鑫山考试答案

鑫山考试答案[复制]1、你知道有关产品的资料（如产品介绍/条款/投保规则....）在哪找的到?请写出路径。

答案：钉钉云盘-全员文件夹-产品[填空题]*_________________________________2、网销产品,如有产品投保或后端保全问题,可在哪找到答案?

答案：钉钉云盘-全员文件夹-产品-网销产品-网销Q&A[填空题]*_________________________________3、你知道佣金表放在哪?

答案：邮箱-网盘-群组共享文件-网盘-代理人佣金表[填空题]*_________________________________4、可夫妻共保的定期寿险有哪两款?

答案：大麦甜蜜家2021,定海柱2号（夫妻版）[填空题]*_________________________________5、请写出定期寿险杠杆最高的前2个产品。

答案：大麦2021,定海柱2号[填空题]*_________________________________6、重疾主要责任:60岁前额外赔付180%，是哪个产品?

答案：信泰达尔文5号焕新版、信泰如意金葫芦（初现版）[填空题]*_________________________________7、自带额外特色责任:第15个保单周年日前，首次重大疾病确诊恶性肿瘤重度后2年内使用特定药品自费超过10万，可额外给付50%基本保额药品津贴。是哪个产品?

答案：复联达尔文5号荣耀版[填空题]*_________________________________8、可选责任（癌症二次赔付）:确诊恶性肿瘤后365天，仍恶性肿瘤重度状态，且进行治疗，可给付40%基本保额（给付3次），每次之间间隔期365天,是哪个产品?

答案：复联达尔文5号荣耀版、昆仑乐康多倍A款、昆仑健康保普惠多倍版[填空题]*_________________________________9、可选责任（癌症二次赔付）:新发/复发/持续/转移,可额外一次理赔150%保额，是哪个产品?

答案：信泰达尔文5号焕新版[填空题]*_________________________________10、请写出你知道的2款定期重疾险。

答案：中意悦享人生(88岁),长城欣康2021(70岁、80岁),昆仑健康保普惠多倍版(70岁),爱心爱健康2.0(20/30/至60周岁/至70周岁),复联达尔文5号荣耀版(70岁),信泰达尔文5号焕新版(70岁)[填空题]*_________________________________11、请写出你知道的1款少儿重疾险。

答案：中英安享一生(30天-25周岁),君康君康福宝宝(28天-17周岁),陆家嘴国泰佑保贝(28天-17周岁),复联妈咪保贝（新生版）(30天-17周岁)[填空题]*_________________________________12、非标人群有哪款网销重疾险可投?

答案：阳光达尔文易核版2021[填空题]*_________________________________13、你推荐哪2款不分组多次赔付的重疾险?为什么?

答案：同方新康健一生（多倍保）,工银御享颐生（尊享版）,中意悦享安康（全能版）,中英至尊保（吉祥版）（如意版）/臻爱守护2021/臻享守护2021,长城吉康人生2021/吉康人生（挚爱版）,昆仑乐康多倍A款/健康保普惠多倍版，推荐理由必须写出各产品亮点[填空题]*_________________________________14、你知道的癌症险是哪一款?保障终身,还是定期?

答案：昆仑康爱保,两者(终身,定期)都有、阳光孝、恒标老年恶性肿瘤[填空题]*_________________________________15、年金险的设计中有3块蛋糕,请问是指哪3个利益?

答案：生存保险金/现金价值/身故保险金[填空题]*_________________________________16、哪一款年金险有全残关爱金（可额外一倍给付）?

答案：中意真爱久久[填空题]*_________________________________17、哪一款年金险可附加护理险或附加投保人豁免?

答案：中荷金生有约（优享版）[填空题]*_________________________________18、对于长寿人群（泛指85岁后）,哪一款年金的生存利益最高?（以IRR比较为准）

答案：信泰如意享（七金版）；无信泰产品地区写爱心养乐多年金也行[填空题]*_________________________________19、哪2个保司的产品可对接养老社区?长居最低门槛各是多少总保费?

答案：泰康200万,光大永明100万[填空题]*_________________________________20、哪款年金最具加保特色优势？

答案：中荷金生有约（优享版）[填空题]*_________________________________21、请写出你推荐的1款年金险的相应话术。

答案：根据产品理解结合年金理念写出对应销售话术

[填空题]*_________________________________22、请写出你知道的2款可隔代投保的增额寿产品。

答案：金生金世（黄金版）永续我爱B尊享版,如意尊3.0,如意尊典藏版,恒泰尊享,鑫如意8号,鑫玺传世,传世尊享,乐享传家,安鑫传家,守护神2.0等[填空题]*_________________________________23、你推荐哪2款增额寿险?为什么?

答案：根据产品理解结合客户需求或产品亮点特色写出对应销售话术

[填空题]*_________________________________24、金满意足（臻享版）产品调整下架的内容是?

答案：自11/200点下架55岁以上投保计划；自12/9起，45岁以上投保，首期保费限制由30万下调至15万元。[填空题]*_________________________________25、如意享（七金版）何时停售?

答案：2021-12-27

[填空题]*_________________________________26网销产品新规，对日后线下代理人展业模式有何影响?

答案：严格要求区隔线上、线下业务,清晰边界。透过三方平台飞单模式全面杜绝;展业模式回归属地,全面实施双录,线下人员清虚,线上提高平台标准,整体提升代理人综合素质,提高客户服务品质。

[填空题]*_________________________________27新规对网销产品的定义是?

答案：互联网人身保险产品范围限于意外险,健康险,(除护理险)定期寿险,保险期间十年以上的普通型人寿保险(