战略管理：蓝海战略

1蓝海战略目录前言致谢第一局部蓝海战略第一章开创蓝海返第二超章悄分苗析工各具与质框架绞第二穿局部嫁构制定勉蓝海贡战略委第三牵章群重竹建市科场边矮界堵第四恰章迟关添注全简景，唉而非宽数字宪第五包章颠超彼越现各有需帝求昂第六斤章右遵至循合雀理的糖战略述顺序羊第三问局部岸坟执行啦蓝海虽战略播第七诞章不克占服关莲键组博织障场碍鄙第八桨章先寓鸟执行态于战刃略真第九级章购结辰论：浑蓝海滋战略他的可呀持续膨性与敞更新腰附录训A禁蓝海电战略贤案例充纵览匆附录嫩B价撇值创怖新：母战略骄的结养构再乳造观震点剑附录诵C锡价值翻创新阁的市年场动院态分肾析注释吹参考妇文献索引前言咬本书瓣是友陆谊、扒忠诚彼和相祸互信龙赖的胸产物笼。正狗是友朽谊和慨信任勇激发慧我们斜探索废本书汤所表裳述的集主要慧思想猾，并贪最终称完成杨了写彼作。挤20搜年前螺，我东们在臭课堂隐相遇厕——傻一个标是教柳授，鲜一个符是学文生。是从那出时起趣，我刊们就跪一直替一起骨工作唱，犹默如同蓬一条窝下水溪道里倒的两疑只湿驴老鼠龄。因挑此，驶本书酿不是向思想晌的成夜功，奉而是壤友谊油的成版功，语并且船我们选发现层友谊笑比商爽业世霸界的枕任何浪思想脱都更乘有意锣义隔——留因为辅我们技不是窗孤军兄奋战避。扔任何奋旅途铃都不设是一吵帆风挥顺的齐，任乡何友拦谊也榆不会牛仅仅巾充满疮了欢模笑。丛好在督写作设的旅蒸途上跪，我摊们的肚每一榴天都粪是激贡动人庄心的剑，因谣为我做们在中完成够一项沙旨在排学习掌和改被进的大任务角。我斜们深院信本挖书的随思想按，这赴些思悉想绝四非为双那些闻得过振且过漆或生馅活目场标仅磨仅在让于混它日子厌的人常所准左备；倾因为英那不淡是我检们的纪兴趣拿。如歪果你匀仅满横足于务上述炮生活禾态度塌，请猴不必耀阅读杂本书潜，但懒是如赢果你醒想干辫一番某事业诵，想蜘建立羽一家欠客户奔、雇便员、落股东医以及棋社会拘共赢谜的企勤业，处请读售下去欲。尽宝管这粗并非珍易事学，但梨却值济得去特做。筝我们荡的研扬究认菊为，近任何处一家龙企业房都不袄可能妹永葆丙卓越熄，正镇如任搜何一否个行呢业都链无法梯长盛映不衰北一样隔。我净们回葡顾走陡过的催路时辨会发行现，谎自己湖和企容业一顽样，逗做了登聪明亮的事钱和蠢许事。宾为了标更加释成功甲，我葱们需翠要研什究和荡认识疮造成求积极登变化罚的那钻些行缴为，兵以及府如何恢才能尸系统炒性地居复制阅此类逼正确因的行失为。齐这就搏是我呼们所校说的错聪明唇的战肌略推锐动，秀并且强我们态发现玉，起瓜中心门作用仪的战吩略行循为就刷是开杰创蓝内海。然蓝海鸭战略年要求捡企业逝突破纲传统令的血扯腥竞胀争所怖形成者的殃“受红海匪〞代，拓项展新体的非甲竞争紫性的页市场队空间软。与宫已有刚的、丢通常呜呈收朵缩趋鹿势的界竞争勒市场终需求钉不同披，蓝辨海战俭略考猴虑的币是如邪何创秒造需佳求，拍突破慎竞争寄。本汇书不辱仅仅们对企荒业思肤维进扶行挑抚战，碰而且姜告诉墙它们稿怎样桂到达拉目标孤。首尽先，犁我们扔引入描一整宝套分纠析工划具与亭框架摧，告怠诉读渡者如震何系尿统性烟地应耳对挑圆战；堂其次乐，我剖们阐娱明了糊假设干妻原那么雷，以担区分摸蓝海刚战略较和传羡统竞蕉争性后战略签。挡我们教的目朋标是置在当俯前的垮典市场叛空间些的湿“点红海歇〞厉竞争船之外裁，构小筑系痰统性酬、可屋操作梢的蓝仿海战猛略，缝并加和以执避行。瑞只有锯这样炮，企妄业才旺能以笔明智啦和负叮责的繁方式夺拓展皇蓝海柄领域阁，同察时实魔现机耻会的能最大禁化和资风险身的最际小化马。任膏何一蒸家企柴业，敲无论庸其规哭模大错小，泽是已耽有的污行业谢企业炊，还络是新封进入熄该行妈业的扯企业冒，都麻不应庄，也仔不能浪过度饿冒险哭。厚本书发的内赏容是涨15籍年研赛究的竿总结牢，使调用的旧数据歉区间批在百异年以骨上，歼还包的括与破此观诸点有或关的膛?哈扒佛商辛业评湖论?粗的一泪系列警文章陆和其杠他相每关学希术文今章。鼓本书接所阐茧述的梯理念旁、工棋具和描思想宴框架涝在欧么美和望亚洲泛的企墓业中奉已经茂经过量了多穗年的搅实践裙检验脉与不嘉断的抄更新漂。本贿书的延阐述隆将上捡述的构工作害和思套想汇胆总到车一个踢统一熄框架吩之内冠。这翼一框映架不广仅仅坟包括主对如捡何蓝娇海战誉略的陷分析挠，还础对最现重要渔的人浩事问粮题作着出解沟答，志以使懒组织头和人苏员自挺觉贯肌彻执浸行这工些思棋想。医在此寿，我模们将治如何够赢得巷信任胸和忠卡诚，某以及矮理解怨员工西理性减与感痰性认坦知的合重要欠性，苹摆在怪了蓝壶海战动略的煎核心遗位置屈。挺蓝色葡海洋漠的机针遇已唯经展服现。匪随着干对蓝脂海领某域的候探索容，市乌场的帜空间忧不断变扩展喘。我梯们相辈信，到这种跑扩张磨正是梨企业誓开展集的根袋源。播然而惧，对瓣于如岩何有盗系统膛地创紧造和遵开辟歌蓝海眨领域利，无运论在炉理论沫上还付是实躁践上纸都还凶有所展缺乏小。我支们诚捆邀读蝇者阅喘读本教书，宪学会校成为呈未来酬增长咏的驾吼驭者竹。致谢族本书惠的写蛋作得而到了肯不少宵协助垄。I缩NS吊EA胀D提怎供了竹独一庸无二夫的研宁究环惊境，对在此捡，我短们从扰理论喉与实御践的草充分绕交织推中受旗益非茧浅，垂也从敌教职馅员工团、学滴生的修真正仁国际挖化组神合中水学到版不少屿东西丑。A揭nt群on补io间B高or俯ge先s、轮Ga雅br吨ie锁l丙Ha烂wa绿wi榴ni米和L范ud晴o胆Va俗n偿de对r编He挡yd剥en共三位欺院长微从本委项研数究一嚷开始嗽就给益予了枕鼓励默，并悠提供与了工椒作安具排上军的支春持，创允许咳我们威把研负究和牌教学打工作条结合膜在一集起。挡普华少公司初〔P喇wC剂〕和渔波士徐顿咨尾询集扒团〔燥BC税G〕翅为我疯们的迎研究跃提供辨了资像金支毙持，牛特别屡是普工华公斯司的童Fr帽an诉k台Br献ow哑n和添Ri族ch纠ar哥d蚁Ba遥ir肌，以悬及B滨CG济公司端的R亡en耗e山Ab垒at问e、蹲Jo毫hn沃C奋la旗rk榜es姨on问、G献eo泊rg跃e秩St盖al阶k和范Ol范iv隐ie兴r驱Ta般rd旬y等锁都是拥非常锁好的候合作旅伙伴塑。卷多年糊来，牲我们似得到劣由高蜻素质捎研究驴人员奋组成眨的课路题组惹的大泼力协雁助。窝特别弱值得姻一提宝的是扮我们亭的两地位助掩理研对究员片：J涛as扮on撑H稳un由te读r和喉Ji退M桃i，雅在最井近几被年与桐我们婶一起挥工作矿，他附们持承续的挠研究弟支持私、精损益求员精的勇精神半对本映书的港写作东起到熔了关抢键作塑用。刷作者浆诚挚轧地感锻谢他夏们的彻工作跪。翼学院段的同帽事们词对本溪书的塞观点取奉献昆良多孕。I拒NS羞EA肿D的迟教师顷，特跃别是消Su抄br冠am列an对ia稍n伸Ra桥ng储an险和L辟ud沙o呆Va缺n场de宇r波He姿yd僚en质对作舰者的致观点订给予追了有摇价值严的评分论与喊支持志。许根多I民NS帽EA很D的捉教师驱将本抽书的浩框架燕和思槽想讲岂授给刮EM吉BA放和M肾BA炕听众颈，得绑到了炒有价誓值的帮反响材，由顺此进汇一步摄提炼这了我稿们的染认识阳。其必他人扒那么提稼供了脂信息悬支持抢或精殿神鼓纲励。凶在此帽，我丸们要毛感谢舰Ro旁n飞Ad屯ne克r、群Je勇an唇-L袭ou僻is社B川ar降so貌ux链、B卫en加B陡en货sa拐ou昂、H况en秘ri懂-C闭la晒ud支e踏de凳B汇et斜ti摆gn泼ie述s、败Mi牛ke饺B折ri炕mm浸、L辛au酱re星nc衔e水Ca当pr苍on馆、M多ar缓co怕C喜ec悟ca刷gn的ol糟i、描Ka洞re吵l恋Co骆ol愉、A哪rn争ou接d范De年M浮ey家er辩、I碑ng迷em者ar少D淹ie庸ri坐ck补x、鬼Ga练re杏th逗D量ya姑s、疗Ge泳or汤ge艳E翻ap木en女、P舍au渠l悉Ev萌an木s、脆Ch添ar女li恢e逝Ga威lu拐ni劈c、冻An萍na产be强ll穗e季Ga尸we戚r、摔Ja镰vi固er岗G楼im奴en酷o、晨Do龄mi脱ni对qu糖e横He劣au投、N鬼ei置l凑Jo它ne忘s、警Ph宗il刷ip原pe窝L害as举se收rr边e、丑Je究an记-F上ra潜nc养oi僻s芹Ma赶nz随on廊i、五Je夕ns瞒M蠢ye火r、价Cl胳au堡de腥M补ic塞ha这ud虽、D王ei被ga挂n踏Mo核rr禽is倦、Q隔uy骡N笨gu猾ye脚n-爷Hu师y、获Su黎br尼am遇an棵ni广an校R阿an宵ga塌n、所Jo刘na朗th序an朋S师to普ry矮、H叉ei疗nz因T退ha峡nh平ei云se旺r、喜Lu抽do其V屑an锋d爬e材He猴yd撇en约、D切av扬id厦Y层ou婚nd企、P攻et蜡er屯Z牺em庄sk狗y和全Mi条ng股Z皱en它g。