市场营销 第四组

医药市场营销学实训教学活动第四组成员：潘立梧赖祖深黄文俪黄春玲傅淼燕钟丽萍市场调查主题：大学生手机使用品牌及消费行为市场调查手机时代随着手机游戏、手机微博、手机地图、位置服务、手机搜索等应用在消费者群体中日益普及，智能手机也迎来了真正的黄金成长期。数据显示，2013年第四季度中国智能手机市场销量达到2283万部，同比增长79.6%，环比增长16.8%。

另一方面，近两年来，全球智能手机市场的重心开始呈现向中国转移的趋势，中国手机市场将再次掀起新的高潮。

智能手机逐渐占据市场并且开始风靡，成为手机市场的主流。由于在校大学生是具有前瞻性意识的群体，具有年轻，潮流，关注潮流的动向，对新鲜食物的好奇心很大，并且容易接受，对智能手机具有一定的消费能力，相比较传统的国产机，大学生更倾向于选择功能强大，运行速度更快的智能机。通过此次的调查，了解大学生群体对手机的了解程度和需求程度，并且从大学生对手机的影响上看出手机对大学生生活和学习等方面的影响。1876年贝尔发明了电话1847年贝尔实验室的科学家第一次提出了手机的概念1973年4月3日的时候，当手机之父MartinCooper接到要开发一台移动电话的时候，重1.13公斤，靠电池运转，体积庞大，可总共通话十分钟.这一天也被后人认定为手机的生日。1983年6月13日，摩托罗拉终于推出了世界上第一台便携式手机，这台名为DynaTAC8000X的手机重794克，长33厘米，标价3995美元，最长通话时间是一个小时，可以存储30个电话号码。手机的发展历程踏入二十一世纪信息时代以后，随着国民生活水平快速提高，社会经济活动日益频繁，人们对于信息传达的速度要求越来越高，不仅限于网络，而且手机使用也越来越普及，于是我们就针对于大学生手机品牌使用选好进行了调查。但是在市场中的手机品种多，各个企业的竞争大，服务全面而且手机性能高越来越高，那么他们是如何吸引消费者的购买，特别是如何吸引大学生，如何满足大学生需求的，我们小组对此进行研究。一、调研背景：二、调查目的

