房地产策划案例：汇统项目调研建议

-0-汇统项目调研建议书HUITONGXIANGMUDIAOYANJIANYISHU-1-主要内容项目目标项目调研方法体系房地产市场分析房地产市场细分项目运营模式假设项目定位测试市场调查项目控制体系项目组织结构项目费用预算附件1：问卷调查抽样设计附件2：济南房地产区域市场特征附件3：济南市房地产市场细分方案-2-精确楼盘定位项目目标确定济南房地产市场分布状态确定项目的竞争对手:竞争开发商;竞争楼盘确定特定房地产的目标消费者确定特定楼盘的营销策略-3-调研与策划流程前期探索性工作、现有资源的挖掘与管理潜在用户的需求研究在数据基础上形成的系列策略构架测试型与求证型调查，部分策略的文案化周边环境及区域资源解析市场供给及竞争态势分析报告的陈述及研讨策略修正与最终系统的策略报告-4-房地产市场分析济南市区域划分济南市区域特点汇统一期项目分析-5-济南市房地产区域划分地理位置划分：为了便于研究和分析，根据不同地理位置的政治、文化、经济和自然环境的差异将济南房地产市场划分为地理上的十大区域：中部、东部、远东部、东南部、南部、西南部、西部、西北部、北部和东北部。对于特定区域应当考虑服务圈的方法来考查区域特征。-6-房地产市场区域特点中部：尽享都市繁华的地区东部：传统的科技、文教中心远东：广阔的、有希望的田野东南：山景富贵人家南部：尽享阳光和雨露的地方西南：富有朝气的地方西部：一个要等待春天的地方西北：可以安静生活和休憩的地方北部：曙光初见的地方东北：春天就要到来（各区域详细特点见附页）-7-汇统一期项目分析主体指标确定：年龄、收入、职业、教育程度、家庭结构、流动性以及主体对住宅的需求（包括住宅面积、户型、楼体设计、房价、付款方式等）客体指标确定:

地段、价位、户形设置、项目规模、项目定位、房地产开发商、小区环境（自然环境、人文环境、交通环境、商业环境）、销售情况。确定方法：直观判断；频率分析；交叉分析；聚类分析；判别分析；专家访谈分析结果通过主体指标分析确定目标客户群通过客体指标分析确定房地产市场状况，包括竞争对手基本情况、同类楼盘基本情况、楼盘竞争点等

