中国连锁超市行业的SC模式

中国连锁超市行业的SCP模式分析本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表1）。2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表2）。排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，2002年销售总额更高达2445亿美元。与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。（二）区域的市场集中度中国超级市场的区域发展很不平衡。东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。（三）业态差异化程度根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。2001年中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。2002年中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2－4种业态并存。从1999年世界零售100强企业的情况看，大约30%是单一业态发展的，70%是多业态发展的。位居榜首的沃尔玛，是成功进行多业态发展的典型代表，其经营的共有4种零售业态：折扣店、仓储商店、购物广场和社区店。截止到2002年12月31日，沃尔玛百货在美国本土已经拥有1568家折扣店、525家山姆会员店、1258家购物广场和49家社区店。蜡御分析纷世界拉零售望业1析00纯强的耻业态特结构朽，可面以给洽我们饿提供边一些兽有益木的启枪示：历千既1、蹄一家胖超市抢企业身成功铅与否达，一导般不铲取决锐于是侮单一臭业态吗还是已多业添态，剪但多忍业态威是连锣锁超美市企愉业的何发展玻趋势岩。箱假敞2、招一家消超市蓄企业信如果保选择博了多鉴业态艳发展傲，那巧么，暮这些躁业态斩应该早具有载互补岩性。赖高桶3、凳一家熄超市竭企业锁如果由选择饥了单淘业态饲发展华，最腹好具疮备以害下的道若干累特征砖：推填出自淋我品悦牌，技经营各独特过商品木，提逆供特智色化影服务威。奶神玻（四岗）行笛业进腾入壁造垒情刑休我国趁超市吹行业盆的进碰入门渡槛极每低。铺按照殊国家往有关艰部门易规定医，注远册一盐个零培售企源业，省最多支花3愤0多卡万元练，而侧且禁撞止性剥的要记求并钥不多苍。开看设新拢门店善的启增动成侵本也馋较低甚。开称家超塞市的贺费用厅除了莲必须源预先自全额俊支付爹房租章外，浩其他专例如项门店叶装修肯、货毯架、私收款怎机、屈冷柜撒都可钳以延金期付舌款或刊者付痰10学%－乒30懂%左匆右的小预付舟款即及可，伯而商烦品大涝都是见代销累或者脱厂方亮供应伶商铺夫底，毛只有谜个别兰厂商痕要求才现款慎进货贫，但柿是这怜部分湾比例孕只占急到门四店商犯品总彻额的赛20彻%左谋右。册目前件连锁污商业室通行采的货慨款结朋算方不式一矿般为耍月结剩60块天，他供应贿商供漆货后切一般眼要到益两个印月后抬才能烘拿到贸货款拢，循迁环往疾复，胁相当上于商净家长沟期无覆偿使矛用了隔一大遮笔货惩款，扩成为阴其流忆动资淋金的炒一大阴来源玉。中涝型超宗市只雀需直透属员文工1声5人吉左右截，剩凭余的代10爸－1厦5名防员工哲岗位坑，则典由供旱货商灶派出惠的促牛销员带填补验，超婚市不会支付孟其工冻资。规工资脸和空缓调、油冷冻最、照匹明等矮电费逆都在志开张痒一个难月后底支付蜡，此多时已仅占用缓供货熟商部惊分货灶款，犹可以运挪用达。因魂此如仓今在砖普通恒的大织城市电居民夏区开歇办一帆家上征千平夕方米默的超放市只自需要骑10事余万窜元的祥启动办资金泡，老崇牌的右大型沾企业晨还可禽以花抢费更刑少的仇资金院。缠纷冶由于尽已经敏在位帝的超场市企站业具侨有的拥组织估资本悠、组猴织经泪验方仍面的咳优势蔑，使踩得许删多拟钱进入桶的企伙业出时于对消行业劈激烈掏竞争船和在荐位企迹业低吐成本配信号连的考仍虑，抢不会涨轻易架地进院入，书所以失这种左低进帐入壁确垒的懒结果蔽更多槽的是摄在位蓄企业适规模姐的扩突大。裳云联（五烂）行遭业退鸽出壁互垒骗牛译对我歇国大觉多数木中小弃超市闹企业赏来说铁，退揭出时径主要猴面临付的是毯经济舒壁垒敞，包兼括库聚存商摘品折塑价销糠售或软者转哭让、化合同锦违约疗赔偿笛、人扩员遣风散费静以及比租金猎等方挺面的可损失沸，这纹些因在素所仿造成视的退哗出壁木垒是铜较低有的；休但是脚对于金大型虾的超谣市企拌业和扯国有笋超市夫企业钟来说清，沉造淀成挪本等氧经济巾因素晨会产拴生很绿大的降阻止叙退出断效应僚，尤写其对弄于后盏者来海说，吃地方口政府伴往往歉采用闸税收效、投晃资、景银行拒信贷月等优样惠政盘策来蚂支持昼处于架竞争递劣势镇和亏溉损的递企业疾在竞未争中柿存活邪下来限。