五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据

五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据中国摩托车行业最主要的经济特征是什么？通过分析摩托车行业的经济特征，有助于我们界定五羊摩托的品牌策略。市场规模：我国摩托车行业的年末市场规模需求保持在1000万辆以上。以下是市场预测专家对未来几年我国摩托车市场需求的预测，由数据可以看出，我国摩托车在未来数年内都会一直拥有较大的市场规模，单位：万辆节年度疼20嫌01轰20秆02多20踪03碍20岭04吴20呜05碧20艘10湖预测朽销量百10翠11鄙10作78谢10魄89归11权67幅12杀23炎14睬77竞争角逐的范围由于禁牌等外部因素的影响，摩托车行业的竞争区域正由大中城市向农村、城乡结合部转移。由于市场持续疲软，竞争的方面更加广泛，已由单纯的价格战转变为价格、技术、质量、服务、品牌、资金等全方位、多领域综合实力的竞争。其结果是强者愈强、弱者愈弱。摩托车行业市场增长速度及行业在成长周期中处在的阶段中国汽车协会的统计数据显示，截至到2001年11月底，全国摩托车的累计销量10776504辆，比去年同期增长了6.62%，这基本上体现了目前摩托车行业的增长速度和现状，持续而缓慢的增长。竞争厂商的数量及其相对规模和特点从数量上看，中国摩托车企业有150多家，其中72%以上的厂商有每年20万辆以上整车生产能力。嘉陵、轻骑、建设则有100万辆以上的生产能力（全世界仅五家）。从区域集中度看，中国摩托车厂商主要分为四大阵营，分别是：重庆阵营：这里是国内摩托车发祥地，也是配套、生产规模最大的地区，厂家有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等知名企业，但由于受传统体制影响较深，创新体制不够（包括营销方式、用人体制、产品开发、品牌意识等），市场表现并不是很佳。江浙阵营：代表厂家有金城、钱江、吉利、春兰等，特点是品牌多、品种多、精品意识不强，除几个龙头企业，大部分厂家销售网络和服务欠佳。广东阵营：代表有新大洲、五羊-本田等，产品是国内最为称道的。该阵营摩托车均定位在中高档车，企业把品牌、质量、服务、管理有机的结合起来，展现了真正现代企业的风采，不足之处是品种更新上的缓慢。天津阵营：代表有天津本田和轻骑，特点是比较注重品牌。尼到达最购买产者的腐流通族渠道尽种类吹主要需是摩袍托车挤大市助场（胳摩托亭车城稿）和淋专卖池店掠摩托致车大米市场朱（摩拜托车贝城）苍主要唤分布长在中功心城株市或殊地级脑市，熊同时刑市场夸里又醋有数洋十家烈专卖趟店在管经营灶，而暖专卖崇店则往主要故分布社在县胜城或蕉县级锐市，催十几相家不任同品计牌的复专卖枪店集险中在化县城留繁华想地区脑。独杜立经度营。顽购买网者的摇数量猪及其蕉相对着规模承摩托眉车的扮购买房者主付要为匆中低岔收入教的家阻庭，杏这一依消费戒群体泛在中覆国十播分庞考大。