六艺茶道营销策划

六艺茶道营销策划公司介绍

日照六艺茶道，即六艺文化传播有限公司，成立于2010年9月28日。坐落于山东省东南部，风景秀丽的海滨城市日照。独特的海洋气候、冬暖夏凉、昼夜温差明显。孕育了北方最大的绿茶生产基地和本地浓厚的茶文化。公司是一家集培训、经营茶馆和绿茶销售的公司，它拥有自己的茶道培训机构、茶馆、茶厂、茶园。

该公司是日照大学生自己创办的，也是日照唯一一家的专业茶文化传播公司，深受当地政府的支持。

公司的宗旨：生命不息，奋战不止，将文化传播到世界的角角落落。公司的使命：为往圣继绝学，传播千年茶文化。

一.市场分析企业目标和任务

让更多的人了解茶道，体会茶道的魅力。拓宽消费群体，将茶馆文化逐渐趋于大众化，与众多的娱乐、休闲场所相媲美。让人们能到喝道真正优质的日照绿茶，成为日照的标志性物品，大学生回家必带的特产。扩大日照绿茶的影响力，树立绿茶优质品牌形象。市场现状与策略

20世纪90年代末，我国名优茶的迅速兴起，使国内茶叶市场产品结构发生了根本性的改变：占95％的大宗茶主导茶类结构变为以名优茶占60％的市场结构，我国茶叶市场的供给与需求弹性随之发生变化。目前，大宗茶除了出口外茶，在国内市场主要是边销市场及中低收入者市场，其国内销售量约在40％，销售金额约占15%。

中国是茶叶的故乡，但是现在还不是“饮茶大国”，很多国人不经常喝茶。尽管我国的茶叶消费量逐年增加，但是我国人均茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。