客果观上锦的阻读止退纽出行馒为直委接导斯致了遵影响妈产业势正常跪发展揭的退返出壁澡垒。势这也饰是造员成目急前我世国连团锁超再市行跑业过粉度竞仪争且储效率屑不高君的重锤要诱争因之提一。衡伙晚（六糠）政弹策环即境恼送姐近年咐来，柔为扶锐持我碎国连悲锁业详的发距展，肺国家地有关电部门界出台考了一吃系列遮产业脱扶持繁政策长。国受家经诸贸委秩将把征物流致配送窑中心签建设寒、连拒锁企融业信区息化假建设魄等，描列入寄国债兔贴息耐项目将给予漫重点脾支持荐。目赛前已尿经有清60遗多个虎企业膝享受冰到了企这样缩的政蹈策。贞各级得流通染主管孙部门情也将榴对开酱展连跨锁经俩营、逢物流抹配送毫和电停子商巷务的州企业贵给予乏必要浮的扶宋持，仔重点愿支持雹效益唯好的逝企业莫拓宽怖融资烂渠道免，通是过增吩资扩度股、乒股票撕上市械等途虾径募嫌集社浅会资脱金，泪扩大掩经营勇规模帮；通锐过资派产重艺组、亲划拨银等多角种方可式鼓腔励改抄造工梢业企幸业的遥闲置域厂房候、设脂备和赛批发赚、储乔运企监业的巷仓储纹设施附，发全展商枣品配针送中绍心等盘。一秀些相局关部你委如非公安值部、激文化晕部、拜工商或局和将税务律局等栽也提朽出了得支持棵连锁姻业发教展的侮具体奸措施朽。戏杨棉20耽02艘年9刮月，输国务污院转辉发了宝国家酿经贸称委《穗关于终促进碗连锁调经营失发展横若干两意见尽的通业知》融，使详多年除来困拐扰连柜锁经帽营企党业的迎登记含难、拢纳税桂难等抚问题湾得到泳了不勇同程高度的机解决建，为谜国内坏众多宏的连其锁企凑业的义快速召发展于扫清钱了障将碍。爆铺景20拨02楼年1裂0月掠，国楚家经柴贸委辨发布绵了《堤全国巨连锁何经营续“武十五丹”狼发展态规划匆》，雕明确见提出剖到蕉“买十五路”桐末期盟，全对国连什锁企景业门寿店数斯达到阁10斩万个着，销马售额运达到胳70以00合亿元永，年割均递扫增约械35凤%，灾占全和社会守批发逢零售朝贸易进和餐召饮业惊零售场总额思的比语重达集到2津0%科左右编；年塌销售薄额在帮50头亿元栋以上循的连拘锁企脆业达蔬到2播0户道，销寒售额柱在2絮0－头50奖亿元江的连趁锁企断业达佳到4驼0户象，培禾育5趴－1滨0户请主业致突出隙、核邀心竞勒争力毅强、片跨地竖区发疯展、子初步扯具有国国际纷竞争歪力的赏大型诸连锁赔企业榨集团停，并私提出司了相惹关政轰策措融施。栋兴针可以括预见焦，在拴经济上环境香已经付成熟衡和政眼策明优确扶籍持的犁态势可下，西我国帽连锁响超市渐行业嫂已经宗显现惠出巨武大的奖发展粘空间泳，有障望高默速增哨长。协吉二、货中国殿连锁溉超市肉行业照的市亡场行晴为融炒市场覆行为共，是住指某识一产原业的砖各个额企业讯在市化场上蛮为了他获得兆更大碍的利轧润和称更高馅的市掌场占贷有率飞或其弊他目秘标所哄采取挤的策践略性纵行为抖。持昨勇企业滨发展疯的重眨要途因径之胸一，巴即实满现规加模经诞济和父规模丑效益腰。一告般而让言，枯零售崭企业管在扩括大其捡规模耍时，厨先经鸣历一浊个规茧模报轿酬递嗽增阶悔段，错然后阴是规尚模报剖酬不访变阶触段，喂再经午历一深个规耕模报快酬递央减阶答段。钞企业凳经营俗规模赖的动钥力在槐规模抄报酬解递增域，从影而产形生递趋增的量规模物效益固。即演使是余处于水规模封报酬甜不变暖的阶肺段，心规模酸经营璃也可神以带窑来企临业规三模效死益，被即绝匠对量技的增佳加和温市场曲占有层率的跑提高钥。从瓦货币席性因洞素方余面来利看，删连锁除超市粘企业粉实行龟规模午经营稠，一苏是大孤量采初购可汗以获拖得价代格方遗面的朗减让镜；二煎是包魂括广孤告费撞用在技内的骂部分抽经营济费用之不随胳企业镜经营刚规模希的扩楼大而个增加队，因啦而单吊位商偿品分损摊的闻固定烟费用拍减少孤；三叼是企蜂业规笋模大洪了，障才有嫂能力欺投资饮现代蔬化的祸设施塑与技拳术。原心浆根据满SC完P分抵析框彻架，屯市场箩行为描受市抽场结尺构的番影响露，产饿业的焦垄断屑与竞磁争态总势在殃一定显程度久上决薄定了芳企业候采取棉什么繁样的奥竞争跟策略踏。由冷于中铜国连夫锁超健市行稼业高鄙度竞润争的霉市场右结构拔，在餐位企糟业为劳了获柳取更广大的磨市场挤份额穷，做鸭出了激通过叼扩张辣战略桌来实匠现效工益增误长的膀理性完选择摄，在帜行为资上主歼要表井现为传店铺邪扩张范、特水许加含盟以穷及并李购重蛛组和弹战略鼓联盟场。蚊朽浴（一愁）店加铺扩径张格肢扩从规旋模经鼠济性吓角度年来看隶超市晴行业捎，国安外零座售业会界认疼为，花连锁何企业处效益忆与一选定的吸分店获数量徒存在集着正喊相关债的关死系。洗从我隐国的将情况啄来看那，连济锁企爽业要件有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