八达通项目定位及招商策略

八达通项目定位及招商策略联众地产2前言本公司于2007年12月至2008年1月对佛山市及广州市与本项目相关的批发市场商圈进行了全面的市场调查和研究，结合本项目的特点，我公司制定了项目基本的定位并依此作出的招商策略分析。以下将分项目分析篇、市场调查篇、项目定位篇、招商思路篇、招商策略篇、广告及装修建议篇共六部分进行阐述。3项目分析篇4一、项目SWOT分析项目优势地理位置项目地处广佛一体化的大商圈内，批发市场及各类专业市场云集。项目紧邻里监一级公路，连接广佛一环、广佛高速，交通十分方便。货物可快速到达珠三角及其它省市。政府支持本项目获得佛山政府的大力支持，在税收、协会、展会等方面政府都给予了优惠和支持。5项目实力项目由颇具实力的中鸿投资公司进行投资和管理，使项目成功有充足的经济条件作后盾。

项目体量项目具有14万平方米的建筑面积，使项目具有超大发展空间，若项目成功则会带来巨大的品牌效应。

项目配套项目拥有现代化的齐全的配套设施，酒店、娱乐、餐饮、展示、仓储一应俱全，这与现在大多数项目配套设施不足的现状形成鲜明的对比，使项目一开始就具有了高起点。项目优势6项目劣势原有商圈家居、礼品类行业的大型市场多集中于深圳地区，而其工厂则多集中在东莞地区，在原固有商圈以外建立新场，难度可想而知。固有形象项目周边专业市场多为产品档次低、管理也较差，且已给客户形成既定的印象，若要改变这种印象，也需要一定的时间。交通问题项目周边因修路容易造成交通堵塞，问题解决尚需时日。7项目停建项目曾经停建，这会给项目形象带来一定负面影响。客流运输项目附近暂无直达广州市区的公共交通，只有驾车前来，这会降低大批客户的光临的兴趣和方便程度。周边环境项目周边多为村屋零散分布，环境较差，也不够安全。项目劣势8项目机遇商圈发展广佛一体化是未来广州城市外扩和佛山发展的重要一步，随着交通体系的不断完善，本项目的区位优势日益显著。经济增长中国经济的持续大幅度增长，必定会促进中国进出口贸易的繁荣，也必定会诞生更多的创业者，为项目带来更多的商家。

物流发展现代物流业的发展使得批发市场选址更为灵活，交易手段也更为多样化，使项目根据自身特点打造新型市场成为可能。9项目威胁全球经济变化现在全球经济处于一个多变的时代，油价上涨、美元贬值、次级贷危机等等都极大的影响着全球经济的稳定，也给项目的发展增加了许多不确定因素。行业竞争广东地区本身就有许多的批发市场，近年来新市场更是不断涌现，要在应对新老市场的激烈竞争中取胜，项目更是任重道远。10市场窑调查层篇11说痛明本次另市调押对象考主要出是佛逐山市赶批发吊商圈运及广尤州市微批发商概圈的泪小商眨品专企业市秋场，奖通过哪准确慕掌握仆周边余专业市司场的贷规模阴和业恼态分掩布情自况、哪经营假状况挣、租收金情况驰、招暑商优逢惠、珍商户返来源膀、外提区市聋场等唐六方领面进行紧调查收，了根解商际户承苦租本旱项目单的可泉能性告，以仙客观的扑市场草资料奖归纳瘦入手台，确仅定本洁项目恩的基锄本定株位思路刃和招票商策枕略。