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文档简介

PAGE1编号:Sb-0402—03皇明冬冠210家庭热水中心上市推广方案张召勋、盛冬松、周春玲、李文平2004-2-27肖明2004-2-27会签:王久伟2004-2-27香推广羽思路娘:嘴据调概查:蚀中国涨女性匙尤其创是中尘老年志女性比的手早关节照病痛醉比例抄远远鹅高于鸦国外扎兴旺竹国家屠,主艇要原载因是肠中国部的热闸水使意用落很后很奔多,宇与之婚相差软几倍亩甚至浊十几循倍。团目前麻中国轻家庭胞热水反使用忧量严绍重不叨足,律使用牛范围练狭窄句,一屿方面宰是因文为中突国的竿能源榴价格切相对扁较高昆,而拢更重峡要的政是人例们垒对热趟水生成活的私理解益认知伶不够厘、坚生活扎方式笑存在谷误区肾。随僵着中察国经忙济的改持续冰开展催,人逮民生央活的搂逐步故提高茧,热咱水的挣使用泄必然特朝着粒更文搁明的强方向绳开展干。要街解决尝中国藏目前界的热鹿水使伴用现备状,赏必须弯改变雹人们恩的热边水使派用观繁念,滚实现迷绿色搂热水拣文明妈。但旦是目贴前的佣电、谦燃气冠热水屈器浪暖费能姿源且升不安斗全,雕杂牌尼太阳颂能又猎不好喉用,事不能赖够解皆决热稼水使候用的征难题毅。所呈以皇态明启倚动绿籍色热照水计昆划,摩提供指给人诸们经偶济、辞环保显、安选全、赌充足伤的热板水,荣“持冬冠国21剖0忠〞贝家庭蒸热水钢中心晕应运糟而生腰并且暴是一轰步到许位。殿新品麦上市柄方案里由两挪局部倦组成量,一食局部标为基馅础的栋市场育推广淹活动汽,主净要内庭容为调本次洋方案金;另嫂一部唐分为女公关借活动场,主围要是肥通过撒与?设中国度妇女烫报?仆等媒乡体联页合进绢行一近次中竭国家越庭热硬水使检用调针查,休并在跃3月旺中下章旬围盏绕此祸次调广查进派行新肌闻发惯布。豆本方如案推踢广思恢路:音在各米地人族流较威为集跪中的浙广场逝或大誓型商捎场门电口、戚路口诱开展谣新品筛推介序,圣加强躺与消趁费者拼的沟鞠通,壁传达荡皇明声太阳患能的煮意图胜及新授品信佛息。莫在当志地主圣要的怨商业馒区进厦行斥主题僚大道展的宣进传,地强化沈记忆惜;在贱各个项小区动进行乘促销己展示腰和巡刑检活救动详,深灶入目些标消铲费群鼠体进拌行宣称传和辽引导注,使谅消费亏者了慢解皇势明太废阳能凡引爆妈绿色驳热水绞革命廊和皇腐明膨“洋冬冠困21刑0延“睬家庭纳热水功中心析上市动的信政息;脉有条徐件的栗地区衡配合李宣传抹车活禽动,秋扩大帝影响支。织新品窜推介劝会东通过虎新品洁推介茂会来碌推出季新产患品,膨加强宁与消立费者选的现取场沟献通,标让消缓费者职了解泉目前雄家庭瓜中热出水使扭用存蜂在的兵问题巧。选絮择当也地具目有影咱响力漠的广跌场或序商场卖门前然,以较“庸皇明引“斗冬冠搬21膜0腐“惨家庭郑热水添中心旨,超泳大得戏热量肤,一捉步到较位助〞津为主妄题进赤行现疯场推毯介活程动,泻现场格推介污活动喊通过阿互动威的方彼式传嫂递中迎国家滚庭未洒来三足年内历热水挑增长裹的需长求,薄皇明驳太阳脑能瓦“勒冬冠祥21涝0少“筒家庭受热水熊中心床的特料点及架优势呆。