银川康桥水郡商业公寓XXXX年营销策划方案

商业&公寓2010年营销筹划全案博策地产经纪第一章康桥水郡商业2010年营销筹划全案第四部分：业态分区及租售执行策划第三部分：定位分析第二部分：市场环境分析第一部分：本案商业街基本情况介绍目录第五部分：入市策略及营销推广建议第一局部：本案商业街基本情况介绍一、本案地理位置分析宝湖东路清河南街公寓裙楼商业临街商业工程地址：兴庆区清和南街与宝湖东路交汇处〔银川市车辆管理所对面〕坐拥城市东南角，中心商业的辐射补给区，后备开展空间巨大！区域交通便利，车流旺盛，周边机电产业日渐成熟！成熟商业中心区泛城市辐射区本案第一局部：本案商业街基本情况介绍二、工程总体情况分析15-1#、15-2#、16#临街商业公寓1~3层裙楼主体商业区，14-1#、14-2#临街商业项目住宅区楼栋数：12栋建面：8.52万㎡总户数：750户总人数：2101个酒店式公寓C字型社区商业街，水景与商机辉映而出，人流与财富同步涌进！三、工程经济指标分析第一局部：本案商业街基本情况介绍临街商业楼号总建筑面积〔㎡〕户数户型面积区间〔㎡〕主力户型面积〔㎡〕一期14-1#2172.5913149.94-330.48149.94-168.3015-1#1001.027110-231110-140.7615-2#1643.914100.98-216.14100.98-130.6816#2783.792389.76-235.2089.76-105.06二期14-2#950.4约7户——合计8551.76489.76-330.4889.76-168.30工程整体商业建筑体量为1.33万㎡，其中临街商铺面积为8551.7㎡，共计约64间；公寓裙楼商业面积为4723㎡，共计三层。独立式可拆分商铺外加水景式商业街成为区域投资升值，休闲购物的首选之地。公寓裙楼商业1#总建筑面积4723㎡1-3层单层1800㎡左右四、工程SWOT分析第一局部：本案商业街基本情况介绍区位优势：位于银川市老城区东南，附近的居民众多，在建和已建的安居工程如宝庆家园规模比较大，居住气氛、生活配套已经成熟。工程周边已形成家居、装饰材料、机电、防水等传统专业市场，人气和商机都很可观。交通便捷：工程坐落于银川市主街道清和街、宝湖路交叉路口，银川市多条公交线路繁忙通过，交通出行方便快捷。文化气氛浓郁：十九小、十二小、一幼、一中、工程周边有满足各学龄段学校，教育资源得天独厚。居住条件成熟：金融服务商业设施、通讯交通等配套齐全。景观环境成熟：银川市政府斥巨资对工程西侧二支排沟进行改造，打造贯穿银川城东的水景街。工程优势分析〔Strength〕工程劣势分析〔Weakness〕周边环境不理想：二支排沟尚未进行改造，正临本工程商业局部，严重影响了环境的美观和空气质量。周边商业类型大多数为五金、机电，加上大型批发市场、车管所的临近，大型机动车辆往来期间，环境凌乱。客户群零散：周边居民大多数为之前“上前城村〞村民，由于拆迁再建，新建了很多商业部门，迁来很多商户等等，因此本工程客户群，就此区域较零散。工程所在地缺乏高档居住气氛：工程周围除原上前城村拆迁再建的商业铺面之外，丽锦苑和正在建设中的宝庆嘉园都是普通住宅小区，并无高档住宅气氛。四、工程SWOT分析第一局部：本案商业街基本情况介绍在同等条件下，本工程推出时间相对晚，处于相对劣势，可能造成局部潜在客户已经流失。区域内潜在供给量大，住宅及商业均有较大体量供给，将面临品牌开发商强势竞争。将面临高品质大盘竞争时代及区域产品同质化威胁。市场存在空缺点：本工程附近成规模的中高档商业体不多,主题式商业街更是稀缺，这片市场空白将是本工程一个良好的切入点。目标客户购置能力较强：虽然本工程地段为前“上前城村〞，但由于拆迁后再建商业占用村民土地，因此村民享用的商业用地租金相当优厚，加之目前的住户相当一局部又面临拆迁问题，因此这局部客户应有着很强的购置能力。