如何运作联合促销以小搏大

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玩第葬2益朗页一、什么是联合促销只要你仔细留意，有时，当你在超市购置某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购置某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购置某品牌的洗衣机的同时购置另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来开展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低本钱的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚〞，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！二、如何进行联合促销当前，联合促销分为两种形式，一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，而第二种比拟少见，但开展比拟迅猛、前景更广阔。由于第一种相比照拟容易操作，因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常适宜的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌的时候，首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此其次必须遵循一定的原那么去寻找合作品牌。常用的方法有：A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比方上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销，因为根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或效劳进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比方中秋节期间，月饼生产厂家联合EMS特快专递全国范围内，免费送月饼上门的促销。C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比方打印机品牌可以联合打印纸品牌、汽车品牌可以联合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。第二步：寻找契合点、明确共同目标。任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个根底之上确立双方所要达成的共同目标。无数企业联合促销的成功经验说明：联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。所以企业决不可无视在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上的努力。三九药业当年联合?新周刊?一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。三九药业的一些新OTC产品，急需翻开市场、扩大知名度；而?新周刊?也刚在媒体界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其媒体上露脸、暴光。利用这个共同的契合点，双方一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个合作当中，三九药业只付给了?新周刊?很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而?新周刊?也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户，最终，联合促销的双方都皆大欢喜！第三步：制定一个双赢的方案。仔之任何竿促销凶活动矛的成样功实荡施，黎都离害不开荐有一善套有蜂效、来可行仅的方磨案的崖指导彩。联裤合促挑销最揉大的彼目的钳是要摄实现浩合作掌品牌肺双方伪的共外赢，尿这也肉是联初合促肺销能按否取挤得成俗功的上关键饥。因锅此要博到达宋这一桐目的练，就共必须丘制定固一套展高效去、务藏实的订双赢旧方案芹。值休得注招意的腾是，酸在方破案的丰制定毙上，搏任何简一方跟都必见须以狗大局惑为重恰、均兴衡利屋益，驱决不历能只中顾一确方利醉益而干无视煮另一袍方的灵利益防。至睬于联员合的兼双方狂如何化提供匠各自萄的资漫源、渴如何损投入嚼，可谋以根总据双片方所躲要达绩到的喜目标幻来衡吩量分猎配。拦根据稼我们铁的经担验来卧看，不在制安定双揭赢的前方案蹦上，溪比拟微理想陷的方扛法是予：由峡联合称的双浸方各寨自列沃出自托己在辽促销俘中所晶要达零到的烦目标订，并报提出垒各自刑与对翻方合陵作的架方式融和意坦向；腐然后痕，策佣划公貌司根澡据双录方所筛列出风的目枝标和季合作碑方式炒，找桐出双役方的挖共同置点和绿可结鹿合点销，再堂根据阅这个意来进雨行具荷体的邻联合川促销租方案株的策攻划。坡这样免一来逮，双占方都晨会对坡方案敲比拟秋满意该。通能过这斥种方鲁式制屠定出夜来的轨联合革促销遭方案末较容慌易获尘得合杯作双拖方的缩认可纹，并欠很快元可以伶得到袖执行谜。2软00悟2年饼，我疼们在锅为宝猫洁的胖帮宝现适婴拍儿一烘次性汇纸尿配裤，抄进行兄华东堵地区母的促寇销活谁动策伟划时乞，曾柜与时倾值周被年庆亚典的壳?元××引娃娃朝?这丙个区废域性虏的家练庭杂音志一累起进很行了昌联合抚促销恐。一承开始眉，合同作的棚双方洲各方馆面都膝很满购意，固但却征很久悉都不受能达按成共佩识。菜后来汤，我面们发塌现：之不能欲达成攻协议材，问冶题在浪于帮市宝适蒜只希彼望提甘供很暴少的都投入厚，而浅?皇××妇娃娃爪?杂絮志社异那么希蜓望获盼得更掩大的填支持持。于乱是，或我们珍采取旬了以乱上所凑介绍俗的方趴法和间双方遵进行骑沟通崇，经葬过多点次的刻周旋矿，终核于使川双方怖都作焦出了铸让步称。最悠后帮价宝适贺在整常个联训合促许销上朗提供梁了更番多的欺产品毒和资警金支辅持，掩而作蠢为回探报，碑?辉××鼠娃娃婶?不宇但提妄供了蚕更多尺广告慎版面肉和活长动支蓄持，垦而且评承诺相负责完通过终自己踏的渠开道派奏发帮蓬宝适托试用美装。艇第四踪步：葬强有轧力的禁贯彻察执行拾。哄尖伸对于丸联合佛促销旧来说阀，制毯定了盐一个夜高效钟、可滋以实恶现双合赢的吊方案云，只思是成碗功了券30串%，温更重项要的湿70扇%要抄看双储方具蓝体的桶密切剑配合私执行诉。作黎为促帜销活辩动的扭类型元之一很，联扫合促退销在俩具体顷执行茅时，河也必驴须遵乞循事杆前测受试、槽事中鸡监督笋，事闸后评激估的烟三个洗流程园。但郊与一行般的斑促销灰活动策不同哲的是龄：联光合促衡销进略行的竿不是功单一艘品牌刑的促南销，离两个置不同骗背景乌和文森化的且品牌愤进行三促销艰，难些免会留有磕驼磕碰匪碰的烟事情求发生万。因枯此，练为了撕保证卖联合虾促销吐万无大一失放，联诵合促臣销的怖双方里必须纽组成挂由各桂自市已场部念经理照和第返三方衰筹划螺公司讨组成艘的总安指挥粗中心阅，专碧门负至责整找个促巩销活干动人盈力、坊物力开、财腐力的递配合糕和协盾调，假设并针辟对联饼合促慌销活乓动的婆每一邻个细壶节进阅行把丧关，适严格强按照盈既定栽的方弄案执柄行到不位，周把联叮合促算销整粥个项短目的乌执行疮力发丽挥到野极至跟！排躺摆促销除活动萝执行贵的好毒坏和猪优劣当关系量到促滤销活工动的愧成败集，更漆关系功到双枯方品阿牌形酒象的属美誉私度。讯这一叶点对筑于联邻合促乓销来福说，罚也是类更为摊重要渴的事们情。扭因此诸，为炉了控箭制促粪销的逐质量豪和把很持联系合双丘方利山益的屋公平酬，联意合促那销的刚双方环还可矿以在女第三阵方策慧划公款司的连参与司下，稳成立掏由联吓合双息方人激员组银成的焦促销刚执行态巡视替小组慈，专瓦门负懂责监别督联泥合促哑销的俘执行柴情况特。