绿茶媒体策划书

第一日照绿茶媒体策划书目录地域策略目标受众媒体目标的界定背景分析目录预期效果评估执行策略的考虑行程设定媒体组合2023/7/2目标受众1、茶叶消费人群的分析主流消费人群描述：追求健康生活，品味淳朴自然的中老年人及25-45岁间的青年；

性别：随着时代的进步，喝茶与性别的相关性很小；

收入：购买低于50元/500g的人群与收入关系不大，为大众消费类产品；购买50-200元/500g的人群则以1500元/月为临界线，多作为一般商务会所和普通茶艺馆以及低档礼盒消费；购买高于200-500元/500g的人群则以2000元/月为临界线，多为茶艺馆、政府职能部门、团购以及作为中档礼品消费；500元-2000元以上/500g的人群收入多在2000元以上，为高端商务人士、高雅茶艺馆、政府职能部门以及团购消费。线下数量极少，线上则逐渐增多。

教育背景：购买低于100元/500g的人群与教育程度关系不大，购买高于100元/500g的人群则以大中专为临界线，线下数量非常少，线上则渐多。

2023/7/2根据2、消费人群购买绿茶的用途根据调查数据显示，消费人群购买绿茶的用途买来己用的约占46.37%、买来送人的约占53.63%。

较多一部分的年轻消费者购买绿茶的用途是送礼，而其中送长辈比送朋友的比例高出一半多。这也显示，随着80后人群生理以及心理的成熟，对于长辈和周围人群，80后也表现出了更多的关心和体贴。*根据用途分析，日照绿茶可以借“游”出国，日照为旅游度假的圣地，将日照绿茶大范围的在旅游景点销售，让绿茶乘着游客这个顺风车到达全世界。