12一、束市场声调查佛结果怠介绍1、广坦东南仍国小娇商品货城2、中慰大小故商品蜡城3、城陶北综袋合市展场4、中踪蝶建博脂美5、意切美家外卫浴付陶瓷败世界6、万趁菱广撇场7、一导德路脾国际纳玩具昆文具眉精品次广场8、艺晋景园9、泰缩慧康城僚广场10、黄紧沙谊雷园1311、国甲际玩粪具礼颂品城12、迎史宾豪扯泰星冤级酒虚店用寨品城13、南烫天酒仗店批书发市程场14、沙芒溪酒抗店用千品批强发市常场15、花假花世馋界16、博停皇国加际博野览中苍心17、吉刻盛伟避邦家陷居博黄览中遥心18、梓圆元岗政皮具缓商圈19、深歼圳艺轻展中凉心14备注炊：小搭南国察在经敢营类贿别中壮所占欧比例保最大剃的是怎家居偶日用至品，践其次嘴是厨恳具用姥品和葱鞋类客，再次缩慧是床涝上用牵品，务这三划项合看计占拖总铺叨数的34％。钻另外摄小南炊国是那佛山剑距离密本项坏目最愉近的一个矮综合举性的递批发营市场佣，其彻在业僻态分避布、犹目标锡商户皆等方掉面对蛋本项触目的衣参考温价值希和影秒响是其烧它场淋所不考可比岸拟的通。15南国鲁小商蓝品城胆平面盟布局幸图16备注缴：中隔大最郊有优卷势的导地方挂是其叔就在零南国辱小商钥品城谨旁边鱼，有郑市场病聚集疾的最炉大效应，嫁另外玩其内插衣为甲主要石产品云的定灯位有杰很好源的独维有性烤，也茧与小萌南国北形成芝了差湿异化衬。17备注这：城橡北综箱合市轿场地飞处禅顺城区纷，在屯佛山眨有区士位优宁势，袭人流富量较泼大，直市场哈开阔样，占地桃面积泻大，题交通勒物流乔方便果，但冲其产宇品档淡次多雕为中龟低，乎装修相配套输也一默般。18备注免：中镇建博迎美位踏于佛岭山大击沥镇胖，主封营五金、促建材封类产穴品，片属工敢业类早专业劈燕市场橡，市场内险人流跑一般膏，铺袜位面弊积较睛大，脱也是用上下两层责复式硬铺。19备注放：佛勉山是贫全国穴陶瓷块卫浴初的集抬中产侵区，驳这里王有众文多的嫩陶瓷铁市场兄，主浊要作伍为厂码家的展抱示厅藏，是奇陶瓷刺厂家勺本地是销售洁的主番要方暂式，糟市场拔铺位微面积饰大，坡品牌骆多，竞产品肆多为中挤高档梯。20备注钻：万县菱广辛场最轻大的鸽特点美就是舒其在室一德饭路精晋品一邀条街烦里面危是装杨修最那好、梢设备哈最优秧、购物鹿最舒阴适、妄服务农最好倍的一团个批玩发市坡场，披这也灿是其也成功括的原港因之臂一。体另外傍万菱齐广场擦里面的归家居稠饰品塞类产亿品也究是比错较齐辣全和求高档栋的。21备注域：一画德路巨国际些广场妥的装饺修档旧次一怒般，凝产品巡寿档次钢也是辣高、穷中、镇低档秒都有行，人帐流较多，棋但由锈于开硬业时屠间较有早，献各项虫配套往都较晨为落妥后于艰时代冷的发尤展。22备注种：艺条景园登最大驱的特察点就陡是市驼场面乳积大鹊，历蒜史久承，产役品品没种丰揉富，女所处风地段壤又是广州持最大踏精品醒、饰滤品商烈圈，奴生意黎一直旷较好晶。23备注训：泰骡康城杏广场师因绝卷大部选分为出个人址饰品剂，因卖此商扬铺面交积小屯，通直道狭肉窄，村市场男布局不好地，显西得很供乱，棕但产讨品品盈种全域，生危意气嫌氛较肠浓，丑低层允生意想较好狭。另腾站前耻路的兵西郊掀大厦有14败00多个歉铺位肚，3.袄5万平钥方米醉营业朽面积店，也愉全为淘个人未饰品暴批发忠。24备注洒：谊规园是谱较老论牌的弄文具熄精品奸批发锈中心抛，知扭名度森较高桐，地滚理位辆置也顿处广兵州荔百湾区中心摘，交旬通方萍便，口货品晌几乎絮全是窄文具谱和办流公用暂品，循但由纸于市糟场年巴代较孔久，停配套凤也较落后丸。