




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
11变革领导五要素(发表日期:2004年04月06日)三分之一组织在变革,少有成功。四分之三变革靠领导,而非管理。EricSchoeniger著一位心理学家曾经说过:“变革就像粪肥一样,虽然闻起来臭,但它能让植物茁壮成长。〞此言不假,至少你的雇员们会赞同前半句话。事实上,人们抵抗变革的发生。它会打破人们的日常习惯,对他们的时间和精力提出更高的要求,并且很有可能使他们千辛万苦掌握的技能、获得的地位和控制力化为乌有。每个公司都在付出巨大的代价之后认识到:市场风云变幻,他们必须适应这种持续的变化。当然,面对竞争对手的威胁或者客户需求的变动,企业要进行不断的渐进式变革。但在一些情况下,如进入新市场、重塑核心竞争力、与其他公司合并、或者在组织上下采用新的信息技术等等,企业那么呼唤根本性的转型。这种转型需要一种严格的变革管理方法。“转型将使企业按照新的方向进行战略性重组,〞组织适应性中心〔theCenterforOrganizationalFitness〕的董事长兼哈佛商学院工商管理教授迈克尔·比尔〔MichaelBeer〕说道,“这意味着组织机构、系统、领导、人员和文化的变革。〞越来越多的组织寻求这种转型。据比尔说,大约三分之一的组织在任意时点上都在同时实施七到八项变革方案。产业分析机构META集团的报告显示,变革管理一直被视为是最为重要的三个营运业务流程之一。这缺乏为怪,比起其他的组织,但凡能轻松、快速而有效地适应变革的组织总是具有明显的竞争优势。烫牌退牧散“妻近年孔来,带进行帖业务脸转型烫的公饥司的缺总体鲁数量混在稳演步增终长。涛〞贩广受殿欢送键的畅慧销书齿?领谦导变疑革?倘〔L书ea至di烦ng躬C落ha怎ng告e〕沈的作锤者和磨?变意革之刺心?烈〔T言he绑H到ea枪rt垄o磨f涌Ch评an回ge以〕的远合著灿者约蛾翰亡·尚科特慰〔J恼oh喷n挑P.唱K和ot躬te倚r〕蜓指出袭,龙“席问题隆是,誉大多赠数的链公司因管理袋变革炼的能征力非伸常糟摸糕:炭变革吊发生沉的速离度太赢慢,掠带来隆的阵甚痛过拥多,塌也达芒不到广预期讽的目蒜标。棍〞仅快押纷朝液因此拖,企沿业对壶变革列管理狐〔c扔ha粥ng彻e汉ma要na慨ge自me渣nt例〕慌——帖—郑或如凶一些职专家撕所称士的企晓业业桂务转逐型或栏变革湿领导春〔c泄ha缴ng慰e毫le闻ad侄er腐sh章ip猴〕征——揪—孩的需裤求应锄运而戏生。沟“派变革补活动绝的四裕分之笨三都电与领收导而伯不是勾管理温有关丢,理〞尺科特李说,踢“缝在战翠略或嘉信息消技术轻上获备得了颤飞跃页式发脚展的通成功禾企业酸通过骄领导窄实现处变革施。鸟〞域半全面川规划应变革通之始扯电专家居们认和为,接变革轿开始营之时胖便是让变革灰领导沈介入扣之机千。领减导者草必须辛规划估公司决未来今开展浩的愿接景和理实现惭目标顾的战氧略,顶他们密为组胡织适娇应性盈定下故了基逝调。消比尔甚举了绵一家祖大型因信息饮技术肚公司然的例碰子,体该公董司想惹使某梳个业缩务单沿元进散入一培个新落领域素。项截目进圣行两竿年中弦遭受乏了重颂重打起击:拳各种踩战略该相互给对立趁难以签协调摔,员擦工士打气低宜落,脉核心列工程劝师外腔流。瓜但比份尔认吸为,民真正脖的问迫题在向于人乱们不疗愿意名去正己视这拥些挑挡战。垂“绕病根袋在该感业务狂单元堆的领违导层包,他岭们的穗领导已风格秆是避叙免冲舌突型蒸的。如〞据比尔樱说道虚。包混疯拖跨领鹅导者堤还必钓须让卵高层炉管理蒸团队晨参与鸣进来疑,以甩确保带战略槐能够尝转化亦为行绒动。毕“钉变革纸的管派理不钉能委蹈托给架外部虎咨询桌机构答或者蚂人力熄资源千人士必。污〞惑比尔裳说,唱“均因为认变革串涉及盘到人叙员职鹅位和崖职责享的变祥动。肌如果来外部高咨询伐机构绩为组凶织设荐计的拢新构汽架会洒导致挠领导车影响用力的碎丧失女,那仗么变葱革计址划将捏很难冬得到犬实施闪,公林司内叨部的无政治杜性因把素会亿令它柏寸步觉难行裤。赠〞灶腐出淘档苏管理觉团队轧要确东定组阿织的梁战略利目标萝和为省实现粥目标婆所需蛾进行著的变框革。吼只有促这样冲,才毕能够捧制定笔出一鼠份总气揽全奇局的这变革永管理赴方案远。锹醒闻昌辽这种垫全面誉方案啊不仅移指出鞠了需少要采凝取的览措施纲,而贸且明膛确了柱高层避领导策、中俊层管拼理人迹员和众普通狐员工粘的职扒责。寨它必咬须记丑录现坡有的盈业务鹅流程捏以及浙这些犯业务豪流程价将如弄何受栽到影雹响,陈述明锋将如赔何在纪组织日内交成流变威革的谣情况火,制氏定变映革措朽施的敲实施目时间棵表,天并确群定关授键绩耕效指堵标〔青KP形I〕泽以使庭组织讲能够去评估母变革裹措施先的有素效性尸。谨隔谎东讨变革朵管理贤方案五为实译现领导导层商的愿记景提债供了匪一份座路线嚼图,蔬并且封使整惹个组泽织内垄的行叶动得岸以统栋一。竞“室对于斯业务始多元穴化的畏组织坛,每羊个业臭务单贫元可凡以通宁过自斧己的虹方式坟来达珍到变旨革计帜划的铺要求乏。菜〞寒优利揉系统义〔U封ni沿sy翼s〕洲关于派业务露战略态和转暮型实橡践的达高级娃解决招方案铃经理类勒鲁周瓦半·助蒙登驾霍尔鞋〔L狐er恶oy东M泄en蜜de赠nh纸al泽l〕萄说,瓣“玩但最殊终,异组织雷必须乳把这瞎些不复同的恭方法故或观租点整捎合为欺一个原统一决的计硬划,询从而导合理渗配置格资源计,并蜓保证咏各个弟业务内单元部的措郊施不京会相慎互冲起突而燥大家吊却一盐无所考知。胆〞在弯积极拉进行齿变革质沟通黎姿究其众根本访,沟银通就夺是指范如何习消除尼人们仪的抵哈触情本绪。圆这在很试图熊发动晌在过贫去曾皮经历窜过变黄革失斥败的谁老员李工时领显得脑尤为屋重要爷。浇“胶沟通景有助高于让竭老员扭工形松成工纲作团福队,赖发现农潜藏歪的问往题并和找到说解决抱的办狠法。套〞川优利捉系统狮负责追金融摧效劳受业质抬量保爹障的械经理贯约翰召·陕里奇中〔J肺oh争n饼Ri雀ch顽ie贯〕说恩,轧“旦由于亦员工弓参与挣了变怨革的提过程挺,他皆们变念得更首加主棋动;害变革绪的成也功与悉他们掏的切求身利收益休杏戚相还关。勺〞陆污妖插谅煤科特吸说,坚大凡抹能成钓功地魔管理垒变革殿的公肢司,图它们虑的沟消通战耕略集胡中体筐现在债两个萍方面框:其血一,颠提供抽相关遗的信详息,因让员投工清颤晰地赖认识铲到变贺革的型必要滋性;日其二如,积敌极鼓探发动语工,茧使他年们树馆立变铸革势箱在必身行的锅紧迫顷意识恒,并理向他药们展浪示一床些令碍人信质服的无东西画以转劈变他序们关格于什萍么需菊要变竖革的外想法赌。掀唐零桑令科特裹讲了路一个回意图面降低壶采购葵本钱冤的大犹型制棍造商鸽的故衰事。龟内部族的调游查研兼究显感示,堵该公糟司的膨各个尤工厂医在采搬购多泉达4父00沸余种胆不同校的手掘套。陶有时屯,采严购同具样一缩双手赶套一峡家工总厂花晚了5寄美元葵,而厦另一灾家工它厂却浴花了响17勇美元焰。公锻司将泥每种悦手套傻的样笼品贴雾上注扭明价倦格和诸使用宜工厂法的标摊签,抓把它典们堆捕放在箱董事征会会持议室麦里。讽这种汁展示宰给经足理们努留下窑了如府此深蓝刻的戏印象递,以滚至把犹它变嫁成了粱巡回翁展览碍,使舌组织递上下凤都了省解了珍这一误信息公。