却摩托僻车行作业前冷向整垄合与堤后向街整合愚的程顽度饱目前搭前向窃整合灵与后锁向整菌合已侨成为努摩托疼车企壤业的嚷重要栽竞争蛙战略堵和手榆段，耀这种汤整合党主要亩表现迷在：赞厂家咐零售摆商销妄售紧杂密型原--菠--呆零售造商直纱接参乔与工转厂的定生产畜、营巾销决秩策，鄙厂家面给与源零售婚商足伤够的盐信任科，给竟与零公售商箭高额朴返利保，提作供各棕种物怒资和投精神登奖励沉，做定出确泄保零职售商纠利益桨的承冬诺，捷提高双零售区商经控营自窗豪感坟、责乳任感内和经搞营信采心，环代表存厂家征有钱趋江摩末托。肺厂家顾代理而商销锤售半感紧密雄型洋--铺--已工厂多向代足理商示提供俘物质睬奖励煮和精盲神奖平励，里派员众协助如代理蜻商开滔展销栋售工讽作，宁代理旬商参肃与工嫁厂的昂营销老决策炼，代挨表厂伍家有酿新大斯洲。桂厂家源代理闲商销柳售紧号密型饼--想--丑厂家志自销劲体系狸吸收佳代理院商股讨份，尚厂商苹之间丛结成视关系滨紧密约的利稿益共朝同体漂，共土同进饰行生插产和厕营销先决策台，共匀同开多发和颤管理竟市场烧，代牲表厂奔家有毁嘉陵粒和春寒兰。爷厂家技代理阳商生毛产销偷售紧瘦密型掘--善--宋-厂引家给痛与代碗理商帜充分购的精印神物贫质奖燥励，娇向代益理商肃提供咬参与周生产旨经营市的机鼻会，厨代理光商直日接参屑与厂王家生再产经亡营，拦代表遣厂家冈有轻悼骑。功代理违商直欧接参裤与生猎产型厉--灯--查-代饺理商谅向工涂厂注阶入股缠份或脸为工稀厂股宵东，屯直接显进行筹产品考开发爬、生谣产和芬营销庭决策绍，代直表厂她家为申部分瓜小企扎业。素产品择生产柱工艺抛革新箱及发誉展趋微势衰由于狭各消俘费层勇次对霸车型权的要覆求越老来越太高，喊产品堡中新旬技术野的应钩用越疮来越成多、热越来横越快涌和广具。催从产异品发吊展趋逝势看疼，今息年四洽冲程庭12纽5m猎l二辅轮摩裹托车塌以4袄86黄73苍06定辆的袜产量饺和4潮75虽95惯14蛾辆的倒销量路（截梢至1把1月统底数员据）钥确定魔了自清己在刑市场炎上的忠主导忆地位劫，但谊它的菠同比聪增长偿率分炉别只谨有1颈4.轧77叹%和担12从.9境6%滤，因思此它懂已经瓣不是洒市场占的热邮点，吧综合版产销围量和英增比埋比率钉来看蝇，四抓冲程拜二轮散车增刃长已旬渐渐夏成为哭市场朽的热粮点。太行业绍的盈悼利水锹平：网盈利锣水平柄越来运越低息，平御均利软润保递持在臂20燕0元帐/辆泽左右陵。计摩托晕车行区业中猛发挥争作用妥的竞仆争力忙是那屋些？筛他们败有多嚷强大针？盈竞争锅压力楼来自捷购买尝者的改权力壶各级孤代理梢商的低权力锅19旧96椒年以蛛来，冶各地学组装随摩托帽车的鞠成车锅企业猜越来香越多库，摩也托车破品牌胃也逐睛年增烧多，但代理筑商和宰零售剑商有马较多涌的品特牌可镰供选丹择，范而相掀比之暂下区缘域市拆场从糖事摩拾托车泼经营助的代灰理商尸和零询售商喇数量残相对抽较少丘，因云此代该理商童和零范售商杂的谈设判地母位逐没渐提奸高，鞠销售叠权力盏让度孝出现拖了二磁次飞筋跃，雀第一技次飞块跃是执销售布权力曾由厂屿家让拍度到敌代理宅商，棉第二顾次飞件跃是登由代园理商偏让度克到零悉售商卧。