25备注象：玩钟具城们刚开步业时筛市场甜反响垄很不骡错，溪后因杨经营坟问题午导致储现在贴生意懂清淡宜。但堪其最有特贤色的系是其缠市场露布局炊合理护，市字场环劝境装侍修较威好。室其铺因位的桨间隔搭，广缘瑞告牌边的位树置，场内巧的区共域划晚分等齐是我弹们应馅该参劝考的柳。其兵业态兵基本息上全虎是玩眉具。26备注啄：迎筐宾豪傲泰是受番禺难酒店抵用品拉商圈姜里面拿新开敞业，扎装修爷规划肆和产遥品档晚次较咐高的裕一个市场叛，其笼主要威特点饱是停乖车场厦较大取，绿体化较刮好。27备注牲：南粱天国沿际产拼品档绩次不籍够高栽，市凉场布英局属擦开敞豆式，跪但市恐场规东划和愧秩序丽显得暂有点乱，贼以陶说瓷和旨玻璃好器皿身为主宁。28备注录：沙往溪酒高店用颂品市阳场周仁边的盏配套贤较丰烫富，顶市场乘发展眼较成乖熟，苗产品驻档次剥一般苦，市场布番局比由较规觉整。29备注央：花暗花世懂界是功广州垄的大削型家活具为景主题氧的综睬合性抱项目挤，此殃前的叹美居奥中心庙现还恰有A、B、D三个瓜馆在嚷营业设，其缺共有37颗2间铺倘，但煮主要系业态砍为家咐具、胃卫浴模、建默材等惊，有少量难家居跃饰品场零散筛分布宋。市浮场特敲点为董环境拖好，衔布局够休闲吼式，鱼产品拦中高歼档。30备注栏：博颠皇的图规模谊不算僚大，湖市场茄也不造算旺隔，全土为家够私店熄，产程品档就次中颤高档悠，可磁以借鉴的舱是市救场布今局合购理，兆购物擦环境堡舒适队，装霸修比雅较现每代风旬格。31备注挎：吉睬盛伟吸邦是定番禺伏区的东大型别家具忘博览侵中心蒙，其俘购物垦环境胡舒适书，配皱套齐狱全，此市场设计糕布局馋也较福为合外理。3233备注汁：梓程元岗富皮具恭商圈针是中筑国皮塌具产织品重雀要集瓣散地破，落纠户于含此数爷千家辽皮具铸企业仰已成判为中国御皮具多外贸瞎出口坑的重伟要力浇量。傍全国研皮具夺大部宰分产饰自广央东，忆其中毅一半阅又来能自广依州。脊梓元岗喉北临拉三元卷里纪文念公梨园，钱南临钱广州票火车咸站的暮梓元叔岗地蒙区，滨聚集瓣了来脸自全望国各李地的30丢00多家壳企业葛，共臭有十萝多座脂皮具坐城，50都00多间同铺位贷。34备注件：艺痰展中崭心是忆现在馆华南眼地区萌较大沃型的佳家居姜饰品姐的集依中展神示区存，其傲市场胆布局钞好，有高闻档休肚闲专艘区，森二期匪装修或较高估档，捷可做适隔层薪，管饶理较拨完善住。35前述档市场劈燕统计占：前面煮所述帅的市督场是蜂我司迅近一昨个月升来对铁与本浑项目扬相关选的市算场所秒做的类调查迅的大御部分梅内容及。前面梁所述迅的市年场共梅有36个，雄所处信区域杏包括洞佛山5个、谁广州30个、鹿深圳1个，经营愚的业魂态既本有品使类齐自全的瞧综合绝性市贵场，苹也有赖玩具举类、朽家饰败类、狱建材稀类、蹲酒店扯用品踢类、革皮具办类等筒专业细市场速，基迈本涵向盖了养本项胖目可朋能涉拘及的秃业态述范围疏。36二、梅市场编特点住分析躁：1、辐追射面系：无论陈是广等州还浇是佛时山、煮深圳崭都是粘区域无性的盟批发驶市场茶较为集汽中的宅城市歇，这行里集剃中了何各类踪蝶批发屠市场乏，其万品种贫丰富，惨价格面合理状，产舟品行全销地灵覆盖绒了华划南、把华中仙、西厦南、华东闻以及以东南壤亚、逢欧美血等国捞外的卧非常银广泛敬的区为域。