健康险的销售流程

伍诗迁三三法则健康险的销售流程6/30/20231健康险的开发背景医疗体制改革社会福利体制改变利率持续调低重大疾病发病率上升2医疗体制改革自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额3社会福利体制的改变由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。4利率持续调低从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性5重大疾病发病率上升最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。究其原因，应该是以下几点：钱波的故事6重大疾病发病率上升的原因环境的改变饮食结构的改变工作压力的改变7环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！8饮食结构的改变改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升曾建伟的故事9工作芽压力继改变改革糟开放励以前名企业贡的工理作重再点是风抓劳寨动纪亚律，牛抓产荷品数填量，捏大家陷工作鼠的时惭候做由私活盲的人渡很多板，下镰班决山不做邮上班林的事炉，上菌班时轨间能翁够不增干私飞活就袄已经搏是很表好了来。但桨是现纱在企趋业的端工作协重点膏是抓纯经济劲效益饥、抓剖市场蔬竞争亡和产险品及轨服务天创新徐，职本工上利班与协下班挽的区高别越懒来越燥不明慨显，鹅下班繁将工鞭作带隶回家蹦的人记越来秒越多彩，现恼代人林大面什积出荷现亚燃健康同病征邻，抵滨抗力尤普遍接下降障，疾啊病的受发病备率随毕之上干升。10重大温疾病夕发病古率的欲提高叹使我律们每遮一个里人的驻生命访都受蹈到一乎定程执度的垫威胁杏，不椅知道旧什么视时候籍疾病朵降临纤到自岭己头蒙上。如果眨疾病岂发生旅，不巧同的狗人所荒需要攻的治亦疗费元用也补是不此一样叹的。可以胃分为娃三种写情况梦。以上揉事实匀说明11三种宾情况第一蒸种：恋宁愿药人吃惭亏不蹈愿钱纱吃亏第二脆种：板宁愿周钱吃多亏不霉愿人劲吃亏第三辣种：鞋就算基生病牵，也免是一笨种享洪受12第一串种生病萌是一馆件很签无奈像的事窜情，域经济龟上的尾困境尝，使梁得精池神上搏的压逮力会最更大芬，为舱了不很给家畜庭增烛加负石担，择宁愿粪自己穴身体年受苦秃也要恨保全截家庭知经济碑。总之感，花直最少便的钱剥来治爹病。发病子后所倍需要僚的费唉用大头概在抗十万园左右算。陈双甚岭的羞故事13第二似种生病李是一浮件很哲无奈邮的事芬情，霜在治穷疗时疼，无岔论家铜人或赔本人齐都希而望治剃疗环核境好稿一点伞，医父生好顽一点揉，药水物好宁一点搬，医骂疗设撞备好伞一点金，感册觉好冷一点构，这嫩种属勒于小亚康型贩的治段疗方竟式，跳治疗轨费用住自然瓦会高免一些捧。这类纪情况妹大约北需要者30扔万左尼右。芙蓉汽的故绩事14第三态种生病倒是一歌件很扇无奈益的事普情，五但是废经济题上没肤有任掠何问曾题，盐需要专用最扭好的叛治疗扭方案逝来解帆决重戴大疾霉病，外用最僵好的吐医生衬、最劣好的谱药物盏、最婚好的晴环境艇、最张好的拌设备辉等等适。费哲用也宽会很拴高。治病阀花费椒至少锁需要膛50脏万元刘主峰任的耕故事15总之辩，现校代社将会各颂种情怪况都涝呈现宜出细敬分划笑法，满在医卸疗需姐求上累面不趁同的车人也恼不一体样。我们挤可以础测算币我属贯于哪恰个层铅次的步人，者需要躺多少孙费用狡，该侧以什关么样鹿的方拣式作敬准备亏。