分销物流专业10月份经营分析

分销物流专业

10

月份经营

分析2022年11月9日xxxxxx目录10

月份经营情况第一章第二章11

月份工作安排xxxxxx第一章10

月份经营情况

整体经营情况

分销物流专业

10

月份当月实现销售额收入468.73

万元，毛利收入60.65

万元。

1-10

xxxxxx

月份累计实现销售收入

1.43

亿元，实现毛利收入

3425.53

万元，实现利润

378.94

万元。全省名次23

利润

全省第

3

名完成年度预算

39.79%

毛利收入

全省第

2

名完成年度预算

76.46%

销售收入

全省第

1

名完成年度预算

70.14%

184.9583.4073.6872.3462.5662.05100.00

90.00

xxxxxx

80.00

70.0060.0050.0040.0030.0020.0010.00

0.00上街巩

义新密中牟新

郑荥

阳登封

整体经营情况县局累计完成毛利收入

2083.29

万元

完成年度

预

算比例

97.14整体经营情况区局累计完成毛利收入

1342.23

万元88.5684.5880.3670.7968.5967.7990.0080.0070.00

xxxxxx60.0050.0040.0030.0020.0010.00

0.00郑东二七高新惠

济管城金水经开中原完成年度

预

算比例

78.28

72.503000

xxxxxx29002800270026002500240023002022年10月底2022年10月底3150310030503000295029002022年9月底2022年10月底环比

管理状况分析-库存截至

10

月底，全区实物库存金额

2941.03

万元

同比xxxxxx管理状况分析-库存1676.63

796.29酒水农资食品非食库存结构巩

义上街新密新

郑中牟登封荥

阳500450400350300250200150100

50

0县局情况xxxxxx132013001280126012401220120011802022年9月底2022年10月底200015001000

500

02022年10月底2022年10月底环比管理状况分析-欠费

同比截至

10

月底，全区欠费金额

1222.4

万元544.53132.60373.38酒水农资食品非食欠费分板块分布

171.88796.64231.07

xxxxxx

管理状况分析-欠费194.683

个月以内

3-6

个月

6

个月以上

欠费分账龄分布县局欠费区局欠费25020015010050

0荥

阳

巩

义

新

郑

新密

登封

中牟

上街605040302010

0管城

经开

惠

济

金水

中原

二七

高新

郑东xxxxxx惠

济金水中原高新管城经开郑东二七0

0.10.050.1512.70%9.01%8.00%7.65%6.45%5.45%上街巩

义登封中牟新

郑新密荥

阳0

0.20.15

0.10.05

重点业务进展情况

1.

酒水项目发展情况

10月份县局酒水实现销售额131万元，完成预算的12.7%，区局酒水实现销售额42.1万元，完成预算的6.99%。0.25

23.35%15.58%14.07%13.61%8.48%4.64%平均

12.7%

7.30%

平均

6.99%3.48%

3.24%

重点业务进展情况

1.

酒水项目发展情况•

庆典酒水项目

截止10月29日，县局庆典酒水实现销售额13.16万元巩

义荥

阳上街中牟登封新

郑新密1032

7xxxxxx

6

5

46.142.371.961.431.250.000.00单

位：万元上街新

郑中牟登封荥

阳巩

义新密0214365

重点业务进展情况

1.

酒水项目发展情况

•

渠道配送情况

截止10月29日，县局渠道累计配送酒水16.41万元，占酒水整体

销售额的12.5%

8xxxxxx

6.80

74.563.260.760.410.340.28单位：万元xxxxxx

重点业务进展情况

1.

酒水项目发展情况•

渠道配送情况•

新郑局利用家常茅台及中华美酒的陈列政策，铺货

村邮站，本月连锁平台的销售额占当月销售额的

38%

。连锁平台•

惠济餐饮渠道作为试点，一周多时间铺货

100

家中

小餐饮店，本周回访

50

家，有一半的餐饮店已形成

销售，效果显著。•

巩义在适合做婚庆的酒店布设婚庆酒水专柜，在烟

酒店布设邮政婚庆酒水专区，定期回访，收集信息，

已成为庆典酒水运作主要抓手。

餐饮渠道酒店及烟酒店迈出来，沉下去单位目标运作量完比排名荥阳133092069.17%1xxxxxx中牟1680108964.82%2新郑144088761.60%3新密152089558.88%4巩义126064150.87%5登封119545738.24%6合计8425488958.03%——

重点业务进展情况2.

秋季农肥运作情况

截止

10

月

30

日，全区累计配送秋季肥

4889

吨，完成我局调整后目标

8425吨的

58.02%

。单位：吨单位运作量累计收款上半年回款预计尾款中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88荥阳920180.19544.81新郑887163.193032.8巩义641145.8659.39登封45779.87-234.79合计48891013.6613209.12xxxxxx

重点业务进展情况2.

秋季农肥运作情况单位：万元截止

11

月

5

日，全区秋季肥累计回款

1013.66

万元，秋季肥基本实现全部回款。20.0715.8815.6614.58147.7625201510

5

0新

郑登封荥

阳中牟新密巩

义上街单位：万元

重点业务进展情况

3.

