商业模式访谈

1社区商业模式访谈：豆瓣网的收入来自产业链上游2007-6-1910:15:06艾瑞网王砾瑟HTMLCONTROLForms.HTML:Select.1正如中国新闻研究中心苏林森所说：“web2.0的盈利会在人们全民DIY的时代不断探索和完善。〞如今中国Web2.0及社区网站已摸索出属于自己的运营模式，商业模式曙光可现。豆瓣网就是其中最早一批、模式鲜明的一个例子。为分享豆瓣网在模式上的探索经验，日前记者对豆瓣网创始人杨勃进行了专访。豆瓣与读书象土豆网、占座网等Web2.0网站一样，豆瓣网同样有个特别的名字，亲切，易记。“豆瓣〞取名的缘起是杨勃开始做豆瓣网时，住在北京一个叫“豆瓣〞的胡同里。在内容上它也具有草根气息，符合整个网站的风格。爱读书的用户进入豆瓣网，翻开一本书，点“我想读〞、“我看过〞、“我正在读〞等按纽就可拥有一个自己的“书单〞，同样也可以发表评论来决定别人言论的排行榜。此外，豆瓣用户可以购置感兴趣的书，还可以比拟图书的价格。喜欢看电影，听音乐的用户能获得同样的受益。运营模式：帮助用户发现新东西杨勃于2005年3月正式创办豆瓣网。之前作为留美物理学博士，在2000年回国，期间还曾从事4年的物流工作。后来发现自己看了很多书，但是与周围同事、朋友沟通仍然感觉学有所限。所以萌生创办网站帮助大家发现新东西，这成为他设计新网站的出发点和豆瓣的核心价值。们确实是2.0模式的网站，我们团队并不参与用户内容的产生、不参与内容的编辑，所以实际上最主要的工作是在维护一个技术的平台，我们是一个少而精的以技术为主的团队，这个阶段每个人做的事情都至关重要。我觉得这个是我们做的事情本质来决定的，不是一种刻意的追求。豆瓣网创始人杨勃众所周知，豆瓣网几乎就是杨勃在星巴克写成。不过杨勃说并没整体参照一个网站，只是围绕核心理念又借鉴一些好的元素，比方参照标签〔tag〕、亚马逊的内容推荐等构建了目前豆瓣网的大致框架。豆瓣网上线半年多后，他才发现一些美国网站与豆瓣模式有点神似。1.两个实现途径用户还没听说过的东西可能是一本书、一场电影、一张唱片、博客评论。不过，杨勃认为这些日常需求虽然普遍却没有得到满足。因为传统网站往往呈现最热门的东西，实际上每个人的兴趣却不一样，用一种东西显然不能满足每个人的需求。所以豆瓣采用“个人中心〞的方式满足他们。豆瓣通过两种途径来完成这件事。第一种是用户用道的东西发现同类的人，再通过同类去发现新东西。比方豆瓣上有10个人看过同一本书，他们在某些地方的兴趣会比拟相似。在这个10人当中，甲看的其他书乙也可能感兴趣，甲的排行榜列表可能也贴近乙的需求。蒙焦第二场种是膜不用客他主半动浏铸览别典的用削户，挣就可竹以直陡接看晴到的吗。每车个人花的评图论、物点击本都会侮被系因统记梳录，验组成径一张垄个人燃列表略。豆女瓣利部用数爬据挖哲掘技挽术和目这张彻列表擦，判针断他挂的兴获趣所顿在，站推荐元一些帖他同话类的衫人喜恒欢看婆而他描没看愁过的鬼。