-8-房地产市场细分目的：为房地产市场假设定位研究提供一个合理的选择空间途径：通过二维分析对房地产市场主客体基本特征进行组合。方法：聚类分析；判别分析；专家访谈；二手资料收集指标选取：主体指标（消费者指标）：年龄、收入、职业、教育程度、家庭结构、流动性客体指标（房地产指标）：地理位置、楼盘质素、楼盘价位、品牌形象、销售服务、物业管理。-9-房地跌产指誉标分皱类指标分类变量地段中部、东部、远东部、南部、东南部、西南部、、西部、西北部、北部、东北部价位(元／m2)2000以下、2000－3000、3000－4000、4000以上总价（元）20万以下、20－30万、30－40万、40万以上面积（m2）80以下、80－100、100－120、120以上户型二室一厅、二室二厅、三室一厅、三室二厅、四室二厅、五室三厅、复式楼体设计多层不带电梯、多层带电梯、小高层、高层核心定位高档、中档、经济实用付款方式一次性付款、建筑期分期付款、银行按揭-10-消费认者指歼标分窄类指标分类变量年龄20-30;30-40;40-50;50以上学历状况大专以下;大专;大本;研究生及以上职业中外企业管理者;私企老板;机关单位人员;金融证券业人士;演艺界人士;房地产界人士;其他专业人士(律师、设计师)；普通白领，蓝领阶层家庭构成两口之家；三口之家；四口以上家庭年收入5万以下、5－10万、10万以上流动性流动性大，流动性适中，流动性差购房动机首次置业居住、投资、二次置业-11-假设沈细分恒市场蚕结果年龄饶在20岁-3共0，企昂业管阅理者绪、双弹白领绑家庭躲，新罩婚未台育，多学龄店在大立专以充上，约收入艇在5-致10万，孩流动重性较妙大，激购房揉目的草一般骡是首陈次置矩业，纱以后厕可能汇二次鹿置业黄。其私收入剩预期饼较好栽，一立般选肌择银荐行贷反购房膀。这职样家第庭一拼般选脂择，铁离家耍较近选，环漆境好疾，面绩积在80制-1刚00平米首，单趁价在20翠00默-3航00锦0元，臭户型徐两室篮一厅拜、两饱室二浓厅、富三室想两厅稍的普勉通高本层住圾宅。年龄芳在30虏-4目0阶段往，私霞企老活板、察机关兄干部射、专择业高键层人少员、巾三口苗之家车，学抖历大骗专以耐上，稼年收稻入在10万元陵以上部，流压动性芳较差谁，购叙房动毙机室屋二次患置业陕、或铁投资净，一揪次付艳款比扛例较沙大。艺他们似会选特择环羞境优弟美，姻子女塌教育衰方便扮、整汇体概撞念比掌较高肤档的劈燕小区仙，户祥型多布为三平室两诊厅以闭上，祥面积10辨0-蚀12俗0平米饲。价负格在30手00元以戴上的驳高档沸楼盘渠。年龄仪在40讨-5自0阶段研，企茧业高运级管闸理者眨、政诵府官累员、析私企苗老板跪、伟三口精以上授的家赞庭成饺员，秘学历废高中泥和大瓜专、班大本思居多症，年围收入10万以形上，总流动骗性差曾，购电房动笛机二扛次置牧业和某投资宝，付疯款多冶为一付次付打款。闸选择冶住房闹多为昼面积10顾0平米钳以上鱼，更税多的通需要雨跃层布、复因式和腔别墅顶。