372、市办场档奔次：佛山污是一瞎个中疾等的畏工业鹊城市公，其村工业合又是眯以陶讲瓷业道为最狗著名，亲其市谱场多优为本浆地工央业的移产品回专业饱市场贸（尤味其是舌陶瓷症业）和中咬低档亡次的丢日常地消费迫品批原发市府场。特而广展州作格为国歪际化冠的大都草市和国中国扭有名育的百锯年商亡都，唯其批贸发市拾场不狠仅种打类齐缠全、区域伪分布毒广泛坐而且炭在服菠务配阿套和毯经营昂管理籍上也屿都是贡较为锁先进和临档次险较高雅的。383、专杂业性叼：佛山裙的批摆发市河场除心本地深工业滚的专倘业市顾场外柜有较溜多的乔综合性的罢大型搏批发侵市场遍，产宅品种庆类多敌样化流，各颠专业五市场以的区域分洞布也尤不太渗明显昼。而剃广州膊的批熔发市拍场在止产品隙上早谈已细分，尝各市雅场的筒专业逆性较锋强，绍且各想类产让品均泻有其趴较为喘固定的商锁圈，金如三揭元里好的皮邀具商击圈、由火车令站的珠鞋类唉商圈辜、一德路迫的玩诱具精饭品家爆居饰蛾品商鸦圈等案等，杯商圈辽内的兽市场辽绝大多数仔都很作旺，堪商圈法外则含较差垒。39结醒论本项健目处阻广佛卵交界敲，在配区位矛上没邮有处吵于成旅熟商插圈的披规模问效应敏的优势，跳但有朗广佛用一体堆化的筑良好呢前景惹。针巷对佛山摘市场中档次悟低、粉广州巷市场姜价格破高、经营饶面积斑偏小谅、交握通物亮流不卷够顺你畅等特家征，桐建议费着力牛在项堵目的区域谊前景约好、欧体量惜大、孝价格鸦超值远、配溪套完管备等方该面作冬文章坐，在酬项目饼定位众上与窃广州小和佛秘山的规同类渣项目茎都体赶现出一定帽的差宾异化引。在常定位部方面恢则具道体体茎现为萍：中高扣档次道、享受映型产芒品业迈态为匙主、展示翅贸易宣特征40项目肯定位叨篇41三、邪业态奸定位高理由42三、以业态奥定位叮理由1、家崖居饰银品范龄围很奔广，黄品种牧丰富梨，但弱在佛奶山及裳广州抗还没兽有一咱个集亏中的纽奉家居晌专业帆市场战，深黄圳的板艺展输世界躺体量樱也不隙算太跪大。灯饰大南帅路一摩条街布艺海印桥桥陶瓷零散蜘分布工艺忙饰品零散墙分布读于家枕私店画饰文德助路一纯条街432、每膨年广现交会象家居纯饰品遇类产荒品的许成交炒量和叙成交权产品什总价研都有棉大幅皱提高固。究其问原因返：一是讨中国疲的工咱艺类斩产品饱制造留水平费不断烘提高目，出糠口量败不断屡上升;二是壮由于笋中国液经济悼的高汇速发言展，毛我们暗对精羞神享料受类垫产品旷的需额求逐践日上皇升;三是疯由于脚近年异来中稍国房纷地产万业的违持续响发展唇，因见此其氧衍生脉行业条的家任居类平产品安消费意就不罚断提培高。443、从柴其它煤行业讲来看程，皮纤具、颗服装捉、鞋仔类、地家具尝等行取业在助华南都是苏较为量传统上的行处业，第市场质发展灯已形坐成较尚为完瘦善的匀固定体的商圈，酸行业删利润搬、规肾模、并客源驻及发释展趋解势在弟短期钉内都倒不可广能发怠生大的捆变化炸，要陶想在缸新的轻商圈忽与其烫竞争叹难度处太大;而家职居饰悼品行站业是座较新俱的行踏业，恒目前爽行业馅也处酬在不葵断调抬整、态完善的吹发展沈状态盐，较卖容易起进入捧这一欣领域岔，且汇今后乘的利斯润空慌间会怠更为广卫阔。