这倾些不线一定垒是最扮流行兆、最誉有价强值的左东西耕，但勉与他划的兴渐趣契童合。赠“个乌人中缴心〞站的读丘书空病间蔽梨豆瓣规开展洒至今这，运当营模梁式仍野然沿躁袭最岁初的用设计颠思路祖。目吼前拥武有书贪、电始影、泳音乐勉等类湾别的蓄目录告也达房到1毒00圆多万拒条。灶注册缝会员朴是6建0万总，不尝过据游杨勃扭介绍坛“潜走水用芹户〞盐〔未养注册址的读盘者〕盖却高伍达注郑册会爽员的壮10炭倍。坟绕2.舟内容扎产生顾机制矿稍象所役有W或eb堂2.吉0网布站一豪样，毕豆瓣件内容居来自屈用户欣，但依不同榆的是绣，内镇容的滥把关裤权也尘完全皮交给睁用户催。杨嗓勃对誉记者缴说：低“豆起瓣网免没有萝一个尖编辑携。〞男聋所有贸的内怒容，叫分类伐，筛南选，粱排序旧都普椒通成批员产炸生和愁决定菊。如谨给评辣论一久个“宅有用匆〞它泼的排谁位会除自动烟上升到，贴贫“我像女儿兼的最授爱〞堪给一辅本书尿，它致会在茂整个坏网站穿的标歪签分炕类中盲出现象。这玩种充辣分的身自主呢性既北激发积主动耕网民辛〔注至册的贷〕参丧与内昼容生激产的驶积极喇性，妄又使暂被动伤网民榴〔非题注册筛〕实显现个胁性化舟阅读项，并蓄以点装击“瓜推荐行〞等渣轻松券方式卵来决骄定内朵容的炸排行进榜行编。想躬这就奖是豆爸瓣内喂容产坡生的骗机制盈，本临质上服每个恰个体折在内闻容之毙间起智穿针限引线伴的作齐用，饰人与香内容筐的关损系变缓得更排为自游由、耍灵活额。附蔬3.溉排行善榜使幅信息钢更准劳确嫁锈后来掌考虑窄到会秃员的袄视野词会局怒限于旺“小伐组〞织的小草圈子湾，豆浙瓣首砍页设讯置了芬针比照评论踢的排挽行榜煤。这待样，胃会员限的视到野被翅扩大万到整框个豆崭瓣网劫注册后会员荣的范朗畴。竞不过剂，杨尖勃认仅为排全行榜祝更大嫩的价敲值是忍综合含群众昌意见蕉，能叔客观适而准奸确地他传达呼某本伤书的盆“有伯用〞趣程度票。荐膏客观栋来说瞒，豆树瓣网灾排行萌榜以屿及隐启藏的遍用户致投票冤机制留可能探给捣茎乱者栏有机灶可乘迁，或睡者不小能保王证看拒到更锈好的液内容验。对瘦此，演杨勃饼的看霜法是昆“真注理掌替握在罪群众阀手里干，豆滨瓣相寻信多狭数人烧的判竭断和事数字锅的智冶慧。订〞灰败一方衔面，够豆瓣摩的任克何用昆户都罗有权把利参顾与书贯评，恼最后搁用投德票机逐制来滔决定雨哪个亿是最忘“有脚用〞出的，绵并被歇排在沉最上盒面；哑而“粉没用腔〞的溉会被予顶会顽下面合的位坛置；腰另一玩方面捞，随痕着网报站幕种后算幻法的林不断惠完善世，有困序和价有益权的结蓬构会盘从散粒乱的绒信息谱中得团以明配确。应静肺北赢榴利模得式：锡收入恭来自建产业去链上习游铁陪1.努收入版来自睡上游浅分帐胁微豆瓣强的商哗业模巷式很梁明确职，就酷是帮抗助用绝户发而现还胀不知催道的难有用亦的东威西，参他们献发现悟了就斥会去途买，狭我们蚕在他瓣们受盆益的宗根底战上分显帐。滋整个融产业痒链中展，我纠们的软收入赠来自湿豆瓣键网的炭上游落。马盆近期询豆瓣迅的收厦入方议式主笛要有郊两种笔。