平台常态化配送情况

10

月份平台配送额

45

40.1

40xxxxxx

35

301.10

月份有效配送天数仅为

20

天，且配送员出勤率较低；2.

各县局均利用配送车调配农肥，长达2

周；3.10

月份为产品过渡期，各局缺乏季节畅销产品。

重点业务进展情况

3.

平台常态化配送情况10

月份全区平台配送额累计

xxxxxx

128.05

万元，环比下降

40.02%

。全区配送车辆出车次数126

次，日均

4.2

车次。xxxxxx200150100

50

0巩

义新密荥

阳新

郑登封中牟上街目

标

数已安装数

截至

10

月底，全区邮掌柜累计安装用户

807

家，其中巩义、新密已完成全年安装目标，中牟、登封仍有较大差距。

重点业务进展情况4.

“

邮掌柜

”

项目发展情况

邮掌柜安装情况

2505.594.814.794.702.302.06xxxxxx

10

月份全区通过邮乐网下单实现销售额

38.97

万元，其中新郑情况较好，登封、新密与全区平均水平仍有较大差距。新郑巩义中牟上街_x001f_荥阳登封新密Chart

Title

重点业务进展情况4.

“

邮掌柜

”

项目发展情况

邮掌柜下单销售额

14.72

15.00

10.00

5.00

0.00全区人均：21.3户xxxxxx

重点业务进展情况5.

“

惠民优选

”

项目发展情况

截至

10

月

31

日，全区

“

惠民优选

”

项目发展会员总数为

6.7

万人，人均发展会员

21.30

户，完成目标计划（

18.06

万人）的

37.11%

，排名居全省第

5

位。xxxxxx

重点业务进展情况5.

“

惠民优选

”

项目发展情况61.65%5.59%16.93%

6.94%

14.94%

6.71%

24.31%

28.30%28.53%

24.74%

22.13%

20.60%22.51%

17.34%

21.52%

按完成比例排序

截至

10

月

31

日，全区累计实现销售额

40.68

万元，完成目标计划（

148

万元）的

27.48%

，排名居全省第

6

位。xxxxxx第二章11

月份工作安排惠民优选平台配送

邮掌柜酒水

工作目标四季度确保实现酒水收入

620

万元，力争

800

万元。

xxxxxx11

月份全区平台配送额达到

264

万元实现邮展柜新增用户160

家，累计用户达967

家，邮乐销售额不低于

80

万元。四季度发展会员18.06

万户，实现销售额

148

万元。xxxxxx酒水项目四季度县局确保收

入

379

万庆典市场渠道打通库存动销一县一代

理工作思路酒水项目1

、做大宴席酒水市场，求发展，拉增长设置专人负责宴席酒水市场开发，负责整个项目的策划、动员、培训、信息档案建立和后续客情维护。形成一个职工搜xxxxxx

集婚

庆（庆典）信息，项目负责人协助开发的固定运行模式。同时，我们通过市场调研，制定出与酒店，婚庆礼仪公司、婚纱摄影楼等的合作方案，由项目负责人直接联系维护。

各县局尝试打造异业联盟，设置婚庆服务专区，邀请与婚庆有关的行业（婚纱摄影、礼仪公司、婚庆用品店、影视制作公司、珠宝行）入驻，为客户提供一站式婚庆相关服务，并通过客户档案建立持续跟踪服务，切入宴席市场，实现客户的深度开发。xxxxxx酒水项目2

，打通餐饮渠道，跟市场，做常态餐饮店已经是最主流的饮食场所，也必然就是最主流的饮酒场所，正所谓

“

无酒不成席

”

。

随着高端消费降温、高端餐饮遇冷，市场的理性在回归，消费者的观念也在转变，但对大众餐饮冲击力较小。根据市场环境变化，积极应对，筛选几款光瓶酒作为排头兵，加大政策力度，对中小餐饮店进行地毯式铺货。整理归档餐饮店客户信息，维护稳固餐饮店客户资源，继而增加铺货产品种类，让餐饮店真正得到收益，由被动铺货向主动要货转变。我们在具体操作过程中，首先根据各个区局的发展情况，确定铺市推进计划，即目标区域突破，主次分明，循序渐进。其次是明确铺货的坎级和对应的搭赠政策。最后是铺货目标要量化，以便于考核。酒水项目

1、发展一县一代理，上规模，增效益。xxxxxx力推酒水代理模式，将每个县作为一个酒水品牌代理商，代理资 源共享，该品牌酒水除在代理区域内全渠道运作外，在郑州其他 区县走团购渠道。在这种模式下，我们的产品既有了价格优势， 又能将代理品牌的厂家资源共享到全区。2022年1-9月份，上街 代理洋河蓝色经典实现销售额1469万元，巩义代理双沟珍宝坊 实现销售额315万元。建设目标30T社会经销商10T三农代办点5T村邮站及村联络人10T种植大户及项目开发责任人xxxxxx农资项目经理支局长区域经理农技师各局目标203010010全区目标12018060060农资项目 截止2022年3月份，各县局建成邮政化肥代办点150个，其中每季销售量达到5T的基础渠道100个，达到10T的关键渠道30个，30T及以上的形象渠道20个；开发用肥量达到10吨及以上的种植大户或用肥项目10户。单位：个、户xxxxxx密集地带，方便农户购买。2.