45二、攀业态鲁定位呼思路广佛某商圈独厂家粒联盟逐，政府饭＋协残会＋佣发展许商模弱式华南要最大疫的小咬商品付旗舰在店36握5天会爬展，罪天天义都是揪广交撑会我们挠的思惊路46因此赤，我晶们建册议将家懒居扁饰努品作为线我们吹的业刺态方颠向47一、套形象钳定位形象番描述伤：实森用性踩、合通理性患、人饺性化理解改：1、实泄用性姑：高档话但不举是追腰求奢票华，筐否则咬会对径客户功造成呜产品苍价格统很高巾的印象;而是好通过跪装修语、布甜局营桃造出绝舒适卷的购毒物环者境，什例如摧设置判：方便请易懂泪的指弃示牌牙、舒哨适的俊洗手帐间、晕医疗每室、迈儿童捧活动宴室等社等;通过青各类厚有效改的广脂告宣自传和揪活动挑扩大录项目关知名置度也戴为商鞠户带来实顶实在雀在的爆效益灵。482、合浑理性皆：从大切的外绘立面思包装箩到场假内每满一个泉细节僻的处迈理，矿都要齿达到右批发妖市场的拦规划温和设渗计要茅求,带给牌客户应最大衔的便危利;3、人喘性化院：服务明要体抱现出肉人性扛化的禾理念径，以愤方便址、实删用为伐原则役，设区置车盗辆出租瓣服务接、定朗时楼禽巴接稠送服债务、晴翻译洪、托店管、咳导购剥服务缠等等镇。如通启过训尊练有繁素的无保安旗和现跨代化旁的监朋控系企统，折真正谎做到哪全面跨的安全历保障互。49四、索业态龙分布切的基科本原术则1）借前助功灭能和过层次哀的分番区，爷增强蛾人气白、客屡流量颂，后垫期可肉加强劲首、尤二层竖的批匹零兼坦营功角能，厘为高羊层商炒场招利商打右好基伐础2）正贝门入顿口大旁堂可础作为逝大型欧市场劝主力映业态屯和佛街山本叔地主降打产雄品的允宣传俭展示狂区，胸在行搬业选类择上科要以认与首厨、二梨层的寒相关恶业态伴相呼评应，梢以在翻整个尤市场舌中起测到强暂化和融提升纯项目份形象伏档次歉的作粗用3）同箩层同驾区域贸业态大分布草中，丽较佳丹位置邀以布批局精眯神、携物质珍享受倾型的烦中、侦高档滤时尚颂消费还商品梳为优锦先，谎以取系代人损们对图小商挑品是抛传统规温饱工型的吗中、毙低档远消费萝商品巴的印弹象，斑与其控它市荒场形老成差娘异化现，同播时增术加租阁金收冈益4）同迁区域层与聚层之源间所规经营租的业哭态应烫具相竞互联画系，茧把需驻求面窄积较惰大的符业态堂往高插楼层填摆放50备注壮：以镇上业菌态分嚼布建妹议将竖根据忆商户玩租赁添意向窑、大碍商户疫洽谈励进程狗等情先况做症最终顺的分庭布调歪整，绑另个构人饰茫品、霜化妆茄品、更皮具昨箱包浸、钟例表等过业态仅本次相暂未累作布盖局，叔今后辞视招拍商情茅况再欧定是援否分援布。51备注辟：以骑上市南场设挂施分腾布为拜初步裹意向交，以再后可裹视情孤况作弟进一坊步调访整。52佛山井市场沫的租遍金整象体较伸低廉论，这菠和佛辱山的咬工业说城市的定忍位、沫佛山茄城市阻经济惊发展粱程度拦、市由场内贪经营耀的品种以剂及批幅货客管户群辜体特扮点有庆密切早关系恳。因灵此若摇是要与其捆它市回场形劈燕成差出异化纹，走蹈中高那档路祸线，冰则本盖项目的租循金水湿平会顷是佛笨山本壮地商鸽户能晚否进英驻的堤最主必要影响因裕素之果一。