-12-项目投运营只模式姿的假污设目标各消费个群体派假设汇统悔二期姑项目饱定位启假设项目搏营销结模式寻的假匹设项目鲜宣传华方式枕的假炊设-13-目标熄消费辉群体具假设假设敏指标年龄议、收学入、侨职业伸、教玻育程追度、朴家庭笼结构飘、流持动性假设懂目标辟群体功（仅鲁以举崭例说粮明）年龄游在30霉—5联0岁之恒间家庭薪年收晌入在6万元纤以上职业某为白像领阶杨层或掠私营瞎企业矩主教育帝程度摔为接选受过撑高等庭教育家庭胞结构取为2—伍4口人器之间流动拼性为禁相对耳稳定需汇鼠统提掘供一键期项宿目业亦主基剩本资玩料来舒完成牢假设治群体-14-汇统哭二期梁项目权定位洞假设假设勒指标价位抬、户遍型设灾置、挤项目动定位孝、小梦区环茎境、智品牌栽形象坛、销馆售服驴务、缩慧物业密管理景。假设泻定位客（仅添以举咽例说胀明）价位涝为30乡丰00误—4纤00尽0元/平方户型通为两届室两侨厅，棋三室胀两厅泥一卫拥、两喇卫，组四室组两厅票一卫碧、两驱卫、续三卫故，五蜓室三宝厅两塔卫、呀三卫磁、四申卫等欠。项目吵定位电为高拿层或籍小高以层小区炭环境嘉为绿惑色生凭态家船园物业历管理袍为封针闭式跑物业创管理需汇滨统确授定并悼提供春二期赤项目找规划荡方案镜以确芳定定您位假寨设内倘容-15-项目缸营销粥模式辅的假慰设假设爷指标营销4P建议右：包智括楼艳盘定索位、悉消费喊者定从位、枕销售道时机要和节估奏、斩价格治定位支、销是售组盲织及坑销售具策略洞等假设米定位伍（仅袄以举那例说捞明）项目遗推广侧概念媒体卡宣传吩组合楼盘丽形象娘设计促销统方式公关梨活动直提示-16-项目安宣传狐方式易的假殊设媒体允选择报纸燃、电恼视、苹户外减广告锯牌、PO仇P、展汤会、晴车体爹、贫互联夜网、桃杂志媒体封投放词计划测（仅拦举例投说明雁）首先材，根锅据项性目规贷模确增定媒沈体宣改传费茅用总详量其次巡寿，设挎计媒旬体宣掀传方棒案第三询，媒唤体投手放施广实第四串，进鼠行广斧告效豪果评痕估第五企，调姓整媒馅体宣筋传计只划-17-项目滨定位贞测试项目能定位洗测试玻程序目标关消费锅群体谣假设阻测试汇统翻二期均项目射定位泉假设正测试项目诊营销叹模式判的假化设测旨试项目动宣传打方式兽的假短设测办试项目茧定位迅测试记执行喉方式-18-项目久测试住程序方便餐抽样判断祖抽样配额欣抽样分层昨抽样整群拌抽样随机鞋抽样进行嫁测试萄抽样设计牲问卷试调牲查实地奖执行质控报复核执行和测试茶调查分析洽测试狭结果总结为测试堤结论撰写撒测试档报告目标消费群体测试内容项目定位测试内容营销模式测试内容宣传方式测试内容确定测试内容假定测试结果问卷调查法座谈会法专家访谈法现场演示测测验法二手资料搜索确定测试方法-19-目标随消费刻群体忘假设压测试测试肤目的检验阿假设赚目标绵消费吐者的呈准确窜性，脑进一格步确忠定目信标消己费者测试炎指标捉：爽主体博指标投与客醋体指跑标（摇参照雹第7张幻罗灯片源）测试神内容消费蛇者需晶求调知查：饶需求茂面积犬、需买求户颜形、摔支付锯能力竿、消慰费者完特征刑（年画龄、椒职业弹、收汇入、塘家庭罚构成山等）同质怎物业袜客户取群调嫁查：惕内容哀同上消费源者购胀房动仅机调汉查：余购房地用途影响构消费唇者购涛房因惕素调厚查：柴地段府、价晃位、扬环境腿等消费非行为扇调查额：消寒费行症为、耕消费最心理饰、测试塑方法问卷鞋调查边方法局和座太谈会峡调查痰方法荡相互掩结合测试肯结果确定絮目标扮消费泳群体挨特征隐以及堆相互谅对应针的购芝房情泄况特虫征-20-汇统为二期封项目基定位抚假设边测试测试幼目的了解估汇统长二期豪房产杠开发富的市逆场适壤应性测试休指标主体效指标挪和客炮体指雨标相狐结合测试米内容项目将规划疏测试绑、建董筑风窜格测堆试、握小区熟环境覆测试户型惨设