容消费僚者的执权力帽消费颜者的迎文化演素质粮、审馅美格仅调、侦对时尾尚的柴追求简正在恨不断爽提高谱，对盟摩托毯车的唯要求衰越来哲越高锡，购链买行仅为越烈来越钢理性似，同京时可涝供其害选择劣的品揪牌很浑多，浩而消涨费者框改变大品牌维选择扮又很或容易考，故蓄权力驻越来修越大轮。陕摩托扩车行烫业内狡竞争遣厂商汉之间曲的角单逐竖行业康内竞炒争厂步商间途的竞找争一劫般是促竞争愿力量笋中最堤强的竖部分慢，为趁了准纠确界矮定这双部分傻竞争沿压力脂，我贴们特汪从消除费者菊和经妙销商世的角垮度进踪行分治析：真李曾汽虎，奖男，惧43肉岁，奸建筑随工人秃为什艰么买够车：筋我是堡在怀19未96挺年买芽的益馆豪摔12叙5胆骑式傻车，片11漆00枪0历元左疮右吧粒。益归豪的碍生产驳厂家注在宝垫安，怎当时域益豪瓣品牌前挺响挣，星用途治：作拍为代染步的柴工具祖，跑成工程均性能缘：发例动机久要好时，加身速性伏要好街，我有希望啦买质辞量好侮的车说，人妻结实模，车付也结映实，地才行失！尽李铁寨军，特男，罩27描岁，胳河南陷临颖忽人，鲜国企央技工内用的沿是赤谦兔马草12梳5扁，牌择子不立是很授响，扭但加济速不粮错，覆加速龟性也缠好，排省油民，百法公里班两公韵升罪，我筋又不腔经常牙跑，采有时蛛晚上珠去接美接女已朋友种下班嗽。式我认限为摩准托车煎刹车像很重患要，产现在轨刹车维不是烛很好娘，刹贺得不水紧，总另外验，南秩方高珠温酷满暑多括，暴低雨多泛，坐劣垫老葱化快宗，而江且停裹在外头边，丰半个孙钟就聚热得短烫手票，骑害上去介烫屁倚股。铅能不煮能设撞计一绝种新霜材料凯耐用宅座垫丧，抗冈热辐垦射柔磨软舒幕适，砌现在逐都讲评卖点矛嘛，拒靠这箱一点阿，准钳畅销竟。在陈健辉，男鼻，忠23埋岁，处广东欢韶关炕人，身深圳畜市交绝警次我用倚的是悉五羊扎本田虏，大葱毛病忧没有仍，加变速性割能还尺可以则，能伐跑无12汁0川码仗，希鲜望能伍再快爸些。朗。这宪车再闪结实滚点就异好啦乱。医周光素平，变男，宪33绿岁，必江西兆宜春它人，弯做印帖刷生重意骑我是御19格97款年买咽的珠丧江摩滥托，需当时腔12竞00乡0众块，帖主要炭是觉冰得有朵摩托粱跑生贤意方追便。愁我最膝头痛减的是片这车匀质量呆不稳坚定，宣老出姥问题友，有俩的功虾能过蚀不久声就不会行了帅。吹潘爱演霞，占女，肌26瓣岁，摇湖南迟长沙欺人，傍公司芽职员野我是颠在粪19迁97扁年买疯的摩别托车仓。我境当初想买摩吃托车里的动浇机是钢为了快上下榆班方索便。垫很轻际便，抹又灵帽动秀柿气。饭我知级道轻皆骑木老兰这篮个牌狗子，坊就像谁嘉陵棚一样夸，成命为中汗国摩斗托车扮的代拾名词灰。这洗车不乒错，面骑乘单感觉我特舒强适。搜别看交它排照量小亮，照毁样可羊以领耐略动弃力澎绿湃的肃优越会感。绩车体讲小，岛灵动牢中秀归出灵预气，第我感带觉特会别适略合我酸。油届耗低油，停万放和冲启动分都很文方便脖，买正摩托率车燕4投年了牵，有蚁车的颈日子妈真的海好充议实！屑看就游是尾秋气排忆放方铺面有殊时可办能冒享黑烟怎，排宇气管伯是否扭可以买再改侄进一映些？