房地产营销策划 -光明项目推广策略方案 -中海光明项目定位思路沟通

中海光明项目定位思路沟通大料2020-1-142019年的光明，以秒光的方式“破5”19年11月底龙光玖龙台开盘均价+装修款，均价5.3万/m19年12月底勤诚达正大城二期推售均价5.15万元/m近一个月光明3个项目开盘售罄数月内/短时间实现“6+”本案之前购买一套光明中心住宅的价格区间地铁无缝接驳/超大mall/城市河岸公园作为投资：光明发展前景&地段+最标杆综合体项目本案的价格区间入门户型超过区域同面积产品近100万本案的客户在变想要更多，也必须买到更多“高端&理想化置业”的心理需求升级→从“全家庭需求”到“全方位满足”的使用功能转变个性化、私密性、圈层感的需求比重增加物业价值、资产价值、投资利益看得更重本案的市场位置也需要变跳出区域格局，直接进入高端豪宅市场，竞争面更大并带动光明在整个深圳市场的位置转变本案要实现破6,必须先完成价值升维辩证本案破局之路与思考光明的定位和发展前景已经明晰但人们对它的想象还依然“有限”从深圳城区发展规律和比较中求解龙华的崛起一直离不开坐标“福田”从福田后花园到城市副中心最后到与福田罗湖拉平(罗湖福田中心+龙华中心+大前海中心)惠州惠州图例前海从一起步就把价值坐标以“香港”为基准看齐从前海深港合作区到前海蛇口自贸区到前海扩容大湾区中心2010年，国务院正式批复2019年10月24日从后海湾豪宅区到后海湾总部基地到深圳湾超总湾“下一个维港，再等100年”深圳湾一号&华润深圳湾两大顶级巨头，十年筑梦2018年9月11日，光明区揭牌成立光明区被深圳市委市政府赋予了建设世界一流科学城和深圳北部中心的光荣使命2019年2月18日，《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布并将打造国际科技创新中心作为核心任务而深圳承载“综合性国家科学中心”区域，主要是光明区光明，定位很高，使命清晰但在深圳各区的认知中，城市价值坐标感仍然相对模糊重新梳理光明的城市价值发展坐标光明成为整个大湾区科创引擎2、从地理位置来看光明区一边连接着深圳科技创新强区南山区一边连接着承载东莞高端制造的松山湖，地理位置绝佳大松山湖3、从城市产业结构来看纵观深圳各区的产业，福田有金融和南山有高科技光靠金融，是没有前途的；光靠科技企业也是不行，需要人才深圳在未来湾区城市竞争中急需要补短板和培养新的竞争优势南山有科技园光明有科学城，南山有大学城光明也设大学城深圳速度下的光明[效率]光明[效率]2020年2020年6月28日2020年6月28日1年一提升(6号线),3年二提升(13南),5年三提升(13北)北站商务区中心区需求外溢后海坂田片区大运片区罗湖金三角深圳速度：每一个十年崛起一个超级城区光明拥有最高定位、最强规划、最优政策、最干净的土地和城市面貌众多超越性的指标，必然支撑更爆发性价值，这是深圳发展的必然接棒深圳发展的下一个黄金年代和黄金区域盛载深切下一个黄金年代盛载深圳下一个黄金年代。科学城+大学城+中心城，继南山模式之后，深圳下一个黄金地段。南山中心-宝安中心-光明中心，湾区黄金轴线的又一个战略节点1、深圳6万+分布区域龙华6+均价6+物业集中在深圳二线中心区域或宝中外围基本以纯高层社区为主←←光明大第5室2厅南北满两年VR房源随时可看1600万60,719元/平Q深房传麒山深房传麒山深房传麒山东区6室2厅满五年VR房源随时可看1550万52,573元/平目前毛坯买过来可以按照直接的意愿随意装修.1800万68;239元/平光明传麒山端头别墅五层半前后花园诚意出售2300万82,674元/平作为光明区的标杆型物业，光明大第和传麒山引领片区房价少量二手房在售，均价接近6万从城时代的香蜜湖一号、水榭花都到波托菲诺再到湾时代的后海卓越维港到九号公馆从龙岗公园大地到龙华熙园山院在全深圳高端市场发掘本案竞争力和机会深圳城市中心墅居已然是天价6万+在其他副中心或外围区域仅能买到主流高层产品而在本案可以买到中海打造的中心低密墅居社区“城央墅居”深圳城市豪宅发展中“墅居”呈现的稀缺价值是本案跨区竞争并区隔本地市场的关键城市墅居进入光明时区。找到品牌&项目相互合力的最优解深万品牌这几年14年集团提出“城市配套服务商”战略后，大力发展多元业务南方区域以"八爪鱼"作为业务版图，品牌推广多以"城市、人、服务"构建连接点万科与你，创享城市未来深圳万科品牌三年走势实现万科品牌大部分走的是市民路线，也是因为市场布局多以白领中产盘居多因此品牌语境是亲和力、贴近生活、城市感深圳华润的品牌线华润都市综合体"梦之队"深圳罗湖*华润中心深圳南山*华润城20余年城市开发运营最新代表作鲜明岭南特色的文旅胜地666米湖贝塔深圳新地标一个世界级难度，也是世界级水平的项目华润式都市综合体在不同的城市、空间、地域以持续性的区域运营为目标，以参与群体美好生活为己任通过与文化、生态、产业、城市功能相结合打造全新综合体成为城市和片区开发标杆”深圳中海不缺乏顶级产品的背书和证明但是由于缺席近年市场，需要找到重新对话市场的方式"工科之王"印记塑造地产标杆居住在深圳，以过程精品塑造“楼楼精品” 深圳CBD极美小区的中海华庭；跻身“中国十大豪宅”的城市顶级生态豪宅香蜜湖一号 养老集团1”随着多元业务板块和城市内容的加入中海从产品打造延伸了更丰富的城市生活内容的运营22020四盘齐发，具备足够的市场影响力光明中心、龙华中心、龙岗中心、坪山大学城布局城市高速发展核心区，产品之王值得市场期待 