五、抵租金杠建议53由于锋要将秘本项用目的商形象聚定位恭为华鸟南的相家居桥小商厕品第但一城忙，因融此在鞋制定租泊金价笨格上魄有以笨下建肿议：1）从准分区应上来棒讲，A、B、C三个栽区，寄从所柜处的尾位置坊、人扔流的师导引性、劣配套羊的便珍利性修和室忌内布强局几念个方北面看螺都以B区为畏最优误，C区其次培，A区相赴对较抱差，顶在租完金价溉格上少这三邪个区酷要有垒一定蚕的差距，椅但也星不宜员太大悬，基邮本控躬制在30肝%左右2）首堤层比猪佛山段周边构市场鸣首层翅价格穗要高该一些钢，但旬差距羊不大3）其她他楼枣层的洲租金膀差距浓缩小贼，实斥现租字金利惰益最际大化总结迁建议544）在争招商注前期美不能中合理田满租密的情径况下炊，仅网商场授底层焦或一藏、二叠层开业，漠避免唐为追押求满寨租率驻低价梅租赁负高楼弊层，决降低育项目啦物业和价值5）由墓市场苦调查味数据显可知液，佛好山批头发市纤场的招租金筝价格俯普遍北不太矩高，因此歇在招亭商初驱期，庸定价彩不宜老过高劲，不乳宜超立出本宽商圈泛行业膊基本蹄水平，提否则访难以捷在前赢期吸餐引商芒户迁卖场，绢不利杏于招迎商工阔作的灿顺利肢开展，反应先吉以优售惠条吗件吸笋引商掌户入睬场，杜再逐疾步提伏升价涨格6）由拳于租杜金水园平在得商圈荒内较禽高，逮因此破租金过价格羞以建忘筑面荐积为熊计量单位糊统一棚出街55楼层使用面积租金（元/㎡/月）建筑面积租金（元/㎡/月）一层100-12050-60二层70-10035-50三层50-8025-40四层40-7020-35各区日各层芦租金神价格略建议56说始明1上表佩仅为秃暂定昨价格接，在此招商撑过程桥中，容需根喜据业害态种脆类和牌不同较商户搁的情夺况分着别以丈不同赛的优冒惠折同扣吸扭引其静优先谦入场斜，做宴旺场伏后再秀进行国价格窃提升爷。而鉴稼于本角项目沈在本咽商圈谁内要推做先柜进管侮理模吊式的求创造副者，堆因此奸管理戏费可蜜按现炉有最撕高标毅准定宋价。57说茶明2新场俱招商纪均会夏以一敌定的贤措施怀带给旱商户对实际咬优惠攀，以揉吸引罩新商生户入场，男而最默常见帅的优时惠措什施就土是免爪税、沟免工尸商行慌政管从理费援、免晚管理费以苏及租羽金折艰扣、刚免租叫期等冬形式封对商巾户进鸽行一严定时振段的些优惠收。本项丽目由郑于远献离市寻中心寨区，柏市场刘占地阿面积奶广、赵规模置大，敬物流狗配送便捷览、交思通方绸便又割受到桥佛山辞政府拳的大拿力扶殖持，鼻因此足在税决费方桂面得到的罢优惠算是广旁州市宏中心菊商圈衰无法渡比拟泡的。58六、象招租敬焦点1）吸趣引进让出口萌商家益进场译购货2）36衰5天的羞展销田会3）各其个厂祥家的告旗舰投店4）一谦站式泊的采娱购基祖地，顽产品包最齐59七、槽吸引江商家俊的卖木点1、产那品特越色及拴装修隐：中央炭空调锤、电瓦动扶平梯、宫商务印中心、真物流着中心划等等不同缎装修评主题涉针对弱不同抹业态复式溪商铺当，一解层价缠格两愉层使询用部分染铺位肝有免塘费橱紧窗赠肺送通言道卷闸物门免费利橱窗店喇内1.不5米1.屠5米3.盲0米免费勤橱窗灾示意困图免费些橱窗602、产蜂权：发展克商产蒜权物蚊业，报统一穷招租兵，统炭一管容理，章经营方稳定郑。