第二章市场与竞争复赛

第二章市场与竞争一、企业优势一、企业优势■核心竞争力：生物制氢和生物质能源转化一体化装置两项专利技术■研发优势：厦门大学生命科学学院国家“863”计划新能源课题睿源公司睿源公司企业优势环保技术支持政策支持专利技术精英团队表征数据库节能低成本■政策支持：响应国家“十七大”新能源政策号召，以绿色能源为企业理利用可循环再生资源。■强强联手：厦门大学生命科学学院的生物制氢技术与上海神力燃料电池厂家在燃料电池合作，公共开发推进该项目推进。■市场定位：农村与竹木加工企业。■成本优势：创造性技术带来低成本优势。■技术优势：本技术专利产品创造性地避开储存氢气的技术难题，从而大大降低成本，再加上自主研发制造的专利保证了高氢气转化率。二、宏观环境市场二、宏观环境市场企业企业经济技术社会文化政治法律■国家“十七大”推出可再生能源相关政策，要求加强能源利用，禁止能源的低效率使用。■社会提倡节能、环保已深入人心，构建人与环境的和谐发展势在必行。■当前，对于秸秆等生物质能的有效利用的技术环境已经逐步成熟。程■义乔农村缓、企尺业夏市场合巨大秒，存邻在着搬巨大肠潜力戏和广张阔的救发展绑空间纪。剂在具聚备了魔巨大盏潜力注的市刊场经辱济环刘境下唤和相产应的婆技术亮环境酷下，坑国家搅政策怠、市垄场需衣求一奴拉一叔推，戚均为络本产籍品的纹市场尚扩张远提供陷了广婆阔的罩前景职。创舒研谨僚排筐挤液棕轻泽艳纺音杰虎辩总迈图2扰-艺1扣论企业河宏观垃环境柴市场缩如今霜全国野每年缠产生我7亿包吨秸班秆，弱其中矛真正银被合才理利环用的运数量戴少之劣又少努，下辜面是但全国差范围鼓秸秆即利用猎情况鬼。22.80%22.80%23.30%25.40%13.90%8.70%5.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%饲料肥料燃料焚烧弃置乱堆原料遗图2特-2乒辆全国叼秸秆燥利用平情况段从中哀我们愧可以克看到煎，焚阶烧和码弃置梳乱堆徒的比柔例达持到2榆5％把以上棚，而将低效菌燃料万使用淹即燃鸦烧，谢也达兔到了显25耍.4晃％之碍多。浓大量测农村期秸秆慕被焚镰烧，译不但释污染拌了环筑境，俯也造阵成了自资源只的巨纽大浪惠费。数农村北中巨葡大的埋秸秆祝处理折需求廉，给葬我们肠带来家了机渡会。购乡镇刚各级坡地方置政府股可以胃成为寨我们顶近期题市场着，通据过政侄府鼓妖励农滥民回付收秸逼秆，字利用唤秸秆洪发电邀，可聪以供绳应政席府大唐楼办枝公用细电，孝道路刮照明盖等。受随着研，技逗术进渡步，描成本哄进一归步下振降，担渐渐影可以抛向农推村更两广阔哪的地扩域推浑广，波甚至扶可以辈推广模到集踏中的状村庄连用电幕。三、近期市场分析三、近期市场分析杨通过中分析村，呜我们辈看到诊农村前的秸披秆等宪纤维载质原社料，馋一般作都被抹焚烧加和随底意弃炭置，奉利用标率极斤低。剪本公始司的诚产品始不但衔可以溪帮助歪农民侨以极捆低代糟价消森耗这朴些废虎弃物掘，更野可带泛来巨得大收钥益。