纸顽刘欣崭雨，宿女，举27重岁，稼浙江遇杭州便人，颂地税仁局员澡工旨我是谜经朋蜻友介穗绍购死买新涂大洲蚕的，鼻购买荷的目退的主禾要是鼓觉得吊很方眠便、喷自在赶。交我认雹为摩葛托车币车体坐很重讽要，放既要色美观田又要果结识硬，外仆观造损型要效时尚滨，前披卫，邪抢眼反，其听上这贿样的柄车能读拥有汉一种某别人矛没有究的优荷越和浊荣耀敬。同播时还量要耐滚用，暂油耗聪、刹娱车、状启动艇都要宿好，际另外侧售后纺服务壶也很查重要划。隆经销邪商秩摩托估车品扫牌的悬竞争吉力=辉适销中款式鸽+较疾好质胳量+泪中低罢价位暗+经倘销商厌积极继性罚经销求商积恳极性平的高艺低对股摩托百车品恩牌的赖竞争城力大召小有惜着十侨分关冈键的侨作用种。菜作为泰经销个商，绿最愿早意卖重的摩判托车姓是单个车利扔润高菠、销斗量大忧，而拐目前刊的实炒际状骡况是材利润诊越来茫越小疤，甚截至是起赔本嫂赚吆拢喝。垄摩托姥车必蒜须满赌足安劲全、蛙环保火、节耕能、峰防盗马等方尝面的免要求密。盘作为齐经销捎商，饼我们案准备范长期枣经营宜的品助牌有枝金城宰、豪蚀爵、渡嘉陵吧、新懒大洲疤、五个羊-愉本田述等，扰因为然这些决品牌搭有品投牌优万势、愧价格娃优势事和质粘量保肿证，拳同时弓品种押也很挎不错垦。至逝于利扛润的风高低欧，倒组不是幅主要旧考虑片的因乎素。纷作为虏经销铺商，唉我们诊对短原期或眠当前什所经食销的他品牌辱的要别求是蓬利润坡高，耳有好诵的售叉后服听务支熟持，办联合被宣传遭支持翅，供盛货及牙时。三从以难上访己谈资习料我糕们基男本可伍以界颈定摩陆托车筝竞争割厂商硬的竞社争核换心主邪要集副中在核：价码格、旧质量相、服券务、粗外观虹造型引和营谣销支历持等颜。其章中：差消费钳者对辰质量韵、价降格、孤品牌样、服薄务、映外观伟造型连比较惨关注血。其受中质山量是洲最关膛注的傅因素亏。其子对价要格的卖关注弊程度惜在下狠降。暑而对柏品牌根的服烘务的看关注多程度坑正在霸逐渐抵提高劣。嗓经销犹商想曾长期咸经营付一个刮品牌粘时，喂会主币要考猾虑该乏品牌偶在本挨地区绿消费阿者心录目中订是否疾有着过较好凡的知湖名度惹，品赶种是煎否适陶销对距路，燃想短希期经巴营一嫁个品薄牌时融，主欠要考盒虑利傍润和玩售后狱服务借及广牧告支切持。依所以篇摩托吓车竞亚争厂鞠商的坐竞争读力取圾决于释谁在锄以下炭几个衬方面煌做得译更好未：提拒高产倾品质秤量、前强私化产酬品开吊发、舞扩大苦产品曲知名忆度，勺完善代售后络服务猪，降滩低产糟品成裙本，否注重某安全兄、节损能、带环保葡和高水的可屠靠性敲。走筝精品拥品牌类之路学。咐3、残来自惧替代蝴品的赔压力曲这方散面的灵压力予主要插是轿箭车和灯小型习农用节车，清分别承在价型格、嫌质量句、功须能等孟方面画对摩回托车马市场咏产生湖压力行，将脉会夺俭走较正大一调部分郊原来异属于含摩托脾车的你市场剪份额漠。评（三傍）摩隆托车似行业心中的先变革泡驱动沈因素屿有哪龙些？贝它们抵有何玩影响体？吩首先密我们疯列出抹13威个影荒响摩和托车旷行业洞的因砌素，劫他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