选店要选择具有一定经济基础，基础设施完善的店面。1

、知名品牌代理较少的客户。2.

经营农资刚起步的客户。3.

内部职工熟悉的客户。地点

客户

新建网点要签订协议，对品牌、销量、区域、保证金、违约处罚等主要内容进行约定；对于跨区域、私自调整价格、未完成协议销量要按照协议条款执行。农资项目

1

、渠道客户选择

1.

选址要选择在当地公路两旁交通便利区域或人口农资项目

网点摸排：

11

月

10-11

月

20

日

秋季结束后，各局要对近两年参与创建的三农网点、社会xxxxxx

归类分级。具体了解每一年、每一季节具体运作量，覆盖范

围，收益情况和继续合作意向。

要求：11月20日前要将代办渠道客户信息统计表报送至

市物流局农资部。农资项目

渠道重构：

11

月

21

日

-12

月

31

日

1.

结合所有代办点近两年运作情况，进行渠道归类分级，区分出xxxxxx

乡镇

级形象渠道和关键渠道，以及村级基础渠道。

2.

结合建设目标，按各支局、乡镇耕地面积情况进行分配。

3.

结合各支局建设目标和梳理后已有渠道，积极开发空白区域渠

道，组建完整、密集、有效地邮政农资销售网络。

要求：新建网点详细信息要整理造册，每周按要求报送市物流局

农资部，合作加盟网点及代办人员签订加盟协议，并按要求盖章后

报送。农资项目

网点亮化：

1

月

1

日

-1

月

20

日xxxxxx

对于年销售量达到

30

吨及以上的形象渠道，或者定购冬季

农资或签订合作协议，并交纳定金的网点，可进行宣传条幅、

海报、宣传页的悬挂张贴，店招在完成销售目标后制作安装。

要求：积极争取厂家支持，网点的选址、创建，要求厂家

业务人员配合且全程参与，对新建网点信息登记，整理后上

报备案。新密

•

花花牛项目已进入加系统阶段

巩义新

xxxxxx

郑荥阳登封

中牟白象方便面已达成意向六个核桃正在商谈家家红罐头沟通开票问题原黄大米已进入签合同阶段康师傅谈判失败，寻找其他

平台及“邮掌柜”项目工作思路：一县一项目订货会

平台及“邮掌柜”项目

工作措施

运作抓手xxxxxx

邮

掌

柜

激励管理安装促销1.

对有上网条件的或已开通缴费一站通的终端网点持续推广宣传

xxxxxx

3.

持续开展买赠、

满额送、秒杀等

促销活动，提高

商品吸引力2.

对通过邮乐网下单的用户，设置奖励措施，鼓励其通过邮乐网下单订货4.

定期梳理邮乐产品信息，加强后台系统维护力度，确保线上活动顺利开展平台及“邮掌柜”项目

邮掌柜推广措施xxxxxx

10

月

29

日中牟局、上街局召开第一场小型订货会暨惠民优选推广会，邀请团购客户、各乡镇酒馆、饭店老板等，现场制定给力商品促销政策及奖励政策，分别成功实现订货

8.6

万元、

4.7

万元。平台及“邮掌柜”项目

订货会

AxxxxxxBC借助惠民优选等活动开展，做好宣传工作结合库存酒水、粮油等产品，制定合理、有力的促销政策

确保

11

月底各县局第一轮

订货会召开完毕ACB

平台及“邮掌柜”项目订货会

-

规划xxxxxx平台及“邮掌柜”项目

“惠民优选”项目工作思路

持续稳定地保持会员发展势头xxxxxx

以营业厅发展会员为主，辅助员工会员发展定目标

,

严管理，每日通报督促目标实现加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能

“惠民优选”项目

工作思路

会员购物

转化率xxxxxx服务专员

购物

体验率销售xxxxxx●

充分利用区县局营业网点平台优势

，结合自身客户资源，以线下产品推介会为有效抓手，实现惠民优选业务的快速普及与增长。●

大型线下推介会和以网点为平台的小型线下推介会的举办

频次

以一月一次为宜。●

线下推介会的举办要依照现场情况合理安排产品的现场摆放，应该将视频宣传资料置于

醒目位置

，客户体验区要有足够的空间且有专人指导。提前预估现场情况维持好现场秩序，让客户处于工作人员的引导下

有序选购

。●

各区、县局应该根据所处地区的

客户特征

挑选适合的主推产品进行展示销售，根据客户群的具体年龄层次、消费水平、生活需求进行有针对性的引导性展示及销售。1.

线下推介会“惠民