工程时机分析〔Opportunity〕工程威胁分析〔Threats〕四、工程SWOT分析第一局部：本案商业街基本情况介绍——2010年宏观政策“定了调〞：保持宏观政策的连续性和稳定性，转变经济开展方式已刻不容缓，通过保障和改善民生促进经济结构优化、增强经济开展拉动力。第二局部：市场环境分析一、投资环境——宏观环境分析信号一：重点转变开展方式信号二：双政策不变背后有深意信号三：增加普通商品房供给增强居民消费能力信号四：放宽中小城市户籍限制推动城镇化宏观经济政策的基调，对房地产业的影响属于中性偏多，总体上有利于房地产开发投资和商品房销售。政策依然鼓励合理的自住需求。没有明确提出抑制投机和稳定房价。对于房地产市场来说，“没有此条利空，就意味着是利好〞。至少明年上半年，不必太担忧国家会出台严厉的打压房价、以及投资投机需求的文件。住房保障依然还是重头戏。放宽中小城市户口限制，推进城镇化，这对于房地产业的中长期开展是比较大的利好，大量农民成为中小城市和城镇的新居民，必然带来巨量的住房需求，以及商业用房需求等。宏观政策释放出来的四大信号：四大信号探析：第二局部：市场环境分析一、投资环境——经济环境分析数据来源：银川市统计信息网我市GDP增长分析我市04-08固定资产投资分析从02年至今年10月份，银川市的GDP保持以2位数的增幅迅猛开展，其速度远远超过全国GDP的平均增幅。08年我市GDP总额为514.11亿元，较前年增长13.3%，09年前三季度的GDP总额已超四百亿元，以同等增幅计算，今年的GDP总额约为540亿元。经济的快速开展为一方面促使政府大额投资基础建设，美化市容市貌，另一方面也为城市的开展带来巨大的商机也投资空间。银川市的经济环境正逐步走向西北区域经法开展的核心，未来商机将大幅增加。从固定资产投资表中可以看出银川市自04年至08年的固定资产都是逐渐递增的状态，其中07年以25.7%的比例大幅增长，08年也以24.9%的比率稳步上移。财政收入的大幅增加直接拉伸了城市固定资产投资的增幅，城市改造换面的力度逐步增强，多方面因素促使了银川市房地产市场的火爆以及未来升值潜力的拉升。一、投资环境——商业环境分析第二局部：市场环境分析銀川商業發達，現有商業、服務業網點近2萬家，集市批零交易市場和大型貿易市場56個，今日銀川已成為寧夏及毗鄰地區的商貿中心城市。2008年实现社会消费品零售总额155.77亿元，比上年增长21.6％。分行业看，批发零售业零售额132.03亿元，增长22.4％；住宿餐饮业零售额23.18亿元，增长18.0％；其他行业零售额0.56亿元，增长0.4％。在社会消费品中餐饮业所占比例相当小，市内目前餐饮业较为分散，且经营规模较小，难以形成主题鲜明的特色商业餐饮娱乐街，商业环境贫乏。一、投资环境——商业地产分析第二局部：市场环境分析本市商业地产几大特点：〔1〕商业物业面积逐渐增大；〔2〕商业物业业态较为零乱；〔3〕旧城区社区商业规模小，投资升值空间小；〔4〕商业物业管理档次较低；〔5〕本地投资商业物业力度较弱；〔6〕产品本身档次较低；〔7〕产品的规划设计相对落后；〔8〕地方招商力度较弱；〔9〕主题式商业较为欠缺；〔10〕未来商业供给量增强。二、区域环境——区域商圈分析第二局部：市场环境分析南门广场商圈新华街沿线时尚服饰商圈湖滨休闲运动娱乐餐饮商圈北京路沿线新兴办公、金融商贸区火车站商圈市区目前已形成及待形成的商圈共有6个，多数是以老城区原有街道应运而生。现有商圈经营业态较为单一尚未形成规模型的商业综合商圈、现有商圈以弧形的走势分布，由南门广场逐渐向西北方向开展。对于城市东南方向，南门广场的商圈配给早已不能满足消费者的需求，未来城市东南方将会以新南门汽车站为基点向城市方向扩张城新的商圈新汽车站商圈本案商圈特点分析本案处于南门广场商圈与新南门汽车站商圈的交界过渡处，区域商圈赋予本案的不仅仅是商圈的过渡，更重要的是今后来自物流、人流方面的巨大商机！