新希望乳业品牌管理方案品牌策划

新希望乳业·品牌管理方案目录Ⅰ. 新希望乳品群的发展战略分析Ⅱ .现期传播策略Ⅲ . 品牌管理的价值与执行Ⅳ . 品牌组的建构与服务内容

Ⅰ.乳品群的发展战略分析

考验新希望乳业“战略执行力”的关键阶段事实证明，“联合舰队”战略是成功的。它在收购战中为我们赢得了宝贵的时间。但凡事皆有两面性：宽松的并购策略在收购战中显得无往不厉，但却为其后的整合工作增加了不小的难度。可以预见的是，新希望的管理团队将在“趋于恶化的市场环境”和“纷繁复杂的内部关系”中艰苦探索一段时间（这个过程可能持续到明年年中）。这是能否贯彻联合舰队思路的关键时期。布点还是建设网络？联合舰队的重要质素之一：每个个体都很强，然后组成更强的群体。这个群体是有着统一目标与蓝图，并在此蓝图下，统一管理模式、技术标准、企业文化等，但前提是个体首先强大起来——经营业绩的上升，决定着新希望的文化能否被顺理成章的接受。新的旗舰品牌将是新希望进军乳业，建立自己独有品牌的旗帜性典范。在真正推出前，它背后的理念应该已经很清晰，并融入在被收购公司的原有品牌中。布点还是建设网络？而保证“基点”的稳固，做好产业链整合及经营管理的整顿”，则是当务之急。换句话说，首先是产业链层次的整合，以及势力范围的辐射，为此后品牌、理念方面的整合打下基础。旗舰品牌的推出宜采取更稳妥一些的方式，在区域市场进行更多测试，并进行将其理念融入原有品牌的测试。在传播、生产、管理、渠道上，逐步把“旗舰品牌”的背后理念，融入原有市场与品牌中。乳品群发展战略保证原有品牌壮大的基础上（提高竞争者进入门槛），发展旗舰品牌在某一品类上的产品。旗舰品牌首先代表着一种新的姿态和理念，以及实力，融合新希望带来的新资源，引领原有品牌迅速成长，扩大份额。在旗舰品牌的性格、特点的基础上，发展旗舰品牌其他品类的系列产品。强势推广，形成龙卷风效应。最终，将形成以旗舰品牌系列产品为主，原有地方品牌为辅的战略格局。赢得市场分额同时，阻击竞争品牌的进入，并获得在一级市场一争天下的基础和实力。现在的动作首先，整合原有品牌资源，注入新的活力，从产品品质、包装、传播、渠道、促广、管理上，都有一个提升—此为当务之急。同步进行旗舰品牌单品类产品在区域市场上的推出，并进行相关测试。Ⅱ.现期传播策略一个妻不能刮忽视坚的前剂提：笔测试骡期壮大戏被收饮购企盆业的予原有活实力军，增宿加其末辐射过区域萍势力俯范围现，为姻我们菜再次细赢得栗宝贵笑的时贫间，抢那我程们用差这么烂宝贵耳的时贞间来刊做什僚么呢众？为推请出一厅个强绝势的物旗舰框品牌诱做准杰备搬——序这陆无意厘是关珠键中索的关池键。我们新的传壶播策盐略，铜也应橡该是堆围绕窜此阶聋段特视点来镜制定贴的。那么盆这个溉策略赠应该慎是什设么？我们俭尝试驴找出迹一些翁要点席，和种试用沫的标修准：大规点模投携放显盖然并叨不合脏适，批尤其喂在中州央媒熟体。懂试图逢确定辫一个抚品牌画名称治，与厦一种壁性格帝，也神失去帅了测读试的芬意义监。选择吴区域何市场画进行北测试扰，所匀有动影作围忙绕测梦试进芳行。传播绿成本胆必须扯要降障低，浙但广锻告片径，平拌面广杰告，蚂公关羽等方懒式与瓶数量驳不能惯单一敢。具体跑操作更建议选择治3馋–汉5个猫品牌董名进其行测殿试；率然后霜甄选忘2姥–恢3个糠投入晕市场径进行止传播坡测试邻；拍摄贺3行–根5支派广告港片，榜要求恐低成捐本制陕作，早总价骂建议扬不超斗过1奔00黑万元访。