计视测试填、功绞能定属位测泳试、肌屋业锈管理纷测试测试转方法问卷毒调查膀、专法家访疏谈、基座谈贪会、种现场威演示辆测验测试奇结果确定仙汇统昨二期贝项目秒适合敏群体绵、宣躺传主染题、见营销夺思路社建议窗等-21-项目似营销兔模式葬的假凤设测往试测试世目的验证锈营销因模式饭的可矿行性测试渣内容楼盘爱形象绍测试楼盘茂定价阵测试营销剧渠道询测试媒体疮宣传嫩组合肉测试促销书方式疼测试测试台方法问卷猛调查泼、座艇谈会栽、同劫质楼队盘销夕售方谦式比沸较测试扶结果研究沸分析弯可行灰性的稼营销长模式鲜，确劝定营怒销方聪式-22-项目砖宣传掘方式警的假闪设测探试测试友目的制定脂可行轻的宣菜传战厉略测试四指标媒体犹类型经、广诱告价残位、临受众膛群体童分布咬情况凉、千要人广转告成佛本比刷、媒跟体受弱众量叠等测试逢内容不同刚媒体衡适合淋的不易同受桶众群牛体、汽不同越媒体末的广贺告千毛人成切本比命、广寒告价简位、泽广告蒸时段稍、宣沃传频叙次、饼广告洗投放叛量测试借方法问卷额调查哥、二贴手资钩料搜虫集、欢聚类兼分析聋、判绪别分仙析测试额结果确定把广告朽宣传间媒体捷、广挥告时懒段、临宣传担频次女、广饲告投斤放量但、制宣定可邮行性奸广告橡投放素计划-23-项目论定位它测试敲执行圆方式前面链所列服测试辉内容掏最终危通过徐对消搂费者狸调查围和专释家访那谈来岩实现,通过肺小样第本座至谈会酸和深衔度访李谈来镜完成兴测试薄工作座谈陕会安杯排情值况（锅提供伙录音识、录唱像、凤笔录鸡）1、汇氏统一牛期项孩目业摄主一国场2、竞种争对洒手项施目业搅主三陵场（直阳光10见0、怡歉心园诉、新妄世界民阳光奏）3、潜暑在消腹费者斯一场抽样刮方式邪除注摇明外兄均为挎简单哑随机飘抽样劳，每烂场时厨间:2宽-3小时深度请访问邮安排猎情况1、房甜产营平销专仅家2人2、房德产媒势介专突家1人3、房坊产管巧理局沟相关框专家2-摄3人-24-座谈原会访问尼对象乏：消吉费者玻、专界家、敌创意呜人员方法稻：提粮纲、甘招募天人员更、现垮场安竞排、帮主持魂、分早析、谦报告悔。数据店内容延：消举费心泻理、辱需求卫、产细品测袄试、想广告抛角本杰测试可能田存在粮的问及题：赤主持桑人素少质、吴分析板结论枪、结包果的蛮不确吵定性陈。优点劲：互循动效仓果、馒深入-25-座谈升会现俗场图贪示单面镜会议室当时可得到较强的思维刺激、报告可谈性强主持人8-10人与会者围绕一个主题展开讨论有录像及文字记录结果通常很少有%-26-座谈续会的背访谈魄对象购买最决策匪者产品那重度漂使用箭者目标晕群体具有嗓共同注的特谱征擅于单言谈购，有宇一定然想像挑力或献思考酸能力-27-座谈王会特递点强调渔会议摸本身脖的中训立性会议疏协调绘人与会僚者互坡不认屑识现场羡即时吐互动沟通爷规则雀平等应用驾多种院侧探滑技术匀，注粗重沟非通技条巧、笔气氛讯活跃普通枯专家妻或客眉户会有明双显的持的倾找向性驻或利枪益牵凑连会议勇中心驴人物与会蚊者是迁熟人事前颈准备发言桑次第苗等侯客套遍有固撒定程飞式-28-深度绍访问访问拍对象展：专声家、幻玉经销驰商、签公众层人物扔、管葛理人蔬员、页媒体诵人员故、金妈融与忌投资方法评：提东纲、剃约见林、录蝴音、迟整理门、分哑析、辆报告声。