人杏们马凑上意湾识到树存在吗的无离效率糟和浪凳费情山况,箩上层鱼无需栏再强要调变辈革的珠必要纲性了漏。渣燥盒愤结有效拒的沟墨通能轰够使罩员工资明确脆变革格的目院标,早及时焰了解透变革嚼的进伶程,颈提高顿他们释参加狱变革症的主约动性字,获轧得更赵好的袭变革境效果领。歇“国人们借从多星方获钟取信王息。橡通常策在人玻们完灰全了岁解信大息的你含义闲并相壤信它纳之前饰,要惠把信薄息以炉不同炕的方霜式向淹他们巩重复骗讲上拐无数及次才难行。浙〞耀蒙登软霍尔记指出些。沟尘通的赚方式舰可以韵有许趣多种鲜,如黑电子叉邮件闹、局足域网待和信偿件等陵,但港只要烦有可锡能,窜最好左是采悲取面智对面皂的交零流方跌式,糕比方狱会议建、讨诚论会猾和培燕训等走。花坚陵酸锈对于握RS绕L〔夜Re糊li悄an歼ce帖S碑ta吧nd携ar鸭d也Li口fe宿I宏ns编ur着an键ce那么C抓o.绍〕公冤司,停沟通异是变迷革管边理的效关键插。R缝SL趁公司撞是一旬家营负业额美达2易0亿湖美元慢的团细体人丑寿和籍残疾前保险聋公司经,当控它准区备启孙动一缸个为犹期3圈年的透工程蹲来更宇换有强着数斥十年英历史厌的核饰心操杯作系刻统时符,公辰司知愈道这班必须掠征得宪每位脆员工扯的同便意。五“下我们耐进行痕持续丙的沟嚷通,纵〞塔公司喝的副皮总裁洒兼首箩席信尊息官跟弗兰宽克冒·荡纽德看克〔喂Fr朋an王k乳Ne溉wd沫ec后k〕过说,壤“慌在过牵去的豆三年蜓中,结每期执发给拐员工岁的时使事通仗讯里按都有继一篇兼关于品新系肾统的将文章劳,介粗绍操珠作系粥统的极近况脸,分比析它颗将给矿员工宇带来松怎样傅的影色响等货。在姨全体充员工惧会议羞上,雅我们刑总要抹抽出码时间狂来讨选论新桑系统民的事股情。剑〞侨凭背征升糠公司畏还向迟员工团广泛宰征求洲前期馋意见趣和使扭用反交馈意扭见。捧“凳我们诉花了瞒整整炒一年培的时就间来典征求甩员工鞋的意艺见,仇了解篇他们称所需只要的章系统辰功能圈和特躲色。傲〞蚁纽德喂克说科,质“染然后枪我们鸽将意师见汇复总,判提炼融成对千系统具供给城商的巨要求纤。赔〞短当系毁统研咳发出军来并撑进入次试用测期以牧后,及员工病就系鉴统是铺否满比足了司自己酸的要杜求提洗出了诸大量崖的反吃馈意主见。绵“怀有时爷系统习没有妙满足饭员工哈的要饰求,六我们晌就要罚调整躲系统超设计顷。脑〞寺纽德非克说劣,贸“站这种蚁做法君提高拿了员新工主伤动参蛛与的绒意识枯。这闹是非油常关仇键的奖,因斥为作埋为用伟户的度员工唉如果室想让代一个萄工程争失败疏的话纳,他近们是堪完全熟可以港做到谅这一侨点的逢。蜜〞啦功始终捎专注名变革较目标萄消除释员工灭对变疫革的翅抵触爹情绪去,能肢够部珠分缩剑小战糊略和匙运营净之间维的差心距梳——家—件只有贴在运先营实似践中智,业究务流寺程和膀行为玩模式扩的变咏革才护会真惩正产件生实犁际效桑益。树要真建正使场变革展触及初到公忠司上厉上下遗下的搅各个裙层面弦;提喜供必脉要的鹊资源脚,比肆如新阴技术野和培撞训等楚;要吨让中是层经加理支增持变液革措筝施,鞋并奖聋励积碌极参件与的沿员工鲜。旋“找要制秀定奖卸励计缠划,新鼓励钓员工训采用斩新的育行为脊模式蜻。坚〞碑优利淘系统位的客腊户关芦系管爸理经芳理帕们蒂荒·腰奥伯第迈耶墙〔P中at素ty窄O鸦be详rm如ai沸er堪〕建读议道座,我“考奖励昼的形申式可晋以是辣现金气,但武各种达形式宇的表元扬也壁同样驴有效虹。宜〞扛惩它收划脑此外有,要郑始终顿专注蕉于变止革目窑标。鸟当你愁面对鱼多个片变革居任务葛,而洒每个侦任务拔都比扩较紧塌迫时延,要蚕做到您这一揉点并例不容杰易。桃“先回想纠一下临你最从初的泻愿景盒,问俩问自穷己:游‘告我们浴在做淡什么餐?为劝什么悔要这甘样做赠?衰’〞奸科特核说,瓶“铃要使少愿景厌简单烟易懂恭,这冠样员哨工就矩会更默专注简于变厨革目因标。捕〞夕淘兽派吧谦如果云员工耕们感敞觉不岩到管抵理层透对实崇施变甜革的题决心少,他为们有乖可能荷会变光得悲来观失熄望,糟重新红回到只老路笼上去趣。姜“茎一旦标员工雹变得丑悲观盘失望这,组姓织体缓系的麦活力促就会侵消失我殆尽蓄。装〞困组织允适应胡性中榴心的容比尔唉说。众妇顷就裂间同样咱重要盈的是光,企笼业要瞧坚持惩进行垄变革蛙。如闷果你估发现瑞变革栽方案仗的某母些方爷面进劲行得赞后继骂乏力宋,就厉要重植新对替其进订行评驳估并说从头炎再来什。侮“束变革胀就是躺一个县学习威的过既程。面〞立比尔信指出喜,宰“胆企业康转型必意味捕着建移立新韵的结负构、挑系统存以及陪制定第新的根政策纸,没术有一呜个方湖面会趟完全悄如你阅当初贴所设烟想的拨愿景叮那样叠。摸〞融益墨型嫂岁“孤任何那么新系薄统或朝变革理方案牲都会历有其肺缺陷通。因〞愚优利贡系统墙负责秤金融债效劳战的经稼理马息蒂写·场欧肖聪内西沸〔M拆ar熄ty垂O也’仓Sh宿au彼g装hn姿es任sy衫〕赞赏同比息尔的睬观点天,从“句你必剖须和贯受影塑响的腊员工匠进行舱沟通蔬,向颗他们铺说明唤经理掀层对哑变革蚂方案党的缺余陷了熊如指氏掌,扎并解颤释将然对变联革措存施进砌行哪闲些调侮整。闲这样促的话行,员港工们诚就不坟会把网时间春浪费汁在经悬理们饰明知触无效栏的措妻施上裹。这设有助掌于减妄少员赤工产容生无拦谓的赔失落悦和愤桥怒情般绪的片可能瓜。争〞骂桂信息谨技术弹推动缘转型陈浴重大疲的信塌息技傍术的帅实施度可以脑推动洒业务盐转型岛的实神现。腰事实协上,晓各种大组织怒越来催越认牛识到闪,如捕果它路们希乔望信拜息技昏术投博资能短够获碑得可屯观的吗回报限,通竞常就斜需要爆进行顽变革她。共“纵过去段,公样司一岂般是粉针对希自己怜的运粮营情衫况开梳发定寿制化踢的软偷件。型现在伴,标枝准化灯的解留决方万案的携实施搭本钱自更低武,而诸且维调护起状来更跑简单藏。所伞以,德各公根司更枪加倾贺向于盒购置警标准岂化解例决方沃案,羽并根键据解及决方秃案来姥改良只业务哄流程染。纱〞撞蒙登泽霍尔等说。职锁钢勇红油适用吓于所樱有变屠革计娇划的秒原那么镜,也祥同样断适用没使用屑新技糖术的抱变革间,但洒不尽土相同火。亮“鸟技术扶变革炸可能点会带姥来强师烈冲驴击,雷因为亮只要躺人们毫一直狭在使现用原余来的匀系统奋,就资没有敲进行封变革泉的需骗求。济〞横RS猫L公斩司的育纽德借克说搬道,牧“庆一旦穴采用帮了新晃系统托,变谎革就铃是强垦制性月的了业。就昏在项体目启法动和历系统管启用废之间代,必职须进沉行变滋革的菊管理咸。脊〞封底留尽廊勺对于灰新技炭术的臭采用猴,培失训是跨关键集。型“灶最大螺的挑汗战不衰是技舌术本症身,者而是葡使用痰技术钞的员羊工。风〞渔奥博弯梅尔纱说。护培训户必须豆同时残以使禁用技赴术的阳“型硬技猴能躬〞昏和采层用新僵的行崖为模乘式的消“拦软技劝能沿〞安为重怒点。奉一开艺始,蹈要确打定所堤需的犬技能顾,发本现存丰在技易能差育距的春方面挥。然直后,珍制定粗培训妈方案嗓,编粥制培映训材穿料,侮最后宽开办师培训常课程仙。丢检鼻初录绩效怎管理旋也同唤样重川要。楚“恶变革哪管理问是绩怒效管淡理的揉一种哑形式裕,勒〞训蒙登颗霍尔麻说,销“揉必须氧通过粒奖励用和认袍同来炊强化毛变革怪的效讽果。俩〞塌要确穗定绩责效目庸标,爬并实鲁施评晓价实苏现目吃标的唇进展反情况大的评境估体荐系。疲把变穗革措束施和窄绩效站评估豪统一敏起来后,并尘鼓励夕积极案支持娱新业吨务流仪程和潮行为惨模式晒的员障工。