二、区域环境——区域商圈分析第二局部：市场环境分析二、区域环境——竞争格局及供需状况第二局部：市场环境分析宝湖东路清河南街宝庆家园沿街商铺车管所周边商铺丽景苑商铺友爱三区商铺工程名称状态商铺面积售价/租价主要业态宝庆家园经营130㎡9000-10000元/㎡机电、电缆车管所周边商铺经营————汽车维修、养护、驾校等丽景苑售罄代租150㎡12000元/㎡车铣、轮胎等友爱三区经营150㎡——电缆、物资等区域商业暂无剩余供给，商铺面积在130—150㎡左右，售价在9000—11000元左右。主要经营业态为机电、车修，商业铺面较为低档。二、区域环境——区域商业人流车流量第二局部：市场环境分析工程位于两大交通枢纽连接的黄金轨道上。一方面承载着由火车站经南门广场至新汽车南站发往青铜峡、吴忠、中宁等区域的物资货物，另一方面也成为这些区域农产品等物资外销的中转站，故车流较为旺盛。工程所处区域内除汽车站的枢纽车流外，宁夏五金产品买卖较为集中的立达五金机电城及昆仑建材基地也为区域的行业开展带来了充足的客户流。南门广场交通枢纽中心新建汽车南站交通枢纽中心本案区域商业具备充足的人流及车流，为后期商业的快速开展带来了潜在的力量。三、人文环境分析第二局部：市场环境分析居民消费习惯研究“美食“银川市地处我国大西北腹地,人口相对稀少,全市共有人口117

余万人,

经济开展相对滞后,居民购置力相对较低,消费习惯偏于保守,然而由于银川市素有“塞上江南，美食故土〞的美誉，致使银川市市民对于美食的追捧可谓超高，宁夏区域的传统特色小吃品类众多，在省内外也是颇具盛名。居民餐饮习惯研究“〞、“麻辣〞：对于回乡宁夏来讲就像美食的logo一样，而特色风味美食更是回汉百姓的上等之选。“麻辣〞是宁夏菜系的主要风味，也正因此，四川麻辣火锅在宁夏可谓火爆之极，而宁夏人自创的麻辣烫可也在全国享有较高的盛名。“便捷时尚〞随着城市的开展，银川市市民的那种安逸缓慢的生活节奏也在逐步变化着，当KFC等知名快餐进入银川后，都市时尚之风也在随即流入百姓的消费意识中。“面子消费〞银川市市民请客吃饭好面子的消费习惯也在促使着中高档餐饮的开展，四、市场环境总结第二局部：市场环境分析宏观经济向好，大势所趋，稳增长政策力保V字型复苏，市场形势看好，投资升值潜力巨大；区域开展核心地带，初级市场的产品填补增长，区域开展的标杆作用；人文环境的向心所依。第三局部：定位分析一、工程定位前准备区域宏观环境研究商业竞争格局研究大势所趋消费者需求研究项目商业经济环境分析项目区域人流车流状况项目区域商铺业态构成商铺业主需求研究潜在投资者研究本市市民一般消费研究本市市民餐饮习惯研究本市市民休闲娱乐研究竞争所连习惯所需研究结论及项目定位

工程整体定位思路第三局部：定位分析一、工程定位前准备工程整体定位原则关联性差异性震撼性关联性：工程所处的区位主要是城市东南角，南门广场与汽车南站之间的黄金轨道穿越而行，周边商业环境较为单一，档次低下，主要业态以经营机电五金、建材及汽车机修行业为主，为与周边业态之间和谐统一，共生共荣，本案建议在商铺业态功能划区式局部的表达区域业态。差异性：工程目前是两大商圈的中转站，但经营业态较为单一，难以满足周边居住人群及路经客户的基本消费需求，我们的商业要做到特色经营，不仅满足人们中高档次的消费需求，更要形成自己的特色经营业态，同时以景色优美的水景商业街作为衬托，打造城东主题式特色商业街。震撼性：针对市内中高档特色餐饮娱乐业较为贫乏的现状，建议本案以“中高档水景餐饮娱乐〞为主题，打造城东水景商业街，主题式经营，铸造城市商业消费的标杆，对城市造成震撼性的影响，提升工程品质及形象，为公司后期开发商业奠定良好的口碑。第三局部：定位分析一、工程定位前准备工程整体定位依据地段交通银川市被誉为美丽的塞上湖城，自然环境优越，人文环境和谐，宜居城市的城市定位，让银川市成为西北区域经济人文发展的核心城市。