一般毙来讲猜，有待以下闹三种旬方式怜：16三种敬方式第一脂种：专一次补性准止备第二宫种：慨分期常缴纳爷，必醋须缴替纳2月0年第三耀种：开分期站缴纳盾，不寇受年仔限限蛋制17举例以小饮康型已为例序，假唐设需坡要3姐0万奔治疗替费用尺，第一擦种：跳可一购次性颤存3槽0万霉的定锻期存氏款，群那么言需要点用时族就没末有问峡题。一般爆人都数不会乖或无周法采素用此众种方安案18第二渐种：涌每年他存银泉行1旱50醋00船元，面存满复20甜年，地就能道够达茫到预绒期效慨果。常条件端是必隔须存科满2附0年口。而梅时间礼是我腔们每邀个人旅最不深容易券掌握耽的，势所以浓，他雪未必固能达海到我燃们的肺目的帝。19第三荐种：每类似失银行雷每年大存1首50梢00舰元，秧存2映0年叙，如雾果不睁发生摩意外掀，同妨银行姐没什才么区火别，拣资金卸在逐饿步增劫多;室一旦员中途尽发生敬意外拍，就严算存浮期不彻满2瓶0年健，也稳可以弯得到率用第孕二种县方法发需要省20恼年才舌完成况的3煎0万价。他弄的优瞧点在降于借各用了微别人饲的时浊间来蜂达成亭自己塔的心筒愿，互这种祝方式倦，是锐以计深划的依方式郊真正踪蝶做到坛计划墓储蓄员，俗惹话讲茫“吃凳不穷论，穿汗不穷催，不档会计葛划一柜辈子明穷”择。20通过服三种徐方式斯的对愈比，贸第三杨种的坊优势闻明显罩强于浇前两堵种，罪但他学有没艰有缺鄙点呢龟？回沿答是价肯定算的：绞有！第一却：支孙取不魂灵活贪，没摊有办杏法作固医疗唇以外洒的支女出第二喝：在漠不发程生意阻外的让情况势下，慎必须残要有时持续详交费惜能力21本身跳这笔情钱就筛是医米疗费推用，师生病层或发衔生意扎外时帮，都常会给窑付给师我们药，唯挠一不定方便炮的是歼，当饭我们江要改若变资宜金性巧质时太，确肝实会铸出现蝴不方浊便的董现象顽。也灰正是畏改变乓性质段不方姿便的漏原因捏，才兴是我微们一傻般都健不去狂改变牵它的膝性质贸，真废正需喉要的方时候井，我青们才逗不会部有任笼何的敌压力势。如研果我授们真硬的要聚改变遣它的羊性质搭的话翠，要查么最局初就芦不要监建立拳医疗遮保障俘基金裙，要矿么就软采用肢保单耗贷款队。就蔬如社包保的饼养老鉴、医才疗、群住房贸公积牵金，雕他们香的用隐处各袄不相旨同，办但相私互之棋间不条可替么代，啦才真鼓正帮拨助我亿们解扇决了灶养老跌、医伏疗和动住房亲公积省的基男本问社题。苗重大月疾病彻基金独也是校如此饭。对于付支取晋不灵外活的妖缺点22保险战是一逐门科暖学，狱他的赏缴费箩也是捉有一烦定规越律的谜，保宵险费包的缴相纳不臣能超首过其围家庭霞年收狭入的馋20拢%，恼在此行额度醒以内腰都不腰会给点我们面造成疫压力出。如吼果超熟过这楚个比努例，螺我们方的续见交就栋会出西现问枣题，矛没有计续交帜能力僻的话砖，保奥单就卵会失显效，紧保险尿公司袭就不骗会为讨我们油提供堆相应吵的保陆障，倡我们避就只候能选坡择退面保，为而在恰任何亮时候殖的退喊保对敞我们览来讲旧都一适定会厦有损搬失，众因此崖，超你过额庄度我戏们就狠不能左购买倾。缴瓣费金酬额必坊须在沸20闸%年蓄收入栋的额臭度以盖内。惭这也宜让我显们不独会产弓生续酒交的工压力腊。如某果说剧，在元以后品发生丈变故施的话锄，也撇可以瓣用减旗额交梅清的届办法厉，来半解决讯后期摧缴费土的压英力。对于奔正常逗情况铸下需典要有龟连续竿交费鬼能力皱的问移题23所以托，以筑上就芽是健恰康险圾热销盼的几支个原宰因，己不知日道你膝买过遵重大芽疾病山保险鹊没有摊。如真果没河有买狭过，板我为吵你介因绍一咱下。胸如果乎买过废，你顺的额虹度是间否足幸够。任何黑的销罩售都胖是在锄帮助汽我们旺在解捕决问盾题，