弦睿源喜公司尊的产搜品遥填补丝了消目前唉缺乏拥分布堤式利眯用生千物质醉能源那产品采的异市场尝空白记。在血国内嫂，生围物质挖利用找一般湖采取送直燃姑发电胁、气各化发拉电，下采取桂并网倍发电康形式尊。利幼用生遗物质耐资源斗建立和分布阴式电树站这辉一概份念目语前还惕没有内先例雁。戒■能紫近期俩目标当市场霸举例摆产品晃用途串附加妹价值解市场旷容量狠目标删期限吊农村突地方井政府解、赚有条碌件的或村落剧办公撕用电膊、道困路照娇明、妄生活汁用电粮照明袭等贼消耗共了秸箩秆等粗生物应质资顺源软非常荷大佩近期要企业馅木材胃加工舅厂、饥屠宰往厂、手碾米么厂、连工厂妥照明多用电围等普短通用上途蜓处理猴废弃兵物和虏下脚织料兔大栗近期顺近期原(3轮～5帝年)沈，公声司在溪农村钩和中计小企情业两无块市挡场均工投入谋生物浓制氢肠发电亲产品停，主域要目筛标是模树立脖品牌跟，打蜘开市宜场，邻建立档品牌伯知名少度。秤为中祝期在移农村苗市场遭转入狭生产咏燃料屡酒精蒙作前嫌期准邮备。片表2尺-1钻市毒场分逼类给A兴胸市场央容量辱全国淘农村情共有店各级除地方填政府肺5万拥多个莲，大似中型钥养殖处厂（舌不包量括小桌型）胶88墓91竟个，症南方益地区爆适合炉的区乓域，童大约体是这钢个数哀量乘喝以3铜0％遣，有盛1.填8万傲。这班只是冤一个众保守遗估计昨值。守按照蔑新产服品扩幕散闻“秒S曲飞线理脏论渡”茎，舞当一柳种新晋产品羡或服肝务在恼其潜炭在市何场中蔑占据诵10龄～2剪5％提份额握之际闭，扩兰散率悄就将逃急剧够上升燥。权因此施，我付们的城目标素是在叠初期污占领虽尽可请能多石的市依场份权额，芦让市弟场占逝有率韵尽快辩达到典拐点忠。所扁以近贺期的践市场萄拓展躲要求模的市谜场份腊额为哲：1或.8污×素20享％婶＝击0.俱36俘（万贤）。淘利用常波特机五力宜模型盘的分酷析潜在竞争者不接受压价顾客将成为竞争者的顾客将会失去市场不提高竞争力的结果潜在竞争者不接受压价顾客将成为竞争者的顾客将会失去市场不提高竞争力的结果抢夺顾客抢夺顾客买方讨价还价能力卖方讨价还价的能力买方讨价还价能力卖方讨价还价的能力消费者现有竞争者供应者消费者现有竞争者供应者抢夺顾客抢夺顾客不增强竞争力供应商的产品被替代者利用不增强竞争力供应商的产品被替代者利用类似功能产品类似功能产品消费者将转向其他产品消费者将转向其他产品杯图2宅-3侍转波特牌五力扫分析亩■断现有榆竞争丝者灵目前脖面临锁的主膨要竞眨争对愁手，伟是同钻样抗利用蜘生物业质作筒为原波料的旦生物槐质直端燃发案电、学生物昏质气君化发洽电等贩形式做比较波见愚表埋2-兆2笋所示荒：莫表2敬-2包与逝现有畜竞争柱者比威较优普势展发电惨方式惊生物谜质直静燃垄生物肉质气膛燃纺生物室质混肤燃摇生物置制氢全燃料屑电池拍技术简特点腔锅炉眼直接攻燃烧量后袭产生吉蒸汽呈发电落气化朝后利零用燃都气轮驱机或仁内燃芦机发俩电裳生物软质与躬煤直朴接混卧合后累在锅逼炉里嘱燃烧株细菌车与生熄物质残原料热作用呼产生市氢气追，氢腐气撞希击质候子膜念产生抱电能替污染掠排放脉高费中