日中海地产o取W370模u遗 日中海地产o取W370模u遗M≤w3甘口型_A口蒲弓大x撷比候3打造“新”作品和标杆的决心 口口模4,δ5R650δb¥30÷蒲3隳既蒲口口浦本案产品力的塑造不再是个案的行为更是上升到中海品牌层面是中海革新过往经典，与时俱进的推出新一代产品体系City-lifeCity-life城市中心、商业、人文配套、枢纽交通Tech-Tech-life光明首个5g+社区，三大智能平台Aesthetic-lifeAesthetic-life建筑设计、景观设计、室内设计Luxury-lifeLuxury-life归家流线空间系统收纳系统全龄社交系统人性化细节系统物业服务系统Eco-lifeEco-lifeCity-life4City-life411一个荟萃城市的梦想之家2Tech-life一个面向未来的智慧之家光明首个5g+社区，三大智能平台3Aesthetic-life一个印见时代的美学之家Luxury-life一个令人眷恋的奢适之家5Eco-life一个自然节能的绿色之家创立新一代中海产品体系本案核心构成深圳城市豪宅发展中“墅居”呈现的稀缺价值是本案跨区竞争并区隔本地市场的关键想要更多，也必须买到更多从“刚需置业”向“高端&理想化置业”的心理需求升级→个性化、私密性、圈层感的需求比重增加物业价值、资产价值、投资利益看得更重City-life一个蒸萃城市的梦想之家地力中心、南主、人文配意、双精交Tech-life一个面向未来的智慧之家光瑞以个50比区、三大附检平台一个印见时代的美学之家建所设计，流过设计，室内设计重新定义新时代下的产品方式，回应客户的收获感整案定位整案定位启启深圳中海品牌战略全新亮相，重点为光明项目做序2、品牌新模式+产品新方式预告3、四盘齐发，光明项目重磅推出PARKMANSION与湾区一起创见回中海地产回中海地产本宣传资料不构成要约内容，具体信息以买卖合同约定及政府最终审批为准，承承项目线：光明城市价值升级，本案代言区域发展中海湾区作品系TOP1光明城央墅作首发盛载深圳下一中海湾区作品系top1光明城央墅作首发海地盛载深圳下一个黄金年代深圳看光明深圳看光明世界看湾区湾区看深圳深圳看光明中海天和府回中流地产4008301888中海天和府科学城+大学城+中心城南山中心-宝安中心-光明中心湾区黄金轴线的又一个战略节点《深圳下一个黄金年代》——暨光明城市共创大会——邀请城市专家、光明标杆行业代表、业界领袖共话未来中山大学校长中国科学院院士华大基因研究院院长生物基因研究领域“引领者”华大基因研究院院长生物基因研究领域“引领者”全球“最具影响力的设计师”国内知名的经济学者和著名财经评论员转转树立本案地位，拔升项目整体价值光明城央枢纽核心光明城央枢纽核心MANSION中海湾区作品系top中海天和府城央愈繁华墅居愈珍稀湾区中轴光明城心110-150m²墅院中海天和府城央愈繁华墅居愈珍稀中海天和府中海天和府光明城央环球集110-150m²珍稀墅院开盘香蜜湖1号之后中海再建不可再生的城央公园墅区深圳光明400-830-1888香蜜湖、后海湾、尖岗山之后城市墅居进入光明时区深圳光明400-830-1888中海天和府纵观深圳豪宅史深圳光明400-830-1888不论豪宅如何演进城央墅居，始终一席难求深圳光明400-830-1888深圳豪宅史现在写光明深圳光明400-830-1888品牌线：中海平台资源联动内容创新1、中海x华为品牌合作签约仪式x特斯拉共践可持续的美好出行中海社区智能充电系统发布阶段四：产品价值引领高层以城市资源价值+创新产品价值，助力高层热销品牌线：中海新一代产品体系发布顶配阵容一府从容光明城央墅区臻装85-124m2三至五房光明城央墅区臻装85m²-124m²三至五房中海天和府光明城央墅区臻装85m²-124m²三至五房国雄踞光明城央俯瞰50万m²新城公园深圳光明400-830-1888中海天和府为家服务光明首个5G+社区搭载三大智能平台五大智慧家场景深圳光明400-830-1888人性化回家流线设计典雅入口酒店式大堂风雨连廊景观车库一步一尊崇深圳光明400-830-1888地标级现代建筑简约的力量深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888中海天和府深圳光明400-830-1888360度精工品质适老、适幼设计呵护无微不至深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888极拓户型、国际品牌臻装、6大收纳系统100%美好体验深圳光明400-830-1888中海新一代：湾区科创时代的生活家中海新一代：湾区科创时代的生活家一个荟萃城市的梦想之家一个面向未来的智慧之家一个印见时代的美学之家一个令人眷恋的奢适之家归家流线空间系统收纳系统全龄社交系统一个自然节能的绿色之家品牌线阶段节点项目目线品牌线阶段节点项目目线盛载深圳下一个黄金年代顶配阵容一府从容与湾区一起创见与湾区一起创见中海X华为x特斯拉x关山月美术馆品牌造势项目入市制造期待中海代言墅居领衔3月8月9月产品价值第二批800套湾区科创时代湾区科创时代先行墅居范本中海湾区作品系TOP1中海湾区作品系TOP1光明城央墅区臻装85-124m²三至五房I中海天和府