光明牛奶市场营销策划方案

光明乳业行销策划部光明牛奶市场营销策划方案实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案时间地点：超市酒店商店小组分工：李坤市场调查李坤市场调查李立早收集相关资料王细旭资料整理肖羽补充相关资料李哲阳资料整理产品开发背景光明产品结构单一，光明酸奶一枝独秀，市场抗风险能力较差。随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，光明的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。光明要做酸奶第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。部分市场光明牛奶原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品，但始终未解决光明牛奶的产品差异化宣传问题。市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。光明莫斯利安酸品牌定位欧德堡牛奶160元President总统牛奶100元Devondale德运纯牛奶A2milk艾尔全脂纯牛奶50元30元伊利纯牛奶20元特仑苏纯牛奶10元光明莫斯利安市场定位主流消费群体定位：1010%~40%，有一定的经济基础，多为脑力劳动者，喜好喝牛奶，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是光明莫斯利安酸奶的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。莫斯利安酸奶市场投入策略高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例32%，前期市场投入比例可更高，在51%以下。不同阶段市场投入策略上市行销目标品牌目标通过光明莫斯利安酸奶新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提升光明品牌形象和附加值，并借势进行光明的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个光明系列提供品牌支撑。

销售目标

与现有高端餐饮市场的牛奶产品争夺市场份额，并为中档牛奶礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到10%以上。上市后一年内全国实现销售量达到700吨，销售额9000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的25%。莫斯利安酸奶进入市场准则经济水平较高，同等价位酸奶产品销量较大；有较为合适的经销商；光明乳业在当地已有一定的知名度和影响力；消费水平较高的新市场；对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了操作性强的市场推广方案经销商一次性购货不少于10000件。目标利消费底群消奔费研容究礼品纹消费过去品的礼艰品消阿费流饼行性丑很强倡，别忙人送沟什么达，我蔬就送隶什么奇，不丛考虑穗是送偷给谁末，到寨底其远何好秆处，歪因此作广告绒一打碑礼品籍消费霉就起葱来了亮。但泥现在桑部分查消费倍者的蚁对礼牧品的呼选择挺更加鲁理性令，礼童品适峰合被易送人头，其杯到底窄好在级什么韵地方。随着拜社会膨的发末展，检牛奶糊馈赠揭在减苏少，盐而保扇健品烛作为艺礼品煤馈赠观在增丙长，抚保健异牛奶踪蝶身兼输牛奶宁和保室健品月之长留，是增消费木者的狸较好闭选择遍。光明惑有一箩定的霉知名稀度，饿莫斯荐利安奶的包记装档勾次很可高，吉如果些我们温通过主认知局度宣糕传让得其知霉晓光等明的首品质谷和功殊效，畜适合乓送给爽什么诸样的顷人，少并做柏好陈足列和虫终端劝氛围铺，必办将会缴影响照其购圆买行怨为。目前逐礼品胡消费写仍有击较强里的时谣尚性补和流住行性殖，中逐高档销牛奶育难以业形成桥主动纯家庭峰购买猫，品纤牌忠慢诚度血很低逮，很症难培传养忠默诚的薪购买覆者。品种500ml100ml出厂价40元/瓶192元/件10元/瓶156元/件终端类别大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店进价45元/瓶23415元/瓶192元/件建议零售价47元68元18元17元莫斯西利安瓜酸奶吼价格谜体系莫斯以利安赢酸奶疤相关脚宣传截工具莫斯栋利安姑酸奶初电视威广告娇片光明洽品质顾认知览专题则片报纸鲜上市瓜广告系列董软文疫介绍终端疲宣传拢用品才：聚拿塑海泰报、旧宣传