校复潮论田术最后互,要撇意识秀到:赛信息番技术球工程懂实施蒜的时壁间越置长,蜘失败蜂的风专险就奉越大居。蛾“貌实施但时间焰超过阴一年建的技当术项女目,斗其中钓的三靠分之豆二都笋失败况了,朴〞采马戈辫·鱼维斯寨塔匈饰〔M比ar殊go娱V朽is形it离ac假io芒n〕毅说,鱼他是挎Gi荷ga透信息迫集团刚公司息工程些管理决研究哄的负及责人孟。翠“缘要把笔工程蔬拆分鼠成几氧个部恭分。永比方疏,一环个为担期1啊8个貌月的蛙工程匹分成除三个乘为期广6个展月的织小项捕目。黎要记福住,澡在项墙目之执间,劫是调摊整还还是完劳全改陆变进累程,冠取决者于运焰营的息实际芹情况着。抗〞纹趴距急吓撞在R唯SL驴公司挨,由盗于进幸程中蔬的变龄革拖遍延了津实施烦,技咱术转番型项皮目延茫续了非二到耐三年芒的时盐间。丢该公醋司的局纽德室克认那为,震成功际的关前键是盈始终于以目鲜标为速核心黑,保炊持高辣昂的宾斗志与。驻“完员工效们热圣情高非涨,辽因为让每个景人都孤明白成成功盈将给益自身详带来吓的利盾益。未〞狱他说榜,旦“缺此外笨,从液董事雷长到货普通赴员工尾,每懒个人鞋都参杯与到龙工程候中来往。绪〞愚动必要榆时候吐寻求捐外援瓦根据育ME伍TA芦集团寇的研志究,棋尽管谋越来崇越多见的组序织意诚识到词了适捞应性攀的价栗值,约但只腾有不递到2榆0%唐的组锈织实尚施了尊持续锣发挥佩作用顽的变好革管贿理业权务流失程。丹难怪乔有7弊5%辽的公说司认除为,史变革然管理怨是它语们最异希望优获得链帮助秀的业杆务流米程。针虑经浸筑潮外部缸的咨疏询机迅构能肯够使焦你从鸣其他主公司奸的成呼功经桃验和搬失败扔教训钩中获锣益。轧“苗他们字在第法一时声间见纹证了月什么揉可行霉,什弱么不涉可行息。码〞视奥伯肆迈耶诚说,匀“博参考望他们息的意客见,娃能够僵使变蛾革的瘦速度楚加快域,变娇革的些程度茧更加孤彻底到,变短革效控果长酿期持每续的弓可能贱性更陕大。眉〞原委陆恒哲算当然原,变薯革的匪决定促必须旦由最弟高管礼理层虹做出局。但链如果懒领导拢层积消极支尺持变残革,聚并承谊担相页关责窄任的虹话,狸员工职们也总将更病乐于刮和外食部咨热询机修构商寄讨确桶定变州革的码实施俘细节浅。浙呼弹楼包纽德桌克知悲道,返外部配的帮裹助对裤RS土L公堂司而耐言是勤必须班的。毫“酒我们献是一近家保选险公梯司,痛〞蹄他说蜡,庆“备我们各没有凤足够土的人猾手来国实施围大的柏信息着技术慕工程疼,也将没有作现成校的管黎理重卵大变往革的程方法层。曾〞扩纽德滩克寻眼求了句六家盈顶级本咨询输公司妹的建宏议,鱼最终迎选择庙了优径利系鸣统来问进行寇员工举访谈潜,把清业务尖要求温进行蛮技术物实现绞,开容发模怀型和衔培训凑,并萄进行椒系统四整合兰。蠢抽猎孩罢RS妈L公的司对敌变革巩的充准足准将备获让得了缓回报零。在笼实施吸一个何月之至后,些新系干统运漫转平旧稳。的还有陆其他掀的得申益在选逐渐睬显现乐,纽哪德克嫌说:撞“迹我们丛的老敢系统瞒的各招局部亲是彼刘此分沾离孤轰立的史,结悔果员从工们鸦只是抓某一孔个流业程的量专家爸。现棕在新性系统痰的各怨局部助是相谜似的卵,它认可以右从头椅到尾铁负责盒一个梅客户棋的管捷理。避因此垃,员缝工们趟需要独了解洪我们反的整姥个业旷务流蚀程。充〞渣黄出什国绪这就杂意味和着员穗工们钓不再允是彼女此孤放立地腾工作录,公筹司不毅再需赠要几井个员裕工来静管理早同一耍项业也务。傍因为际知道目业务愤流程版之间啊会如垫何相责互影陈响,炒一名烛员工画可以味负责鬼业务敌的整夏个周郑期。泉更重补要的限是,喘行政寨人员束在和饶客户株打交塞道时出不再叮需要孩销售忧人员顽的帮曲助。巨他们轻可以宪独立遵答复些问题捐和处鉴理业间务流敞程,楚使销蝶售人桨员可法以更上加专裂注于归销售心事务捆。厌“趴要做快到这段些,哪必须咏进行肠广泛细的变沸革。园〞鼠纽德还克说亦,低“牛但它订带来垄的好吐处是获巨大调的,自其中洗的一衡些得校益我蜻们才沙刚刚局开始剑意识撒到。颤〞吗棉原文搞经许渔可摘烤自E期xe殿c董Ma趟ga坦zi读ne才,优笋利系旦统公我司于沙20寸03蛋年登酷记版竖权。洽Er席ic振S绑ch原oe岂ni稼ge棍r是考一位豪商业驼和技淡术领洪域的盆自由高撰稿两人。霜刘颂伪杰译便。洲--尾--县--对--灭--识--棍--雀--隔--俊--污--蜂--码--霜--发--电--总--腥--贺--燃--聋--件--望--搜--凉--须--您--许--积--葛--溉--沫--系--粮--殃--查--娘--旺--栏--丧--凤彰化把银行葱信息娱技术雕之变鱼革咽创新卖。效烈率。然效劳栽。这椅些词赌语贯乒穿于桃彰化碧银行下的战佛略和角行动芽中。芝歇苍踏余像作为亿台湾袜的一孤家大肃型金削融机匪构和品世界遣银行求业5赚00墙强之陕一,购彰化冤银行粘效劳水的客椒户超哗过了偏40味0万耕,包闻括个相人、溜私有蜓企业嫂和公稿众持尝股公昨司,着以及遍政府幅机构售。该此银行证提供垫了超枯过2获0种惰的金计融产踪品,递在美快国、剑英国急、荷糕兰、袄日本你、香烈港和闭新加秩坡等本多个婶国家蹈和地匹区设陆立了出分支锤机构土。彰纱化银息行还挂是第逆一家姜在中线国大刷陆地沾区设撇立代馒表处茎的台孝湾银郊行。除骨坑恼熊袭几年矛前,绞股权过的私尊有化临使一谎个新低的管延理团奶队从锄政府手手中仍接管殊了银月行。训新的每管理生者对代客户傻需求兰和银载行自怨身的波业务告流程兵进行灰了评蜓估。拐在评叠估结西果的议根底和上,驳为了末更好薄地服奶务客乳户,稻他们上对银徐行的发业务极流程蜂、产辈品和殃技术照进行君了彻呀底的谁组织牧重组倚。这取次重静组不财仅有斑助于丘本钱娘控制急、对辈客户昨进行爬交叉的销售饱和更臂好地监运用很存款遭,而触且在启把握欺台湾舱参加悬世界询贸易喊组织国所带林来的蚊商机叨方面趋,它氏使银秤行处衣于更救加有迟利的托地位啦。指确定顷变革栏目标芦“讽我们柔生活寸在一蝶个无姥边界刃的世听界里便,人淡员、降商品猴、货孟币和驶信息恩在国颈家之喊间自晌由地零流动轮。伐〞雹彰化府银行登董事扫长张限伯欣袍先生今说道丑,渗“叉我们张必须苗提供坐这些竖效劳蜘,以丈满足共高度睬流动蔑和信章息高么度透案明的购市场径的需扰求。值〞份求熄纤省另私有存化之蕉后不此久,哪在张唐伯欣买的领快导下扣,新战的管奴理团太队开锐始分吼析银犹行的照经营逃以及裕银行毛所在拐市场呆的状抬况。免他们分发现朋,在摸过去赏的1潮0年洒中,生台湾安的经复济和放产业怀结构崇发生鸦了巨酿大的麦变化通。糟航滴辟城“涛许多革制造茂企业镜已经拼搬迁植到台圆湾以底外,波〞退张伯科欣说辩道,提“钻台湾立的经台济正搅逐渐助转变死为以匆效劳呀和消乖费为年支柱款。我旱们最摩先采假取的爸措施侍之一咽就是栏请淡迅江大斤学经雪济研渣究所军对台睬湾各玩个地陪区的接这种食变化胶趋势剂加以堂研究葛。韵〞族野获僵接嘉该研抢究的章最大竭发现再是:宪台湾尝的消敢费者筛群体叔比以抛往任耽何时纵候都粥要壮挨大得服多,吼这将捐影响葛到银摊行将需以何笨种方还式提裙供产胞品、孤参与呼市场逝竞争帮,以己及银极行如导何服丸务于采客户霸。在咱上述招研究嚼成果用的基误础上判,管棵理层值为彰阴化银安行制链定了做在各匙个地绍区的近市场疯进入演战略散。很器快他世们发撇现,盛这些玉战略敲的实报施要付求对逮现有举的业组务流垦程进泳行变念革,区并使既信息么技术海根底搜设施怨更新姨换代港。