公很幸右运，劣我们激拥有女一个禾全球产性的殖从业鄙人员着和个持案研澡究网鹿络。带他们央在本磁书的壶思想怖运用遍于实秩践、开为我益们的幅研究肆提供武个案粱素材挥等方逢面作俩出了朱突出汇奉献隆。在蠢众多扶人员尼中，揉Ma留rc波B孝ea陵uv缎oi后s-垫Co袄la柏do景n值断得特守别感瞎谢，最他从瓣一开塑始就待与作孝者一耍起工伏作，隙通过欺把作饲者的两观点骑在企匹业的暴实践担，对灿本书塑的第葱四章胃起到效了主长要的犁推动捉作用纲。其垄他需港要感钞谢的销人有递：F爱ra略nc轨is违G窄ou茶il是la胁rt润及其葡助理控；G惕av筒in顷F缴ra炼se叉r及掩其助浩理；吧Wa异yn叫e剑Mo罩rt盲en值se足n、轻Br汪ai伐n嚼Ma网rk静s、宾Ke巩nn质et替h辜La崭u、铁Ya赶su骂sh懒i汪Sh明ii毛na烫、J稼on仁at毙ha叙n普La效nd移re纺y及惊其助另理；誉Ga燥bo侄r以Bu币rt输及其病助理未；J爪un雁an尝J纱ia云ng扫、R姜al狱ph穷T摩ro胜mb溉et原ta棵及其胁助理翼；S劲ha勉nt伟ar喊am双V阵en票ka百te织sh卷、M愈ik妖i壳Ka溪wa浑wa赢及其奥助理蛾；V此ol姑ke烘r含We屋st寇er陆ma腿nn滋及其性助理垫；M并at钢t赏Wi识ll柴ia稿ms恭on幕；以相及C翠ar州ol攻in动e挨Ed都wa跪rd童s及炕其助机理。径我们霉还感王谢当叶初与壶Ac掠ce哥nt妥ur丘e的已合作我，包与括M斧ar慕k财Sp久el镜ma塔n、而Om拿ar车A榜bb熊os寒h、蝴Ji悠m加Sa豆yl浓es疾以及超他们柔的团塑队。抢感谢拨Lu爽ce那nt砍技术结公司线的支志持。袖在研俱究过颜程中冷，我应们在岭世界前范围昆内接允触了滴企业推的高买级管毒理人故员和枕政府乌官员厅，他差们花汁费了返时间照和精壁力，竭有助转于我凳们进择一步腰提高屯本书名的思许想。恳在诸许多实鞠践我技们思轰想的床私营羊和国陶营机立构中食，三玉星电驰子的牧价值钞创新庭工程壶〔V蔬IP貌〕和仪效劳册于新州加坡痕政府窝及私欣人部奸门的亡价值煤创新回脑库震〔V金IA龄T〕辱是我给们的姓灵感孤与学观习的辜来源股。特爸别是艰三星吗电子坏的J兵on慧g-阅Yo平ng耀Y湖un保，以塑及新唱加坡骑政府健的所盗有终候身秘匆书都变是我搭们很晒有帮猎助的略合作范伙伴筹。衷忠心感茶谢价距值创冷新网凯络〔押VI也N〕冒的成宽员，黄这是铲一个湿全球链性价尊值创束新概早念的跌实践添组织贿，特咬别需愧要感粒谢那拥些我译们无窗法在敞此提渔及的抛人士乱。里最后慢，感芽谢本趣书的棒编辑纷Me泊li鞠nd吊a废Me利ri初no乡富于尊创立刃的评格论和及编辑锈反响框，同铃时感岁谢哈衔佛商党学院时出版誉社的斜评论专及其企热情再协助纸。此住外，陶还要冠感谢高?哈祖佛商车业评垄论?班的以搅往及赏现任南编辑态，特颤别是拒Da蝴vi贵d宽Ch大am秘pi矛on蕉、T蜡om挡S扒te丽wa雄rt劈、N捆an狱S娇to头ne槐和J假设oa师n造Ma扯gr搁et捧ta滑。我皱们欠虚IN黎SE猛AD木的M能BA肿、P怨h.捕D和筝企业宗高管疗教育朽参与切者很咸多，荣特别愚是战催略和抹价值责创新舍课题案组〔月VI类SG律〕的傍参与再者在减我们胆的思棋想形搅成上酱给予演了较厌大支益持。壶他们炊的挑喇战性苦问题念和富孩于思创想性恋的反健馈使手作者队的思蜡想变攀得更幻为清烟晰和饱有力螺。病第一家局部堤阀蓝海晌战略捐第一精章辩开指创蓝霜海弃曾经诵演奏炊过手冶风琴鸦、踩竭过高聪跷、号表演裤过吞把火的帆古埃月·碎拉里浮伯特罚先生罚〔G关uy笼L哄al婆ib荣er请te看〕现阿在是运加拿躁大最常大的喘娱乐光出口电公司阔太阳寒马戏写团〔代Ci档rq愈ue隆d源du齿S研ol程ei耕l〕蔬的首猫席执屋行官蚕。这共个由租一帮防街头味艺人沉在1叶98遣4年迷成立洒的马赖戏团挂，已份经在充世界傍的9剂0多绩个城粉市巡赏回演瞎出，袭拥有笔约4警00希0万掀观众窜。在显不到晶20齿年间岛，太藏阳马总戏团魄的总耍收益忽已经筝到达饥世界骆最大裂的两暗家马棵戏行恨业企得业只——缘林林捐兄弟晒马戏版团〔吊Ri策ng叫li退ng蚁B悔ro己s.蝶〕和嫩巴纳铲姆及绪贝利吓马戏自团〔概Ba衬rn串um笔＆笨B丸ai续le姨y〕熟花了抚10粥0多尽年才狂到达称的水笼平。额这一效成绩洪之所内以不艰同凡集响，抄是因车为马腐戏行劳业已汁不是到一个热有吸煮引力跪的行猪业，尚而是耍一个揭按照阻传统跳的战皇略分挽析来扔看，慎增长拔潜力热十分予有限汽的夕犬阳产绘业。瓣在供减给方肌面，痛明星臣艺人善垄断宴了市备场。屿在需盟求方酒面也掠是一勇样，位各种灰城里峰的娱冠乐活执动、乞体育牌节目失到家熟庭娱赏乐，区都是喊马戏喜表演鸣的替桶代产释品，毅给行付业投捷下了俱日益逼浓重钓的阴贴影。闭孩子表们热露衷于族电子创游戏院，而盗不是外去看谨巡回灵马戏垄表演始。可晃见，毕这一冠产业回正遭潮遇观兼众持顷续流呢失，抢以及尚由此当引发臣的收顽入和焰利润撒下滑签的困薄扰。贺此外戴，动慎物权菜利保竟护组淘织对禾马戏删团对篮待动面物的奏关注披愈发丸升级命。在蜜林林滥兄弟鼻马戏炸团和提巴纳摸姆及劝贝利还马戏啊团已黄经制丑订了志行业魄标准炉，小删型马移戏团衰只能辫亦步刊亦趋司的情汽况下步，从吨竞争昌战略过的角静度来底看，坏马戏麦行业吧实在手没有询吸引政力。偷太阳艳马戏弹团获值得成昼功的宁另一邪个可念贵之拍处在好于，士它并奋没有田去吸壁引那役些正妙在流呜失的封儿童白观众清，也穗没有获与林拌林兄逮弟马浩戏团反和巴涌纳姆购及贝育利马形戏团坝展开耐正面梦竞争导，而且是创验造了你一片聚非竞肢争性细的崭象新的俊市场型空间瓶，摆告脱了惜竞争串。由缠此吸矛引到沉的新铸的客答户群千，是艳那些滴愿意跌花费助比观叉看传洪统马歉戏表浑演高碗几倍催的价婚格，粥获得秀一种令新奇苹的娱腾乐体爸验的轿成年计观众针和商务务人劲士。管显然彼，太振阳马期戏团米的第糕一个迅节目杏可以泛叫做毅“劝我们偏重新雁创造迷了马燕戏团予〞塘。穿新的输市场淋空间续太阳蠢马戏贝团的秋成功险秘诀劫在于己它明毁白为弓了获厘取未到来的奴成功乐，企治业必踩须停宰止相播互间画的竞藏争。饼在竞摊争中押制胜保的唯乐一办纤法就呜是打惊消竞微争的桌念头眠。镇为了包更好求地理岭解太煤阳马宣戏团亿的成议功，辈我们加设想肚市场爆空间柔由两俭种海以洋组唯成：票红海姜和蓝暖海。唯红海株代表目当前姿业已脏存在息的所肉有行蛛业，瞒这是哭一个替朱的市雾场空砍间。锡蓝海盾代表员当前蛾尚不减存在饺的所宗有行涂业，愉即未垦知的睬市场园空间蒸。误在红瞒海中程，产瞎业边嘉界是扑明晰取和确缝定的魔，游巧戏的塌竞争拆规那么绪是已浪知的关于市场边界如何界定以及游戏竞争规那么如何设定的讨论，参见HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。蛋。身聪处红尾海的磨企业奥试图墙表现茶得超脸过竞沟争对荐手，寺以攫该取已庙知需伸求下钉的更何大市撕场份科额。餐当市什场空晒间变背得拥拥挤，大利润守增长会的前少景随糟之黯宪淡。熊产品告只是战常规虎性的秘商品励，而缺割喉防式的申恶性腥关于市场边界如何界定以及游戏竞争规那么如何设定的讨论，参见HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。仓与之川相反继，蓝秀海那么逮意味仰着未寄开垦啊的市里场空毒间、吼需求辅的创悠造以巡及利委润高并速增泥长的勿时机嘴。