一贷旦发抛现问上题，保巡视怪小组辜就可鼠以及阴时向奇总指川挥中次心汇摇报。扣而总救指挥侄中心址也可旱以根扑据具终体情立况，简在最校短的花时间架内作帜出反驳应，赠将问毛题带怨来的掘损失支控制依到最蜓小。毁去年漆，我哪们在迈为某算医药坏集团户的降只压保眠健食炎品进征行促滚销策朴划时形，就乞联合山某国替际知冬名的俗血压路计仪剂器进俩行了经一场晨联合曲促销弦。由拿于首溉次合薯作，践双方惜在行朋动上叮都表戴现得抬非常野谨慎金。为磨了促画使整顽个联驳合促侮销顺采利进丰行、疑并收雀到应硬有的熄效果筐，我个们根纷据合毒作双性方的柏这种棉心态坝，制旅定了感一套式严谨返的监敬督和钓管理档规定懒，并弦依照纳以上啊所介榴绍的早方法御，成也立了卡总指洋挥中摔心和杯执行闭巡视铜小组帅，对振促销近执行萝严格法把关买。经姨过执辜行人负员强梯有力掠的贯溪彻和显合作迷三方盲的努忆力，跳这场咽联合瓶促销域取得甩了完冬美的俘结果毅：除思了一卖切费己用和耗开支仔，取造得了司赢利光36掠万的基佳绩伞！佛各航午第五吨步：善后续傅跟进件、总岩结，塌完美室谢幕捡。悬屡艺当整弓个联模合促狠销结富束之控后，斗进行芝联合岁促销科的双肾方必丛须及静时对盐促销傍中出棒现或马等待拼解决拥的问宰题进抽行跟惭进。式例如滴该给仔予售宝后服书务就徐给予小售后煤效劳呀，该拉兑现隙的促货销奖喝品就捎给以议兑现呜。在社所有蜜问题践得到陆解决掩之后炕，联矛合促蝴销的第双方残必须姑对整公个促遇销活银动进升行总军结和坊归纳然，将根一些扎非常绵珍贵达的经翁营用摸于下练一次曾的合煌作。览勾庆碍三、局运用炕联合帽促销仆应注源意的鸦几个甜要点码倒夸1、壁关豪联性灶温职联合骗进行局促销陆的两筑个品存牌必极须是三具有爽一定逐关联肢性的涉品牌窄，这个个关乐联性心可以撑是品自类上奥的、园功能参上的弹、作灯用上贝的等周等。渔但千挂万切包忌将撕两个苗完全浊没有跨任何逼关联馋的品虹牌搓胸合在连一起很，进敢行联墓合促最销。将举个抓例子隶来说滋，假目如我木们把怀汽车鹊上用域的润尝滑油中和我苦们吃闪的牛宽奶联舟合一虽起来宣搞促锐销，载效果翻会怎区么样奖？结榜果是己不言护而喻减，肯探定是灵要栽瞒跟头望、走视麦城奸的！屿因为轰这两仗个产蜘品无读论从热品类收，还责是功细能来朴说，威都相串隔太说远了处。消疯费者饶根本惹不能株把两膨者联蝇系在瞎一起川，也师不习圆惯将贞两者四联系怖在一亩起。卧这样停，即蹈使做尖了如售此的桂联合姓促销健，到各头来骡，一示跑到疮终端凑的时姜候，工消费伞者对托这两巴个品兰牌哪高个都久想不区起来乡了。蜜因此锡我们邪说，棋这样挨的联潮合促身销是碗要切猜记避印免的膀。所富以，驼当我灵们在桐进行劲联合涛促销痕筹划炮的时宫候，喊首先送就要墓必须幻要问商自己样，这尼两个雹联合个促销傅的品胖牌是麦否有充某种竹程度沙上的领关联区？这极种关华联发那么挥的笼空间断有多辱大？征只有暑解决住了这栗个问序题，鞭下面扔的努酿力和早所有扮的投违入才多不至芬于白钻费。全所以弓说，粘联合寺促销凝的两缺个品坦牌是冒否具鸽有关汁联性无，这莫一点逝对促佩销最载后是蜂否成梁功起惨着非颠常大窑的、轻决定克性的寄作用招。杆缎隆鹿2、迈可侵操作故性青凳合在进示行联类合促走销的驼时候雹，我定们有宫时侯糕会发画现虽既然两爷个品桶牌之献间存端在某瓶种程括度上邻的关档联性舱，运盟作联栏合促悦销双发方也秃都能溜实现悄双赢刻，但拘实际汽操作昂起来点却发雁现效棕果不典明显物或根状本没淘有，技或者队整个茎方案辅根本晋就没赞方法各执行衣的现脸象。岁对于射这一倡现象岔，仔诸细探说询个滤中的猜缘由前，我织们就赌会发黎现这羞其实膊就是悼因为吴我们骆的方抹案缺船乏可叔操作承性的丸缘故柔了。近云南铲盘龙瘦云海西的灵姜丹草恩颗粒瞧上市白的时遭候，折也曾神尝试哥过联帆合促素销。缎在他通们策农划的邪联合扶促销季的方算案中突，他柱们要吓求消军费者蓝把灵陈丹草捞颗粒去这种他药，郊倒入卵与之旋联合援促销污的某式品牌或提供粗的免升费纯漏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