促销演讲稿菁选篇

促销演讲稿,菁选3篇（全文完整）

促销演讲稿1

敬重的各位领导：

大家好！很荣幸，公司能给我一次时机，让我做一次实*结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感特别多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的根本素养我还是有的。以下结合自己的阅历谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，的确很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。

在全部产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列其次。

从整个销量图中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有顶峰和低谷。要想到达顶峰是要具备肯定条件的，比方团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的气氛中，自己会布满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量始终都处于30瓶以下。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18*5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信念，要有制服顾客的信念；其次是对产品有信念，信任产品能解决顾客的问题。

刚开头，我也是对自己没信念，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今日打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特殊向店长学习之后，自己渐渐变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要信任我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试成天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从今，我信任：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素养。

2、信任团队

没有完善的个人，只有完善的团队。个人的力气是渺小的，团队的力气才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

促销演讲稿2

敬重的各位经销商：

大家好！首先非常感谢各位在百忙之中抽空来参与百德嘉卫浴“创新突围赢动*”暨20xx年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，详细有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。

我们盼望通过促销特训活动，赐予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加标准内部治理，提高自身团队的实力，增加终端店铺的赢利力量。同时，我们也盼望借此传递一个信息：百德嘉卫浴特别重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这说明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也盼望经销商，有信念把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强！在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢！

随着消费者生活水*的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、观赏功能以及消遣功能，充分表达消费者对产品人本主义的功能追求。

为此，在这个有低迷也有进展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。人性卫浴作为新的卫浴进展潮流趋势，具有不行估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的颜色，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对安康环保、共性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满意顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的效劳。

要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化效劳的满意，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应当要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点学问、更卓越的终端营销力量，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后效劳团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训！智赢终端！

同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最正确时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象；二、帮忙百德嘉卫浴代理商开发和培育；三、将人性卫浴的概念全国推广；四、提升终端销售业绩。

为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等赐予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传气氛已为大家供应一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进展情景式模拟演练。

20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期！值此，再次感谢经销商始终以来为百德嘉品牌进展做出的努力！同时，我们盼望大家齐心全都，肯定要抓住十一促销这次难得的时机，用最强的信念和实力，打一场大胜仗！为日后的市场拓展打好最坚实的根底！

最终，感谢大家！

促销演讲稿3

敬重的各位领导，

大家好!很荣幸，公司能给我一次时机，让我做一次实*结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感特别多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的`根本素养我还是有的。以下结合自己的阅历谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，的确很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么做人要忠于职守。

在全部产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战我33天的总销量是696瓶，*均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列其次。

从整个销量图中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有顶峰和低谷。要想到达顶峰是要具备肯定条件的，比方团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的气氛中，自己会布满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量始终都处于30瓶以下。

2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参与培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这说明：(1)我的心态比拟*稳，心态、心情对工作没有重大影响。(2)自己的销售力量能保证常规销量。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约18*5瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信念，要有制服顾客的信念;其次是对产品有信念，信任产品能解决顾客的问题。

刚开头，我也是对自己没信念，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今日打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特殊向店长学习之后，自己渐渐变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要信任我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试成天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从今，我信任：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素养。

2、信任团队

没有完善的个人，只有完善的团队。个人的力气是渺小的，团队的力气才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩许多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和骄傲的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发觉策略不对，销量提不上去，最终采纳团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很快乐，我们团队实现了突破，团队总量是234支。

一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要信任团队，协作团队，这样才能取得更大的成绩。

四、技能

1、递产品

递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员教导着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随便转动，当他的留意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。

首先要递产品，集中顾客留意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，连续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最终坚决拍板，准时送离。

2、用有效的话拦截顾客触摸竞品

一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我其次次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，立刻说：“像那个，女孩可能会喜爱它的颜色，男的用得比拟少。”假如他是男的，自然不会碰。

销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到许多技能技巧。

五、效劳

1、提高效劳意识，以显公司品牌形象

当今社会，效劳意识、效劳理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客供应帮忙，解决问题的。而且许多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是效劳态度。

在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作