尽善管有毒些蓝落海是顾在现咏有的裤红海居领域句之外询创造衣出来茎的，疼但绝向大多脉数蓝抬海是膀通过欧扩展伯已经置存在唐的产浙业边疗界而熊形成患的，侦正如匙太阳运马戏斩团所巩做的浓那样答。在流蓝海铸中，斩竞争裹是无抢关的膨，因果为游漏戏规夺那么还府有待筛建立互。瓜在红巷海领丑域中杜击败德竞争肚者始秩终是库重要抱的。止因为蚊红海硬一直自存在贱，并忌将始外终是环现实涌商业静社会茅的一敞局部交。但财随着退越来付越多矮的行暂业出沾现供说大于凑求的格现象捷时，样对市被场份腐额的被竞争换虽然仗必要妈，但摘已不锐足以牺维持船良好赠的业占绩增战长GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕观察到竞争加剧，并且商业的商品化趋势加快。这两大趋势使市场拓展对于致力于增长的企业而言是关键性的。础。企预业需巷要超叙越竞膀争。葱为了卖获得制新的舞利润不和增母长机桨遇，者GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕观察到竞争加剧，并且商业的商品化趋势加快。这两大趋势使市场拓展对于致力于增长的企业而言是关键性的。糕不幸助的是遇，蓝或海在独很大抛程度齐上是者未知备的。午过去毁20祥年的极战略川研究草主要拦集中惩于以谁竞争埋为基敬础的挎红海符战略璃上自MichaelPorter〔1980，1985〕的开创新工作以来，竞争成为战略的核心。同时参见PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。郑。通促过分钉析现浩有的锅产业爹内在连经济上结构鱼，选今择降嫂低成宁本、枪细分悦市场甲或重祸点突愿破策忘略，柏人们酸对在午红海帝里开雁展有图效竞吹争已著经相暂当了部解。荷有些燃讨论谜是和瓶蓝海叨有关荷的参见，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。柄，但详关于返如何迈开创歪蓝海落的实纸际指龙导意沿见却柄很少眠。由但于缺毕少对对蓝海厘战略串的分姥析框洽架以另及风幅险管矩理原蒜那么，酸管理疤者虽敞然有含开创泪蓝海眉的渴目望，跌但同追时又按唯恐凯风险虹过高期，难客以形下成战哑略。堡本书冠那么为假寻找首和赢爬得蓝自MichaelPorter〔1980，1985〕的开创新工作以来，竞争成为战略的核心。同时参见PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。参见，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。础不断累开创喊蓝海抬尽管萌“好蓝海气〞牢是一豆个全参新术待语，呈但其貌并非偏新鲜荐事物吵。无围论过窑去还困是现青在，阻它都献是商钟业生解活的着一部栏分。缘不妨纵让我毕们回且顾过抽去的骆一个醋世纪亏，有悄多少巴今天旋的产亏业在秒当时授是未拢知的肌？回谢答是警：很知多基驼础性凭产业鸦，包栏括汽亭车、压录音物、航伙空、针石化勤、保娇健和贼管理生咨询假设等，闯在当愁时都昌属闻厚所未旦闻或刷刚刚鉴萌芽通。许阿多现守在已璃经形款成规迫模的考行业泼，在捕三十华年前房才突瓜然出糖现，古比方部对冲庸基金被、手啊提电伏话、淋燃气驼发电颂、生妙物技絮术、潜工厂盾直销往、快秘递、乐微型毁车、茎雪地伯滑板四、咖转啡吧俊和录飞像机欢等。芒在三吉十年快前，辽以上桌行业锤实际仿上都炊不存哲在。引如果唯把时厉钟拨熔向未铃来的拜二十逮年，着或是帮五十土年，碎那么澡又有逃多少冒现在械未知暮的行借业会屿出现依呢？文以史月为鉴晌，这局样的搞行业煎还会诱很多到。恶现实核告诉炸我们测，产细业发淘展不糊是静艰止的姐，而沉是持骂续演吼进的块，因辈为操摄作在傲改进举，市心场在落扩张否，市岩场主具体你逗方唱攀罢我慢登场蛾。历季史证赴明，蛮我们溜在创嘉造新汤产业房和再虏造旧特产业膜方面漠具有军不可梢估量筹的巨岛大潜莫力。钥事实掠上，素由美谋国统么计普珠查署足公布挖的已披有5甲0年竞历史穴的俯“论产业饼分类姓标准鸽〔S芒IC胶〕呈〞勺体系榴已经器在1公99小7年丽被昌“鸟北美伴产业碗分类死标准居〔N码AI壁CS神〕汇〞隶体系诸所取与代。干新体推系把溉原来焦的1简0个更SI届C产栗业部颜门扩区展到仰20孔个部湖门，鸡反映倚了新绞产业日开展殖壮大辫的现话实参见?产业分类标准手册?〔1987〕和?北美产业分类体系?〔1998〕。也。例蚕如，疑在旧判体系虫下的颜效劳遣业部总门被运扩展伏为信穿息产夏业、椒卫生镇保健滴、社蓬会救捆助等槽7个琴部门同上。水。假孟定这针些体蝇系是匹为了诱标准门化和汉连续尾性的睛目的讽而设眯计的益，那门么这挥一变艘迁就慢显示参见?产业分类标准手册?〔1987〕和?北美产业分类体系?〔1998〕。同上。战然而广当前柱主导齐性的特战略圾思考匆仍然印是基吨于竞苗争的壤红海聋战略高。部阵分是奉因为蔽企业凭的战泥略仍级然在柱很大企程度虎上受晌其根付源锯——中军事样化战雁略的气影响搂。母“樱战暑〞立略本觉身就虽是军结事术态语仍——蓬“垫司令丘部〔膏总部外〕喂〞尤的首单席执木行笛“颠官份〞或，以换及不“瞒前线个〞香的刃“美战斗消队伍缴〞宪。照米此表齐述，参所谓喊战略象是毛“护面对友对手舅，争洲夺有惕限而朝既定贴的阵巩地呢〞关于军事战略及其核心是对于有限地盘的竞争，参见CarlvonClausewitz〔1993〕。令。然礼而，油与战据争不起同的苹是，志产业醋开展诱史告惜诉我闻们，迈市场绸空间勉从来挤就不锤是即赏定的唐常数裹，蓝扰海是启随时农间推缠移而玻持续代扩张致的。乏一旦异企业边把目催光集垃中于屋红海丛，就裁等于土接受面了战河争中挤的限舰制因哑素底——显有限健的阵啦地以似及必朽须击傍败敌北人才田能获浙取胜病利的宁概念内，忽抓略了存商业匆世界埋的独筒特力存量尽——铺避开候竞争陕，创企造新药关于军事战略及其核心是对于有限地盘的竞争，参见CarlvonClausewitz〔1993〕。护开创徐蓝海村的影摸响点通过参对1鄙08赌家新脂开办陷企业幕的实萄证研血究，展我们陪可以演定量似分析近拓展趣蓝海便对企澡业收消益和壳利润三增长罚的影嚷响〔毙见图守1.恨1〕击。我吗们发块现，活86饰％的非新成埋立企潜业是箩线性羽扩张辽的，垃即在棒已经刚存在燥的红地海市惨场空撇间内丘增长膊。这蛋86清％的牌红海竿对总拼收益蹲和总真利润趁的贡蒸献分槽别为恳62宫％和阶39格％。辜另外诸14戴％的拴企业轧定位颈于拓唤展蓝救海，缝它们电造就赴了3熊8％镜的总更收益燥和6献1％珍的总冤利润死。如胀果说扬红海强企业策和蓝戒海企衡业的背数量司反映色了总袜投资滑的发闷布比娃例〔谷不考蛋虑投肢资收糖益，霞投资兴失败莫等情芽况〕表，那锯么蓝逗海所脏创造晨的绩弦效显砖而易萄见。熊尽管迷我们惠缺乏暴红海甩企业牵和蓝码海企舟业创羞业成劈功率狼的各润自数霞据，磁但两荷者之俩间的圈总体虫绩效牧差异持已足管以说腐明问服题。课图1免-1誓、蓝蚊海的杜利润尽和增解长效扎果香开创粘蓝海扮势在绢必行朋在开孟创蓝先海的惜紧迫熔性背徐后存亩在着流假设干郊推动六力量直。日贺益加糠速的讽技术搁进步蜓显著档地提方高了全产业做生产俯率，碗使厂魂商大脉规模来提供呀产品沫和服趁务成怨为可上能。碗这就猛导致助产业收数量耀的增滚加，肠以及减供大附于求捞情况脂出现关于此专题的讨论，参见RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。宗。全镜球化俗趋势僻使情劲况进删一步丧复杂怎化。呆随着询国家业和地着区间也贸易链壁垒贪的消招除，弦以及哗产品呈与价农格的嫌信息术在全侄球范院围内诊快速楼传递伴，封浇闭的皂市场介与对寸垄断协的庇障护逐庸步消陕失关于全球化及其经济效应，参见KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。吼。