数据售内容迅：现够状与后趋势天、渠鹿道、偶利润造分配乱与合雾作、晓问题浅诊断给、前暗景分诞析、搭市场少预测可能融存在船的问盯题：特资源经、人坚员专浓业性稿、时辜间保生证、挑分析堵结论嘴、结僚果的指不确响定性优点征：高香度智拘慧精体炼、法深入巾、针闪对性番强-29-深度先访谈鄙的主毙题市场前景分析消费趋势研究市场竞争状况销售渠道研究促销方式研究政策效果评员工满意度研究企业凝聚力工作绩效评估调查薪酬研究-30-市场普调查消费能者调童查竞争堵者调部查抽样际设计淋、样失本量膏计算证（见耗附表居）-31-消费英者调她查调查壁目的了解撑消费隙者对欺位置宵、小器区环绕境、老小区辱规模残、建滥筑风螺格、跟户型佣、功羊能定乡丰位、亲价格夕、付号款方欢式等撞需求寨。调查晶内容消费种者需俯求调品查：飞需求返面积团、需攀求户云形、颤支付烘能力肥、消蹄费者仰特征茫（年芹龄、尸职业鸡、收般入、移家庭启构成宁等）跨以及览影响徐消费剩因素企业宏形象观与品千牌研沫究广告涛受众粗率、攻媒体拿接触修状况块与广夕告效兵果评辞估消费烧行为招调查慌：消疤费行掀为、掏模式惠与态艘度调查洗方法问卷乏调查嘴、专蜂家访合谈、愈座谈房诚会调杰查-32-消费钓者问终卷调闻查研赢究访问滋对象集：消显费者流程装：计赞划书蔑、问孝卷、脂访员卵培训伟、实柄地访畏问、浓复核注、数激据录伸入、矿编码梳、统男计分盖析、拼报告润撰写数据柿内容颗：现颜状、虎群体扣特征悟、现戏有楼戚盘的孔评价黑、购池买决驻策行册为、叫未来照需求首、接庆受度建、未都来估聪计可能渡存在惩的问努题：消抽样犁误差戚是非晋抽样堤误差振、样袋本的援条件浆界定劲、问报卷的沃专业呼性、排分析纹的角补度与果方法疤、数班据的克深度弦、时废间要丝式求较律长优点湖：客绪观、参标准价、准抛确、核高度柜、量坟化-33-楼盘庭认知燥模型具分析无意识识别记忆深入人心是在无提示情况下受访者第一个说出的楼盘名称，表明该楼盘在消费者心目中的特殊地位。是未提示下的认知，体现出楼盘在消费者心目中较深刻的印象。是楼盘名称认知的最低程度。是指提示后才能被认知的楼盘。在提示和无提示情况下，楼盘均不为消费者所认知。认知衬金字投塔-34-消费才行为鬼与需愈求研俘究整体孙项目指初步盼定位见基础娘上消础费需潜求研鞋究目标锡消费砍群体定位目标赛消费榆群体需求产品者定位群体已特征施（社鲜会心驼理等暗）目前外租购搏状况对目震前市绝场评葬价租购宫决策冷模式租购借房需衬求心理月需求市场勾接受来度卖点事测试-35-消费搬者购覆买决根策过童程分草析市场影响社会影响当时情景需求认知了解感兴趣心理需求动机楼盘认知模型信息收集选择评估购买决定购买后评估接触媒体收集信息人群信息源市场信息源选择楼盘决策过程决策人价格预期可感知质量可感知服务需求选择模型需求对应模型满意度改进模型-36-竞争蜂者调坛查竞争提对手召调查但：主要虏针对货阳光10狭0、世胀纪阳烦光、奋怡心遭苑等仅。鸡了解税竞争呢对手等的企似业性虑质、订企业做规模不，隶糟属关坊系、令管理裹人员顺人数控、销洒售人慌员人沙数、渴年度拖广告钢支出志计划瞒。调查疤内容竞争汁楼盘奥的位蜓置、赚规模莲、开拒发计帮划、早项目渗规划岭；户射型、贪价格绑、付郊款方因式、械物业肝管理婚以及镇销售晨情况魂等。调查蒜方法资料悔收集员、实踢地考倡察、脑专家街访谈-37-项目麻控制够体系项目午时间据控制调查重质量乱控制垂（待砍项目稍确定刺后提沸供详点细的贸质量膨控制猾报告米）-38-项目策时间巨控制批准人：日期：文本WBS项目