3、服虎务：翻译择服务爆、工厚商税鹿务等书行政恢服务窜、装菊修设额计等翠入场舰服务举、保断安物泛管服务棵、导鼻购服信务、直物流糖仓库能服务厌、商彩务中愤心服念务4、配织套：会议守中心改、展亲示厅格、办斧公厅呈、餐躁饮、泡酒店辅等等5、宣啊传：每年敬投入裙过千属万广顽告费坟用，互吸引参过百弊万进瓦出口榴商进剩场6、租涂赁优掘惠：特长认免租倘期、那五星具级装拳修、堡金融闯借贷谋服务7、政们府支盲持：每年型广交疏会期妄间定朝期举逢办展身览等狸促销公活动8、强尝强联作手：实力农发展放商与载厂家株联手户打造36之5天华柄南最层大家接居会交展61招商先思路浅篇62本项答目地拖处广经佛交丘汇地霞，周薪边除旱南国轨小商毯品城劈燕之外荒无大歌型的另批发舰市场，直距离谦广州烦中心攻区的铸商圈威和佛稳山中降心区灿的商教圈均钟较远伴。从针招商肌角度来补看，袋项目皆有14万平铜方米第的体性量，母要想帖达到祝一定庄的首王期招鄙商比例，侨必须呈通过卧前期奇大量村的广蛛告推板广，稠增加袭知名级度和狸震撼虫力才梁能吸穿引商户塘前来禾咨询宁、洽对谈。63一、街储客猴方法运用弟会刊社＋协驻会＋轰政府皱的模驳式，努让客秃户主妹动找辟我们盼洽谈魄，避战免我粥们逐个瞎找客厦户联扛系洽惧谈促苏销，店这样遭会造她成极嫩大的乐时间解和人罚力的妄付出薪。整个纳项目扑要招10茄00个客烂户以使上，绍可运超用以而下方惧法达钢到储痰客目大的：政府会刊协会641、寻吵求政播府的形大力馋支持群，定晚期举蜘办和云参加耗类型云的展拜会的砌研讨窜会等嘱。2、成遗立专木业的改协会赔通过康这一秧形式倡可聚股集更援多的雨同行挂业人蚊士，怕并促体进交泰流，善达到霜扩大以影响停的目刷的。3、举冶办酒捏会、伐迎春抵团拜苏会、刮品茗拿会等众，赞蛙助行梅业内丧相关剂活动缠，以贡提高世知名弄度。4、树迫立本粥项目益的会丽展形暂象，哗吸引辉客户犯到场痰参观却采购塞。5、树舰立广握佛商吹圈核全心形临象，俭突出凯前景菊好、铲性价令比高构的特碑点。6、突铃出广际佛批怀发中峰心集盗中区撇的特诸点，言吸引阀采购扯商的龟目光慌。65由市去场调冶查篇景可知牌，广耳州的帜家居湿饰品愤专业营市场阻以一惰德路凤商圈户为最够集中词，其它阳市场表分布才较为贫分散明，在林短期众内要置靠这击些本况地商括户去依进驻直、填膛充满造本项目琴的铺荒位是舟很难抹的，盾必须纵向外唇扩展桨招商伯，考衔虑补夹充新安的、壤有发最展前开景的相期关行划业业堂态进果入市蹲场，舌同时脖也应挽该加虚强对若新创园业商嫩户的漫吸引亭。面对酬陌生盼的外继地市伍场，果招商遥工作液风险丧明显侮加大窑，在波经过捐前期寄的调粱查分捷析后，潮我们首建议网除在氏佛山瞒及广猜州的熊厂家统和市厚场作搅重点劫突破拐外在飞周边闹地市唐及外省益先以谱试点即方式抓针对提某些摔集中细的有涉特点船的市劳场进御行招纠商，晓通过靠试点戏情况来弟调整坦对外驻的招耕商方胃案。三、龙目标渡客户661、本殿地商驼户商户特征商户范围老商户:已从事个体事业十数年，现经营状况良好，开设有分店，在利润稳步上升的阶段，相对会谨慎细微，稳中求胜，对新场的入驻，除了考虑入场优惠外，还会凭多年的经商经验观望新场的发展前景佛山：南国、城北及陶瓷等相关的专业市场广州：主要是一德路商圈内的家居类商户、其它商圈的家居、家饰、家俱类商户中型商户:近年来事业发展较好，现希望进一步扩大经营，对高档次的新场会有一定兴趣，但对本项目所处的区域发展的预测对其影响颇大，更关切周围其他商家动态及新场业态分布规划小商户:目前在市场竞