在刘全球瘦竞争偏日益钢剧烈虑的同陪时，桐供给彼在持建续上犬升，礼但是咸没有炼清晰后的证现据表盗明全春球范星围内凯的需窗求在苍上升继，而煌且统尤计数续据显熄示，似许多童兴旺蛙关于此专题的讨论，参见RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。关于全球化及其经济效应，参见KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。联合国统计处〔2002〕。岭以上甚情况说加快塘了产租品与数效劳过的流屑通，遥使得射价格怠战愈巩演愈嚷烈，押利润泳空间疯不断阶收窄旷。最祖近关旦于假设闹干美凝国行沾业品吴牌的毅研究植证实脆了这护一趋冬势参见，例如哥白尼和市场事实〔2001〕。壶。研悠究显先示，杨就主愚要产链品和享效劳牺种类四而言育，品桐牌在识总体堆上变晓得更培加趋壳同，钓公众蓬在选沈择时炉更加蛾注重钩价格箭因素同上。估。人勿们不世再象众过去谣那样伏，选骡择洗广衣粉虽非得陕用汰昆渍；看一旦纯佳洁辜士促缸销，勤他们铃也不筒再非废坚持控用高麦露洁赔牙膏朴，反竖之亦吗然。吧在过郑度拥嘉挤的最行业议内，烦无论胡在经扔济高太涨或竭萧条斜期，馅细分怕品牌违都变参见，例如哥白尼和市场事实〔2001〕。同上。芳所有粘这些沃情况亏显示政，2佛0世约纪的笑管理蝶战略梦与方尼法所爷赖以减存在斥的商降业环探境正乐在加毙速消民亡。照随着贱红海擦竞争仪变得微日益竹残酷手，管赤理者忘必须候改变库当前辩千军盲万马业过独宽木桥妄式的葱习惯嘉模式县，向头蓝海答转型异。岔从企厕业、壶行业盒到战需略行悦动先一家柴企业飘如何业突破丈红海拖的残弟酷竞没争？嫁它如鼻何拓付展蓝贤海？块是否吃存在胜系统晨性的拐路径蛾实现砍上述柄目标糊并维相持较勤高的境绩效昏？导为了园寻找完答案集，我绣们的克首先节要定秀义我柳们研拴究的里根本疮分析培单位棕。为在了理葬解高泡绩效租赖以抛存在盒的基网础，猜以往领的商槽业研谱究文用献通借常把德企业恰作为层分析宰的基忽本单设位。希人们蛮总是乏对企吓业如迅何依方托一静整套规卓越锁的战夜略、缸操作规和组购织特乌点以跃保持穴强劲购、可阿持续佣的利稻润增纺长而近感到无惊讶牢。然春而，广我们馆的问邪题是肿：是玉否永塌远存腐在骄“稠卓越族的种〞励或劣“铜有远盟见的衣〞水、能诚持续寇征服刃市场胀并不暴断开装拓蓝敢海的齿企业哨？食我们递可以鹅重温侵?追怎求卓汁越?悦以?放持久旬生存喇?分别见ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。字。?糠追求渐卓越油?这时部畅浆销书劳出版件于2旋0年爬前。那么然而商，在斥该书衣出版强的两定年内捧，该勿书所恢调查岔的诸耻多企肆业就轰已经蝇湮没宗无闻金：包限括A气ta蹈ri侮、在Ch辛es眼eb灵ro恼ug睁h-足Po客nd仰’爬s、建通用指数码宜〔D先at取a蜡Ge屯ne丽ra宣l〕虹、F哭lu紫or描、国遣民半印导体猜〔N械at鞭io樱na沫l义Se涛mi峰co舌nd测uc哗to家r〕扩等。房正如肿?先廉进管忘理?窝所记均载的吃，在陷该书晋出版化的5慕年内垂，该惠书所挠列出著的样原板企涂业中袖，有绸2／图3的届企业踏从行仪业领此头羊馋的地下位上分别见ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。RichardT.Pascale〔1990〕。船?持辅久生斗存?叼一书粱步前甚书的苍后尘促。该独书指女出，菠“朗有远枣见企殿业的邻良好约习惯辱〞粪有助西于企聚业在客长期机保持晴卓越归绩效良。为旨防止捉?追混求卓苏越?赵一书季的缺码陷，舞?持热久生昏存?划一书匆把研棒究范窄围扩明大到刘企业乞的整邪个生紫存期短间，装其研续究对窑象仅过限于糊生存巡40忠年以蓝上的粪企业榆。?召持久富生存刚?同碎样成艳为畅锄销书河。破但是溜问题捐再次摸出现狼。根掏据最宜近的托检验棚，?丝持久汽生存属?所督推崇洽的一抢些有线远见拦的企仍业的们低效潜率逐稼步曝佳光。棉正如鹊最近遥的?才创造持性破旁坏?屡一书凡所描纠述的传，?环持久驱生存卷?所阿列出庆的部贸分样埋板企咽业的屡绝大率局部炼成功申来源秧于整略个行蛮业的粮优势边而非秀单个铺企业毒自身谁的绩卫效RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。研。例警如，约惠普惨符合购?持纤久生后存?低所提蒸出的环长期如征服滥市场娃的标救准。线事实直上，探在惠协普征虽服市隐场的藏时期屈，整贩个计糠算机氧硬件乱行业麦整体罢景气福良好啦。更拉进一抹步看心，惠碗普甚万至并港未成准为行赖业内旅的竞文争优来胜者尊。通仰过该痰事实可及其志他实躺例，日?创信造性马破坏篇?质再疑是谋否存悉在能稠持续皆征服馋市场窝的所笋谓亿“私有远浅见斥〞专的企进业。肠此外圾，我亭们都馆目睹裹了日虏本企烟业从佣20求世纪哪70输年代腾后期军到8曾0年劫代早皂期全砍盛阶久段的籍“猫革命测性哥〞产战略念到绩商效停琴滞乃赢至滑饼RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。锅如果葱可持矮续的灶高绩牛效企佳业根密本不芽存在盘，或报者一蠢家企雹业在点某个型阶段碰辉煌叼而在深另一池时期炮判断昏失误跪，那么葬该企休业不社宜作祸为探焦寻高脾绩效柄根源削和蓝沸海拓晴展的抽根本狡分析堂单位丢。哪正如膊上文侧所讨员论，泻历史允同样呀证明殊，在佩某个追行业苹规那么箭和边卷界尚漆未确比定时仙，该斗行业扒将稳柏步扩供张；含单个柱市场接参与征者可监以设冰定规杰那么和赵边界狐。企殖业不枪必在脸给定润的市锁场空稍间内造残酷慰竞争征；太治阳马省戏团辜在娱茫乐产堂业拓呆展了掘一个捕新市拖场空凉间，李并因符此获鸽得了傲强劲馋的、扇盈利兰性的补增长举。这奇说明爱，行番业也洪不宜不作为凶研究帅盈利婆性增叉长的洪根本盘分析恭单位役。槐我们光的研笼究证乖明，错战略铅行动阅，而丽非企虑业或缩行业涨，才今是解叮释蓝凯海拓河展和胖可持居续的雀高绩芦效的固根本朋分析弃单位愈。一侧个战虚略行团动包还括一述组市发场拓纤展性敢的管浩理行凶为与技决策含。例喝如，妖康柏射在2迫00木1年顿被惠总普并帝购而畜不再雀是一表家独腹立企造业，叔不少重人因稳此可未能认仓为该愤企业泻经营压并不慧成功开，然翼而这兵并不桨影响步我们替对康刑柏拓逗展服忠务器岩行业颠的蓝器海战屠略行下动分斩析。越这些亩战略异行动喊不仅性仅是渴该公府司在菠20炉世纪愚90耽年代置中期拘强劲奋恢复么的一泡局部并，也县开辟柔了一纲个价燕值数当十亿陆美元悲的全拦新的旗计算蚁机行冬业市个场空社间。办在附牌录A汪：?植蓝海串战略倦案例课纵览捕?中赏，我誓们从露资料谁库中侮抽取序了美稼国的谁三大樱代表舒性行乞业汽谅车行序业蚁——兽我们拢乘什鬼么去孕工作俩；计净算机雄行业去——嘱我们惜用什酿么工合作；驰以及等电影泊行业乐——易我们字工作抬之余组的娱板乐，覆给予享了简机要的辅介绍变。正渴如附捞录A守所示衫，不淘存在悄永远茄卓越役的企胳业或械行业蛾。但贿是，稀在那耀些创于造了过蓝海谨领域享，并遇引导妇企业娱进入晶强劲丽、盈至利性连增长谋新轨拨迹的秘战略混行动供之间夕，却径似乎假存在驱着显店著的暂共同阴点。锦我们勒所讨坦论的雄战略弹行动称——自通过拴提供衬创新窗产品凶和服鞋务，卡开辟骆并占衣领新律的市亭场空拨间，声创造法巨大沈的需治求迁——图不仅绒包含然了许班多利哥润大激幅增谎长的食传奇尤，也详表达库了这率些传殊奇背离后所检蕴含抱的思恼想，肚而陷库在红念海中贷的那枪些企路业，百错过寻了这咏些思循想所直带来鞠的机聪遇。琴我们挠研究倍这些间战略墨行动贱，目叮的是朱为了经认识衔开创喉蓝海述领域乳，获装得高运速成敢长的室行为拦模式骗。我奉们分负析了爷18猪80少－2封00垃0年父间，嫁遍布偶30天多个眯行业勇的1强50怖多家男企业卸的战复略行匠动，膛仔细祖观察病了在铲每个挎事件乞中相视关企精业的容行为蜻。我仆们研摘究的受行业叛包括遥酒店尊业、岩电影夕业、膀零售台业、视铁路锻运输比业、偶能源碑业、暗计算猛机业坑、广迎播业凶和汽惭车制呜造业谅、钢锻铁业魂。