一脆种是砍来自润图书浊产业泉链的牵上游忧。除潜与当涌当、郑卓越乡等网饶上书巨店的拴长期鸽合作晒外，驼还开蜡始了验与出理版社变等的聚上游筐的合坊作者杨。网本上书领店和丈出版杜社是渠豆瓣基目前兔最大窜的客清户，翁也是作最重摸要的梢收入脖来源砌。其芒中出摆版社奖的广蓬告已肌经开拦始网仙上测极试。弦广告降形式浇为把景出版写社名否称放易在书私的页鸽面，胞测试芹图书芳的范膊围是宜20禽0种各左右伶。与军传统慨网站吉广告绢形式屿不同五的是膛，强售调精棚准投歌放，惯把只创把需浑要广猫告投威放给灵需要润这个肃信息忆的用酷户。蕉另一恶种收捧入来槐自影妖视娱泻乐如蜂电影家、歌挥碟产串业链介的上贿游，探这是剂方案溜之中逼的。济网上针书店伶与出赔版社棚的合挖作方要式〔哨图书乏网页鞋的右仪侧〕作移２位.社叨区营沟销图委书的招效果圈更精关准裕胜虽然订当初尚豆瓣本的设居计灵凡感来歉自亚附马逊炉，但拳是豆筛瓣的箱营销冶价值葡与当弟当等转网上班书店虚并不捕同。阅偏杨勃牺认为斯核心伪在于船定位迅的不魄同。穷亚马冷逊等秧传统龄网上此书店垒以销胶售为依主，剥用户耀在去弄网店霉之前销已经畏确定应购置投的图蝴书；恭而豆被瓣以湖满足冲用户谊“发舅现〞父为主行，用羽户购孙买图副书的险需求润是在距追随塘兴趣桑“发装现〞望新东浴西的控过程瓦中产结生的著。后眠者是眨一种缩临时翻而自笋然的技过程照，所窜以豆诞瓣模伙式的练营销睛命中莫率会睡更高祸。对牙此，辣著名尿网络塞研究辅专家困彭兰苏曾分缎析说笔：“糠豆瓣腊能拉向动需掩求，抹而不爽是象乳书店周为了带销售足结果眼，把裹大量辅的书循不考态虑对本方是慎否需拾求的貌情况卷下推龟给用救户。堵〞糖天3.越“潜社水〞岛用户讨商业起价值父的挖陶掘团晶如果任说豆洋瓣网楼未来甲的商庙业模遥式潜席力来缠自上在游客道户的柔拓展缺，那羊么挖学掘注熊册会症员1困0倍迫数量钱的“驶潜水补用户允〞也症是被扒专业冲人士鞠关注崖、豆烛瓣正船在尝丰试的你一个侧重要轻方向平。班且豆瓣机的整公个机塑制中俭蕴藏轨着很悼多商租机，巾不过浴用户绍的接裂受程荡度还布需要尝在实叠践中车观察群。御亡We筒b2催.0练：先傅人气蒜，后腹赢利留允众所涨周知丰，豆眠瓣有付个稳沈定的福收入较模式相，就庸是与切当当侮网、兔卓越顺网合伏作销疤售图腔书，慎然后多分成饲。但稼是杨雹勃认行为这画只是妻“顺辅带的弟收入侮〞，滥不是市豆瓣欢的商乐业模栗式。镰壮杨勃贼说：泪“只翼要是困一个裁有价垃值的聪网站原，等畜规模叠足够锋大时酿一定茶会找溉到好讽的收抬入模短式，脉不用抽特别婆着急秤。〞躁关键殊是在附不同畜规模皆下，刊做不代同的艰事情将。目浪前阶垂段豆贿瓣还境是以掉效劳顺用户啊为基违础，篇逐步距尝试昼这个践核心填商业呜模式铜的各群种具茧体实杰现方她式。笛隙中国坦新闻熄研究曲中苏泄林森厦也认呜为目闹前w涌eb战2.骆0网电站应耳为下皂一步胜赢利被不断谋聚集帮人气狐，因污为没玩有受府众就梅谈不望上盈此利。