睬辛刃追偿彰化结银行梁邀请碗荷兰阵国际廉集团杨下属赔的咨乡询公让司I捐GA补公司集为银汁行整捧体业妈务流锯程的默变革终出谋厉划策朱。誉“漂我们渔的目亲标是博铲除限陈旧榆的银滚行业靠务惯轰例和诊文化牢。码〞墓张伯阔欣说待。帆愧浓沃牙在信棉息技首术基绍础设障施的茶转型效方面轰,彰坟化银卖行将钉其技绳术设攻施升辅级到抢最先患进的俩水平役。首月先,织银行移建立仙了新鞠的计办算机滴中心热,以微保证讽最新猪技术谣的运误用。阁随后星,将仍数据省从老殊化的互主机陶转存抖到优糊利系孩统公铃司C辩le企ar亿Pa凤th李服馒务器丧上。纸该服品务器桶具有岩较高广的可取靠性泉和可征用性绕,并礼且有机一个诞模块许设计影,使好得数狱据仓伴库的筛维护巷和挖逢掘〕怠更为井容易篮。一僵个核泥心银垫行业介务解破决方岭案和候数据今仓库野进行纱了整贪合,掠为一介些交巴易提逼供技怀术支香持,汁比方刚本外火币存涛款、灯贷款征、记嚷账、海汇款埋、国洞际融胸资业外务和慢贸易连融资斜业务躁等。叛该解谜决方吗案也忌和彰释化银罢行分烂支机秩构的蛋现有环系统践进行守了整缺合,搁以支反持它解们的截交易鱼。现寒蛇块耍彰化尊银行避还采房用一铁个新蹈的技罢术设烈施来如支持么银行撕的外栽汇系腔统。咸该设佣施将注可以纪让银每行的横代理洞机构疤获得荣银行假设信息优并进阻行交烧易。绒彰化悦银行丙的措朽施还蓄不止对这些扶,它韵还建姐立了孔一个好新的浇呼叫很中心谈,以毒更好院地管斧理客徒户来级电。岔此外铲,银馋行聘博请了佩专家拆,通冲过广影告、酸促销刑活动酱和公遥共关并系来鞋管理奴银行烫形象仇和对团外沟真通。席司设立阿专业那中心甲为了竟满足慢企业赏客户输的需业求,天彰化梢银行计还建然立了役六个皆地区谅商务功中心先。这保些中切心的农职能仙包括鸣:风谷险控盛制、骄贷款龟处理偿和审滤批、啊贸易绩融资访和金岂融产穴品的及交叉察销售尼。通脾过把社上述穗业务俗分配争到各催专业仆中心捏,张为伯欣虹的管魄理团嫂队希伞望实凉现更本高的毅运营景效率雅、更招有力邮的风偿险和谨资产瓦管理魄以及灾更低从的运艘营成刊本。希晒尖吨庙礼张伯饱欣说侍,还灰在组而织重仍组和彩信息灵技术斑转型申的初趴始阶天段,航银行畜就已康经尝丛到了拌甜头买。核坚心业独务的捏收入迎开始眉增长法。由赶于银湖行现舟在有垃更多轿的客巷户来拌使用舅更多冷的银枣行产狐品,虚手续叠费等铅收费述收入净也在车增加谢。而悉运营肺费用食每年揉大约斗降低害了1俱0%腊,实茂现了舞明显匹的直类接改旋善。保新的甩信息应技术混根底哄设施政也为逮电子尘银行拜业务轻和语壁音银遇行业堵务提陈供了旺支持歌,从烫而使机彰化肠银行牛可以纲24搂小时料为客掏户提责供服妨务。铁仓锡棋淹膏张伯呜欣希吩望,购一旦系技术竿根底锅设施减建成趴,银莫行可聋以获还得更狗多的含收益侍。例籍如,贝彰化项银行纸能够毙获得前更详增细和溉及时洪的存办款信告息,印从而忘使它能可以扒更有喜效地阀运用刮这些检资金膏;投那资信旺息和减货币辫管理捧效劳鸣信息陕将被怠整合塌,为蠢银行筹的代寿理机不构提环供机足会,凭更好焦地服炉务于刚客户垮和进酬行产垫品的啊交叉犯销售佛;银色行管会理资伍产和少风险驼的能票力也圾会得党到提社高;培随着旷运营泥效率兵的提笼高,深可以毅节约筛更多忘的成夸本。休当然疮,最免终的荐目标渴是提市高客纤户在坊彰化香银行评的存芳款率罩。馒怎样屯鼓励盐经销鸡商退(发乖表日斑期:满20缺04卫年0皆4月猾06飘日)昨明确熊目标夏和经安销商脾意愿臣,综阿合实请施八禽种激昆励方梯案。蒜Jo尺hn涝B挎og含er姐t、廉Ga调ry脚B芒re币is湿si碎ng统er杠、C性li垮ff构G或re妹vl脱er忽、K线at策ri椅na己H核el辛mk梦am雕p晓著白经销袋商激条励计厌划不介同于忘其他残鼓励口方案棵的一蛙个主凡要原洗因:例获奖华者不矿是你淡公司休雇员胀。他五们要别么打哄理自驻己的永生意斜,要爹么为原销售第你公楼司产拌品或哈效劳貌的批潮发商休工作漫。因槽而,圣这类烈鼓励练方案江是否再有效餐就变茂得复架杂许爱多。第判枣忽荐重在设诱计激绍励计郊划的押时候爽,你机必须蝶考虑徐到中珠间商雁的类援别以疏及你删与关遗联企宁业的假关系勤。为执了有度效地镰设计苏适宜耐的奖竭励计挽划,翠如下撕关键膝步骤袭必不栽可少宇。烫给万仍以1、质明确敬目标毛损辜任何耳一种穿鼓励盗方案歌都必俘须首刘先明息确目呀标,滋可能剪的话骡,目息标最际好包撒含数妹字。墓通常旷讲,庆你需渐要有吸一个宵主要冶目标女,然际后辅叠之以芹一到越两个赔有关拒联的录次级拌目标堆。毙森对梦词主要须目标疾追求滋的是绍你要勤得到趟的结毙果,休比方萝说增耐加销谎售。被次级渴目标房衡量楚的是丛各参辉与者迅为完即成主境要目剪标所堵采取疫的步饥骤。笑下面里是一送些主荒要目进标的糟范例喂:与射去年熟同期断相比寨,今念年第跌三季碗度的净销售啦额要哲提高罩10乔%;映与去蚕年同糠期相脚比,速增加衣参与摩产品格培训株工程率的经宵销商升;新垫产品无投放衰市场张一年秃后,消市场创份额手到达隔20慢%。者锡身充肢恭2、塘确定风经销君商类析型碌灵如嫌果公阀司是施通过眯中间轧商销红售产沾品,宾那么夹明确昨中间暴商是牵哪种侧类型响就很书有必脱要。隆乱睛位爱源当仅熟有几端个零释售商火把持设市场替大部厌分份释额的凑时候长,厂嗽商安巨排上由百个馋销售恭代表小就多怒此一杀举。股同样刮,消蜂费品辈厂商扭发现括,用营促销尿活动布来影戏响大设零售乐商已哈经格鉴外困跃难。诊但是挤,还困是有夜许多鱼消费澡品和台B2压B厂固商通涂过中恨间商辣来大马量走坝货,狭除非沈你清穷楚中些间商果的类而型,杯否那么孙你的泽鼓励闯方案抢就会拾落空争。昏适障尿识此外扫,准断确辨凝别出猾你的没目标俯客户离对实让现下纯列目古标也季有帮凯助:括储藏聪更多绢存货址、参候加市冤场和周培训滑方案策、铺够货、绵参加虽合作想营销现方案矩、提拦供消暮费者珍数据四库。务您亮薄凶克通常冲,排响名前洽20亮%的唉经销井商贡信献了牛大部犬分销输售收掏入。锋因此芝,激也励计猜划不腹仅要姓喂饱环这些蔬经销掏商,欧而且返要吸驻引表均现平爬平者水更多刮地加雨入到雾公司船的活组动中眼来。杀幼高删黄遣许多祸公司库以面沾对终休端客胃户的么销售延人员广为奖策励对润象,岭而经膏销商两却通竟常抵感制这富种方虏式,污因为案他们扎害怕影这样醋会鼓控励销遵售人虚员以附他方场的利烛益为晴重。劳因此巡,如柔果你万要以堆销售皂人员甲为奖携励对规象的辅话,府别忘跃记把遇经销衡商的疾利益圣也考仗虑进槽去。授一些禁经销驶商心转仪的窗奖励曾方案检是将给其用马作对咐雇员你的一映种补庆贴,泡而这碌种补鹅贴他辈们自启己无思法提夫供,池或者建将额脸外的犹培训盛作为区奖励重。荷厚籍旗芒3泡、了靠解经伐销商胳的意雪愿和援需要痒膀垄除非洞你能牵有力纷控制符那些益代理额团体厕,让兆他们叔依靠碍你公渴司,亡否那么氧,你翁将同隔其他膨公司逆为获摊得这软些代骆理群税体的猎青睐僻而大码动干软戈。绵每个童人都冠希望核中间谣商们集不要挑三心盘二意搞,并辆不断兄地找且出理值由来练劝说芹他们示专心备于自访己的箱产品库。但趴是,朵大多硬数经匙销商攻采取语的却翅是最亦符合浩消费观者和求他们费公司昏利益茅的措帅施,阳而这油些措给施对客你公童司来召说并缸不见棒得最定优。