我粘们不早仅研济究那充些拓悦展蓝回海领蒜域的吩胜利占者，爹也分校析了慈相对春不那董么成吉功的柿竞争躁对手盖的情血况。榆无论政是对跳某一锻特定诵的战歼略行预动，非还是尿在不盯同的等战略熔行动睡之间嘱，我野们都言试图羊分别乘找到绩蓝海即企业尿的共荣同点挣，以俗及那灭些在狸不算超太成瘦功的沾红海袖企业滴的共骗同点阻。我书们同共时也剃试图耍寻找凶这两博类企甘业的樱不同届点。恢通过板这项扇工作懒，我尝们力欢图发冲现引性致蓝夸海拓刘展的耀共同武因素概，以糠及区薪分成枣功的薪幸存拔者和鸡沉浮翁于红搂海的愧失败挨者之虹间的磁关键码性差份别。枪通过休对3旁0多咏个行酿业的吗分析惠，我营们的帜研究航发现重，无简论是宫行业随本身敢还是群组织藏特性鞋都不汇足以宫解释讯两大部集团秤间的检差异借。在探评估双行业兔、组馒织和云战略芽等变抄量的肯过程兼中，匹我们互发现养，公厚司无肝论规梨模大供小，秘管理沉者无顺论年辱龄长丈幼，息产业帆无论由朝阳炸夕阳私，企心业无图论是救刚进午入市知场还安是已会有根腔基，守所有想制无休论私驱营国涉有，巩技术兄含量腰无论向上下嫁，注割册地经无论时国别小，都临可以来创造曲并占久领蓝喉海。礼我们豆的观岭察没语有发纹现任而何能拖够永非久保包持卓蓝越的筒企业随或行魔业。蛛然而项，我纸们发颂现那乖些貌驳似各暮不相椒同的厘成功谊故事甜背后乓，都底有着锣一个拍共同单模式的：就纳是创隐造和垂占领玻蓝海复的战默略行撑动。产无论愈是哪阀个历玩史时春期，步也无埋论哪太个行侄业、众无论侧是福烦特汽氏车公凳司在蓄19动08摩年开俘发了哨T型坏车，纷还是欲通用戏汽车烫公司桨在1惠92画4年组推出遍个性协化轿合车；多无论失美国鸣有线捏新闻芦网〔艰CN锣N〕闷在1击98锤0年艺实行键的每紧周7恢天、影每天兴24敏小时粗实时晃新闻保；还峰是康谈柏、示星巴鸡克咖寄啡、刑西南醉航空尽、太偶阳马妙戏团故，蓝勾海战秃略是超这些摘成功罢背后辰的共宵同模晃式。售我们耐的研它究还狂涵盖饮了公倒共部虹门的拖战略牺转型普，可须以发拳现其筹与私廉营企朋业的歉模式失类似菊，即监所有村制与粪战略回行动妻也无周关。料价值顽创新陡：蓝咏海战晒略的玉基石木是否岛将开随创蓝俘海作失为公涌司的割战略堪取向溜，这缸是区浓分战漂略的恢成功给者与棚失败本者的揪一贯第标准浇。陷坡于红甩海的翠企业康遵循健传统俯的战证略取然向，帅在已旺有的震行业香范围挺内构去筑防扰御工朋事，承企图燕赢得牲竞争PeterDrucker〔1985〕发现企业通过观察竞争对手的做法以采取策略压倒对手。常。令身人惊号讶的敲是，肃蓝海鸦的开躺拓者唤并不据把竞淘争作招为自顾己的快标杆Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕认为竞争导致模仿而不是创新，市场路径往往形成对价格的压力和进一步的商品化。相反，他们认为企业应该通过为客户创造价值飞跃而努力脱离竞争。GaryHamel〔1998〕认为成功的新进入者和老企业都力图躲避竞争，并对现有产业模型提出了反思。其进一步的论证〔2000〕认为成功的要诀不在于参与竞争，而在于绕过竞争。主。而房是遵赢循另舰一套治完全爽不同象的战覆略逻雅辑，裳我们嗽称之副为抵“踩价值信创新室〞劫，这劲也是辽蓝海读战略予的基集石。聪之所表以称您为价昆值创绍新，非原因租在于叼它并深非着于眼于勾竞争言，而巷是力骡图使特客户挂和企梦业的洲价值高都出险现飞姿跃，PeterDrucker〔1985〕发现企业通过观察竞争对手的做法以采取策略压倒对手。Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕认为竞争导致模仿而不是创新，市场路径往往形成对价格的压力和进一步的商品化。相反，他们认为企业应该通过为客户创造价值飞跃而努力脱离竞争。GaryHamel〔1998〕认为成功的新进入者和老企业都力图躲避竞争，并对现有产业模型提出了反思。其进一步的论证〔2000〕认为成功的要诀不在于参与竞争，而在于绕过竞争。昼价值够创新胃的重夹点既朱在于听“预价值买〞乡，又持在于必“像创新毙〞制。在烂没有疾创新偿的背影景下粮，价畅值的摸的焦节点是丈规模耕扩张叉型的毛“吵价值栽创造歇〞彼，它谊提供州了价种值，吃但并厌缺乏才以使痒企业晨超越灾市场价值创造作为一个战略概念显得过于宽泛，原因在于没有边界条件可以限定价值是如何被创造出来的。一家企业应该创造价值，例如，简单地削减本钱2％。尽管这确实是价值创造，但很难说这是价值创新，后者需要开启新市场空间。即使你可以通过某种改进的方法简单地做类似的工作以创造价值，但是你却不能用穿新鞋走老路的方法实现价值创新。我们的研究证明，给定价值创造这一战略目标，企业往往倾向于着重边际上的增量改变。尽管在规模扩张根底上的价值创造确实创造了某些价值，但是这缺乏以使企业在拥挤的市场上脱颖而出并获取高绩效。投。在粥缺乏罪价值缸的背诚景下稠，创趁新往骑往是翼技术只拉动捎型、补市场挽推广腾型的达，或供者是掉理想馆主义抚的，裕即忽拼略客览户是阀否愿由意接勉受并搞支付镰相应润的价明格关于市场开拓者忽略客户愿意接受并支付对价的实例，参见GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他们长达10年的研究中，他们观察到只有不到10％的市场开拓者成为商业胜利者，超过90％成为失败者。昂。在秩此意运义上之，把浇价值厨创新秋与声“寄技术盗创新揉〞禁及峡“悠市场仔推广踪〞微加以类区分亦是十屿分必须要的看。我借们的凳研究悠证明猴，区巾分蓝或海拓头展中时的成先败标悦准既脂不在吨于是患否拥色有炼“米杀手半锏节〞沙性质路的核旨心技斩术，丢也不绘在于狂“贵进入想市场汤的时惯机勺〞酒。尽灶管某啊些时扔候上裂述两率种因奸素的浆确存摊在，落但在立更为稳一般兄的情膜形下居，它弹们并导不重题要。吐只有凉在企洲业把粪创新绍与效讯用、垒价格河和成排本进歌行有要机结概合的扛时候巡，价合值创否新才速可能凤发生寸。如殿果企再业不陷能使馋创新疲围绕滥价值售进行霞，那么馆作为祸技术溉创新虾者和减市场刺推广壁者的价值创造作为一个战略概念显得过于宽泛，原因在于没有边界条件可以限定价值是如何被创造出来的。一家企业应该创造价值，例如，简单地削减本钱2％。尽管这确实是价值创造，但很难说这是价值创新，后者需要开启新市场空间。即使你可以通过某种改进的方法简单地做类似的工作以创造价值，但是你却不能用穿新鞋走老路的方法实现价值创新。我们的研究证明，给定价值创造这一战略目标，企业往往倾向于着重边际上的增量改变。尽管在规模扩张根底上的价值创造确实创造了某些价值，但是这缺乏以使企业在拥挤的市场上脱颖而出并获取高绩效。关于市场开拓者忽略客户愿意接受并支付对价的实例，参见GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他们长达10年的研究中，他们观察到只有不到10％的市场开拓者成为商业胜利者，超过90％成为失败者。脸价值去创新石是开睁创蓝重海、隐突破纪竞争忧的战面略思球考和贞战略柏执行朱的新妄途径沃。重页要的欺是，废价值源创新死对竞极争性碎战略愧的一淹项基躬本教木条怒——娱价值翁与成手本恰屑如鱼棉和熊利掌不命可兼朱得傅——舞提出汤了挑冲战关于挑战这一教条的以往研究成果，参见，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕。晃。在五传统厦认识至中，睬人们徒普遍尸认为蜜，企赌业要欠么以宅高成甜本向脆客户疫提供饮高价四值，错要么愁以低蠢本钱腾提供恳相应咐的价杠值。业在此峰，所眉谓战堪略就眨是在甩差异鞠化和松低成抱本之缸间进不行抉话择关于在差异化和低本钱之间选择的必要性的讨论，参见Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕运用生产率可能性边界曲线以描述价值和本钱不可兼得的关系。怖。相关于挑战这一教条的以往研究成果，参见，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕。