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文档简介
陌生拜访的艺术读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图艺术销售法则案例销售员冠军第章筹码提问好处异议控制客户沟通陈述方式意向快车道暴风骤雨本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《陌生拜访的艺术》从成功实施陌生拜访的角度出发,并结合了很多销售冠军的成功案例以及销售经验,从不同方面深入总结出了一套行之有效的陌生拜访销售流程以及销售技巧。最独特之处是将陌生拜访分为九个步骤,步骤与步骤之间紧密相连,形成统一的一部分。本书最大的特点就是通俗易懂,每一个目前从事销售的人员都能够将书中的销售法则灵活地应用到自己的销售实践当中。本书给那些渴望成功也希望拥有一套独具个性的陌生销售法则的销售员,提供了一些具有建设性的指导帮助。无论是久经商界的资深销售员,还是刚刚步入销售行业的新人,都能够从本书中获得有益的帮助。读书笔记读书笔记本书全文介绍了陌生拜访的整个流程和关键环节应该注意的事项和问题,对于刚进入销售行业的新人来说,具有非常好的指导和帮助作用,无异于名师指路,能让销售新人更快进入角色,进入这个行业,从而在未来的事业中能有一个非常好的开始,推荐想做好销售的朋友们阅读!。读完了,整体感觉说的是很对,但有些问题的具体事情,没有解释,还得再仔细的看看。这是一本很垃圾的销售说明书,整篇都是告诉你要你要用有某些能力,全是在阐述你应该用有这个能力的重要性,事实上做销售的人都知道需要这些能力,重点应该应该说方法和经验让我们来学习,你这样通篇大道理有什么用呢?。销售就是销售自己,与客户建立信任,与老板沟通的三板斧就聊创业史和未来规划并加以适当的赞美。适合初做销售的人看,帮助梳理一下流程。对刚入门的销售而言是一本优秀的学习素材,对已入门的销售而言也是巩固知识,回顾经验,审视自己的参考书。销售就是销售自己,要想拿下单子,就要做好细节,让客户满意。精彩摘录精彩摘录第一步是陌生拜访前的整装待发,也就是拜访前的前期准备;第二步要确认好拜访对象,并做好心理准备;第三步要与客户进行高效的沟通,并为成功促成订单打好坚实的基础;第四步要在销售中进行有效地提问,并掌控好销售的局面;第五步要迎合客户的心理,对其进行适当的赞美;第六步就可以直入主题,将所要推销的物品清楚地告诉给客户;第七步要尽可能多地将客户内心对产品或服务的疑惑排除掉;第八步要注重细节,以便顺利达成订单;第九步就是要注重后期服务的维系,因为后期维系不得当会给销售带来负面影响。日本著名寿险销售大师原一平曾说过:“销售成功其实很简单,就是要最大限度地将与客户之间的陌生感消除掉。”做销售的同时也是做人。学会去做一个被人认可受人欢迎的人不仅可以帮助我们积累人脉,还可以通过这些人脉寻找到优质客户,同时这也是一个销售人员做好销售的重要前提。首先就是伸手的前后顺序,在日常的握手礼仪中,我们一般遵循“尊者优先”的原则,即客户先出手、长者先出手、职位高者先出手。作为销售人员,一般在客户没有伸手之前,自己最好不要主动伸手,以免引起不必要的尴尬。在使用陌生拜访这种营销方式时,没有能力最强的销售人员,只有准备最充分的销售人员。目录分析第1章前言第2章整装待发——敲门砖做得好不好,取决前期准备够不够第3章确定拜访——做你最恐惧的事第4章高效沟通——通向成功的快车道第5章有效提问——提问最大的好处就是你在控制局面12345目录分析第6章适度赞美——记住:赞美是最好的沟通方式第7章切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案第8章排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”第9章达成意向——成功就在一瞬间,紧握手中的筹码第
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