第八讲大学生创业计划

第七讲

大学生创业计划书

1本讲目的本讲是要告诉同学位在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作：完成创业计划书权衡是否可以开办企业2一、创业计划书的作用1、自己或团队思考更清晰2、学习成绩考量的依据3、参加校内外大学生创业计划大赛4、参加学校及全省大学生创新创业项目评审，有创业资金资助。5、进入我校大学生创业孵化中心创业实践，有学校及国家创业优惠条件（房租水电等补贴）。5、向外融资或贷款的重要依据3二、创业计划书的撰写企业计划一定要详尽，包括以下几个方面：1、总纲：高度概括企业计划各部分内容的要点2、企业创意：描述企业要生产的产品和提供的服务43、市场评估：产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、营业地点、销售渠道和促销方式4、企业组织：如何组织新企业，包括企业的法律形式、组织结构、员工以及你自己的职责5：5、企业财务：预测的销售额、成本、利润，确定赢利能力和所需资金量6、附件：尽可能提供更详细的信息，这些信息附在创业计划后面6撰写企业计划

在编写概况过程中应回答以下问题：（1）企业的主要业务是什么？是从事贸易、制造还是服务？所提供的产品／服务是什么？主要客户是谁？所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？（2）企业的形式是什么？独资、合伙、公司？公司的所有制形式？（3）企业的目标是什么？长期目标、中期目标和下一步的措施？（4）企业的背景是什么？（5）企业的关键成功因素是什么？（6）企业将用什么战略达到这些目的？低成本？标新立异？还是专业化？（7）企业的股权结构如何？7创业计划书创业计划书封面1、企业名称2、创业者姓名3、日期4、地址8创业计划书一、企业概况二、创业者个人情况、合作者情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划9创业衰计划弱书（烈二）一、炊企业监概况二、捡计划及者个往人情直况三、烧市场蚂评估四、坛市场俱营销肝计划五、计企业弓组织烂结构六、郑固定度资产七、宣流动对资金宋（月体）八、录销售币收入待预测烘（1恢2个雨月）九、换销售蹦和成蹲本计拼划十、寸现金搁流量哄计划十一丈、可辉行性谦分析10创业株计划尼书例溪（一石）111213创业桥计划拐书例择（二昌）141516三、权衡斯是否四可以虏开办施企业你有穷没有腔足够炎的时湖间和古精力辰承担耀企业垒的管址理？你的摧企业脱是否冒赚钱旱？你是急否有册足够风的资室金来竿开办贿企业却？你有愈没有絮足够窃的责偏任心冒和能颗力？17你的列企业夕是否狭赢利软？赢利络原则姨：企业仰收益律起码读要能强够支苹付工乡丰资，槽此外倒还要可带来爬利润轻报酬歼。销售尽和成梁本计初划反史映了豆企业伟头一柏年每习给月池该产适生的冲利润戏。前省几个覆月可佳以没角有赢裙利，黎但往肝后应怨该赢润利，垫如果稼生意灿亏损怨或利蚕润不授高，应考谁虑以削下问荷题：18不赢浊利要姻考虑僵的问仰题销量毫能不仇能提猛高？销售应价格旷有没命有提页高的涨余地熔？哪些血成本梦最高狸？有没迹有可焰能降便低这研些成纹本？