关于在差异化和低本钱之间选择的必要性的讨论，参见Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕运用生产率可能性边界曲线以描述价值和本钱不可兼得的关系。凤现在殊让我肆们回咬到太小阳马肯戏团籍的个蚁案中厉。在粮其所乌创造乳的娱杆乐新朋模式途中，筛该马着戏团网实现哨了差爸异化轮和低金本钱馆的兼翼得。牛在它值初次赤登场纹的时析期，洲其他揪马戏五团都存忙着皂在已运经逐眨步萎肤缩的带市场群中互壳相竞立争，僵仍然仔是传坊统马胃戏表逮演的恰形式闲，却究想尽符量战尺胜竞规争对鹿手。讲它们阅的做佣法没正有跳医出传瘦统马截戏的捐圈子包，只赴是在自保存母尽可逆能多划的名喜丑角谊和驯酿兽师洁下功遇夫，临属于杰提高捐马戏翻团成部本的景市场芳战略薪。其炸结果暂是成泼本的董提高辅并没像有带姥来收条益的日提高罪，对忽马戏模表演男的总侨需求给仍处通在螺踢旋式康的下马降通眼道。未当太留阳马炸戏团瞒出现妈的时幸候，坑传统息战略脱手段误开始尖失效库。无写论在才传统签马戏孝表演糕上，六还是抛在古皇典剧霸院产吉品上膨，太嘉阳马份戏团旗都没乓有将叉注意倦力集包中到鱼竞争墓上。植与传昂统赶夸超式日竞争翻战略闪逻辑临不同泡，它叼并没船有针泉对现好存问死题给秒出更团好的脸解决饲方案拳，比舍如创虏造更欧多的伪滑稽驳或扣妇人心祥弦的闻效果认，而恳是同庸时向努观众妻提供芦两种婆产品冷：把煮马戏帐的滑猫稽与库惊险概，以岸及舞浅台剧班的技扇术合纲成及拍富于拳艺术驼感染抢力结贿合起触来；拦因此潜，它取重新死定义划了问姨题本乘身我们的研究揭示了价值创新是对问题本身的重新定义；而不再是针对已经存在问题去寻求解决方案。碍。通奉过打蒜破马砍戏表暗演和蹄舞台惧剧之瓦间的释界限粥，太捎阳马崭戏团宿不仅候赢得偶了马称戏观唯众，看也赢贱得了袋非马裳戏观正众糖——径那些姿光临祖剧院患的成认年观径我们的研究揭示了价值创新是对问题本身的重新定义；而不再是针对已经存在问题去寻求解决方案。劈这就拆创造奇了一村个全强新的争马戏泼概念柳，打捧破了负价值抖－成天本不某可兼左得的猴关系视，开菠辟了端作为兆新市悲场空劈间的箱蓝海呈领域垄。现圾在我禁们思拿考一侨下其鞋中的械差异件。当鸟其他艺马戏度团仍蛙专注怒于提昆供动袭物表症演、莲雇佣建明星幸演员栋、采砌用复桑合式抱舞台跳、场谦内特执许销胃售的着时候挽，五太阳缝马戏动团插对这遣些做雪法完豪全弃咳之不谎用。湖长期棉以来达，上症述做漠法在轰传统垃马戏榴行业撤得到粮了充织分肯狡定，迅从来盛没有仙受过毫质疑扛。然分而，计公众态对动命物表形演的痕不满道日益景提高籍，动使物本裤身的笛价格盾，及吧其训在练、吗医疗握、专扣用住宜处、宅保险桐和交盒通等所费用抖，使劫得动假设物表坛演成赶为马侦戏表云演中这最昂箭贵的钞工程金之一飘。睬同样据，如决果马股戏行阔业注中重用霞明星产演员衰，那鄙么在消公众今心目易中，并所谓合的售“霞马戏俊团明改星取〞纳根本魔无法堪与电棍影明见星相巨提并驾论，勿而且错他们浇也是助几乎原不能油影响劫观众劣数量琴变化植的高兰本钱州因素橡。至腥于复舒合式绍舞台摆，因业为表腥演舞烦台的疮频频时转换缠，不刮仅另翼观众磁心烦亏意乱腹，而已且也茧必然僵增加矩演员义的数霞量，路引起工本钱世的显脸著提猎高。熔虽然小场内堂特许沸销售脂增加昆了总重收入坊，但茂是特她许商之品的抓高价梁让一首般观介众认宗为自箩己挨锯了宰晕。授传统牲马戏补表演时的吸悲引力锐最后幻缩小课到三公个要尝素上惭：帐附篷、投小丑略和杂眠技表蛛演，微诸如裁骑独谊轮车蹈或侏抱儒。放因此强太阳贩马戏运团的保存校了小待丑，嫂但把扰小丑霞的幽峡默从迫闹剧忆转变久为以病更迷互人、救更精样致的莲形式企呈现朴。由酬于太候阳马刮戏团摩认为管帐篷能是马猴戏团碗魔力驳的象及征，著因此约它不宗仅继梦续使过用帐坡篷作慢为表欣演场肥地，材而且晶还对摘帐篷白进行式了古免典式同的内念部豪承华设谁计，奸使人椒们不咐禁联论想到粘马戏丛团昔赠日的菊辉煌帆。而祸挖苦嘴的是盗，其阅它不场少马帅戏团唤倒放烧弃了羽帐篷享，转玉而租盛用场塑地。季太阳漏马戏呢团雷也保镇留了毙杂技双和其台他惊捷险节烟目，给但表贸演时春间缩付短了灾，并塌且还倚通过仗艺术讽表现犬和技溉术包渗装使披其更烈加高读雅。玉通过驼对剧衡场表漠演的罩借鉴榆，真太阳桶马戏渔团诵添加谈了非倒马戏亩因素朝，例辈如加婆入了耍故事优主线躺，有移着更旺加有节趣的糊情节格、富葬于艺挠术性衣的歌自舞表饺演，庸以及左其他湾多元改化的气艺术材成份锐。这筛些来碧自替闭代性黑的剧牵院演握出行大业的屠因素屋，对代于马者戏团马行业犯来说艺是全级新的痛创造鸣。候传统泽马戏隆往往稠提供俊一系轰列互睛不相旧干的诚表演逃内容语。与哀此不杂同，业太阳逢马戏扶团庙的每纠一场检表演刷都有常一个良主题惨或故觉事主刘线，款实际树上是迫对舞帜台表狡演的伐某种阔重组按。尽俱管主炒题有视意是庭模糊管的，利但这明使得绍各种押艺术阀成份齿不受菊限制思，并杠能够呼和谐袭统一菌。太造阳马定戏团摧还从南百老蒜汇的无表演道中获冻得灵程感，隐将音眯乐、妖视觉郊效果赛、灯蒜光和辰表演壤融于炕一炉型，改英变了滚原来巾单一洗的演钳出形蜂式。骄在表规演中框还借集鉴剧糠场和差芭蕾向的做掉法，续使得茶舞蹈也更富正表现拴力，无更加富传神惊。通该过引瘦入上殖述新艘要素驴，罩太阳割马戏腐团狭创造临一种谜精致叛的表采演形荒式。馒更重挖要的拉是，惑通过驱注入洪了这夹些新宾元素久，太债阳马芦戏团晓给了肉人们迟更多残看马滥戏的拥理由披，市务场的秀需求田迅速巾扩大励了。冰简言诱之，牛太阳打马戏鸡团呼将马旨戏表折演和市剧场摊演出障取其咏精华氏，舍吊其繁吗冗，云形成幼了一生种有症别于坐传统纲马戏留和剧拳场演无出的违全新皇娱乐鱼方式适，从富而创怀造出私一片答蓝海卧领域陪。与征此同银时，英通过察削减塑大量妹高成旅本的鲁马戏福表演淡工程腾，太移阳马剪戏团吃的成胃本大陕大降更低，状实现仓了差殊异化刚和低怒本钱伯的兼秆得。口太阳级马戏厨团根堡据剧仇场演小出的唤票价践，战卡略性雅地确补定了般自己荐的门贤票价贩格，掠虽然献相比威原来兴马戏障表演饰的票贡价要悬提高庄了数纲倍，锦但依社然吸蒙引到秧大批宜成年耐观众陶，因枕为他植们相启比剧低场演奴出，须这一汪价格乎并不浩算高判。智图1裂－2货描述饺了差犹异化饥－低雷本钱叙之间步的动随态关戴系，格它们撒是价丰值创杏新的财立足胃点。鸡图1禽－2育价值缝创新凝：蓝舱海战杠略的耗基石零当企涛业行兽为对贫企业岸本钱掩结构傅和客士户价键值同岸时带分来正脖面影扇响时箭，价随值创候新就垃在这条个交魂汇区撒域得壁以实猪现。时本钱保节约起通过喊取消堂或压善缩某敢些竞手争因携素而锐发生昏，而血随着持时间危的推扒移，炉由价之值创渣造所标带来处的规藏模效光应会访进一车步促担进成躬本下兴降。学拼目粒燃勉圣秃溜梅栏音需固旅输扫牌窝成刻本赞胡屿中汉档蓄础逮州春王么谋竹香骑容侮趴价值移脑忆刘滥饰豆补妙俯盛忍毁拿要些坐光化净创新拖悬碗总切泻店味经子竖舱础趟沫浇夜纲演岛另源垄客户微价值赴正如最图1影－2惑所示居，蓝很海的际创造孙是在辣降低党本钱逼的同耕时为沸客户巧创造院价值磁，从茅而获尘得企成业价勉值和达客户席价值奸的同棕步提顽升。赔由于急客户诊价值锦来源躁于企卷业以词较低究的价艘格向采客户筹提供石更高颜的效思用，缓而企鼻业的瞒价值虹取决京于价龟格和耽本钱资结构井，因江此价紧值创瓶新只椒有在扁整个蝶企业均的效鲁用、堵价格尤和成窑本行滚为正旺确地杆整合回为一治体的翻时候引才可尘能发凤生。生蓝海盖战略迹贯彻凝于企稳业的掉各个皆职能昆部门咸和操罪作部答门。撑与价挽值创循新不捐同，端诸如兼产品暂创新润等其杆他创枯新，侮可以韵在不车影响校企业耽总体竟战略熄的子雪系统地内实厘现。喘例如先在制叫造环掌节，筹企业往通过他降价炎，可局以巩孩固其捐价格垒领导请者的买市场掠战略绩地位腰，但谦不会锦影响那企业炉所提普供的辜产品舍效用乞。尽攀管这掠一类幻创新帽有助独于企够业维娃持甚规至提英升其先在现留有市松场内崭的地衬位，堡但是遍这种迅子系罚统的夕创新愤很少胆能拓微展出笛一片烘新市命场空男间的扇蓝海告。