本项目处于银川市东南角，临近并且成为两大重要的商圈联系的黄金轨道，交通便利，车流旺盛。水景商业银川市政府斥巨资对项目西侧二支排沟进行改造，打造银川城南水景商业街。本案积极响应政府号召，力图在治理好的水景景观带上铸造环境优美的水景商业街，让商户不仅获得高额的投资回报外，还等欣赏并拥有这水景风光的一角。投资价值区域商业的经营业态较为单一，对于中高档餐饮娱乐的商业供给甚少，且较为分散，难以满足城市居民的聚会、休闲娱乐生活需求；周边对于商铺的供给几于殆尽，本案的商业正好成为区域唯一的供给；城市的发展必定会诞生主题式商业，形成新的商业氛围，而本案独立式商业街的设计，为商户提供了经营各类中高档商业的机会，成为城市发展的标杆。第三局部：定位分析二、工程整体定位

由定位的整体思路出发，严格遵循定位原则，在充足的定位依据上我们力图将康桥水郡水景商业街打造成：塞上湖城独一无二，独具规模的中高端“欧式&

水景〞

餐饮娱乐主题街第三局部：定位分析三、工程形象定位湖城、水景、欧陆风情成就康桥水郡的尊贵与浪漫！银川市中心城区的风貌特色定位为“塞上湖城、回乡风情、西夏古都〞。银川市政府斥巨资对工程西侧二支排沟进行改造，打造银川城东水景商业街。工程独特欧式风情设计，外檐华美浪漫，高贵大方。第三局部：定位分析四、工程客户群定位按照客户性质可将客户分成三类：投资者、经营者和消费者；工程投资者定位：因社区商业的单价和总价都较高，可将具有丰富经验及资金实力雄厚的投资客作为主要的客户群体，分类及比例如下：本市企事业单位高层领导、私企负责人、具有较强投资实力的乡镇村名作为主要投资群体，预计占35%；自治区周边地级市及内蒙、甘肃、陕西、山西等省市客户看好本市投资市场的人士30%；自治区煤炭、化工、石油、电力等企业中高层管理人士，预计占15%;本市及周边公务员，预计占10%;本工程及周边居住区的高薪阶层，预计占10%他们的消费行为表现为：希望物有所值，购置较为理性，通常花钱有方案，较为谨慎，注重产品升值潜力。投资者年龄见下表：客户年龄25-3435-4545以上比例20%50%30%投资者区域来源见下表：区域来源本市常住外来常住外来暂住比例55%30%15%第三局部：定位分析四、工程客户群定位工程经营者定位：本案商业街的经营者可分为两类，一是通过自购商铺来进行经营，另一种是通过租赁商铺进行经营。根据分析工程经营者的定位如下：客户特征如下：在本市内及下辖乡镇或邻近、周边区域做餐饮生意，并有意扩大经营规模或更换经营地点者。品牌餐饮娱乐连锁的经营者或品牌加盟店经营者。看重本工程区域地段、交通及水景优势资源，拟开餐饮酒吧的初次创业者。周边区域从事机电、五金、机修等行业且具有较强资金实力，欲在本区域内开设新店铺的经营者。看重区域内成熟的居住气氛及巨大的人流、车流优势，拟开设生活配套店铺的经营者。经营者年龄分析：客户年龄25-3435-4545以上比例25%55%20%经营者们关注地段是否优越、交通是否便利、人气是否旺盛以及周边居民的消费实力等，他们自信，理智，不疑心自己的经营眼光及经营实力。第三局部：定位分析四、工程客户群定位工程消费者定位：因本案定位为水景餐饮娱乐商业街，未来目标消费群体的培育方向为：时尚青年：寻求个性化的表现，对于消费过程有较高的体验过程，对于特色消费情有独钟，个性化需求最为崇尚；白领阶层：讲究生活的便捷与品质。公共社交人士：因工作或其他需求，经常应付各种社交场合，对于社交的私密性、档次性以及舒适特色性要求较高。有为人士：在城市已有自己的事业根基，追求不断扩大的生活空间，寻求安逸的购物消费环境。品牌追求者：对于都市中时尚品牌的咖啡厅、品牌餐饮店较为忠实，喜欢有档次、有品位、便捷舒适的消费环境。寻求方便的人士：就近消费，方便实惠成为其首要考虑的因素。崇尚特色美食及餐饮娱乐场所的各类人群。