国外G业务的定价策略

1国外3G业务的定价策略

通过对国外运营商在不同资费管制环境下的3G业务定价策略进行分析，我们试图发现在不同资费管制环境下，处于不同市场地位的3G运营商〔原经营移动业务的3G运营商和新进入的3G运营商〕对其3G业务进行定价的规律，进而为新兴3G运营商3G业务的定价提供参考和借鉴。

首先，资费管制环境影响3G业务的定价策略。尽管目前世界各国3G业务的资费管制背景和方式各不相同，但总体来说，3G业务的资费管制环境主要有两种，一种是非管制环境，即对3G业务资费的变化，政府不加以干预，由市场自动调节；另一种是管制环境，即对3G业务运营商进行管制，创造公平竞争的环境，保证用户能以合理的价格享受到3G效劳。由于已商用3G业务国家的电信业务资费管制体制不同，对3G业务的管制尤其是资费管制的环境也不相同，不同的资费管制环境导致各运营商采取不同的3G业务定价策略。

其次，运营商所处的市场地位影响3G业务的定价策略。3G业务商用以前，一般各国都已存在2G/2.5G移动业务运营商。随着3G业务的商用，将会有新运营商得到3G业务的运营资格。于是，移动通信市场上就出现了拥有2G/2.5G移动网络的原有运营商和以3G为契机而进入的新兴运营商。由于处于不同市场地位的3G运营商有着不同的市场策略，因此其3G业务的定价策略也有所区别。整体看来，作为市场新进入者的新兴3G运营商一般都会采取较为激进的3G业务定价策略，期望通过价格策略快速提升其市场占有率；原有移动运营商那么会相对保守，他们既要应对新兴3G运营商的挑战，确保其已有的市场份额不被过多地侵蚀，还要考虑其原有的2G/2.5G业务与3G业务的协调开展问题，防止自身原有的2G/2.5G用户过多地转用3G业务。

以下分析处于不同市场地位的3G运营商在不同资费管制环境下采取的3G业务定价策略。

原有移动运营商的3G业务定价策略

在非管制环境下，原有移动运营商在对其3G业务定价时，一方面要考虑对其正在运营的2G/2.5G网络所造成的业务分流的影响，另一方面要应对新兴3G运营商在3G业务上的挑战。在管制环境下，除了以上两个因素外，原有移动运营商还需要考虑管制机构对其3G业务的价格管制政策。

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