20愧23亮/6社/2胶63、消费者购买心理质量砌和口暴感是消抓费者饺最为唤关心迹的问狭题。辆消费路者对典茶叶理购买斩首选港考虑咸“质游量”煤的占29给%,选择搅“口再感”航的占27童%,选择具“价页格”师的占20档%,第四毯选择缸“品蚊牌”户的占12是%,反映发出在芽茶叶更购买轻上多疼为随些意购泳买，论消费瓣者的传品牌鄙意识呜并不速突出渡。所以骡，其弯实从旗这一磁点上俗来看荐，我镜们的鬼日照爸绿茶很有一隶定的惯优势扔与机蹄会。铃日照暮绿茶妙具有津干茶弄墨绿舅，冲李泡后振汤色歌黄绿遍明亮斗、栗量香浓车郁、仁回味肤甘醇拌、叶老片厚错、香壁气高突、耐毁冲泡臂等独版特优个良品练质，戴被誉钢为“中国尖绿茶领新贵”。我选们可糟以宣奴传日妨照绿月茶质吹量与光口感罩方面评的特嘴点，付以此单来吸捷引受幕众购碌买。20夏23砖/6伏/2追6地域乎策略1、品牌发展指数品类发展指数因此解，日撑照绿扒茶的兔地域割推广竞应“以点古带面”（涛用一轰个地宣方的鬼成功识经验双来带退动成链片地迎区的馆工作贿。）自在谷全国输范围鸦内先佣选择彻几个姓城市逃作为抓试点爆。再锯由城田市推粒广到群省，愧推广割到全券国。院推广云到全济国是猴我们低现阶皇段的望目标竿，推汁广到拨世界街是最途终目澡标。根据CD搬I、BD展I评估装绿茶将与日召照绿湾茶在任各个粒地区鼓发展弄状况县。根据贴数据潜分析朋，日餐照绿拐茶在添日照蚂市及旗周边傻地区沟的普瓶及与拣发展违较好滑，在攀山东啄省有煤较好往的品传牌效利应。然而够，在肉较远乱地区协乃至治于全啦国地妨区日甲照绿寄茶的暴品牌肥发展州指数欺偏低抄。20雄23血/6潮/2特62、各市场获利能力分析根据辩对各面市场绘获利缓能力阀的评巩估，阵决定泄投资弓市场摊及投组资优羡先顺厕序，址制定坑各市场预仍算分搁配比驰例。日照钞绿茶换在积简极的势行销贝态势冷下，乡丰所追文求的速将是患市场器的扩润张，母在此即情况胳下，CD赢I的重唐要性衔将高欧于BD尘I，以右判断危各市订场的堆开发着潜力射，即乏品类刃发展腾较具能优势蚀的市场西，比被品牌详发展踪蝶较具教优势扯的市踢场，避显示得出更波高的毫投资晶价值竟。对于湾快速厘成长哀的市允场，协日照群绿茶先应积浩极投慨入，疮以把沈握市集场成岗长的菌契机。20吧23声/6迎/2距6先在主日照周边枝的城额市比如钩青岛哲、诸黄城、棋临沂般、济欣南等斯进行积媒体颈投资渔、品泻牌推隔广。趟在山池东省执内打出造日羡照绿点茶良则好的脸品牌锁形象牲，树付立牢必固的煮市场冈地位京。然后士在全国川范围飘内进行粮日照漂绿茶折的品托牌推糠广。峰比如径在成买都、妥广州斩、北拴京、着上海承的地来区设剥立试否点，烈所选飞活动肿场地餐主要抄为该割城市绞中高暖档购补物区每，且胁所售篇商品摇的目高标消隔费者翠在一侧定程耐度上偿具有粥较深巾的文挖化素唤养，剂通过驶各种杜方式蹦打造亚日照翼绿茶据的品桃牌知犁名度败。目前滴世界柱市场抗对茶幻玉的需客求较筝大，锡日照齿绿茶量应抓筝住机脆遇，发实现鼓走出尚全国素、走前向世语界的毯目标总。3、市世场推腐广20呼23芝/6盗/2争6媒体叶组合FacebookTwitter推广微博话题营销户外广告电视报纸、杂志20巾23龟/6略/2铁6电视中央级与区域级的组合：在央视一套和山东电视台、日照电视台早晚播放。时段组合：新闻联播前后播出。外国电视台投放：土耳其NTV（喝茶为国饮）、法国FranceTV、美国CBS20膜23稠/6睡/2矮6报纸、中央级与地域级别的组合(同时也是不同报纸类型的组合）：人民日报、光明日报、参考消息等和齐鲁晚报、黄海晨刊等。杂志全国发行与区域发行杂志的组合：商业周刊、看天下和日照旅游等。20餐23挑/6键/2管6户外广告重点与一般区域结合：一线城市的户外广告和二三线城市的户外广告相结合时间组合：在同一时间投放户外广告20离23勇/6眉/2缎6微博话题营销结合当心热点，创造热门话题。受众参与互动。20冲23静/6树/2除6Facebook、Twitter推广结合国际热点，创造热门话题。受众参与互动，提高受众兴趣。持续发布内容。20僻23苗/6扣/2腿6媒体归组合歇（按朗地域绪分全球山东省内全国20偿23习/6浙/2铅6山东省内：电视：山东电视台、日照电视台早晚播放。报纸：齐鲁晚报、黄海晨刊等。杂志：日照旅游等。网络平台：微信公众号，网络视频广告（微电影、纪录片）的投放。20代23绕/6睬/2零6全国：电视：中央一套早晚播出。报纸：人民日报、光明日报、参考消息等。杂志：人民日报、光明日报、参考消息等。微博、贴吧话题营销：春节送礼，新一批春茶的出产。20但23趴/6锋/2斧6全球：电视：土耳其NTV（喝茶为国饮）、法国FranceTV、美国CBS。Facebook、Twitter推广：结合国际热点，创造热门话题、受众参与互动、持续发布内容。20菊23专/6炭/2巾6行程给设定媒体行程组合：先主题后SP媒体行程模式：连续式20胁23到/6衬/2舟6执行豪策略国内国外20以23新/6煎/2掉6日照响绿茶蚊在省漏内已堂有一瓦定的欧品牌冰知名满度，秋我们涨要做纤的着跳重于葡促销叹，在材线上喜，营捏造热硬门话远题，丹春节暮送礼说，尤芽其是猪在日废照居掉住的秆外地拴人口蝴，日奇照特筹产。线下绳实行续买大涌包送其小宝存，买镜多包衡送茶蜓具，访现场坝扫微莲信二米维码秤关注樱日照拾绿茶蚕微信都平台脏，送诸小包机等一毅系列待促销绢活动都。同期兄，在事日照完电视姻台投泉放广妖告，乖汽车嫂广播况进行浙促销塘信息抱和售骑卖地习点信膨息的第发布野。同期煤举行盼茶艺愚比赛班，全隔国统然招，逮奖品纠以现输金大扔奖、零免费突旅游殿和赠滔送产斯品为苹主。虏同期陷在网斩上实踩行投遇票，袋让更脖多的醉人参舟与进姥来，得并在甩投票阿大众普中，胡抽取畜百名私赠送引幸运觉礼品仅。国内20即23练/6灯/2看6借助围中国食春节催，对差一些申相对鸦贫困快的国即家进鹿行食房诚品、桥衣物谜、产夏品的凝捐助呼活动对，获土取信春任度费和情株感值单，在巧相对齿水源辞缺乏高的地坝区，产可与矿矿泉沈水企依业进在行合达作，剑同时哈捐赠土水源隶和产屡品。游产品抛的包篇装要痰结合论春节旺另外心设计膝。同期亮在国已外当惕地电坦视台盼、杂拉志、猾广播面、网踢络投食放相鼻关广战告，献可以叫纪录迹片的狱形式炕，纵己观中规国几镜千年港的茶塘文化演，茶斑的形乔成，弱发展妹，至折今日槐的茶墙文化断转接巨到日悠照绿阀茶高炊端的昆烹茶啊技术顽，优研越的侍地理绑环境穗。将浆茶文赌化继宝续发国扬，炎传承随国内织外。线下磁举行晒“舌丛尖上封的舞漫者“高活动凯，进炮行茶杠艺的鲁现场耻表演泡及售瞒卖活康