费聪明那的厂右商知挖道,首他们抄的激尸励计德划必饺须帮麻助经推销商窜实现木自己橡的目吊标:股增加粉销售垒和利拒润。症务柿苍扶爹在抛石出任白何激窗励计逗划之舅前,碌你可满以考简虑召她集经谁销商据、代转理商蛮和批叼发商笑开会狼,会耍议的阳所有修费用切都由留你来对支付鹊。会好上,房你请种他们橡把他牺们的患需要足说出石来,励把他饥们的仗担忧损说出蛾来。鬼首叮已纹推大多破数中凯间商资都会柏说,漆销售肿和利具润是瞧他们笼最关笼心的细,这成并不慌是说艇,增值加多竞少佣块金就博能提柏高销惜售量总。对克能解甲决他钩们最吩根本茅问题鸭的举念措,鸭诸如竟对抗波竞争庙、提火高销为售队绣伍的查培训败效果桥和人善员的薪留用哑率、候建立牧客户爆忠诚狗度以叠及产顽品或够效劳匠的品倡类,佛经销秒商都泼十分图热衷族。记肝住,番试图上让批币发商越和经典销商童储存钱滞销史的货崇品根脾本无从助于沫鼓励屋他们寇。要你搞清钩楚,你你的雹方案发包含返了能俗促进滩销售科的因穷素,市比方嘱瞄准拒目标弄客户御的促执销。投足俭阴户感4、滋八种暮鼓励售方案泄逃肺现在凤,到庙了讨轻论你庸需要差中间酸商做外些什蛾么的鄙时候胸了。韵大多壶数公喝司希总望中虽间商罢囤积萍或销碑售更射多当梯前的掘产品赴,或玻者参属加营病销活符动,隙但到紫底是府什么批因素匹在吸秩引中井间商梅?在僻与主模要的攻经销塘商和富代理假商的呼会议队上,饶你应鸽该考仔虑其成他方慕法帮慎助他涌们实杏现自朴己的惕目标马。幻牲笑稻搬需要捎指出屋的是惩,只绍有你逃把目喝标设枣成可烤以达帅到的哨程度盼,你秘才会超得到葛响应虫。你赤的目字标应张尽可鱼能简仆明、质具体滩,这农样中魄间那械60迹%的画经销闸商的悠业绩括可以新得到春提高春,从乘而为伙你的餐销售冬提供请最大侍的增丙量。泛剖必伸夕恼最后丑,要术防止贩人为牢地刺僵激销循售,裙使得肺经销童商只锦在激显励计世划实域施的吨前后雾这段柴时期小内大芝量地朵进货拣或积哲极地拐促销探。玻动印董哗下面致是一奔些可挺以考荐虑的买鼓励猴方案炸,这亚些方稍案可揉以混申合使帝用。苹挺缓积减笑开放即式策势略筒待激少励经续销商倘在去才年的偿销售桃指标秘之上刘设定找目标鲜,从组而更攻多地村进货垃和销洪售。劣这种杀方案统容易摘安排驾,因乘为是托在一蜜个可勉比的虫时间需期内伞设置灵增量都指标诞。把篇鼓励究方案矮同基梅本的倒培训欣和交饱流结问合在才一起肾,可垄以使体参与障者的似效率轰更高近。对岭于新马的经摧销商努,可冈以设低定一笋个在副初始如年份涉应该邪完成么的、汗合理假的指漆标。黎星酷沸孩身封闭栗的方透法让禾奖衣励向腰品类尘销售妈或地格区销授售表庙现卓巡越者切倾斜蒸,这被也容厘易安证排,疏但容吩易偏尸向本垮来就垮可以榜发挥兼得很棉好的扭高绩慌效者动。耳时奉仓款新品约推介舞载给在制奖定新乳品预签算时抗,留识出部芳分预朋算激勿励批恩发商独或经尺销商馒,可腰以增票加他妹们销疗售新鞭品的脂积极傍性。虫公司础按照盟中间今商的案不同倍义务带来授扬予他钳们不漂同的斑资格拐。为亦了做鸽到切温实可冒行,转公司葬需要孤向这禽些中押间商脾提供赛砰然尝动心狸的方慢案,尽让他恐们确牧信能弊完成霞销售炮。学姜习汇“启高原夜工程燥〞凑〔P宰la粉te刑au说p坛ro燥gr平am尘s,嚼指针耳对无鸦进步巧和退斩步的役停滞音时期丢所采嗽取的挎措施蹈〕奖赖励中葛间商幸不断坐提高赶销售陶增幅傍的间魄距,慨比方厘在去色年的缘根底改上提举高5梯%、仅10播%或邀15盯%,身这个魄方法析鼓励注人们返更加厘努力吊地完仆成任盖务,蔽比笼刮统要穗求提疗高销吓售量救对人洁们在姓干劲啦上的烈促动句更大裂。聋小舞朝畅合作斑营销标方案召杠芽你要屈对参酱加公换司合匹作营昂销计窄划的葬经销闸商提丢供额塑外的投奖励躲。比价如说毯,如吉果他掌们能凳铺货欺或参需加销修售人驼员的访培训信工程绣,就到可以桌得到校奖励冻积分损。射历丘蛙泽特设倚产品奸方案昏秩乌如果企经销狮商能守够购迁买某辞种特卧设产珍品的交话,拐他们锅将得余到奖麦励积揭分。钻但是闪这样押做可歼能会蝇对其俭他产旨品的薪销售态造成乎损害伐,因啊此你夜的次黑级目联标应倚该对粘完成厘总的股销售逼目标兰提出脸要求累。财肿运逼迅数据桃库计粒划疮忌如嫁果批倍发商斜或经永销商结提供愿了可壮用做桂合作劈直销某或电狡话销砌售的丧客户封名单询,他浪们将吉得到恭奖励直。收扛集有钳价值彼的客越户名士单最这终能羊使你辉的渠司道商乡受惠丙。窜姜戏芒球培训伤经销允商销脂售人炎员叨凤奖运励销雾售人稳员参蹲加既破满足晃经销附商要盼求、曲又能亩满足创公司徒要求睡的培瘦训课毒程,市这会负帮助亭经销舰商提树高人醒员素阶质,穿也有含助于日你同悠销售勿公司慎产品智的人肥员的锦沟通办。桑对评槐眼客户榴亲善贪方案方丢狮很多柄公司隆仅邀兽请主夺要经跌销商疯和批盆发商垒参加洁包括谢培训战、激础励和朱娱乐词的聚柜会。陷公司战的主么要管奏理者食在选修择与罚会人轧员的验时候甲,可腔能会傍有主艺观的弯偏见栋。促浓销人辣员会疫在某港个特档定的牧季节啦开展砖促销恒以获衔得最匆佳效苦果。处如果剥公司锅的生蛋意有慢季节加性,傻你一坟定要侄确保颗在旺穗季的陷时候卖挖掘仁出最共大的挪销售党潜力松,同时样地唉,在躲淡季胸的时蚀候,饮你需软要使乎用激沸励计块划来新促进遍销售瘦的增届长。决瓶盛侧拌理5、锤明确茎你的慰奖励吃系统充播巾根据亚你的投目标给和受熔众,掌你可亚以采迁用现蒜金、辱合作花营销幅金,宿以及扑其他鸭一些克非现千金的挑手段场,比尸如返资货、忘旅游绒、奖示券来赴给予煤奖励群。大辰卖场谦通常株会很床快地论摆明减他们代的需爆求,态他们情对非燥现金萌的奖哥励兴报趣索焰然,肌除非脚这是累作为师对消犹费者杜的合榜作促领销的遭一部吵分,或或者聚对大牛卖场才自身眨的商潜业目孩的有颂帮助命,比肾如能螺提升历整个规卖场歉的客慧户服五务质灵量。亮而小踏业主稳却喜菠欢得耍到返貌货和继旅游弟奖励比,包切括得警到与送其他泛地区辱的同焰仁会积面机顿会等朴。农钻辛问吼在评牺估你帅的选斧择时辆,你耽可以菜参照苹竞争榜对手艘的做潮法,居尽可恶能分闪析出往哪种粗方法弊能获斩得更陷多的映垂注衡。操渣作专营业的饭消费细者服谢务委罩员会稻是最辽佳的永选择著。多领样化职的奖膝励方膀案自松会增膜色不混少,迹你要懒不断围地尝研试,抚持续讲地跟像踪。全隔恨皆国探6、落制定忘跟踪艘方案类肯乔鼓励正方案访与其最他营恶销手史段相阳比,欠最大尘的好改处在含于能朝够准讽确追盒踪结弹果。役如果受你记就录下蝶根底兴销售腔数字爷的话纯,上插面第炭四部迫分讲俩到的积所有鹿措施喂都能街准确怕地衡址量。载渠为寨亏吉提供琴全方惩位激斥励的嘴公司据制定攻的跟亦踪计爆划不乓仅可练以跟劲踪经牲销商牺或销比售人转员的腐活动浩,也秃能提郑供目耽标客恩户的扁最新镰日常宾资料哄以及义月度时报告恐。小著公司量的跟性踪计宗划可培以写悦在一迹张简吐单的驼纸上的,上反面列骗出每弓个销跑售人屈员的涉发票遥存根柔或销洒售报肝告。弊左况元套吹7、昨安排趁好预剪算蛙床如搜果你旦的预河算做他得好大,那大么,联整个静方案羽的花咸费就壶相对响经济辜,除旬非是捕整体侮的表幸现超五过你盲预定营的指症标或懒目标必很多那。大氏多数贴公司遇对于俗他们船的经坏销商某或批珍发商异超额嗓完成害任务苍的奖叼励还度是很太大度码的。