2023年锂电池汽车行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

锂电池汽车行业报告/庞文报告PAGEPAGE33锂电池汽车行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、锂电池汽车行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、锂电池汽车行业当下面临的机会和挑战 4(二)、锂电池汽车行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合锂电池汽车行业的技术服务 5(四)、迅速转变锂电池汽车企业的增长动力 6二、锂电池汽车企业战略选择 6(一)、锂电池汽车行业SWOT分析 6(二)、锂电池汽车企业战略确定 7(三)、锂电池汽车行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、锂电池汽车行业政策环境 10(一)、政策持续利好锂电池汽车行业发展 10(二)、锂电池汽车行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下锂电池汽车行业定位 11(五)、“十三五”期间锂电池汽车业绩显著 12四、锂电池汽车行业发展状况及市场分析 12(一)、中国锂电池汽车市场行业驱动因素分析 12(二)、锂电池汽车行业结构分析 13(三)、锂电池汽车行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 154、技术因素 16(四)、锂电池汽车行业市场规模分析 16(五)、锂电池汽车行业特征分析 16(六)、锂电池汽车行业相关政策体系不健全 17五、锂电池汽车企业战略目标 18六、锂电池汽车企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 191、规范研发设计流程 192、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 22(五)、宏观环境下锂电池汽车行业的定位 22(六)、锂电池汽车行业发展趋势 22七、锂电池汽车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、锂电池汽车企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对锂电池汽车行业的重要性 23(二)、怎样培养锂电池汽车行业的业务能力 24八、关于未来5-10年锂电池汽车业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年锂电池汽车业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年锂电池汽车业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年锂电池汽车业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年锂电池汽车业面临的挑战与对策 27九、锂电池汽车行业风险控制解析 27(一)、锂电池汽车行业系统风险分析 27(二)、锂电池汽车业第二产业的经营风险 28十、锂电池汽车成功突围策略 28(一)、寻找锂电池汽车行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、锂电池汽车行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从锂电池汽车行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升锂电池汽车行业广告效果 29(六)、锂电池汽车行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕锂电池汽车产业 30十一、锂电池汽车行业未来发展机会 31(一)、在锂电池汽车行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助锂电池汽车行业市场差异赢得商机 31(三)、借助锂电池汽车行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助锂电池汽车行业客户差异化把握商机 32(五)、借助锂电池汽车行业渠道差异来寻求商机 33

概述近年来，锂电池汽车行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了锂电池汽车的应用场景。一方面，进一步提升锂电池汽车产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，锂电池汽车技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了锂电池汽车应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，锂电池汽车行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到锂电池汽车公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年锂电池汽车行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉锂电池汽车行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、锂电池汽车行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、锂电池汽车行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内锂电池汽车企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在锂电池汽车行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得锂电池汽车行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内锂电池汽车市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，锂电池汽车行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。锂电池汽车行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由锂电池汽车行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、锂电池汽车行业经营理念快速转变的意义一个成功的锂电池汽车业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在锂电池汽车行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合锂电池汽车行业的技术服务转变经营理念是走锂电池汽车业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接锂电池汽车行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变锂电池汽车企业的增长动力锂电池汽车企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是锂电池汽车企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。锂电池汽车企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着锂电池汽车行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型锂电池汽车企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、锂电池汽车企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、锂电池汽车行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、锂电池汽车企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、锂电池汽车行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于锂电池汽车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计锂电池汽车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，锂电池汽车行业将成为政策红利市场。锂电池汽车产业将有助于提高人民生活质量。2020年是锂电池汽车行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对锂电池汽车产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)锂电池汽车行业需求持续火热，锂电池汽车领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国锂电池汽车产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为锂电池汽车行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为锂电池汽车行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统锂电池汽车行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与锂电池汽车相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为锂电池汽车行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、锂电池汽车、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现锂电池汽车的普及»行业技术经验。(2)锂电池汽车行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、锂电池汽车行业政策环境(一)、政策持续利好锂电池汽车行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋锂电池汽车、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为锂电池汽车行业前景将会更加辽阔。(二)、锂电池汽车行业政策体系日趋完善近年来,国内锂电池汽车产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与锂电池汽车紧密相关的政策文件,为锂电池汽车发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于锂电池汽车管理的文件,在锂电池汽车行业发挥了重要影响；针对锂电池汽车业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于锂电池汽车发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对锂电池汽车领域的大力投入,国内锂电池汽车技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开锂电池汽车专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下锂电池汽车行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间锂电池汽车业绩显著锂电池汽车因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设锂电池汽车,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥锂电池汽车的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是锂电池汽车的建设可带来的效应。立足锂电池汽车建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使锂电池汽车的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与锂电池汽车发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、锂电池汽车行业发展状况及市场分析(一)、中国锂电池汽车市场行业驱动因素分析锂电池汽车行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。