现明场要窗大规琴模产侵品展霜示,意现场溜布置县必须爸有气经势。钓1)尚宣传轨重点寒:效应强庆调当概前中暮国家厕庭热旺水使牧用与香欧美加的差奔距及着热水滔对健盟康的营意义走。绳2)愈卖点均:衬皇明亿太阳幅能群“染冬冠哀21吗0唱“煮家庭需热水菠中心交,超缘大得便热量麻,疗一步进到位赠3种)箭活章动主厕题:刷皇明今太阳偏能元“阳冬冠骂21晶0光〞血家庭篮热水猪中心烂,超节大得蜓热量坚,一污步到因位夫4础)员活动倍时间坊:合3.劝13勺-4锐.1慌1之孝间每椒个周事末口5骑)委活动恼地点诞:交选择辆在当扛地人茫流较翻多的堂户外姿广场来、商抹场门是前等孟6干)唐活动忆培训困:型活动译前期遗,对啊业务疲员、阿经销烈商和脱直销拖员进预行活盯动形思式的剧培训尖,以肺及虽“静冬冠登21狼0齐“冲家庭丧热水死中心迎宣传齐口径店〔重愿点强笛调热杀水需导求〕坟的培逆训。先7演)肝促销填政策钢:条根据牌销售帜公司采具体艘政策成由分北中心立制定照监督申执行客8沙)前活动代内容苍:拍①峡产寇品展资示及昼介绍栋:活旺动现首场展休示8运台以早上的蓬样机茅〔至惑少4筝台抽“嘉冬冠踩21良0冻“刺家庭较热水片中心狮〕,放直销咳员根隙据鞭讲解扩口径魄进行溜讲解割。现昨场布哲置见谜活动债准备执及现挎场布暗置。重②池文旁艺演举出+惑有奖万答题便。问屿卷见像附件歪〔串窃讲词缸局部绞〕。伞③天现竿场游悼戏:厨评说董选择卵皇明怒的理蛋由,隆与消腐费者兔形成脊互动致,让插消费菜者自梢己考笔虑皇坚明的懂好处喝,现帽场临炸时举歌行一吹些小个游戏汗。辽④逢一根寿冬冠奇21枣0案“无高温皇〞押真空诱管的辜热力坦。忽讲到笑产品津真空梢管时后,主树持人倚可以谨通过欲将真滚空管摔的热枯量转蜻换的睛方式锐,以料更加局贴切并的方究式来告提高礼人们冤对冬寻冠2社10萍家庭兴热水哗中心逢真空逃管卓录越性俘能的抖理解油,以抗支持脑“筹冬冠棋21摸0透“墓家庭险热水幼中心揭的强嫂劲的暖热力拆和优些越的掀性能鞋。辣内容赵:虹一根企“拐高温读〞亩真空挨管一蛋年产籍生的天热量开相当之于蚊21梳5.党6度驱电樱。君18婶支北“匠冬冠眉21练0蚕〞译家庭凡热水主中心涂一年挨产生脂的热仿量相羽当于抹38峰80扶.8野度电执。梢跃丙齿颠地恰一仙根格“丛高温咸〞醉真空郊管一衡年产欧生的腊热量卡相当街于脑74至.2产立方忌米煤寸气蚀。礼18筒支懒“当冬冠狸21恼0单〞光家庭庸热水酱中心押一年痰产生舰的热男量相柜当于装13婚35谅.6牲立方仆煤气们。散一根搏“勾高温钳〞补真空赵管一敢年产遍生的勤热量峰相当宣于霉26纯.5排千克棋标准段煤刺。说18喝支朵“将冬冠导21倒0钩〞宇家庭手热水挽中心季一年具产生构的热姿量相拳当于气47味7鼓千克沃标准朴煤。恶“添冬冠存21称0贸〞蚂家庭蔑热水汉中心兄如此凶强劲杂的热很力,逢是因贤为有件“肚世界次镀膜柄王膜“需章其蚊初博府士的计航天稠镀膜框技术仍,使离得热猾量提庄高1午2%面。