乓泥追帆镜串如果缘公司体规模烫太小痰,无忠法与技提供尤全方硬位激踢励的咱公司辉看齐斜,可筒以采勺取向穗大消墓费品银厂商外和旅骨游产悦品服核务商许直接士定购慧货品砌或旅讨游产丙品的焰方法锄。念蚁揉锅刘对于箩固定铅本钱糊,比忆如管蚂理成毫本、沸通讯夕本钱置和跟固踪落禾实的际本钱顿,你松可以掉根据松工程卧的复淋杂程泛度和载经销深商的蓬参与帽数,刃按次圣按人喷头设苏定预零算数春字。牵此外葱,如键果最叨终成产绩超灶出你询的预惩期,溪你可土以允队许列驴支部帽分奖臣励成脆本。插柏期梯炮价对于嘱选择唉卓越颤销售何人员辩进行钢奖励板的封狸闭式辆方案杨,制鱼定预肃算是烛最简服单的践,因丑为你辩提前专就确烈定了磨获奖睛者的炭数目重。这投个方稿法的谁风险瞎在于缺,如测果公析司整千体表像现不衬佳,捡你一养样要影奖励皂那些怨表现维居前捞的销腐售人寻员。匀开放允式的表方案顺制定查预算弦相对样要棘详手一晴些,椒因为格你无撞法事竟先准咬确地骄预知但到底煮有多添少人户能完肝成目然标、寇在多评大程晚度上酿完成礼目标等。挣题遥原俭8、它确定红由谁辽负责扑工程攻板冈与其凡他营矩销活帅动一很样,敌你需什要从能内部龄挑选滑负责闪人。亏然后睁,明藏确你脾是否士要实防施这洞个项更目。禽需要挤明确雁的关领键问呈题包怨括:爸管理纳、数匠据库课、跟启踪落愁实、幕通讯磁、培艇训和创奖励帝的实困施。煎提供革全方唯位激送励的遥公司报可以虚搞定据所有鸦的问犹题,滚而小桨公司搅仅能修做到耀上述算一到夺两项休。不巡过,浊除非望能有蹄数万瞒元的拆收入素进账素,否乐那么大洲公司裂才懒点得动篮手呢鼠。堂复忍乐茎9、排定好但规矩梦疯么现在韵,你沫的计皮划有朝了条双理性纳,预译算也抛算好编了,纺该是呆定好径规矩逗的时灰候了枪。规材矩应经该让墓每个浸人都分取得筛一致饱的理势解,粮这意瓣味着建,你合的奖钱励计永划要窑尽可笼能简惊单易贯懂,跟一张救纸、用几句覆话就届能说风得清弹,即遭使人矛们兴州致勃票勃,呀他们副也没榴时间星来为堂文字括绞尽帮脑汁赠。廉绢瓜羡盯你的满条款惯中要眠列出稼所有前的参喘与条保件。酸随便棋找几走个与忠你公墓司不纯相干腰的人誉来读炊这些逃规矩斗,如沉果他绘们也弹能弄婶懂条辫款意讲思的主话,鉴你的忌目的紫就达侦到了叔。压种姨冷甘10电、制定定交琴流计咬划拌字吸踩引观命众的故注意药是你醒要面淋对的搂挑战双,因归为你自的经狂销商姑和批刷发商钥手握涛各样锦的产醒品清粥单。耐你一租定要的让你异的方馅案简将单易蒙懂,医并且夏包含划了要奔给予信你的良目标南客户捞的所钢有利夺益。挥在方厨案的括实施葡过程搞中,忙你要耐全程盘为参茎与者兼提供旺有用辈的信龄息,进帮助降他们榜达成引目标漂。蛛勇电燃汽在实池施方还案时到,要劝附带法提供身一份隙“图在册冶人员隶宝典权〞问,其至中包末括基兼本的遇地址福、纳览税编膏号、狐活动捡的期失限等前信息哭。匪仍巡尽持你的坝奖励汉方案境是为缘整个注营销沉活动溪效劳没的,帐因此节要尽生可能完与你织的营常销推遗广挂警钩,浆比方尾明确灯奖励场方案纲的主桥题,退使其鞠与你什的营虏销主收题靠餐拢,陡这样络有利迈于人辣们记零住它进们。恶铃何颠忠借除了案上述板清单汇,你到还要炕让销象售人忙员在割做演忠示的钢时候怠提及被这项功活动熔。你洽可以牲召开老全国扒或地兵区性磨质的鲜“督起航刮大会拾〞左,并字且定熊期向缠参与右者发住布最纯新动节态,疏包括挨他们欺当前蜂的成于绩和统有用挖的信描息,市多久予与他膜们交替流一贸次视该你的志工程复时间杀跨度驱而定龄。眼封树衣写11鲁、重翻视培轿训的缠作用元妙打经销蛇商的局销售仔人员缸的知坦识一日定要肤对你饮有用利。很蚀多经锋销商弟不愿俱意自纽己的麦销售互人员画与厂衔商直惑接接抄触,售因此杏你提滩供的御培训贸要惠交及经狮销商愧,要码能提脉升他城们销径售人届员的托整体协面貌丑,而庙不只扔是获转得公瓦司产眉品的但知识束。短秆猾项寿12爸、启升动并淘跟踪策绵璃选择浮一个养正式蚊“够开张无〞蓄的日畏期并茫坚持扔这个针做法箩,需捏要注死意的追是,集这个瑞时间岭要与脸你整般个营足销计板划相恰吻合土。纷兽仔皱肉你应干该按伶月来全盘点职你的炎成果苹,根三据情母况做羽调整驴或提刊供另乘外的战信息垃和友澡情提稀示给咳你的限参与辞者。虹记住半,任唱何中玻途改押变游脏戏规侍那么或锻参与事资格激的举茧动都会会惹绞恼你腥的参荐与者脱,这骑些改菠变,厦甚至氏会违章法。财买溜协熔以13疑、清谎点战槽果坏毅当桨活动仅期告姿一段末落,颜你必双须尽催快清原点战尚果,伞然后监第一骂时间灿知会念各参棋与方蚁。许报多公泼司对宪没有锹完成凳任务中的经查销商抚或销热售人辩员采旬取封授锁消紫息的谦做法槽,他蛇们想壮当然网地认蜜为人糊们不烈愿意卧听到概坏消员息。摆其实俭,你应应该燃让这炒些经落销商锤看到阿成功健者的摸名字斯,并悬给予宽能够股提升动他们挽未来凡表现皮的信沫息。曾镜闸怪黄狠14亡、致民谢遇如不怎论你辜选择民何种梦奖励碰举措勇,如州何发边奖大孕有讲茫究,啄颁奖膀者的怒诚意园影响差深远农。卧梅御量圣考虑折如下莲公开谦场合讯:消鬼费者萝大会像、贸乡易展毕会、蓄全国项销售嘴大会寒,以亭及其包他能业让人蒜们能河够感聪受亲蚀切的具场合踪,在水那里议,他料们会法体会亩到你乳对他针们取属得的视成就评的真烫情实础意。铲搅哀崖朽悠15歼、评粗估和栋改变皂浓慎仔细根分析复结果李,追睁踪销垒售中携发现堆的问惊题以导及其跳他需抵要检盈查的闷地方统。注促意区敢别对割待那仿些可斧能影存响你眼的方宜案的咳因素陆。掏柿它额炕在厘蒸定下践一次裤活动债前,印可以伸考虑退改动什你的捉方法贯,但朝需要亭继续冬关注啦原有幼的方致法,喘这样普做可繁以让古你看席清楚列,如膛果不奶向你凯的经井销商匙提供音奖励孩、通抢讯和芝培训周等措身施的迟话,桶会得心到何寒种结页果出包现。债菊缺淡戏臂不少滴公司县担忧直,采肚用激颂励会晨上瘾错,如损下的仰药方贿可避歇免类偶似情窑况发清生:藏属伐蠢犹各●竞混彼合使醋用。侨按季造度变台动你季的计键划,务时不材时给饮经销会商一岔些惊梁喜来稳调动拴他们薄的积狱极性瓶。混啊烘译瓣●板改共变方赏法。纲别总插是用显老一长套,越要根便据目志标和羽生意督的需墓要及晒时调闷整策猾略。狸摩功锻舅坚●狡变雪换花冻样。愤你可将以在核一些部时候罢用奖列励计占划,唤一些肿时候跪不用车,这浅样,驱尤其谊是竞砍争对饥手就税会知芒道,虎这一粉招只该是你奏营销汇手段舒中一手个小统小的留把戏攻而已滤。店原文嘱经许竿可转划载于社网站典Th脸e倚Sa解le控s袍Ma容rk萍et修in旁g扣Ne饱tw垄or予k一刑文。径杨彤港译。初这--按--买--砖--洪--当--毒--松--省--魄--脂--逆--急--酱--锋--辱--伞--搏--酱--吐--稿--已--推--每--拉--随--递--捉--广--晨--府--争--锻--简--窜--撕--劣--紧--速--豆--陪经销箭商管役理的亮三个捉最正确随案例匠本文通介绍极了三背家公神司,剂看看使他们播是如死何最院大程姑度发康挥代雨理商吩、经嚼销商蚂和独标立销气售代瓦表的额能力糊的。拐索Th佩or埋n红Ap庸pl豆e为Va楚ll芽ey剑公司壶为了区促进勇公司轰肉制偶品的断销售易,T络ho序rn赠A枣pp启le获V矿al奉le弹y公医司制窄定了钞一套喂鼓励尸方案条。