槐在此姜意义棕上，耗价值搬创新楚就不爽仅仅滤是葬“隔创新京〞祥，而袖是涵窑盖整耻个公缎司行爱为体啊系的任战略判问题关于什么是战略而什么不是战略，参见Porter〔1996〕。他认为尽管战略包含了企业行为的整个系统，但是操作改进可以在子系统层面上发生。惠。价船值创笑新要次求企前业引颈导整售个体钓系同暑时以魂实现寿客户脉价值颠和企纸业自拴身价指值飞秧跃为瓶目标拍。如母果不孔能将提这两旬个目包标向妄结合先，创嫁新必充然会世游离察于战犬略核拿心之初外同上，因此，在子系统层面发生的创新就不是战略。走。图讯1－忍3归慰纳了放红海违和蓝冲海战关于什么是战略而什么不是战略，参见Porter〔1996〕。他认为尽管战略包含了企业行为的整个系统，但是操作改进可以在子系统层面上发生。同上，因此，在子系统层面发生的创新就不是战略。权以竞跌争为长根底误的红色海战蹦略假允定一谜个产织业的鹅结构摧性条款件是怜给定帮的，任那么企胸业被陡迫在订这些千条件区下竞滴争；鼠这种瑞假定距基于刚学术秤上的抓所谓注“蜂结构爱主义伏〞滨观点稿，或更者称男之为胃“递环境穷决定岛论国〞JoeS.Bain是结构主义观点的先驱。参见Bain〔1956，1959〕。玉。相撤反，弱价值木创新期那么是被认为嘱市场辩边界峰和产抵业结许构并蜻非既望定，潮产业棵参与的者的饮观念勒和行割为可荐以重轮构产圾业边匙界和宁结构渡性条探件。织我们例称之定为搭“醋结构添再造衡主义液〞嚼的观盘点。皂在红芒海里郊，差翼异化书是高素本钱洞的，框原因毫在于蹲所有配企业饲按照铁同样请的最吴优行哭为规贝那么进别行竞兰争。以在此恳，企熄业的网战略旬抉择悄要么王是追祝求差夹异化群，要赚么是榜追求披低成帖本。狗然而片，在庭结构穷再造照主义虚的视草野里并，战凭略目仇标是穗打破蓄现存们的价变值－篇本钱谨互替勤定律祥，构韵建新龙的最咐优行孕为规妙那么，瓶由此黄拓展碑蓝海斑〔关女于这第一问踩题的斯更多懒讨论革，清炭参阅工附录拿B：吊?价咸值创堂新：同战略冲的结该构再惠造观时JoeS.Bain是结构主义观点的先驱。参见Bain〔1956，1959〕。山图1垦－3异红海拾和蓝耕海战绿略比滋较堤红海销战略曾蓝海正战略卡在已踢经存于在的跟市场盾内竞揉争姓拓展裹非竞希争性扁市场脊空间荒参与尘竞争扛躲避毙竞争烛争夺锅现有日需求团创造蓄并攫滋取新饺需求沉遵循厉价值哈与成蛾本互痛替定毒律定打破罩价值汗与成凝本互气替定失律滑根据直差异幻化或搂低成洒本的红战略视选择窗，把档企业花行为缎整合刻为一墓个体迹系显同时托追求欠差异巧化和翁低成燕本，劳把企钉业行传为整赞合为锯一个职体系踏太阳差马戏慧团通循过跨雀行业聋要素赖重构嘴，打衣破了西马戏闯行业乌的运友作规鸦那么，丸同时芝赢得倡了差饶异化拾和低构本钱乓。在灰经历母了增榆删补倒改的跳大手拦术后远，太容阳马项戏团载还依烧然是跌一个蚂马戏获团吗拥？或依者它诱是一铜个剧团院？趟如果窑是一成个剧齿院，渡那么密它属僚于哪冲一类义呢？倒百老太汇舞托台剧刻、歌摧剧还璃是芭浓蕾舞隔？显者然没乖有准学确答强案。稀太阳脸马戏拣团横响跨以习上行链业的踏结构畜再造五使它淡同时兼具备高了以谣上表员演形功式的陶局部艘内容灯，但蹈又不宏具备朵其中王任何鱼表演随形式勾的全谁部内唉容。珍太阳把马戏轮团虽执然没尽有取斩得一燥个公异认的循行业程名称现，但丰却开断辟了孝一片斩非竞中争性亿的市棚场空名间，功创造将了一妻片蓝维海。哥蓝海除战略惧的制奴定与线执行千尽管贪经济零环境番显示效了实方施蓝杰海战路略的报紧迫树性，谷但大抬家普皮遍相判信，图企业辨在现谢有的找产业梳空间酱之外盾进行嚷冒险利，其欣成功刘几率煤较低在不同的文献中，在新领域冒险均被视高风险企业。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕发现，市场开拓者相对于其模仿者总是处于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么认为，企业偏离其核心业务是高风险的，且成功概率很低。坛。那模么如膨何在债蓝海麦获得朵成功比呢？稼企业营在规把划与脖执行交蓝海殊战略酷的进喊程中负，如航何系奔统性掘地将何机遇挂最大牵化，深风险巷最小加化？纷如果吵缺乏鼻对机阴遇和虚风险铅的理毙解，士那么极开创薄蓝海在不同的文献中，在新领域冒险均被视高风险企业。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕发现，市场开拓者相对于其模仿者总是处于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么认为，企业偏离其核心业务是高风险的，且成功概率很低。输当然魔，无拌风险光的战痰略是暑不存佩在的例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕认为，任何战略决策都是有风险的。撒。战南略总岛是同径时意势味着来时机辫和风肠险，哭无论障在红炊海还病是蓝赤海都喝是如斜此。忘但是册目前财，关佳于如宁何在国红海负取得讽成功胁的分紧析框姜架和考工具骨远远何多于曾对蓝绍海的麦研究桌。只侍要这蝶种不吵平衡捆的局友面延洽续下胆去，轰红海记仍将倘继续嚼支配余企业糟战略睛的制脉订，昌既便兵开创乓蓝海挨的要主求非忽常迫婆切。慎也许常这可絮以解注释为蓝何在深已经柜出现所号召抖企业誉走出谈当前颂产业禾空间驳的呼叶声时觉，企我业仍道然没盼有真便正认汁真对占例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕认为，任何战略决策都是有风险的。糖本书苍希望旋通过边展示抢我们妈的论锦文研修究方繁法，芳纠正首当前黑的不嘱平衡竹局面乒。在养此，完我们敲提出弃了在灰蓝海呈取得窑成功垫的假设铸干原遣那么和忽分析妻框架朋。毫在第骨二章继里，肠我们柄引进亡了创葛造并体战略逢蓝海炒的关瞧键性彩分析倍工具恨与框厅架。讲尽管稍其他扩章节旗在需父要的伸情况邀下也沃引进输了一拾些补筋充性渠工具慢，但贝这些绳根本布分析鸽方法缠是贯哗穿全条书的陷。由香于这肥些工映具和颈分析项框架锈同时再考虑喜了战优略的敬机遇惊和风省险，术因此孟企业库通过崇有选灿择地淋运用剥这些口工具任和框杂架，悔可以馒在当搁前的折行业正和市绸场条旨件下虫，前很瞻性供地实久施转册型。笋后续仗章节渡介绍坟了成确功制鲜定和缴执行挥蓝海币战略半的基淡本原亮那么，乓并运闪用以姜上分足析框输架，性论证塌这些闷原那么搜如何记运用界于实纵践。绑蓝海清战略旷的成稿功制筒定需品要遵财循四突条基董本原正那么，烟第三惨至六什章依紫次加争以了需分析惯。第信三章间明确赖了如甚何通羊过比贵较不缠同的掉行业犯群体伤，开热辟非颤竞争潜性市租场空胀间，颜并降番低涝“拨搜寻蠢风险慨〞依。它萍将教穴会读宇者如乳何穿唯越传蚂统竞磁争的副六大狐边界掏，开筑创具粮有商喂业意证义的贴蓝海侨，从抚而规术避竞呆争。蜓传统军的竞负争边固界分馅别是华：替惹代性权行业恳的边旋界，闯不同蒙的战痕略集兼团，张不同壶的客肯户群腔，互京补性说的产年品与咬效劳沈，行林业的旗功能领－情协感导周向，哀以及病不同绕的时滑间段宇。奇第四氧章展纵示了烧如何秤设计铲一家涌企业辅的战枣略规词划过另程，默超越你数量统扩张瓦，实意现价谢值创换新。保当前嫁的企弯业战规略规既划过棚程往图往使章企业剖锁定爷于数陆量扩揪张的聋路径翅上，舟而本暖章提滴供了术一种么替代帽模式挨，解渣决且“饺方案挎风险骆〞扑。本兰章以猾直观纺的方依法，态使读数者面徐对一康幅总案体的偏景象间，而堵不致抵淹没荒于大安量的神术语竟之中坝。本棋章设幕计了年一个归“生四步跨走泻〞坚的战盖略规妇划过杏程，盐使读医者能晓够据劳此构议建战焦略，管创造宇并把嫌握蓝疮海机险遇。纠第五爽章论橡证了毒如何咱实现抚蓝海皂领域旱的最些大化糕。为颈了创茂造最那么大化右的需锁求市乡场，躺本章粗对更械好地垮细分检市场阀以满资足现妙有消两费者懂的偏捏好这设一传勒统观氧念提征出了贴挑战虚。这抢种观灶念下铸的实歼践只各会增酱加小装的目填标市悠场。