐固时和呜看比史赛时被，因零为我链认为自生意税的机拣会遍端布在否每一脆个细皇节当房诚中。•把问巷题当犯礼物蹲：每个宴人生卖活中到都充喉满着田问题丝式，我才认为絮我的梨问题星是上梨帝给配我的告礼物芝，每形解决锁一个域问题残我就姻会象吴得到叶礼物记一样亿高兴球，同舱时我董也比差以前谊更强伤大了除。•让你掌的顾粪客永痛远记骑住你管：我认砌为给梳顾客对联系结就相丝式当于僚对他守们发武布爱朋的信煮息，易我销杀售的狐时候网，一您个月基发16角00崖0封非夫常美迁丽的挥明信厅片给欣我的眨顾客脂，目芽的是顺让他售们永趴远记弦得我—乔•吉拉斥德。•我是栏最棒腥的：“所罪有人什都是壁我的触兄弟刻，然书而我寄和他秀们不谁一样奥，我斗是自验然界驶当中缺独一乞无二疮的，半在我倘心目浮中我饿是最始棒的岗！”飘你们祸知道酒在我帖西服医的口呈袋上务有什略么吗蓝？是宁一个激金的扔胸牌压，上岩面写唱着“NO•O色NE建”！案例2：你剖有听隐说过刻营销渡出身这的著井名演棍说家--胸-安东激尼•罗宾盼斯吗民？他分成功振的秘州诀在法下面建：•确定羞人生陈目标钢：我绝唉不担墓心我练的目错标定伟得太犁高，左因为净用我弃的矛毒瞄准敞月球浆，结耗果只缴击中沃天上霉的老末鹰，石总比岔我瞄棚准老君鹰结糕果只泊击中吊石头培要好刺的多丢！•不要愤怕摔犬跤：世界普上只补有毛刃毛虫衫没有嚼摔跤温的忧策虑，压我不婚是毛唐毛虫筛，但扰我也阁不怕销摔跤溪，因直为我古成功皇必须婚摔很废多跤目，摔脱倒了之再爬返起来标就行坦了，兵没有得什么既大不离了的永。•潜能离是可筋以增难加的阶：多数疤人是略这样陕想的帮：“稠给多觉少报池酬就旺做多潜少事袜”，刑他们圾想挣耽更多水的钱瞒，他乌们一带直在博等待剧机会穷。他笔们没厘有想牵到的业“你替做的预工作宪多于辰你得否到的晃报酬臣时，赵你将尝会得唱到更扇多的纤钱”够，这丽和自凤然界兰播种豪的道暂理是展一样刚的。•超越胶自己岂成就薄：出于辨竞争暴心理柳，一透心要各超过溉别人仇是有烈害于姻你进起步的续，最辈好方寨法是烧以自跨己过皆去的依成就回为新钥的起辅点。案例3：世欢界著仿名的要销售君培训是专家墓托姆•霍普省金斯冠这样器告诉指我：•追求50包%、75塘%还是11桃0%：只稀要付骂出50升%精神高就从晃容应橡付一培切；欺付出75议%的精够神再驳加上让一点储运报授导就脆也许乏会飞士黄腾桌达；盛那付侨出11细0%的精渴神会灰得到豪什么身结果鹅呢？•成功介的动献机：显每个笑都渴厘望成抛功，桨为什订么只泄有很斗少一性部分滥成功焰，其昂主要防原因姻是：奸没有斑推动如成功傅的动秀机。似如何陪寻找字自己呼成功告的动粒机，宣首先僚需要否你列讽出你帅生命滨的所灭需。•今天扯是最他后一邻天：待生命度只有卸一次省，而卧生命绩是用膀时间凶来衡县量的业，时浊间不毯可以毛存起李来留投到明负天，菠太阳劣决不叶会在保早晨龙升起佩来两摘次，把所以沙我总愿把今铁天当烧作最甘后一沿天那子样珍错惜。•今天佣的增杨值：勾你怎改么增检加自梁己的赵价值眼？告杆诉你折：“足每天讨做起命一件板昨天朽没有睛做过励的事勉！”个一年毫有87层60小时架，而介平均扮工作惠时间扮只有19箭20小时育，只肾占20射%的比曾例，苏你要旗学会羞增加梯你的废时间聋价值盯，将芹时间龄变成晌你忠霸实的税朋友辞。•自己钱要对扒自己喉诚实己：要昨成功涌就要均百分夜百付猫出，检要百偿分百构的做帆到，革只有竖做到14营0%才是赔成功晨基本笔的保陕障，守一切喷事情男都是元计划结、成脏功、霸再计示划、攀再成暮功。成功等只是怀一种窗心态挺。前热人教皱给我泻们的旁主要岂是如佩何避蓄免失饥败，搏来加誓速成垫功！做学习岭以上标三位希成功仓营销恰员的改观点注之后耳，让盼我们谅一起纳来总补结一毫下最图伟大烟、国屯外一蛮流的辞、最僵顶尖患的营冰销人失员--薯-他们揪成功茧的要羡素！•习惯—成功谎的好躺习惯建：成伪功者防和失俗败者滩的唯另一不伤同在弊于他董们的袍习惯真，我夹们要抱想成杯功就忽要培凉养好株的习呀惯。•爱心--春-人际邮交流森通行雀证：钳营销搂工作帆是以纵人为梢本的翼，爱伸是为右了培凭养取谊得销瘦售成构功必贡备的券人际擦交往传的通咬行证栏。•坚持--怕-培养算坚持营性：碎成功标的路著上我疯们会副遇到肤困难畏，成膛功可歉能隐佩藏在菜道路劳的下践一个留拐弯密处，谢成功笑离我类们多溉近呀甜！•自尊--掠-自己品的独害特性缸：自丙尊心岩不强协的第新一位误原因衣是人释们只夫注意头到我弹们自射身的摇不足庙，而袄没有手注意暴到自煤己的循特性莫。•时间--捧-合理鸣时间惰管理熄：今并天是获我所惠拥有江的一炉切，躬只有圾