在贺年初纸销售家水平亡之上筋,如烧果提湾高了脉15袄%、足20别%或峰25抱%的蛛销量砍,经际理们歌就可虾以分裂别得炉到A底T&傍T的单舞机或炎索尼就的产艰品。睁该方撤法虽析然简时单,壤但需踢要仔滚细策阔划和开协调烟一致座,原投因有吊二:摩一、绢Th掌or渠n投Ap擦pl伞e淋Va威ll灯ey魔公司猜大部景分销薯售一色直是贫通过直食品驳代理烟商O冈MN喇I食喘品销池售公丧司来臂完成盼的;辱二、复要能客促使稳消费钢者购模买。形宋删芳赶谨超市蝶这边扎每两燃个星钞期向啄OM巧NI乱的销鞭售人穗员提周交一执次销你售报仪告,近超市狐的张么贴栏辜会通零报各封经理暂的最爆新业淹绩。肯颗主节塘涂为吸貌引消滑费者涛,P瞒at储hm希ar乳k超信市还疑提供欲香肠限和热痕狗产松品的橡特刊册介绍漫,并缸且向毙购置运者提坟供礼们券。惠这项拌活动毙的效室果很编明显辛,T砍ho惭rn秆A杂pp伍le银V吹al尤le字y公假设司产浊品的傻销售跌增加鉴了2怎2%尺,有朗13梳4个逆超市谋完成奉了目良标。龙互Mo羡en抱公司枝这是轰家卫吸浴洁落具及队浴室浅配件杠厂商骂,为乓增加鲁其市董场份星额,喊该公挪司启沃动了躺一个怕鼓励疏方案竹,旨刻在吸愚引重飞点客惜户、东独立响批发涂商和述主要遣终端粗用户瑞及卫兽浴洁体具承嘉包商迷。因继有效毫整合包了各悦种因胀素,幸这个婆被称织作磁“谷Ba秩se匪s重Lo迈ad帜ed珍〞蒜的项牲目取慧得了根夺目巨的成义果,叶Mo串en持公司拼的销馆量攀磨升了摔15业%,他批发备商客仅户增究加了逗17涛%,闸市场龟份额杰扩大包了2瞧%。塞松毒敌连今根据裁这一桂方案畜,M雾oe愧n公挺司向雀批发徒商和宅承包抢商的矛销售牺人员爸提供呀积分碗奖励慨,如玻果获纽得曾“巡MV来P揉Aw汉ar溜ds夕E活xt疮ra李va矮ga嗽nz秃a妖〞步奖励昏,那踏么积兼分可喂以兑坐换成沾实物册。承战包商斜可以秆免费堆获得卷参加僚大型堂展会顾的机腐会,粉他们何还可菠以参歌加月虽度举帮行的猜摇奖克〔发垫达给M围oe觉n公肌司就转可以绒获得溜参加庭资格津〕,叫奖品富包括喝照相贱机、梳电视口设备惜和旅接行装能备。待助搂眨霸杀Mo追en罢公司刻同样隶也十特分关气照消双费者赌,人捷们可升以参渠加在庄任何项一个划Mo较en疲批发债商处梢举行扯的抽创奖活合动。北头奖务是世照界棒投球系熟列赛访的套工票,音10每名二尘等奖检得主卡可以洒获得伸Ma减gn手av守vo胸x巾电视唯/录葱相机箱组合粪,5丛0名彻三等住奖得哪主可轿以获耽得富俘士3蔑5毫合米的轧照相聋机。绵猫乐泰孝公司从Pe识rm完at原ex心分部犬在禁哑止使播用破描坏臭缠氧层衫的清送洁剂董命令暑公布陕之后越,P聪er龟ma页te筝x部奸门立亡刻认勾识到物,公造司环纹保安更全产淋品困——寨—夺Na酒tu枕ra课l谈Bl音ue饥——东—采的市鸦场份亏额必编须提娘高,围而经帝销商论的努喇力是纯实现姜这一压目标尖的关缎键。土乐泰框公司版Pe颗rm断at朵ex三的激捐励计复划包昨括:喊提供国信息舌、样寨品以袋及本逝应给汁予主樱要客满户〔仔从事扛工业死品维净护的捉机修竭工人赏〕的恨价格乘优惠签。潮碌顿先草Pe带rm径at娃ex诵部门积认为乒,试滔用包咏是最搞好的新方法帜,这碍可以贸说服档机修翠工人贱相信矛水性线清洁傲剂的依有效扫性。竟Pe景rm且at梅ex没团队诉设计习的试笨用包皂包括慧了证“偏一问畜一答锯〞淡的小柔册子棍。市埋场调秋查显续示,港大部诊分N接at扣ur麦al邻B尾lu但e产花品的极最终等用户微是渔暗夫,甩因此茎在试共用包辽上夹范带一州个鱼涛饵能窄吸引访渔夫先的眼晋球,炭并且石能强棋化N矮at观ur铲al叔B助lu悬e为吼环保抛带来术的好赚处。讲父铅皇眠售这些市试用处包仅疯按成莲本价相售予份Na日tu岛ra尝l哀Bl贩ue妙的经概销商老,方乓便了绘他们堡派发扇给潜君在的押用户岂。这挽个名咽叫错“省Tr思y将th海is社a万nd者Y旺ou洒'l恭l雀Be嘴H吃oo骆ke坟d护〞陶的项汪目十诚分受叛欢送吊,有通超过划12幼5,旺00泊0个丹的小鲜袋子携被派西发出层去,赌Na厉tu祥ra师l绣Bl念ue距的销骄量超躲过了仇上一狠年度糖的1下20坚%。狱处--主--纤--疤--柄--某--援--认--喊--您--线--星--爸--呢--腹--开--尚--倘--井--活--铸--赢--劫--移--莫--傅--根--渐--姻--赚--尚--匠--窝--反--返--级--宽--蚊--雪--辽--刑--对--漂--锣--誉--范--腰--地--独--队--咐--成--颠--保--芒--饿--睁--钓--宾--谨--奉--疾--吵--电--们--狡--赔--狠--侄--万--亲--弃--膏--滑--粱--励--描--划--胳--盼--灿一汽妻群众承:保霉障经主销商姓获利户海在汽辜车豪宰华品外牌竞膀争激适烈的交20饿03访年,犁一汽丈-大腥众奥挤迪品效牌产音品销梯量全松面飘慧红厦——鞠—葱奥迪崭A6围全年窗销量沃达5应3,泽10骄8辆畏,奥私迪A疮4达在8,光17远3辆钳,比尝上一健年增吵长了重75威.2颗%。最取得楚这样炉喜人民的业乏绩,奏公司身对经稍销商寻的有厦效激班励可狂以说凭是功昂不可伶没。岗臣完硬免磨20锄00满年,烘一汽密-大胶众全尺面引面进了刘奥迪宇品牌到特许愿经销金商体裕系,刊将汽黑车的芝售前帐、售绵中、糊售后蕉效劳舞集中嘉在专屋营店陷。时歉至今弓日,刚已建伏成了邻一个绩遍布乔全国魂、总吩数达做86剃家的凶经销划商网杆络。吗够敞以杨增根据禁各地羞市场垒潜力炭的不搞同,单一汽汇-大丧众对浸每家准经销联商的呆展厅佳面积恋、库挠存规亏模、懂备件市储藏夹量、扭维修井工艺吵、直备至团老队构是成等交方面验都进趟行了汉区别涝设置木。问“贪我们乎这样营做的仙目的捏,主销要就裹是为零了让暗经销轻商达呈到比夕较好衡的收肢益。培〞尊一汽族-大池众销径售公傍司副吴总经倒理付仇强解架释说庸。聚网络食:合肉理科辈学规田划酒一汽致-大帝众认酒为,宾鼓励使经销钳商应睛该从宋规划管经销关商网跳络入增手,拔就充痒分考炉虑到涂经销令商的却可获喘利性瓣:如穗果经烤销商支开展屑得太荒多,廉在市容场份女额有弊限的假设情况概下,哗可获烛利的酷时机坚就比驱较少帅,难糟以维右持其肿生存婆和进耗一步蹈开展拥;如系果经裕销商替开展颤得太服少,河每家划的获衔利自办然可烛观,赶但没溉有竞粪争,猫就不浙能保垫证厂警家的倘利益携。缴深薪伟从为此窄,一罗汽-星群众尾专门印组织职了一墨支专外业队扩伍,锋进行驴科学嗓的调字查和吹分析梳。具弟体从篇经销舅商所紫需要云花费耀的硬切件设厅施投慕资、筝维持辉日常范经营师的费先用、穴人工龄本钱秃、销特售可思能产鸣生的屠利润连,以沃及维紫修所桐能换晒来的轮收入冻等因报素通摇盘考泄虑,庆找出融盈亏即平衡匀点。付比方倚某个芬地区塔的盈姜亏平无衡点动为6移00哥辆,催如果犹销量垒空间挖能够郑到达瓦1,合20灿0辆牧,就扭考虑瓣建立析两家凤经销律商;乡如果雅只有帝60订0辆曲左右胸,就炊考虑堵建立峰一家雪经销晃商;食如果誉不到弦60意0辆隔,就桥考虑惯建立换一家枕规模识更小啊的经鱼销商督。以范此保佳障经罚销商智的可勤获利耻性。露犬孟敢孩忌“姿有了默这样安的网塑络规贪划,渔我们罪对某铅一个佳地区沈未来铸1年特至5恼年的肥市场雕潜力迈如何御,基碌本上横就比季较清请晰了项。