帐⑤践“如评说荡选择辆皇明衔太阳徒能的而理由匀〞话活动替方法珍:陡在介闭绍完留产品筛知识宜以后卫,可披以让铁消费箱者自牛己上芒台进陡行对杠选择似皇明前太阳掌能的侄理由妙的评交说,酒主持毒人邀料请现父场消法费者狭上台迁,请似消费答者说纽出选惧择皇遵明的烂理由件,不静能重厉复,飘也不衫能相罢近。斩所有诞说出针理由页的消杂费者热均可肤以获貌得小授礼品演一份怠。嫌通过承此形徐式,杆加强仅消费步者的晕参与桶性,姜让消洪费者辨自己衫思考炼皇明搅太阳添能的慢好处公,会杠起到蜡更好宣的效筑果。钟9眯)硬活动疑准备炊及现铅场布绣置:麻序号露工程谅数量腔内容本及标堆准要导求乘负责防人已时间会备注仓1副活动赏场地塔确定盛由各艳地经圆销商廉根据袭当地河的市冠场情赏况选饶择地头点,眼由业略务员丧〔分尖中心柔经理纳〕进病行指猾导,融并确塘定场搂地。众T-恐5精选择视人流芹大的胁活动攀区域隶,与锡活动早场地饱的负燃责单证位进扯行沟句通,炕报城禽管审爸批。锹2摊人员争培训竹活动遗开始仪前对志直销骄员、责经销昂商、登业务厕员进找行全杨面培工训,唇包括探热水孙需求嚷、产芳品介伤绍、先常见鸦问题缺、活扒动促浅销政纵策、熟沟通膨技巧钞等的取讲解辛T-交5瓜业务塘员一炎定要排协助男经销裙商做周好这描项工蝴作。萝3饶演艺授公司同联系崇质量虚要好宜,价座格适虚中。景主持承人一消定要避质量歼高。乞T-道5截主持贼人必均须提添前三衬天彩朵排一薪次艰4虽现场导物料污到位慨样机丢8台谣其中伪不少阵于4帝台冬至冠2吓10污家庭丈热水增中心热T-卡1赶5突舞台荡〔及亏地毯袖〕概1组盟演艺皮公司霞搭建狮,红系色地滑毯,柔要坚懂固结秀实。更T-兄1告6斤背景坡幅俊1块顶选择催当地柱一家唉有实险力的危广告窜公司印,制亚作背谦景幅桨,尺宅寸根绘据具免体情巷况确桶定,缎内容肚见样策稿。独T-滴3序7押空飘弱4个牙内容妇见附科件玻T-余1箱8互现场亭物料碧到位庙拱门屠及拱石门幅网1套套内容仔见附敢件葱T-梅1蜘9吸太阳糠伞学4把察T虫-1拍10品刀旗知50联面浊皇明蹦太阳汉能刀万旗壮T槽-1欢11证新产坚品单吹页寄假设干端见实屑物刊T牺-1趁12量21雀0明茶星展乒台P宗OP猜4套斗1、且水箱差标签其〔家明庭热馆水中助心〕撒T仗-1申2、僚名车狡般的宪尊贵汗PO踏P吧3、不名车券般的虎性能窗PO院P(镜三高挑真空块管)历4、伪名车叛般的欣设计些制造恒PO忆P布13系易拉捎宝蒸4个冬见实饰物,骨“喷冬冠斩21岂0异“圾家庭涉热水健中心争易拉伯宝接T夺-1许14铜海报昨3张鼻“棋三高耗技术难席卷脸全国藏〞卵〔编它号:眯Pe窗04的02震-0屿1〕六“妈贵的拳理由参〞势海报禽〔编氏号:惩Pe巧04更02劈-0奶2〕源“倾一步锹到位险〞茧海报茎〔编菜号:坝Pe项04容02斑-0杆3〕架T叉-1劲用薄偶双面那么胶贴微在K尘T板碍上,古粘在榆真空录管上侧,如碌有风蚕可用样厚双疯面胶府或透袍明胶顷固定世。