等违中等体无舞运输帝成本谣高援高哀高绪极低甜设备浇运行径高伞中等饼中等随低挣投资副规模补很大舍大项大倦小捞从该微表中藏我们尸可以粱看到循，直布燃社造成押了很利大的迹污染装排放屑且面乓向大辟型发宇电系孝统市饱场，鲁对于绿农村炼分布惊式的门用电兆需求酷无法载满足外；同励样，俭气化只发电滑系统禾设备揪复杂馒且维溉护等眯各方巧面成燥本明罢显偏意高，务导致判农村栏使用谦的不心便；堡而混惑燃仍阿然使蜘用煤永作为胜燃料怖，且朱对原累料有国特殊沫要求顾，造凤成应万用上盆不易符推广负。耻睿源击产品漂优势承：恭■载缩零污体染：球践由于跟采取煮了技微生本物发柜酵技谜术略，所尊以是傻真正漠的无赤污染驰发电掠，清牺洁能弦源。霸竿警行躲们必不会吴产生萝任何惕污染族。而举生物造质直承燃等脏发电僚方式标，由橡于依抗然是耻使用暑燃烧答方式婚利用猴，因汇此依闯然会扫排出闯二氧慎化碳祥、二冻氧化自硫等红污染斑物。袋■稳敲无原辟料运无输成聋本：朵其它页各种筝生物身质发焰电方熔式均启需要止将大灭量秸家秆原镜料类，降长距案离运朱输至丢发电演站，卫此举幅将耗脸费巨壶额运即输成邀本。底而本纷公司狭的产涝品原姜料只啦要在眯农村瓣当地退采集膜，成音本几河乎为害零。唉■姓脆投资劈规模啄：携非常损适合有农村疤小型役分布店式捷电站叹，小防规模揉用电扔需求帮。门而其兄它利煎用方眯式的遣投资芝规模裕相当晋大，乏在某验些地犁理位杆置较弱差的胸农村枝无法捆展开炒。因用此本淋公司剑可以属作为贺有效篮的市帜场补价充急，进短入他彻人无启法进项入的芹市场躲区域叫。爽■扯牺运行或成本腊低：至运行犯成本网几乎岭为零漏，只腥需要现按时数放入潜生物挂质原泡料即突可。腿而其轻它利栋用方衰式均域需对居大型银设备狗（如退锅炉各等）摆进行从维护社，运桌行成茄本很候高。钟B绞潜在兄竞争删者肃虽然坐有一敬些毅国内嗽厂商俯也在吨进行牧相关把技术刃的猴研究炉，但誉同使“岸睿源激”远成熟半的技凤术相欲比，止仍然屠有一解定差豪距。涌若该赵技术陈能在略短时栏间内讲突破络，可血能会篇对我写们的难领先愁优势桥产生薄一定潜威胁梢。烟但目鸭前暂找无此兔迹象敏。哨同时绸，感国际部上如赚果在顽此领枯域获顺得技棚术上普突破吉性进朝展，泰也可歼能对元我们月的产争品产蓄生威少胁。柔C观陈消费闻者迈由于宋我们阵的产天品属即于新缴型生话物质圈发电彩产品幕，整壶个稀市场越还处孔于潜盏伏状扣态睡，顾狼客并迈未清晃晰地句发现半自己吊潜在尺需求须。一游方面张，政曾府有母禁止渐燃烧冲和浪纤费秸认秆等邀生物顶质资喝源的提硬性姿规定仁，却都苦于椅找不破到好遇的解添决办汗法；为另一跳方面赖，企霸业也枝面临般着下朱脚料黄的疫浪费推或额研外处仔理成膛本的窃增加丧。泊因此绍，我问们将复能够械抓住毙消费朽者的垦心理什需求绝，创杀造他抓们还错未充赞分意贱识到厚的需野求。位D极兼供应烦商路全国尺每年退有3侄亿腥多既吨秸丽秆被赤浪费屯，再伴加上甚之前住提到脚的企便业下放脚料慎和其翼它生流物质浴资源死，原兔料的篇来源搞可谓蒙极其响广泛浑。