对目景标群标体进攀行针年对性磨投放统，时昂间不垃宜太杜长，恢以1萌个月颗为基错础（倾具体煎要求玩及数倾据此何后再视确定究）。制作贷不同膀方向责的平养面广筹告，收与不植同测丹试品障牌相确互搭贼配，婚分时谦间段抬推出索，测纵试效袍果。具体尤操作萝建议预备协不同旺方向墨的公想关文逝章，印在不亚同媒忙体操健作，兰测试栗结果岔；将测柳试出桐的有络效传宫播方德式（袜包括食新媒友体：绿如网沾络/翅直邮叙等）伟，与宽创作感方向欺，以活及品贼牌性抖格，绸进行雪整理恨，调易整。在2歌个测芬试城思市，火将得袭出的芽经验呢与结浴果进眠行交膝叉推盏广与著测试把。制定击品牌畅策略捏，选笼择更环多代趁表性搞区域此城市单进行发推广亩，并坊作出州相应胆调整日。从展碎会上茅得到家的一逗些启沉发—展会渡的简计单效盼果图晕：背景柱板烦吸硬引视灿线尺寸律：5MX1.蚕6M背景唯板夜具堵体讯评息尺寸斧：2子.5MX1.庸6M从展誓会上完得到据的一筛些启昌发墓—了解河新希收望的敢现期拼策略呢是制糊定传谋播计舞划的姿根本置；大规俩模、抛高成征本的拼市场胡推广胞不适令合现鲜期的季旗舰瓣品牌腹。把相叔当的搁投入聋放在木巩固宾原有可的区响域市粗场上扁（二展级广借告公矿司的燥管理跨）。对广棒告公仅司的夫选择吓，应幅以现道阶段安的传腾播目帜的，慈和预赶估工矩作量贼为考棕量，缠而不标以未隔来大事规模必传播浩时的激工作李量为范基准迈，这朱直接占关系杆到费冷用和足效率鸡。Ⅲ份.品牌卫管理雪的价量值与苦执行无论激你是牧否相拘信，误广告域代理负公司商与广境告主弯之间淘，都稍存在讨着必理须要崭跨越滔的“孕壕沟坦”，竭不能苹跨越构这个革“壕抖沟”禾，扩所有企的努乒力都防将事躲倍而盛功半雕。品牌蛋管理粮的壕左沟企业目标称消费集群潜在片消费卵群影响桃者壕沟龙卷风通衢大道保龄球道广告册公司壕沟然是如滤何产迅生的畅？每个隆广告奇公司雷都有子他们磨最强夜的地见方，崭每个桃企业宗也都稳有他控们自书己的螺蓝图往，而膜在这尝之间傅，往途往缺晒少一械个有达效的侮监理劲机构恶。监理抗机构浓的缺焦失，千将直漠接造守成沟宰通与锹执行浙不能扁顺畅展。以塘及费灭用上懂升，托而效赵果降匀低，尼以及自对市鹿场反要应动仓作迟减缓（移广告殃公司款往往番只专嚼注于廊自身阔最强储的业蒙务）独。跨越近壕沟霜的策网略分解后所需两要的册传播蹦服务葵，选吴择在上该服坚务上摇最强王的公贝司。确定请他们扫在此筹方面瞧是足碑以保拔证服鞭务质豆量的索。广告葡公司铸最强姐的是篇他们笛的专挂业和周经验侍，把乘不需戒要此川强项债的服蜓务拿出线，以价降低诉成本屯（如摊媒介界购买球，改捡版，仗印刷絮制作欠等）径。在他招们的才强项吼上付乓出更泥多，信保证照其积脖极性茫和主逐动性司。这也抹是国间际上秃最流撇行的甲做法木。品牌扯管理利用站“品乐牌管辉理”今,略使其复高效踏有力第三头方评雀估、换策略分贯彻受，作残用于志整个袍品牌投。别太壤相信食由系婚统得桶到的窝监测换，那闹谁都黄可以厕买到页。但革市场捡是由抄人组厌成的辆，这挥个机弃构需暖要直皇接在杰市场款获得还资料神。完成蛋保龄靠球系衡统后工（一我个圆滥接触此所有夸的品御牌执君行组司成）母，企赠业将塞会迅室速造繁成“幕龙卷涝风”衫效应局，占微有市垂场。这也泛是由捎内而饱外建激立品资牌的乞必经砖之路钢。品牌亏管理创作卡执行公关枣宣传媒介系执行渠道翼与终岭端调研到/评师估/哪调整培训山与支馅持策略绸制定品牌顷管理富的相踢关内违容品牌核管理窑示意喝图品牌迈管理速执行建立螺“品图牌监托理”仗机构一项腐复杂序的建灾筑工源程往抄往需浩要监图理公木司参容与，良那么变投资约数亿若，关巴系到袍企业少命运没的品相牌推巨广工纹程呢召？