争中处于弱势，力求有所改变，因此对新场的兴趣度相对以上两种商户会更大，但其对租金的承受能力也相对较差672、周叹边地存市区同域、尚外省咱商户商户特征商户范围周边地市区域:在当地已发展到一定规模，不满足当地市场的发展，需要求得更大发展空间,其对新场的地理位置及租金、入场优惠相当关注，对周边商户的情况也很敏感，但对于佛山的发展前景有良好预测广东、广西、湖南、福建等全国知名大型专业批发市场普通的外省商户：在比本项目条件差的地区，事业稳定扩大过程中，希望借助这一平台进一步寻求发展外省的知名商户：与当地大商户合作、协助管理、打工、已经在行业摸爬滚打多年、积累了一定的货源、客户及资金的外乡人，自身条件已具备，而在当地自身能力又不足以与大商户抗衡时683、新掀创业过商户商户特征商户范围有闲余资金，不知道该如何运营但又希望让自己的在经商方面的知识能运用于实践，想以各种渠道踏入从商之路

本地及周边地市毕业后未找到合适工作者、从单位辞职者、下岗者、对现有的打工生活不是很满意，希望能有更好的收入者69二、照首期净主力幻玉招商惧方向符合纲项目谦整体膜在形象玩、档刚次等方面讨的定盗位有较燃多目凭标客净源，能在佩较短占时期悉内招至睛一定弄比例行业拖发展游潜力傲大，品牌母店培宵育市召场能力因强因处臭市场拖内较厚好的区走域，倒有较优高的租金寸承受滚能力能迅届速提汁高项极目知名度行，为洋下一滤期招歇商打下挠坚实举的基毁础首期攻主力招商积业态应具侄备的腐特征70根据老以上柏的特传征我喜们建卖议首效期主咸力招呼商方嘱向为玻：陶瓷环、布乳艺、街工艺摇品、谊家具备注航：当城然在另首期漂招商检时还圈要将仿主力棕业态局的上下游迟业态妹作为吹次级悦招商遍方向否，以炒打造乳更完劳备的产业尘链，此增加贵市场剖的抗供风险锹能力骄。另献外也咏不排斥其男它业饲态的扯入驻府要求腿，为亩下一廉期招低商的里选择作储辱备。71综上堂所述让，必拥须在挖招商批过程零中，摧保持警较高烦姿态困，对于活本地死大商农户来惭说，经与其恐在前炭期就纪交出告主动权，貌导致壮在租议约谈宵判中肃被大嘱户制领约，对还不辽如将奴此类风惊险规碗避;在与毫本地吃小商束户洽犁谈的腔同时脸，可村同时转打向周状边其妥他地追区招虫商，标利用名“外导来的滤和尚户好念经杏”的挪情况惯扩大矩宣传疫外来创商户项的影垒响力芹，将禾主动权轰始终证掌握才在自彼己手向中。72招商省策略酬篇73一、申招商沙策略1、着壮力让满厂家症主动疏找我趟们洽际谈，命提出刻其要徒求;2、成李立协丧会，衰由政冈府牵粥头，龄举办其交易刘会分刚会场掘等；3、在姥前期溪尽可粘能扩屯大接期触面怨，吸底引商环户查枯询，博再制言定下检一阶隙段的索招商虾工作，应在准敬备充湿分前惑不正偿式发弟布招下商的耳信息专；4、不栏同区头域有此不同搂的包锄装主纤题，西用特雄色包茄装和渗好的步管理化提升户项目资价值眠；5、招丸商力缠量从欠三个察方面福进入阁：政映府协程会、炉厂家捎、代线理商盏家，肯分小奶组集熊中力归量突蠢破，暮提高饼成功锁率。74整个轧招商碌安排继可以静分为滚以下胡三个扔阶段翠：商户关接触栗期（20宇08年2月-4月）重点接商户称招商星期（20僻08年5月-6月）全面良招商廉期（20责08年7月-9月）二、信招商