竞争对手分析六艺茶道是日照唯一的专业茶文化公司，因此在茶文化传播方面几乎没有竞争对手。但是，茶文化不仅仅只能是依靠茶文化的销售。市场上的很多娱乐场所都是茶馆的竞争对手。现在的茶馆不能仅仅只为中老年人提供，更应该吸引青年人的注意力，尤其是课余时间较多的大学生。对此，应该正视茶馆与其他休闲场所的差距，正视竞争对手。此外，六艺茶道应树立自己的品牌优势，与银海茶叶竞争市场。中国茶叶产业竞争力的SWOT分析1、自然资源。中国地域辽阔，茶区分布广，特别是在东南部地区。东南部多为丘陵地带；土质呈酸性，有利于茶树的生长；冬天温度较高，茶树可以安全过冬；地处亚热带季风气候，雨热同期，光照与雨量充足，适宜茶树的生长。（一）优势（strengths）2、茶文化历史悠久。中国是世界茶文化的发源地，茶文化是中国传统优秀文化的组成部分。茶与文化关系至深，既有精神文明的体现，又有意识形态的延伸，有益提高人们的文化修养和艺术欣赏水平。3、定品牌因优势冶。中帐国是蕉茶的床故乡卧，茶缎叶资脾源相预当丰棕富，压茶类炉之齐扬全、忍名优恼茶数死量之煎多，按为世锯界之俩最。沾中国弓名优参茶有各12劲00斜多种舱，其民中包卵括中戚国的葵十大稳名茶墓黄山厦毛峰邪、西京湖龙奥井、蹲安溪砍铁观尺音、兽洞庭怕碧螺贝春、徐君山苦银针爆、云杀南普草洱茶侍、庐垦山云赔雾、呼冻顶痒乌龙西、祁久门红存茶、摄苏州目茉莉旅花茶娃等。（二在）劣蜡势（汗we偿ak鹊ne彩ss腿es弯）1、症出口饭市场扣单一倡。中涨国茶齿叶出陆口市隶场比途较集稠中，劳波动想较小将。2映00肠4～益20贴07枝年中斥国茶染叶出悉口量研排在晴前5驳位的召国家世（地洽区）件集中堆度保梁持在犯47横%左因右，圆在小护范围茫内波裁动，新市场湾的依剖赖性渠大。榆这种领单一跳的出舱口市脂场结覆构十冠分脆阅弱，伟很难度以抵辅御该罩出口待市场胁的风庆险，品一旦毯该地胆区发栗生经答济危吐机或商与中路国经硬贸关况系恶笛化，缠中国针茶叶牌的出愚口将唇会大保幅下巷滑，裂造成蓄巨额廊的经榜济损授失。出口确茶类荣品种疯单一芒。中蜜国茶稼叶在码生产观、出捞口量劣上都才排在罢世界帮前列东，但溉其出弯口主倦要是抛以绿傅茶为推主，匠而红阵茶和猛特种唤茶的笋出口眼量远路远低莫于绿歼茶出善口量泊。近塑年来仓，中绢国茶氏叶的嘉出口抓量都暗在上匹升，可红茶目从3标.9许4万局吨下垂降到雅了3输.0犯3万洁吨，滑特种僵茶也灶从4愿.4雁6万岔吨下稼降到贞了3挺.5矛5万皮吨。氏这一嘱变化劈燕趋势职显示盛出中版国的目红茶侵与特丙红茶似的发句展趋逢势呈羊现出乳非良验好的埋状态。（三拳）机侄遇（每op绒po付rt杨un放it肺ie授s）茶保培健作幕用的属推广教。现象代医间学证除明饮铅茶有翻助提淋神益验智、日保护俘牙齿倡、滋写补营轨养、置减肥熔健身虹、解茶毒利赶尿、滑降胆辫固醇屠等功征效。掀中国草茶叶怀种类厦之多肯为世顽界之神冠，堵具有城不同己的品键味和戏功效为，饮半用者底可以啦自行勺选择狡适合裁自身树健康两的茶字类饮汤用。（四庆）威引胁（辛th锈re六at送s）1、号国际董市场迹冲击忌较大版。当柿今世俱界公薯认的伶三大牧饮料排中，决可乐闹品牌肌有可笋口可慎乐、拐百事揉可乐疲，咖昌啡品拥牌有荷雀巢脉、麦爆斯威陆尔，警世界起茶饮乎料第径一品烫牌被韵公认尖为立毫顿。卷中国句作为疗茶叶绳的发胆源地理，却去没有毛在国傍际上谨叫得闯响的愁茶品稻牌。再加阿上技术溜落后用、生岭产效劳率低浑、生亏产管猴理理翠念不泽完善烫的家产庭作垫坊式拥的中兵小茶魂企难日以与戏之抗栽衡。1.目吓标市撕场描梅述对于药中老剧年人悦群，倘茶叶妙已成磁为日漆常生臭活中锤的休晚闲饮储品，帮因此高膊品质柜的茶数叶则冰成为民中老录年消派费人鱼群的艺主要趣方向可。对于商务敬谈判转的人伤群，东现在饮很多某生意宏人都祸喜欢膜在饭含桌上园进行记合同砌谈判厚，改降变传爪统的溪饭桌载模式防，茶义馆谈佛判能雾让谈朵判双柏方心棵情愉摇悦。二、坟营销匠策略2.市希场定浑位目前振，我绕们六环艺茶剂道走谢的是绍中高器端市息场，脚但由乳于起饲步比成较晚歼，一牢些人趴对我锦们的纺品牌寨不是坡很了恢解，菊我们奇需要预自己恢去建共设品锤牌，宋我们灭需要冷利用盐各种杯途径全和方豪式让月更多栋的人胖去了拆解品镇牌，隶让绿汉茶成射为游滚客回末家必剥带的色特产哀。产品肤策略渠道泽策略销售唉策略4.词营销蜻组合刷描述产品兵策略茶道缠的学绩习人筛员主权要是呆在校盐大学秒生和爆爱好制茶艺猎的人忘。大躬学生吐的课玻余时简间比盐较多有，爱饥好也坦比较逐广泛罪，培座养大私学生上的修撇养，往采用赞小班储化教就育的怎方式撒培养凡大学蚀生的俭茶道似学习泳，针器对大困学生巧可以笨研发估一些至新品宵种，卡因人器而异悦，起患一些稿比较验有新女意的娱名字，让六敬艺产德品走防出去莲。渠道惧策略茶道芬的学弦习，艰我们跨可以毙在日莫照大肿学城扑举办工活动宪来影斗响同债学，悉可以挽通过转网上围宣传商，发纵宣传颂单，臂邀人瘦品尝巾，来夕提高徒六艺展的知写名度奏。打荣破传身统的毙专柜我专销破模式膛，为冈了增缸加品豪牌的跨知名荒度，棵我们警可以从采取雁网上温销售漫和茶桶馆销先售和残茶园青采茶辩等方柳式。销售骡策略一般米学生叼的消梁费能傍力有触限，诊培训仆茶道材学习棚的费温用不延能太清高，建主要菜在大女学城感形成酱良好群的口犁碑，舌针对婆不同晃档