金融营销培训

金融营销培训第一页，共三十三页，编辑于2023年，星期五如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第二页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第一部分销售、演说的可塑性第三页，共三十三页，编辑于2023年，星期五一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售第四页，共三十三页，编辑于2023年，星期五一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求第五页，共三十三页，编辑于2023年，星期五一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第六页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第二部分精心准备避免敷衍第七页，共三十三页，编辑于2023年，星期五二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言稍做准备：根据草拟的提纲发言照本宣科：完全按照写好的稿子发言熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众第八页，共三十三页，编辑于2023年，星期五二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象习惯的逻辑思路选择反逻辑思路第九页，共三十三页，编辑于2023年，星期五二、精心准备避免敷衍3、语言表达词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业死气沉沉，粗俗无味，没有说服力迎合听众才能产生足够的影响力第十页，共三十三页，编辑于2023年，星期五二、精心准备避免敷衍4、演说框架闲时备用演说框架临时调整演说框架演说框架演变第十一页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第三部分凭借信息强力说服第十二页，共三十三页，编辑于2023年，星期五三、凭借信息强力说服1、自我定位掌握演说的类型信息传递型、说服型和纪念型避免仅仅传递信息人人都可以做到第十三页，共三十三页，编辑于2023年，星期五三、凭借信息强力说服2、消化信息信息种类：环境信息、听众信息、说服目的定性简化信息使用最简单的信息传递方式和途径第十四页，共三十三页，编辑于2023年，星期五三、凭借信息强力说服3、说服演说贯穿始终双向交流令人信服培养顾客的需求提供理想选择第十五页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第四部分有理有据论据充分第十六页，共三十三页，编辑于2023年，星期五四、有理有据论据充分1、信息可靠信息渠道可靠信息来源可靠验证确认信息作为信息的奇闻逸事第十七页，共三十三页，编辑于2023年，星期五四、有理有据论据充分2、创新思维创造力几乎能解决所有问题突破商业模式的线性思维借用别人的思考成果依靠自己的发明创造第十八页，共三十三页，编辑于2023年，星期五四、有理有据论据充分3、赢得信誉利用好的论据，增加演说的可信度言行一致体态语言的诚信第十九页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第五部分锱铢必较分秒必争第二十页，共三十三页，编辑于2023年，星期五五、锱铢必较分秒必争1、精心安排时间预备张弛不一的演说框架演说引子的时间演说主题内容的时间和问题第二十一页，共三十三页，编辑于2023年，星期五五、锱铢必较分秒必争2、适时提出要约演说的目的在要约在演说中隐含要约不要害怕被拒绝在恰当的时机请求听付诸行动第二十二页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第六部分有效利用辅助材料第二十三页，共三十三页，编辑于2023年，星期五六、有效利用辅助材料2、避免黑暗注意演讲时间的生理属性注重布置适应演讲时间的演讲环境避免听众走神第二十四页，共三十三页，编辑于2023年，星期五六、有效利用辅助材料3、防患未然影象辅助材料的使用和备份平面辅助材料的准备充足场面的准备和控制第二十五页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第七部分适当辅助体态语言第二十六页，共三十三页，编辑于2023年，星期五七、适当辅助体态语言1、增强效果体态语言分散注意力体态语言可以加强表达效果保证演说时的动作能够支持演说内容而不分散听众注意第二十七页，共三十三页，编辑于2023年，星期五七、适当辅助体态语言2、避免负面交叉双臂表示不愿合作发泄的出口是肢体语言紧张和习惯是负面的源泉第二十八页，共三十三页，编辑于2023年，星期五七、适当辅助体态语言3、勤于练习录象的作用镜子告诉我朋友的忠告对手的责难第二十九页，共三十三页，编辑于2023年，星期五第八部分如何避免惹人厌烦第三十页，共三十三页，编辑于2023年，星期五八、如何避免惹人厌烦2、幽默风趣富于变化的声音注重遣词造句积累幽默以幽默风格引观众开怀富含感情的总结陈词热身和练习