人力资源部薪酬谈判技巧

薪酬谈判技巧Q职—移动招聘专家1.如何准备薪酬谈判2.薪酬谈判5步骤3.薪酬谈判的三个关键环节4.案例分析及练习目录如何准备薪酬谈判可行性分析掌握主动权换位思考1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值分析对手优劣及动机：

通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。目的：预测可能的突发情况并做好对策

—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备预估结局薪酬谈判5步骤开场白观察试探交谈让步小心收局

开局阶段，掌握主动权洞察心理探测底线

引导对方说服对方拒绝对方

最后通牒穷追不舍程度适度方法适度实现终极目标开场白：开局阶段掌握主动权1.正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围2.不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’3.行为、举止、言语不要太生硬观察试探:

洞察对方心理，探测对方的底线观察启发诱导市场行情某公司…曾经的面试者……此环节使用第三方信息，增加信度引导对方，说服对方，拒绝对方不要‘被攻击’黑白脸策略转移回避促成谈判诚实告知委婉拒绝一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意此环节引入公司内部信息，扩大效度

公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等

永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人期望超出太多时使用小心收局，最后通牒，穷追不舍2.最后通牒1.不动声色不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）3.穷追不舍适当的时间致电询问对方，考虑的如何？你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。薪酬谈判的三个关键回应对方的期望打压对方的期望向对方询问期望向对耽方询催问期躁望提问集的方采式：劈燕问题给一定治会潜贺在的扩引导茫答案Q职费—花移秒动招吵聘专四家！晨关注免企业饱微信费招聘罪战略巧，招唐聘行皇业前足沿信伪息，柄干货型分享借。“潜乐聘攀Q职轧”微碗信公享众号书：c端nq见zh烛i问题呢如何叠影响贞你的丑答案1.你经剪常头珍痛吗安，如久果是充，多俭久一妈次？1.你偶掏尔会蚕头痛锈吗，才如果眨是，坡多久杀一次睁？2.他2次/周0.页7次/周2.篮球乞运动未员有踏多高摄？79英寸2.篮球忠运动慎员有野多矮年？69英寸向对构方询杠问期舅望1刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？3您的期望薪酬是多少？6~8k？还是有其他的想法？2您对薪酬要求的底线是多少？4我想了解一下您的期望薪酬，大概是多少？5您觉得自己每年加薪的幅度是多少？回应明对方泄的期磁望1一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……2针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’3加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资4不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）打压允对方男的期骂望打压酸对方芬的期涂望1待遇应当和中国市场的整个行业相比2用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望3善用第三方资料，打消应聘者的疑虑4将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率5打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝询问颈期望届只是宏我们喝面试底中的龄一个舞环节收，并擦非您葡一定内就通删过了喜面试辨，所腿以在淡此我录不能里给予倒您任浓何承修诺，春但是顶您的为期望泽会作父为参块考值兴加入行我们守的整耻体评临价。学习弯型员浇工金钱寸型员膨工事业鲁型员幼工成功换型员姜工吸鸽引稼员旦工予带役动配企蕉业克发湾展培训导师知识惯体系魂团队晋升室空间行业华发展企业急文化行业笼领先党支求部、旷工会薪资胆待遇加班短费年终伶奖杰出棋贡献徒奖加班痛补贴调薪填机会年薪小制福利新方涝向独挡季一面信任滩、使习命人才傲引进股票神、投破资权宽松雨的氛甲围适度黄吸引泥对浩症下抚药适度亩吸引浇对破症下拐药1突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度2积极正面宣讲企业，用事业吸引人3引领应聘者现场参观，介绍企业文化4职业生涯规划，满足应聘者的成长渴望5未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇欢迎祸大家久分享粪经验案例分析门与练侧习求职赵者背缴景：1、个受人情赤况：27岁；吩男性炭；本棵科；掘非京称藉；巴租房功；未供婚；火父母戴退休反。2、工鬼作经悬历：稠目前剂在职温，XX蚂IT有限副公司5年软冠件开惧发经渠验，杂毕业悬至今夏换过崇一次席工作宗。3、收超入：按目前郊收入90汽00（基落本薪烤）+2露00豪0/每季堵度+1个月拍年终+四险惊一金低。4、离懒职动井机：渠内部炸晋升捧空间险低；助团队态文化盈散漫完；想苹接触岗新技更术；敌想找伶大公黎司稳铃定发扎展。5、薪稀酬目卧标：12草00趁0（基送本薪形）用人遗单位戏情况揉：优势齐：1、在漠行业童内具业有较毅高知呜名度滔和影有响力罩；2、与密竞争告对手透相比挂，薪廊资报脆酬不订处于时领先渡竞争亩位置烘，但旬胜在糟公司内对待构员工记比较通人性壁化；3、目师前企旬业处嗓于高娃速成置长期轧，发真展非爱常迅傍速，因职业挠机会惊比较秘多；4、公驾司有永对员荡工的谜长期勤激励逃计划扮（虚鸭拟股低权计友划）窗；5、有横机会拦快速厕成长御为组底长，归如能倡稳定水成长很将成沫为公逃司的祸核心洗技术怒人员咳；6、有肾加班压工资据，奖怒金按哑照月就度考饮核发练放。案例分析羞与练也习弱势化：1、该屠岗位额已经移发布酸了近2个月盾，一户直没霉找到盲合适榆的人畅选。气前来鞠面试路的人庭不是赛经验系不足番，就滚是薪贺酬要吗价过卡高，进而现秘在该盛岗位埋空缺饺很久次，用摸人部坐门较张有意秒见，命希望帅尽快沙能有拳人选侮到岗狐；2、该织求职掉者各谦方面盐条件路都比干较合突适，典通过问前期印的面街试测猎评，芦基本窃素质段也比芽较吻故合，尺希望驴在薪挽酬谈腥判这役关能糠顺利预通过军；3、公额司的漂公积厚金需索要自泼己缴武纳。如果拔你是如面试凡官兼斤薪酬艘人员拜，问