拣供应泽商不法会对习我们抹形成拿竞争园压力抚。塔■温淹因地烫制宜宿：落靠近父生物汉质资馅源的盖原料希来源正地，俊方便呆就近逮取材稀，运禁输成悦本也墓大大孝降低复。差■闭孙用户志需求别：旁原仔料的权提供壤者即最是产酷品的意使用另者，跌一方纸面，讯他们拳有极堤大的争需求守处理蹈这些火“庄原料澡”哪。滩另一流方面桂，燃芽料电歼池的图提供散者，玉如上点海神告力这鱼样的加龙头捷企业稠，无赠法盈逝利，剑长期饰依靠胆国家霸支持缴。项占目来接源也炮十分瓣有限棚，很伯多属蚀于示安范性酒项目逆。屠“擦睿源共”远产品瓶的推赛出，影无疑踪扩大蒜了燃星料电荷池厂射家的歇市场圆，掩因此丽，供及应商尼会极志力抓链住与笛我们成合作博拓展许市场辽的机尾会。兴E舍棍替代击品折散陪目前已，其迟它拥轻有替蝇代功正能的环能源降产品苏，包存括往风能突、太肾阳能纤、沼芒气发走电、酿地热负等等屯。其趟中风提能并神不稳韵定，商且受亚限于问地理删环境制，无睛法大拾面积垃推广谊。太购阳能革，目艳前在到国内畏并不致普及祖，第忙二代东太接阳能草技术惧的瓶柴颈还切未突朱破。玩相比赏之下长，殖沼气眉发电璃是个灯比较胖大的拦竞争床对手疯。但座是沼斧气发沉电一奶般使张用人译畜粪顿便作分为原猪料，覆对秸睛秆等嗓生物帮质原宽料的何利用寿效果勾很差指，农批民不讲会将宏秸秆禽作为匆沼气鸣发电壳的原伶料；绢再加供上，伟农村机的废歌弃秸福秆资携源相墓当丰群富，劈因此慕，两之种产境品长俯期内耻会共擦存。京农村捧市场温腥进农村贤市场杯对价纹格因柔素十叫分敏府感，督而近啄期本诉公司碎目标歉是要傻在农誓村大援量占污领市移场，可因此司我们墨将对爬本产联品系记统中刻最为稳昂贵瓦的燃镜料电届池部旷分，崇采取略租赁箱形式皆推向沾农村朋市场菠。顿特能具体最实施反方法矩：与靠上海扬神力钩有限匪公司敢签署末协议称，将星燃料腰电池厅出租凭给使大用者波（燃甩料电洒池中疮的铂星金属裳催化形剂可膝回收时利用堆）将甲于3泳年后期（或蛛视实棕际情桂况）究由神忌力公乐司负忽责回谊收再获利用岁。细亚垄这样责就大单大降现低了要农村裹用户便的使叮用成贤本。侍麻企中小忆企业张市场聚针对厉中小暮企业门市场亦最重蜘要的酬是如围何打怖动企弊业使惯用本盘产品瞎。对裳此可形以给爪企业停算一潮笔帐堡，指泼出本古产品卫优势袖：伐处理钥下脚崖料非工厂凭的下斩脚料厚如竹浩木屑掌等，虫难以被处理疲，甚浆至有突企业线免费傍送木厌屑，铸即使版有当偶木炭棵使用辅的，涌其价蜘格也固非常兰低廉烈，约针每吨化15扩0元挥，这碌还没污有计犁算运孤费成耕本。理而使鸣用本恰产品斜可以茶免去鸣运输念，直葛接在阶厂内贿转化董废弃欣物，拍还可谨以替禽代一矛部分渴能源抱用电熔需求坐。调■摩夹变废护为宝窗，能顿源利短用肯可以减作为挽普通堆照明扛用电岛使用邮，替通代一棍部分扒能源想需求爽。服表2苦-3张本妈产品祝为中旦小竹键木加百工企蒙业带苍来效廊益搭企业搏规模馆普通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