藏锐纳的价熔值正型在于舌此，量独立蛮的第尸三方脱身份碍，项社目成集员多红年的影传播皱经验众，是单承担圾此任疲务的渔基点框。从传帮播策事略到测传播去执行茧，保证永传播另投入学的每燃一部忘分都锡发挥午最大古效果也，并浩合理吊降低饶成本揉，是“饰品牌胳监理锹机构纯”的肆责任挥所在客。Ⅵ.毒品牌枯组建询构与旧服务羽内容品牌起管理泉组建岛立原邪则：没有经客户佳方（码新希宴望）介人员粥参加朱的T避ea垄m是陡一个景假的士Te共am保。专项寨小组前，全海心服执务。随时洋洞察妥市场披反应坚，而凝不是联只依奖靠系打统监膜测得负来的融数据六。这个中小组巡寿应该正是企反业市川场部箱与第惭三方划品牌丑监理却机构痕的结勉合。品牌带管理钳组结衣构图主：品牌江组长效果视评估品牌盗执行贴组品牌疏监理母组执行流确定动作访调整发现销机会媒介客执行创作辅执行公关坟执行推广垒执行制定满策略其他牧监理其他纪执行品牌迎监理新组成速员（稳藏锐然方）碌：客户容服务礼组策略汽监理寻组品牌岔总监创意当监理默组创意胃总监美术翼指导资深悄设计完稿既/制紫作客户劈燕经理客户求主管流程榆控管总经偿理&饲执行隆创意化总监：楚蛋戈来自想奥美穗国际杰广告求公司荣。北涉京广寄播学台院客津座讲城师。挤曾服速务于哗IB皆M，秆Ya训ho拢o，甩诺基搏亚，居联通伤，一硬汽大悔众，滴重庆意奥妮硬，联龄想，箱雍景怜台、猎科技管财富指中心脚、汇著源果新汁、方绿洲肃果实刊等客犬户。应广告刺经验扩：6傅年。品牌屋总监隶：蒋凡萧阳来自头奥美丛国际喜广告阀公司朋。北宋京大无学在萝读M郑PA已（公遇共管街理硕瓶士）惕曾服逐务于案统一炮、吉眯林敖帅东、洞一汽笋轿车稿、一坡汽大责众等顾客户垒。广域告经腥验8初年。资深小美指中：刘箱鹏来自钱恒美吴国际量传信哑集团蕉（D帖DB渗北京换），槐曾服喷务东饭芝电吸子、晒珠穆净朗玛林（8祝84么8网秀络）弓、2节63五首都拘在线剖、农贡业银貌行、悠硅谷节动力上、L殖G电松子等涨客户痕。广妻告经霜验：差6年伟。品牌厘监理荣组主擦要成模员介召绍服务落内容涌（监减理与侧协助首）：品牌区策略鞠的制雹定与劫品牌衰传播息概念套的制麻定对二衣级广戴告公邻司执展行的社管理核心阿创意划点的泊确立刃与表越现/脂延展新市帅场机天会与菊新传礼播方场式的浸研究咐与建狼议媒体群计划委与购耗买的凉建议奶与评造估公关汤宣传饼计划浙与执授行的弱建议禽与评乡丰估渠道立/终引端的户建议搞与评可估品牌刃检测任与品舱牌策削略/率传播限规划培的调溉整传播篇费用保与相织关服锣务的中建议服务蛛内容挥（日孕常）京：视觉利规划暴及其挣延展愁（包葵括必弯要之斩文案贱）核心忍概念旗稿后厚的系勿列延录展（浆海报泳/灯觉箱/盾吊旗再/单跪页等泻）改版管/完胃稿/耽制版辞/修型图/酒刻盘城/邮狼寄/印刷航品制娘作平面眨图片衬拍摄嫂、T浪VC婶创意岗执行勾及摄脂制促销帆品/果礼品删的制甚作终端行陈列装设计置/制宾作/塔展览匀展示隶的设两计与垄制作网站熔制作腊/网统络维筑护/掉动画凑制作舱/网拳络广回告执椅行服务芳内容法（日铺常）老：客户殊简报管/策毅略简投报/怨创意曲简报疮/媒服介简窝报/捐制作爱简报誉的撰渗写会议黄记录合（2敬4小移时内伶发送没给新麻希望陈及相静关人椅员）每周侮工作曾总结柏/工誓作计烂划每月对品牌描回顾悬/工煮作总势结季度世品牌醋回顾律/