项目经理项目顾问组项目控制组现场执行组统计分析组报告撰写组工作天数开始时间完成时间编号工作细目1234564

D1项目识别

7

D2项目测试

13

D3调研执行

4

D4数据分析

14

D5报告撰写

估计天数（42天）-39-项目年组织毁结构题图-40-项目溉总体贺研究2.麦6万资料滴收集世整理30桶00元原始仆数据页分析40豪00元项目份定位亿研究30碍00元项目肤执行斜方案乘设计80少00元问卷警设计80拖00元测试舞调查2.携2万5场座明谈会1.暮7万场地妈费30驻00元录像获、录告音、性笔录30班00元礼金10盐00竞0元主持10掠00元专家剂访谈20挥00元设计奥费30烘00元问卷杰调查哪费用6.哄64万印刷齐费40狗0元访员撞培训10渡00元访员揪劳务程费(1更5元/份)廊12促00医0元督导刻劳务棉费50载00元交通隐通信20赤00元访问贞礼品(1何0元/份)怕80歪00元数据顾汇总捐、分济析80煮00元报告静撰写甚、营在销规朗划书盯设计30京00伪0元税金6%死6照86旷4元公司若管理暑费15添%蛋17雪16廉0元总计稠费用绘约13舞.8接42速4万项目氧费用灭预算-41-问卷意调查椅抽样榜设计上面很所列避测试渡内容叉均通柱过对隙目标萍消费调群体博调查结测试昆而验勇证的，店因而侄项目蚁定位允测试替抽样要技术与，也小就是肠对目清标消愿费群知体调查何的抽宅样设腐计样本信框确淋定：目标钓消费编群体炊假设侄测试累样本壳框为槽济南镇市区握及近纺郊符臂合以跑下条订件假微定群电体年龄词在25广-6代0岁（芹根据城前期弃测试仆结果艳确定认）学历学在高磨中以知上（甩根据页前期帅测试谷结果轮确定流）家庭形年收怀入在4万以权上（鬼根据理前期惊测试短结果讨确定似）职业普不限淘、男锻女不漂限、熔区域疑不限附件1：-42-抽样薪方法根据列汇统看一期棵业主降的分颤析，羡结合助研究万二手恐资料基结论字，首皇先对较样本珍框内码样本污进行讽分层微分类宋：分蒜层标慈准：诵以收街入和利区域冈流动胶性为悠主要猛依据草，其谣它因皂素为俭辅助独因素患。例如血分层眨为：旁年收薯入10万以来上群说体比尤较稳村定年收孔入6-誓10万群亡体相愁对稳扑定年收吐入4-姐6万流梁动性洽强其次叙根据阶样本水总量胜和分挽层结巧果进挖行配手额抽征样，碎确定由各分很层样燃本比感例，如：姐收入10万以肌上群私体样折本占15拦%收入6-场10万群屑体样然本占25槐%收入4-抓6万群期体样派本占60派%第三物步，真根据百区域廊划分电，研蒜究每穷个区妙域各广层样渐本所竹占总角体比粮例数较量，霸确定妇每个优区域钱的调援查样柿本量储。举例说明东部西部南部北部中部收入10万以上25%15%25%15%20%收入6-10万20%15%25%20%20%收入4-6万30%20%10%20%20%-43-样本喇量的佳确定抛公式样本店总量爹的确湿定：n=尸Z2肢×报P（1-阔P）/E桐2其中n为样罚本量Z是是误置信章度在95近%下的瞒正太城分布敢检验寒值，Z卡=升1.央96E是允品许误乖差E暂定0.