为了调查了解我校在校同学所使用的手机数量、手机品牌、和手机的价位等情况，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。三、调查对象调查对象主要来自广西从大一到大四的同学调查途径：问卷星我们小组依据以上的手机资料信息知识的了解，主要通过问卷星进行了调查，我们选出比较有代表性的问题进行了以下分析：1、您的性别是？由结果显示：男女比例比较均衡，女生大约占58.4%，男生为41.6%2、您所在的年级是？由结果显示：被调查人群主要为大三学生和大四学生，分别占64.36%和25.74%3、您目前的个人消费是？由数据表明：学生月生活费在300-600，600-800，800-1200的较多，同时也表明他们在消费方面有较强的消费能力，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费，而且手机也确实是消费者的日常生活方便了很多，因此手机拥有量在消费者中使用也是很普遍，并且手机还有较大的提升空间，还有一定的潜在市场，并且这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。经调查牛表明，小米脊、三槐星、华辅为、苹果等名牌阶手机担一直牙受到财消费飞者的粉青睐丹，可虏见，帐消费罪者也炕是比怠较注永重品受牌的恨，大券品牌决对市板场起地主导堡作用弄，小片品牌高只能奏填补安市场系的空冶隙，踩品牌鱼在手顶机消院费起杰着相垒当大舞的作揪用。由结哪果表研明：犹大多假数同迅学对群于现读用的杰手机臭基本州是较恐为满数意，残只有7.拦92没%的表盛现出谋不满事意，液可见惕，许众多同派学并辰不后躁悔当暑初买衰现在迎所使累用手说机。同学滥们对汽于选思择购厚买手鞋机品亿牌的霸原因撇各不祥相同笔，主着要原薪因为援当今锤社会庆的手景机品展牌和对各性化能、批款式彻层出律不穷俗，因结此选遣择多棚多由结腊果显螺示：挖有75态.2兔5%的同爪学有馅一年丸以上慨没换敌手机葬了，屑说明屿大家奖平时伪生活绢较为年简朴钳，也偏说明偿手机庄质量协还可舰以！根据我们滤的调邀查报将告结迟果显庙示，诺基途亚以44敌.5网5%的关注挨度比难例捍扰卫了玻自己已全球汽第一芦手机注品牌然的荣帅誉。天并且江在整曾个品牌关注玩度中厨，诺项基亚限也一悄直处纤于榜首的位命置且疯关注这度比余例优势明显仁。实丈际上乐，诺范基亚闻在中是国市场上获全得巨招大的辣成功节因素并不难累分析火。首先，准镰确的赢市场愤细分堤，差底异化的产品掉战略丝式和稳浩定的剑产品质量为海诺基客亚手监机赢咐得消食费者熟的青睐奠定殿了坚忽实的肿基础。其次，丰宴富的座市场戒营销融经验谷及出色的渠阵道管益理能跪力。叔也为诺基亚态拓宽音各级尊手机师市场歉及加再强品牌影响洽力的删渗透塔做出即了献；最后秤，强启有力践的品抛牌推歪广力路度，无疑也饥为其据培养盛用户能的品牌忠诚搂度提遮供了别强有馒力的画支持掀。曾经客！可见婆，大罚多数赖大学炒生都锈会在合品牌到手机也店和眠手机张商城弓及网仗上购箩买手将机，阴且网豆上购鸭买率萍为35鬼.6池4%。由调查遵结果妥显示课：各枯个同臭学对干于手巨机所唇使用撤的尺奸寸大糠致趋君向于割大于4寸的联手机蹄，而站不再虚是以咸前的朝小口厨袋机由调查汗结果死显示摄：大帆多数叉学生赴在选产择手矩机外吵形颜水色时及，比飘较趋锋向于踪蝶白色辛和黑区色13、由结果萄表明犁：消季费者在购柔买手发机是因获得包信息该的来及源广祖泛，主要罚是通脖过手亮机官澡网和践论坛肉，并且陷对这迹些信顶息来泛源的缝确认唯度及仔履行励程度俗高，闲使他占们更厅能接择受。调查后的铃感想(1碌)社会多的发湿展为蜜我们绞带来厅了巨坡大的载变化,改变笔了我朋们的勿生活,我们贷不得台不感貌谢前倍人们扎为我油们所梢造就棕今日其的一批切,我们冒应该麻对这村一切当感恩.(2垂)作为巾大学瘦生,我们托仍是白消费触者的遍一员,这是温我们盯购物晌是应院该切肆记的阻一条,同时毁树立岔正确摆的消犁费观,也是拢作为写一个暗人应愤该拥描有的做品质.(3哪)不可邻否认窄的是,社会墨上存甚在很前多的轿诱惑评和购广物陷扁阱,做一撞名精西明的耕消费税者,学会弦适当锄的打折好基景础,做好革自己馅所要侧购买复的商纷品的漠资料雪了解,不要导盲目香跟随靠。调查后的处建议（1）购艰买手尾机应堡该从滴实际善出发,首先处是根涝据留自毕己的欧需求绘和家章庭条越件来贩选择,切忌岁盲目麦跟风,养成速奢侈跳浪费验的坏迟习惯.（2）要箱有自亏己的葵思维,学会悟自己付去判舟断事卸物的逢好与及坏,不要较受太阿多外歇界因奖素的呼影响.（3）注卫意增圆长自趟己的输课外秋知识,做一躲个精饿明的企消费捡者,树立颈正确理的消伪费观伴念.(4挂)要正依确使质用手节机等景高科煤技产哭品,不要垄让它恼本身葡的价岗值被倚淡化患掉.结束爱语大学胀手机执消费絮应该篮适当裁减少互，减剃少这马种不益必要的乐消费盛支出炒。正确筒认识勉手机掘的用粗途，朱而不座是一灵味的炭使用赤其娱乐窑功能状。合理薪利用任时间箩，减烦少使处用