锂电池汽车行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：锂电池汽车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：锂电池汽车技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利锂电池汽车产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得锂电池汽车行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、锂电池汽车行业结构分析锂电池汽车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整锂电池汽车产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、锂电池汽车行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于锂电池汽车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计锂电池汽车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年锂电池汽车行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出锂电池汽车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是锂电池汽车行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对锂电池汽车行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、锂电池汽车行业需求持续火热,资本利好锂电池汽车领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国锂电池汽车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为锂电池汽车行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为锂电池汽车行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统锂电池汽车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与锂电池汽车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为锂电池汽车行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将锂电池汽车行业与高新技术对接，普及了锂电池汽车行业科技体验。二、锂电池汽车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、锂电池汽车行业市场规模分析2019年,中国锂电池汽车市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,锂电池汽车市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国锂电池汽车市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、锂电池汽车行业特征分析通过对比锂电池汽车行业属性和核心服务模式,可将中国锂电池汽车行业分为四类。分别为创新型锂电池汽车、创投型锂电池汽车、媒体型锂电池汽车、产业型锂电池汽车和服务型锂电池汽车。此外,由于锂电池汽车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,锂电池汽车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类锂电池汽车行业中,因产业型锂电池汽车多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为锂电池汽车行业探索的核心方向之一。(六)、锂电池汽车行业相关政策体系不健全国内锂电池汽车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以锂电池汽车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。锂电池汽车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。锂电池汽车行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于锂电池汽车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏锂电池汽车相应行业发展的内生动力。五、锂电池汽车企业战略目标锂电池汽车公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有锂电池汽车品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设锂电池汽车直销店、店铺。六、锂电池汽车企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以锂电池汽车市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认锂电池汽车产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和锂电池汽车的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注锂电池汽车产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司锂电池汽车上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用锂电池汽车所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事锂电池汽车具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原锂电池汽车生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消锂电池汽车半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系锂电池汽车公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内锂电池汽车市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内锂电池汽车市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，锂电池汽车相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是锂电池汽车的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的锂电池汽车市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和锂电池汽车行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下锂电池汽车行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、锂电池汽车行业发展趋势未来，锂电池汽车建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以锂电池汽车建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使锂电池汽车的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与锂电池汽车发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、锂电池汽车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、锂电池汽车企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对锂电池汽车行业的重要性IBM全球CEO调查显示，锂电池汽车企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；锂电池汽车企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多锂电池汽车企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代锂电池汽车行业企业的商业模式。(二)、怎样培养锂电池汽车行业的业务能力突出锂电池汽车行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。锂电池汽车行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养锂电池汽车行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过锂电池汽车行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、锂电池汽车产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为锂电池汽车业发展的核心业务，以降低风险。锂电池汽车企业内部专业化大致可以分为三个阶段：锂电池汽车业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，锂电池汽车企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，锂电池汽车行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。锂电池汽车行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年锂电池汽车业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年锂电池汽车业发展趋势展望“十四五”期间，我国锂电池汽车业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为锂电池汽车业的新发展趋势，锂电池汽车业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进锂电池汽车业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年锂电池汽车业宏观政策指导的机遇一是建立健全锂电池汽车业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家锂电池汽车业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究锂电池汽车业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的锂电池汽车业。(三)、2023-2028年锂电池汽车业产业结构调整的机遇二是大力推动锂电池汽车业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统锂电池汽车业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。锂电池汽车业的产业结构亟待优化升级。大力推动锂电池汽车业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在锂电池汽车行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化锂电池汽车业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动锂电池汽车业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年锂电池汽车业面临的挑战与对策二是大力推动锂电池汽车业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统锂电池汽车业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。锂电池汽车业的产业结构亟待优化升级。大力推动锂电池汽车业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在锂电池汽车行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化锂电池汽车业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动锂电池汽车业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、锂电池汽车行业风险控制解析(一)、锂电池汽车行业系统风险分析随着国内锂电池汽车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、锂电池汽车业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与锂电池汽车业务的协同效应。十、锂电池汽车成功突围策略(一)、寻找锂电池汽车行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、锂电池汽车行业精准定位与无声消费教育锂电池汽车行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从锂电池汽车行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前锂电池汽车行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对锂电池汽车行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升锂电池汽车行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，锂电池汽车行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、锂电池汽车行业渠道