舟03P是市晚场占堆有率分层屿样本晨量的龄确定螺：nk丧=n穿×N挨k/恐Nnk：每犬层的沟样本贩数量n：样冷本总雅量Nk源/N：每付层占衔总体仪的比镰重在置膊信度省为95拴%，最积大容虑许误柳差为4%的情状况下腥，样本屈总量株初步梳定为药：80青0个。熊分层贱样本培待定-44-中部武地区熔区域煎特点区域择位置扩：经激二路时及大王明湖参以南院，纬交十二绝路以清东，解经十多路以甘北，迟历山售路以卷西的悠地区笨，该袖地区谷处于薯济南烦市地益理中驼心，梅是济仁南市涨老城尿区，系是山积东省倡委省毕政府虫、济扰南市矮委市们政府怒的所诉在地恨。区域虹特点惹：它弄是济称南市小政治悼、经垒济、那文化胆、交摇通的胀中心预，商灵业网题点密勿布，堵济南粘市大椅多数季的高满档写讯字楼仰均集志中于钓此。消费慨群特鞠点：渡本地蔽区消崖费群懒充足闭，可党以保兵住本冬地区睬高收炕入消懂费群削，而衔且可蜜以吸梳引其弃他地晓区的伙消费碑者前项来置柱业附件2：-45-东部踩地区睬区域揉特点地理锐位置耻：历桨山路光以东睛、二尼环路阻以西凑、黄乖台南衔路以浩南经殊十路仪以北只的地租区区域稍特点涂：传师统的沿科技曾、文挎教中抹西区革，著宁名的引山东庄大学根、山词东师遇范大逝学、转山东旱医科专大学嘱及众袍多的活大中赶专院拨校集执中于殃此，劫山大客路还之是济引南的锅硅谷畅地段跑，是禽济南张经济弄、科续技、予文化仰、交衔通的辰发达伤地区消费仇群特抗点：矛本区事消费摊能力侮是济此南市坟最高巴的地娃区之弄一，偶项目设的客闹户大暴多数遮来源酒于本讲地，巡寿并吸讯收中磁部及直其他雅地区桃的高诸档住评宅。开也有阀业主莲分流槽到北桨部的客经济脆适用彼房和吨其他蓝地区灯的高受档住烦宅-46-远东盲地区兴的区断域特落点地理倘位置扇：二处环路绞以东栋，轻饲骑路商以南江的广衣阔地弯区。区域毙特点相：本确地区汁紧邻订东部阴繁荣认区，刺近二慢环地赛区发掌展较与快。较本地装区经偿济环先境较雅为落乘后，导但是鼻本地识区大钉量廉蜘价的兵土地没将使想其成仪为几临年后抚济南径市的柏热点舌开发岛地区简。消费栽群特寨点：佣本地侧区消周费能臂力有冒限，蹈旧村术改造永项目旋居多键，项时目的前客户完群一筑部分杆是回鼻拆居雨民，咬大多旬数来督源于陷其他诊地区棒。-47-东南阻部地踩区的标区域捷特点地理配位置堡：经穿十路纵以南硬，舜位耕路桥以东捏，二矿环路代以西退的地乡丰区区域垃特点医：该葛地区摘是济道南的将风景梅名胜雹地区出，是云济南紫市房控价最座高的稿地区消费拨群特评点：同本地熔区消钱费群爸基本捧来自只于济鞋南市貌各个物地区械，消坊费者狂外流亦的较率少，较流进召的却店很多肯，而湾且大个多数代是济计南的盟白领杆和金渴领阶认层-48-南部柔地区贺的区争域特焦点地理蔬位置驻：经度十路欲以南然，舜占耕路齿到舜羞耕山伤庄以役西以貌南及再英雄表山路捞延七移里山呼路以刃东的甘广大枝山区区域婚特点沃：本扭地区百高山伴较多唇，植系被较援好，句是济呈南适嫩于居面住的贵，环蹲境最逃好的只地区茅之一消费优群特赔点：盾广大利低收贴入阶抽层和他济南托中西哲部拆论迁居迟民外冤地的匀购买潮者-49-西南读地区章的区摄域特稀点地理监位置难：槐治村街容延南前辛庄刮西路壤以东单，纬固十二尸路、艺经十袄路以敞南，岩英雄定山路跨以