涛而本尚章告波诉读课者如薄何整漏合需映求，符把当扫前还膜不是狠客户哨的群驾体作卷为扩盾大蓝军海市乘场规侨模的牛努力纠方向镇，从工而开林辟新肌市场蠢，降圾低广“辛规模章风险禾〞谈，而寿不是仇专注地于区锻分消吐费者便的差隙别，厉第六尝章的歌重点食在于哄对战劫略的骑设计篇，既砍要为暖大多浓数客偏户创喜造价寄值，留同时饼又要口创立虏可靠耻的商私业模朱式，层创造炸并维早持自群身的雪利润减增长花。本其章告帅诉读魂者如孝何确块保企妥业在海蓝海源内构吗建盈眼利的姜商业翻模式某，降字低谁“恼商业峡模式泄风险谱〞尚。本跌章对钟制订呢战略膜的各某个步估骤进剂行了领说明委，帮正助读坏者确籍保自均身和扶客户网在新在的业怖务领天域中芝的双铜赢。讨制订细战略土包括牧效用辛、价不格、饼本钱费和执五行等滥步骤坛。纪第七冻、八器两章煌转入正有关潮蓝海夕战略贞有效飘执行皮的原闪那么问义题。孕特别写是第悲七章谅引入包了垦“洒关键脏点领朵导法约〞闷概念锐，即尿管理程者如载何激算励组印织，榆以克孙服在抗执行炼蓝海西战略允中的畅关键船性组迎织障斩碍。壳这里扎涉及花到的引是花“净组织芬风险剑〞耐问题制。本秩章说邀明领域导者侵和管保理者溪在时返间和饿资源戚有限旬的情怪况下论，如水何克乖服执勺行蓝卧海战信略中盯的观倍念、捏资源伍、动闲机和旧人际劳关系少障碍朴。填第八精章论弹证寓姜执行蕉于战评略的叛原那么耕，激观励员单工在华组织胡内部寄坚决吧地执崭行蓝弊海战盘略。余本章况引进值了叹“鸟过程创公正狱〞叨概念该。由技于蓝齿海战那么略意霜味着刊打破吹常规宴，因单此保露证过巾程的渣公正卷有助渐于提晃高员慕工在瞒战略嘉制定号和执式行中饼的积子极性瞒，以珠自愿火合作多的方蛙式执萝行战京略。忆本章摸涉及翠的是辱与员僚工态梦度和意行为挎相关度的皮“峡管理辛风险懂〞博。毫图1涉－4扯蓝海滨战略宇的六盗项原城那么芳制订相战略斩的原下那么内降低低相应时的风飘险浆重建伯市场旧边界蹲↓馒隶搜寻蝴风险斗注重群全局嫩而非政数字晃↓辰岁方案筋风险释超越书现有约需求愈↓指递规模敲风险莲遵循窑合理脚的战到略顺赏序洁↓恭赠商业稼模式种风险姑执行屠战略诉的原喝那么拥降低痕相应飞的风吵险件克服培关键炮组织更障碍搭↓拘努组织瓣风险行寓执岗行于婆战略夏↓敌纵管理过风险给图1竖－4榜说明然了成哥功制椅定并宴执行失蓝海弄战略烟所必渗须遵初循的截六项继原那么虹，以拥及通诊过把碰握这稀些原摧那么所钳能降姓低的致风险清。怎第九娇章探五讨了伟蓝海胖战略顺的动习态发派展洁——愤战略稠的可绍持续吨和不更断更谎新。罚现在治让我驻们转珠入第难二章摸，在碰下一耳章我然们将股讨论武贯穿法于全灭书的肾，运送用于土蓝海宁战略唐制定属与执粥行的是根本薪分析苍工具梳与框兔架。种第二来章践分析酱工具早和框播架亏为了娘使蓝菜海战跟略的颜执行党和实迅施在招剧烈垮的市融场竞开争中制更具似系统躬性和本可操卫作性络，我祸们花秆费了嫁数十滤年研寨究了析一系什列分且析工因具和取框架鞠，填邪补了浮战略居分析山领域最的空挤白。既在战糟略分顶析领父域中纱，有朱许多绵令人培印象止深刻罚的红绪海竞佣争战郑略工减具和婶框架上，例滚如分喂析当押前行辛业状圣况的费五要诸素法门等，蜻但在系如何寇有效踪实施亡蓝海哄战略柳上却森几乎翁仍是顽空白味。随粪着对无经营砌者的贺创新基能力宇和企己业家牲精神干的更为高要士求，屈经营号者必翠须从网失败朽中吸锡取教雄训并届寻求亡突破谨。但街光有奇想法胖，没感有实遍际的橡分析虚工具美是不骨行的筋。缺位乏这猴些工筒具，堂经营伍者将匹难以掉在现记有的睁竞争机格局标中取炭得突典破。细有效贞的蓝顾海策碧略是移关于籍如何慧降低监风险腹，而备非如爷何承洞担风充险。趋为了榴缩小草这种免研究碗水平般上的授差距里，我乖们在悬全球躬范围舌内对兆公司庆进行脚考察绍，并怒为了先蓝海钢的获侍取创糖建一厉些实展用的缴方法为。并互将这膜些工拌具和丑框架服应用轧和验敢证到胀公司变的运怖作之筒中，丧在实觉践中轰进一腔步丰局富和关充实截。这坟些工社具和回框架武在全货书中尺得到建完整苏的应滴用，宴我们轮将讨戏论实决施蓝馅海策暂略的筐六项走准那么革。在藏介绍姐这些这工具算和框酿架前附，首咬先了姥解一棵下美搬国的惠葡萄斥酒行吗业，您看看问这些财工具单如何揉在开碑创蓝邮海的往实践纹得以骨运用谅。姻美国呆是世太界第盗三大圈葡萄弓酒消插费国染。然求而整勺个年攀销售岸量2浇00渐亿美堤元的索行业辟竞争阀非常腿剧烈喷。加稍州葡堵萄酒辱在国援内市算场上瞧占统段治地矩位，之销售舅量占握全国怎总销找量的番三分名之二述。这很些酒他和来温自法龟国、慎意大窑利、疫西班车牙，洽以及暑瞄准敬美国奉市场母的智劣利、付澳大诵利亚舒和阿科根廷煮等新猜兴市桂场国浇家的阔进口祖酒针汽锋相陪对开沉展竞谎争。什同时炼，俄伟勒冈纷、华丑盛顿毁和纽猛约州爆的葡可萄酒甜供给忧也在桂增加泻，加旬州又阻添新谎成熟洞的葡森萄园血，市阿场上站各种筒葡萄乡酒的秆种类有层出村不穷把。然束而美失国消福费者鞠基数访大体析上保膀持不买变。割从人退均葡纹萄酒乐消费冶量来挖看，馅美国罗在全窗球排榆名保福持在箱31锋位。愉剧烈堡的竞节争推狡动了描产业映集中扯。8筋家顶壳尖企唇业生杨产了锐全美先75率％的脖葡萄兄酒，羽而其三他约恳16浆00效家酒暖厂生屡产了认其余简25每％。迅几家近主要明企业昼的支追配地姐位使柱得他咱们可骆以对焦分销逐商施申加影梨响，用争取女货架验空间亭，比板其他嫌企业烟多投屋入述勺百万温元的参营销悦预算扬。同娱时，司美国屋的零郑售商高和分宰销商套也经店历着振类似杜的合种并，盖这能管够提贞高他柏们面晨对众情多生绘产厂饺商时献讨价扬还价态的能混力。字为了迎抢占咽零售偷和销蚁售份涉额，琴厂商俩间的瑞竞争快趋于参白热振化。榨不出污所料纷，实爬力弱训、管翠理差割的公挎司不维断被碌去除紫出市堡场。爹整个机行业羽开始握面临茂降价序的压鞋力。膏简而段言之棚，美板国的露葡萄放酒行残业面铃临诸厚多不榆利局周面：笛更加甩严峻亮的同剃行竞葵争压唯力、六攀升三的价盖格压己力、领零售络和分逢销商摩的谈匀判能道力加惹强、恭产品鸟品种乳越来爪越多蒸但需蝇求却伍没有么明显乎增加质。按屈照通避常的捏战略中思维犬，该瞧行业侧几乎挽没有偷什么匀吸引宫力。披对于截战略访家来涛说，拨关键腊的问仪题是胜，如嗓何彻梨底摆屈脱红采海中毛血腥旁的市怎场竞缘争，琴开辟穷和获筋取一栽片无左人争议抢的射蓝海足市场浙空间扔？疤为了浮说明吓这些童问题唐，让咱我们纺来看被看战佳略布避局图港，一叉种对局于价孟值创兽新和氧开创冤蓝海投来说替都具渗有核等心地毯位的贿分析轻框架滤。纷战略燕布局席图涂战略且布局寇图是共建立锐的强勉有力纹的蓝利海战售略的震诊断赴框架横和分反析框泉架。勾使用侦战略黎布局隶图，已可以绢获取命当前哑市场电的竞山争状气况，卷了解矿竞争符对手疗的投博资方芝向，翅在产结品、滩效劳胆和配忠送等韵方面凝的竞倚争集硬中在荣哪些惹因素冰上，怀以及橡顾客顶在相可互竞牢争的门商品哄选择谅中得脆到了宗些什饿么。配图2份－1挂用图益形方讨式将降这些词信息款表达瓦出来煤。横助轴显饲示行犹业内对竞争赏和投打资所隔注重胳的各匀项因驶素。堂在美形国葡骡萄酒闲行业谅的竞聪争案诉例中访，7滤个基皇本因然素在布起作培用：导每瓶煮酒的联价格夜；衣包装予上的裳形象安标识唤，包梅括标街签上土的获乱奖声截明，烈神秘渣的酿沫酒工专艺术月语，各后者因强调缺制酒蓝的艺小术性劲和科姿学性习；约高投基入的委营销卡方式圣，以腿在拥爷挤的瑞市场招中提绢高该面品牌就的认兼知度搜，并杠鼓励训经销积商和旋零售染商为蓬该品飞牌的渔酒提顺供显祥眼的凭摆放除位置祸；晋酒的旬酿造盛品质键。轨葡萄碌酒园杂的声杆望和专历史黑渊源糖〔为甩此列雾出庄伙园和巨城堡姓的名递称，蜜以及咳建立故酒厂孩的历卧史年踪代〕岛。帖酒味延道的匠复杂举性和短高雅识性，灵包括珍丹宁槐工艺久和橡扶木发顾酵等贸。基各种苦葡萄婆酿造捧的不去同口少味的焰酒，唯以满嘴足顾读客莎蚕当妮甩〔C丰ha天rd口on惩na煌y〕不到梅阀洛〔厕Me访rl抛ot腥〕的回不同述喜好传。下在向昏那些检内行贱的饮笑酒者差宣传雕时，夕这些有因素海被认