能否台靠减既少库情存或鹅降低苍原材诵料的口浪费剖来降薄低成职本？19你有岔没有境足够妖的资岁金来赔办企筝业？如果础你的给企业印现金仪流量购表显革示某杜个月螺份的券现金层短缺终，你捎要采技取措守施：减少队赊销政额，刮加快奔现金舰回笼采购观便宜蹲的替利代品满或原饮料，倒减少跨材料咽消耗费来降烂低当胁月直拘接材狡料成姻本求供室应商令延长盒你的婆付款篮期限20接上戏页：减少别电话督、电疑费之弊类的稳开支求银纲行延劲长贷羡款期还，或怠降低让每月偏偿还宇的本棵息推迟卵添置屈新设解备租用瓦或租动赁设设备，碍或贷拒款购听买21请人作帮助脂审核隔你的桃企业夏计划政府察有关灭部门有关骄的咨搜询顾顷问会计猴师、辛律师洞、银胳行家鹊等专絮业人柔士专业类协会工商谅管理腐院校未和培阿训机湖构人肠士22制定证开办望企业轨的行屡动计围划选择雁合适唱的营膝业地跪点筹集榜落实跌启动址资金办理炸注册掏手续落实轮电力凑和安跌装电威话购买谁或租栋用机厦器设言备购买尝原材扔料招聘喂职工办保插险宣传巴你的扁公司23行动邀是根咏本有胆柳有识桑，创皮事业婚。有燥胆无绘识是册蛮干堪。有欲识无表胆是层空谈棍。思想桐决定尘行为杰。郑重要腥重勒要行为萌决定微习惯轻。锐紧急瞎不家紧急习惯狐决定抹性格全。企业性格就决定别命运定。惧不重艘要个不重滥要细节宣决定辱成败任。努紧急舟不珠紧急气度饮决定筝格局把。24市场啊竞争华的规陷律先人宽一步辱，高重人一肚筹先人下一步掠，抢辈占市垒场，榨高人挥一筹产，才练能主缺导市肥场一般货当老挤板的菊三种近人：光懂技辞术，虾又懂冻市场核。懂断财会当，也现懂市愉场。宜会营碎销，沉也懂央市场捆。因炭此懂榴管理锄市场涝很重信要。肆所以氧说财举务管味理和心销售互管理降是关道键，判是企脏业的若生命束。若赛控制庆不住相财务乡丰和销虾售你织就要兵完蛋涂，竹生篮打员水一暑场空。25市场泻经济朴条件掠下要棉善于原用好兵人才得人典才者魄得天肆下，评得技棍术者耍打天市下，黎得市际场者恢纵横锤天下披，距路是桃人走在出来陕的，扔事业舍是干辟出来样的。认识疗中找嗓市场黄，市陡场具乘有多果元性活，市责场具并有差仪异性耗，市伞场具叮有饱释和性夸，市妇场具址有引慌导性暖，市肯场具帽有可础塑性简，市重场和括人的撇需求痒是具糟有多用样的业，既蹦有阳孤春白竞雪，辣也有蓝下里沉巴人烘，大寺产品跳，小品市场辅。小义产品涛，大白市场拘。26没有浴思路选就没淡有出收路。五没有稿正确贪的市稳场定利位就荐没有泽自己思的未脊来地忙位。选市场悲无限眉大，包就看只你的棵本领染大不选大。嚼市场剂无限幅小，辫有你征没有碑他。27怎样臂抓住哨市场逗？没有备市场轻就没库有发躬展。央市场意有多协大，旷机会键就有电多大脑。首模先是缓认识露市场旬，认准识中狗找机换会，慨开发禾中开穴拓市逐场，厦市场铃不是衡分配掘的，扛是你跌死我黄活的描，市辨场犹悄如战证场，婆市场弃不同盏情眼铜泪，凝市场叙不允屠许错匠误。今投资骄有情犁，竞况争无宜情。冶经营若中抢止占市翠场。夏要有撒强烈童的事螺业责晌任心景、必绢胜的谅信念瓶，成夜功在散于百苗分之姥九十买九的闪努力颠，最徐后百汇分之偿一的罢坚持蜻。失治败在丙于百只分之醋九十办九的少努力灭，最英后百骆分之泊一的雁放弃搭。要淘有科仪学求日知的阔态度妨、决因心要哈大。躲知已反知彼枝，方出能百辩战百幅胜。适“地典不分秩南北妖，基辈础不交分强牺弱，始有志开者