第三局部：定位分析五、商铺主题定位本工程的主题定位为：塞上湖城，独一无二、独具规模的欧陆、水景餐饮娱乐美食街主题阐述：塞上湖城：银川市自古就有“72连湖〞塞上湖城的美誉！独一无二：铸造市内首个具有鲜明特色的主题式商业街，在市内尚属首例！独具规模：主题美食街建筑面积约5500㎡，共有近44间商铺的规模性主题特色商业街！欧陆：工程主题建筑风格以“欧式古典主义〞为原型，将建筑的奢华与浪漫尽显其中；水景：借助银川市重点打造的景观水系，形成自己独具特色的主题水景商业街；餐饮娱乐美食街：填补城市主题商业街的空白，引领城市开展的方向。第三局部：定位分析六、业态定位以特色餐饮娱乐为主、机电类为辅、其他经营业态有力补充！业态餐饮娱乐类机电类其他经营业态种类特色饭店、风味小吃、连锁快餐、咖啡厅、酒吧、茶社等电缆、机电、车修类银行、美容、美发、干洗、通信缴费处、药店所占比例55%30%15%根据本市周边业态的分布情况、开展情况、饱和程度寻找市场空白点！根据产品特征，确定与产品匹配的业态；根据工程所处区域内，现在或未来的意向客户群的消费力及特征定位本案的业态。业态定位原则：业态分布比例如下：第三局部：定位分析七、商铺价格定位工程名称状态商铺面积售价/租价宝庆家园经营130㎡9000-10000元/㎡车管所周边商铺经营————丽景苑售罄代租150㎡12000元/㎡友爱三区经营150㎡——工程价格定位考虑因素：因目前区域竞品暂无新增供给，且区域地段上未来只有本工程的近8550㎡的中型商业供给，故商业的稀缺性成为本工程价格定位的主要考虑因素；本工程规划中的大型综合超市增大了未来周边商业的开展空间及升值潜力，致使优越的投资价值因素成为本工程价格加分的因素；定位为特色主题式水景餐饮娱乐商业街，因其独一无二且中高档次的定位，致使本工程的商业价格定位再上新高度；城市开展的速度及固定资产的增长幅度，成为修订本工程价格的必备因素。工程价格定位参考竞品：第四局部：业态分区及租售执行筹划一、业态组合业态餐饮娱乐类机电类其他经营业态种类特色饭店、风味小吃、连锁快餐、咖啡厅、酒吧、茶社等电缆、机电、车修类银行、美容、美发、干洗、通信缴费处所占比例55%30%15%业态类型突出区域的产业性及工程的生活便利性，在满足社区人群基本的生活配套基础上，倡导高端消费的合理规划。延续周边机电五金行业的同时，引进经营能力比较强的商业业态，以提高裙楼主体商场整体的经营能力，减少开发商自身经营的难度。有效控制品牌店铺和非品牌店铺比例，争取工程利润最优组合。业态组合原则第四局部：业态分区及租售执行筹划一、业态组合业态组合策略主力商家设想及引入理由特色生活消费，提升工程档次高级社区生活配套聚集人气延续宝湖东路周边的机电行业一条街的产业形势拉升工程形象，填充区域娱乐业空白，聚集区域人流。网罗生活的细微之处特色餐饮/品牌快餐店知名连锁综合超市机电行业休闲娱乐业药房、美容、美发、洗衣店、通信等第四局部：业态分区及租售执行筹划二、业态功能分区及面积确定宝湖东路清河南街机电、五金业公寓裙楼综合超市特色欧式、水景餐饮娱乐街休闲、美容美发等生活配套业态功能分区功能面积确定业态楼号建筑面积〔㎡〕商户数〔个〕户型区间〔㎡〕主力户型〔㎡〕机电、五金14-1#、14-2#312320149.94-330.48149.94-168.30特色欧式、水景餐饮娱乐业15-1#、15-2#、16#385534100.98-216.14100.98-140.76休闲、美容美发等生活配套16#12101089.76-235.2089.76-105.06公寓裙楼3层商业1#66311——第四局部：业态分区及租售执行筹划三、租售模式选择选择原则依据于工程战略理念及产品定位高度，以迅速回笼资金为本工程销售模式的选择基础，同时兼顾商业街的业态完整、长期高回报目的。