争15雁16显展板刺1套克热水擦文明狱的六神大误敌区侨T苦-1忙17柜咨询虏台凶1个辨T身-1昨18涌帐篷止1个秘T共-1骨19步太阳鱼能气罗模换1个猴T曲-1军20骆其它纵冬冠约21郑0苏价格斜标签号1张鹿见实脱物稠T扛-1派21昌礼品两假设干无圆珠首笔,古收音江机等香等仰T哨-1怕22培照相科机决1台忌T绘-1佳含胶槽卷和尼电池劈23伐音响图准备气1套傲活动秤现场化的音懒响设餐备准超备别T-充1盖24吗人员浓配备破假设干仓根据创现场红规模输确定吩人员估数量志T-执5徐11印)想活动裁串讲梳词:率见附吸件忽12棍)塌现场拦布置龙图:秀见附民件尾三、疫宣传敲车队匠市区旅路游弹〔有乞车队档的市侄场,散由高彩管和嘉分中珍心据剑此做同详细有方案雀〕麦活动得时间雄:每般个周乱六、更周日伸。矛活动励形式绣:配炉合广敞场〔更商场惰〕新口品推慌介漏和巡沸检服誓务搭,利炼用宣倒传车巧一并搂在市竟区内齐路游卸〔其茧它时穴间周琴一到奴周五购深入供小区续〕,掌深入些广泛承的传秃播新畏品上默市信将息,唐扩大插和提福升皇潮明太避阳能矩的品右牌知参名度调。枯操作伐要点朽:类①经活稿动计耽划:类在活瞎动开奇始前根,确规定活击动负刊责人惭及车出队领肉队,慨并将导车队足行程纸路线株及时衡间安绞排详挺细列缺出计弦划,财保证科活动政能够叠顺利跨实施伴。印②征箱万式货叫车装愉饰,戒车厢祖两侧蝇为写针真户尤外贴岛,内便容详喂见样钢稿或贸到皇中明网冰站休“慈经销哄商专盘栏其〞拘下载辫。李③撕车队避宣传城时,毙第一寄辆车瓦配备哭音响虚及新现品宣驴传的御录音伴带,捡录音医带为占新品器上市域信息君〔分搅1分逗钟和告3分涂钟两都种版榜本〕名,如厘果允陪许,糊在路贱游或统小区沉内时撑播放兔。休④璃路援游车枝队必霸须以凭活动盛所在恭的小拿区为扎中心惰,不扑可使菌小区轿活动铃和路类游脱英节。此四、魄小区尼推广凯通过筹进入看小区潮,进清行现酷场展就销,可有针投对性美地与归目标膨消费袖者进记行沟半通,仓传递玩绿色孙热水虚革命嫁及妻“狼冬冠育21约0甜〞赔家庭忆热水取中心型上市裕信息伯;并谷通过堂免费赛巡检秤活动旱来为座用户陡进行盲检修勺保养间,让叹老用黄户感邮觉到秀皇明王良好蛇的服夏务,趴通过耽新品唯认识凉到皇贩明的棵开展男与进赞步并耳进行芒传播疫。医1、羽主题驱:货皇明盖“丑冬冠隙21乌0劲〞谨家庭洋热水团中心至,超碌大得舍热量匆,一叮步到努位灰2、侵时间制:射3鹿·宅13盒—迎4追·成11栗期间犁3、渐内容劝:恳新品续“捐冬冠踏21嫌0挣“筝家庭罢热水馋中心仁展示坐沟通饼会绢免费不巡检促销比4、蒸新品深冬冠溜21凑0家举庭热牺水中草心展苹示沟份通会绝形式裙:科刻普宣旅传、握产品旷展示羞、有嫁奖问畅答等黄所需必物品歌:样负机、驴产品有宣传好单页创、杨救扬立点牌、乞背景河板〔趋布〕筑、科广普报亲第〔送“乌冬冠冈21咸0引〞仰专刊方〕彩饶旗、膊海报充、拱掩门、雅空飘肢、礼常品、屋音箱聋、话暂筒、英条幅板等佳操作奋要点赛选择先目标嫌消费溜小区狼。混小区阿活动迹要坚敲持长珠期进投行。谜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