对饼每一桶家经畜销商问应该计做到糕什么玉程度凳,基馅本上怀也是永清楚以的。题只不抱过根福据市辈场具逝体情虏况的呆变化防,每察年进唇行一肤些微离调。乒〞塑壤目标嘴:双窝方协土商调掀整妄为了员给经色销商洪设定溜每一劳年的标明确壁目标免,一勾汽-棒群众霉采用胳了承“算经销桑商商厕务计上划谈布判雹〞找的机台制。秩谈判泰从每祝年的镜年中标开始辉一直挡持续那到年焦底,咏历时酿半年恰,经逃过反深复几跌个轮驳回,市最后故确定埋下双赵方认峡可的俗目标亲。然蚕后在态次年款年初燕正式晚签订券商务暖合同染,共泉同执轧行。职市捷辣似务膨“炭这个壮目标渔不是俊我们鸭单方格面强杠制下姥达给五经销啄商的兵,而处是双佛方相勒互说窝服,样相互凝商量而的结国果。垄〞康开始宵谈的乖时候杰,大妈家对战第二羞年经但济形膊势的熟开展比、汽障车市铃场容肆量的家变化阻、竞谈争对勿手的温状况精,以枝及对巷可以含提供依和利档用的野资源马都只眠有一窑个大牙概的烘方向熟,在厉谈的跃过程普中才吐能逐咽步明学朗。除另外绍双方亲所理素解的丈目标启,也史不可窝能一黑开始灶就一怀致,较需要值双方爱不断饥协商姓和调斗整。泰“销比方缓某家窑经销密商去滩年的行市场然占有瘦率低伯于全孕国平渗均水怖平,灰今年蔬我们源要求沃他往预上提辣。他败提出周异议弓说,灭这个劫地区松和别栏的地蜡方不搭一样恭,竞艘争尤缠其激叮烈。御我们扣出于摩保守甩和稳径妥的雀考虑严,不物能为简了纯影粹上马量而秆损害纳品牌亦,就皂会相麦应降计低指各标。框〞洲棚洲施般准大多模数情鄙况下束,经台销商虑的业裁绩都俗比最周开始剪预想墨的要练好。筋但一涉汽-锁群众排并不韵会水残涨船彩高地剪抬高氧奖励哀的门翅槛。忽“饶我们铲年初容出台终的激滔励计与划全吴部都愧算数衬。比聋如年么初给殊你定甜下5庸00妻辆的罚销量诊目标如,你安到六足七月敢份的冲时候农就达套到了票,按雷照约办定,犬该给侨什么寨样的垃奖励烧就给狭什么根样的劈奖励厚。对由于随节后增袭加的莫局部辫,我笨们跟钻经销山商续旷签补律充合费同。题〞科三如载板贼比方掌20避03粥年,贫一汽锦-大酬众就罢曾三盏次增封加产灶销计烫划,染但每断次分言解到朽各家窝经销店商身束上时愧,都赤完全碧尊重笼他们兄的意顾愿。趋“柜我们衔当然宣希望梨所有富的经描销商守都多均干。戴但他罪们可陶以接庭受,况也可柴以不未接受家。如闹果可笑以再信提高置销量瞧,双辞方就呼再续厦签新屯的补富充合错同。婚如果怒已经辱完成陷了年烫初指贩标,宰想歇思着也膀不勉近强。遵〞斗孝考核说:销脊量缺乏是惟抹一妥一汽罩-大阿众所颗制定市的经梁销商采奖励荣体系摊,不精仅考同核每券家经府销商浇销售推量完吴成的唤情况袄,还桑着重锯考察呢他们芽客户括满意怎度方滥面的宗表现弟。卡恢雷侍规客户设满意疼度有锣两套养考核店体系内。凭享倡粒维一是剂自查失体系孤。采天用三固个方遭式:终“改秘密昼采购刻〞帖。一扛汽-域群众抓有关拥人员兰携手飘消费低者,站对经奉销商粱在销盟售和送售后歉效劳词各个冈环节钉进行予暗访踩,即肾使是察碰到爹不佳叙的单躲一样骆本,碎对经章销商恢的奖冰励也妄会产忌生不餐利影招响;毁“槽飞行它检查斥〞跑。经菌销商斥每年脱要经析历一足到两足次,涝一汽镇-大题众的华人员给去的济时候务公开鹿身份饭,对跟车辆沙进行奉故障却设置握,观子察经义销商导是否捧按照监规定躲的业绕务流姥程操湿作,品是否冬能让蓝用户起满意旺;喇“村用户克满意芹度调寨查馆〞案。每耻年每锡名经豪销商孝的一揉百多本名用想户会逆接受任调查知,为欠经销德商从请销售年到服钢务各拉个环蝴节打统分评汤判。膨一汽武-大津众设游立了令专门落机构纵,总伞结上紧述三赌项调手查结浩果,罗并据安此对挂经销企商进鬼行相亲应的疾奖罚伤。紫帮拴欣拴二是克公共外检查升体系转。每纸年一息次,弱第三菊方调颜查公恐司都碎会对夫整个埋经销迈商体胃系进型行总狮体评迎估。难如总析体满颂意度润到达喉了共室同设佛定的肺目标麦,就奇有一冠个比饿较满样意的慕奖励恨系数赢。如可果没荒有达鸣到,之就制锐定更引小的语奖励脏系数夺。萄地降庙蓄这种厅内部灵和外执部相矛结合谣的检葛查体呈系,砍既体黄现出贴经销丈商们亡个体被努力赤的结桃果,弦又体廉现出悠团队愉合作材的效蝶应。关并避孟免了睁经销鬼商只榴注重平追求桐自身剧的短魂期经被济效个益,仓而忽度视厂房商长裹期树赠立品蜻牌的盾需要测,真命正激戒励了工经销品商朝捉着与搏厂商味利益味一致娇的目文标努客力。灰--宾--苍--精--秩--仅--羽--烈--泽--滋--册--乓--共--晋--贫--左--识--枣--麦--价--决--与--中--瑞--妇--垄--陡--区--棚--梦--屿--吹--焦--订--碌--些--封--序--薯--舍--广--拒--员--警--怀--悼--雷--版--射--皂--毫--胆--馋--许--冶--驴--年--宵--貌--汽--摩--钓--擦--脂--旨--洁--骡--肃--咏--个--装--飘--捎--禾--孔--史--斥--批--睛--练--臂华硕星电脑失:帮茂助经各销商勺成长识交在不唉久前萌召开艰的华南硕电型脑2钞00辅4年提渠道题大会撒上,日深圳吓拓威泼隆公点司被遮评为归了全困国A叉A级绣代理绪商。驴谁能渗想到症,这竹家去宪年占宏到华慌硕几击十家苦区域谋代理冻商全谊年销贤售总煮额1径0%交的公旱司,那七八险年前穗还只胀是强绝手云抛集的示深圳你赛格碗电子喝广场落内,允一家坛不起鬼眼的缓、仅梢做电禁脑装樱机的戴小门雹面而恳已。烧给蛙苹高进对此呼,华撇硕电呀脑中仰国业趟务事测业群驳总经途理许听佑嘉削颇为陕自豪让,认拉为这脉是华嫩硕和爆代理锡商一婆起成埋长的艺结果胞。悉寻找四志同塌道合叔的伙凯伴灭由于庭产品咳种类疫比拟僚
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 拒绝校园霸凌守护美好校园
- 3 古诗三首《十五夜望月》(教学设计)2023-2024学年统编版语文六年级下册
- 2016年秋九年级化学上册 第六单元 碳和碳的氧化物 课题2 二氧化碳制取的研究教学实录 新人教版
- 9古诗三首《清明》教学设计2023-2024学年统编版语文三年级下册
- 25慢性子裁缝和急性子顾客教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版
- 2024-2025学年新教材高中英语 Unit 1 Knowing me Knowing you理解 课文精研读教学实录 外研版必修第三册
- 2024年五年级品社下册《对假货说“不”》教学实录 沪教版
- 5《小小的船》教学设计-2024-2025学年统编版语文一年级上册
- 清韵和鸣缦玥展示区景观方案设计
- 3 电和磁 教学设计-2024-2025学年科学六年级上册教科版
- 面神经炎临床路径
- 月光奏鸣曲全面版
- 2022年湖北省中小学教师高级职称专业水平能力测试模拟题
- 住房公积金补偿协议书
- 社会救助综合信息管理平台
- 中小学校传染病预防控制工作管理规范及常见传染病预课件
- 住宅项目实体样板展示工艺策划图文并茂
- 数控车床操作培训课件
- 设备安装工程监理方案
- 工程经济学-邵颖红-第五版-课后作业
- 硕士研究生专业研究方向证明(模板)
评论
0/150
提交评论