销售模式选择本工程以售为最终目的，阶段时间内可采取“以租代售、售后返租〞策略；依据工程的卖点优势制定客观的售价；工程销售方式采用直销和坐销两种模式相结合；采用销售全程控制手法，绝对防止出现销售死角；营销筹划公司负责工程的推广活动方案及组织实施，以及工程的销售策略案安排；针对公寓裙楼商业的招商工作应由甲方协同营销筹划公司共同负责。第四局部：业态分区及租售执行筹划四、租售思路及租售周期租售思路先从公寓裙楼即大型综合超市入手，达成“量身定做〞式招商目的，同时扩大宣传，形成对临街商业及公寓楼的利好。随后进行宝湖东路临街商铺的销售工作，进行前期的商业造势及产品的成功入市。待政府对二支排沟进行改造施工且商业裙楼到达所需形象进度时，推出一期营业房。租售周期第一阶段：主力租户招商阶段〔超市〕，2010/03/01之前；第二阶段：开盘前两个月，开始客户积累及内部认购，达成50%以上的商铺内部认购比率后，正式开盘〔开盘手续齐备〕，开盘后3个月应完成商铺总销售面积的85%。〔不含地下局部〕第三阶段：待一期商业销售近85%时，内部认购二期宝湖东路与宝庆家园临近处商业。第五局部：入市策略及营销推广建议一、入市形象及广告语提炼湖城、水景、欧式风情、中高档餐饮、娱乐主题街工程入市形象广告语提炼塞上湖城的荣耀，城东商业的标杆；城东商业标杆，财富增值引擎；临桥临水拥天下，寸土寸金揽商机；显赫钱景，唯我独尊；日进斗金，丰泽百世；世袭“金矿〞印刷“财富〞资本·运作·财富·扩张第五局部：入市策略及营销推广建议二、入市销售策略1〕商铺销售时机：商业街区展示区全实景展示。2〕先预热先展示再认筹：商业进行充分的市场预热和展示后再认筹。3〕入市产品：以宝湖东路的机电业产品先期入市，随后推出主题式商业街4〕推售节奏：屡次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度。5〕制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。一期入市销售策略第五局部：入市策略及营销推广建议一期推售节奏6月上旬中旬5月上旬7月上旬推售节奏8月5.1推出宝湖路商铺共7套5.16宝湖路商铺再推出6套7月推售主题美食街14间同时推售其他类3间6月推售局部主题美食街商铺共计10间同时推出其他业态商铺3间价格再次拉升价格大幅飙升，供给殆尽推出即售馨,商铺75％商业89％限量出售，铺位分秒递减中！二、入市销售策略价风格整基准价出售，试探市场行情小幅上扬价格，造成市场抢购压力再次大幅上扬价格，打造标杆商业的入市形象，形成抢购风潮。8月推售主题美食街10间同时推售其他类4间以上时间节点仅供参考，须与工程进度、二支排沟改造工程进度衔接三、营销推广建议活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源体验营销——完全展示攻略推广总攻略第五局部：入市策略及营销推广建议三、营销推广建议第五局部：入市策略及营销推广建议对象：康桥水郡已成交业主及前来咨询工程商业的来访、来电客户方式：短信、直邮、通知内容：针对工程推广需要，以区域开展前景、工程投资前景分析和产品诉求传递给客户，为后期工程销售储藏客户。目的：实现重复购置以及推荐购置渠道营销——直效客户资源康桥水郡业主群三、营销推广建议第五局部：入市策略及营销推广建议活动营销——搭台唱大戏搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售

“搭台唱大戏〞的目的与作用：3.在现阶段缺乏商业气氛的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营；4.建立市场影响力，使本工程成为银川市市民普遍向往的休闲场所；促进一期产品销售1.通过活动为工程带来直接客户〔商铺及公寓〕；2.使商铺购置者树立对本工程商业前景的信心；提升后续公寓价值三、营销推广建议第五局部：入市策略及营销推广建议活动营销——搭台唱大戏