节日促销活动方案15篇

第页共页节日促销活动方案15篇节日促销活动方案15篇节日促销活动方案1据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障。那么童装促销方案终究该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进展阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要到达一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌互相之间的差异化不是成人装那样明显，所以在施行促销活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是促销活动对象。本次促销活动针对的是目的市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三是促销活动主题的拟定。在这一局部，主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的那么往往是“兴趣、梦想”这些主题思想。值得重视的是，这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是促销活动方式。这一局部主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使促销活动具有刺激力，能刺激目的对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。第五是促销活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用群众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。特别是一些幼儿参与促销活动的时候，偶然会出现一些平安问题，必需要有专人负责，否那么往往会阻碍整个促销活动的进展。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于促销活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受才能。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比拟好动，在促销活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在促销活动前必须反复强调纪律问题。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。第九是后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将在哪些媒体进展后续宣传?以何种方式宣传才能到达或超过预期的效果?第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到促销活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次促销活动都有可能出现一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。预测这次促销活动会到达什么样的效果，以利于促销活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个局部是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析^p比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨____的效果。节日促销活动方案2一、活动引言:五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午风俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊风俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等风俗，联络到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实如今不是端午节的到来赛龙舟的比赛工程也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要风俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“群众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律。端午〔唐〕殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋风俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二、活动时间:xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!三、活动主题:又是一年端午情!四、活动目的:为庆贺端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆贺端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能进步乌海xx超市知名度，吸引人潮，以及进步活动日的营业额。五、活动地点:1xx超市新华店2xx超市大庆店六、活动形式:1商品特价(定特价商品80~100种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进展特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品味!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?另:联络供给商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的结合促销形式!其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一局部，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的如今气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作把戏补充。商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)节日促销活动方案3中秋佳节庆团聚，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案筹划，供参考。中秋节活动方案筹划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团聚大餐时间：9月14日晚17：00——18：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节气氛用餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开场。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团聚餐的剧组及明星用。原那么上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣传，详细订餐由旅行社自行与各酒店联络，订完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案筹划参考-月饼商家中秋节活动方案1、推出“优质效劳月”活动，提供月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月饼(礼篮)订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中获得优势。促销商品要求1、月饼要求：1)月饼品种要集中表达在当地群众喜欢的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供给商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部需要求供给商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多项选择礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提早和供给商做好沟通工作，要求供给商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.15——9.28活动内容：各店组织月饼一条街，进展气氛布置。操作指引：·月饼一条街位置由店内自选。·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。·月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。·气球假设干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：8.25——9.28活动内容：·由企划部联络为各店联络邮政邮寄快递效劳与联络制作“喜”袋·凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到效劳台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止·各效劳台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理)·书写该活动指引POP在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴·方案确定后企划部向门店提供邮政代理效劳操作指引操作指引：·符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠‘喜’袋一个·效劳台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理)·收银员注意提醒顾客有此活动。·各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：8.25——9.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购置金额送现金。操作指引：·团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。·散装月饼和盒装月饼均可赠送。·顾客凭电脑小票到效劳台领取现金。·效劳台设立登记本进展登记，详细操作方法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进展提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案活动内容：·采购部提供20个低价商品作为印花商品进展促销·企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面·顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购置指定花商品活动说明：·印花商品正常陈列·采购部提供印花商品清单节日促销活动方案4一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：6月x日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡6月x日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。活动细那么：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。3、五颜六色闯关中大奖：父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精巧的父亲节礼物。(1)奖品设置：特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购置商品在打8折;三等奖：购置商品在打7折;(2)活动细那么：a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”兴趣游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!(1)活动细那么：a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在47岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违背者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。d)假如能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精巧食品或饮品一份(5元左右)。五、广告宣传及预算：1、《XX报》6月19-17日名片大宣传。预算金额：202_元2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元节日促销活动方案5一、活动目的：1、抓住国庆销售旺季时机，促进终端销售;2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;二、活动时间：1、终端促销时间：9月24日〔周六〕—10月9日〔周日〕〔含两个周末和7天国庆假期，共计16天〕三、参与对象：全国各终端零售网点〔含专卖店和散批客户〕四、活动内容：1、感恩祖国、东金献礼〔1〕终端但凡在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品装备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;〔2〕礼品装备原那么：原那么上每一件产品，装备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。2、国庆促销、提货优惠〔1〕终端但凡在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。五、活动要求：1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。2、敬请各位经销商提早积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。节日促销活动方案6一、活动主题二、活动时间〔1〕如有条件，建议活动分为两波。〔2〕选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行才能。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精巧小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精巧小雨伞一把或地垫一张。2抢相因〔限量〕抢相因〔限量〕广东餐边柜298元;沙发2188元。3购家具，送电器。〔正价产品〕购家具，送电器。〔正价产品〕。〔正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套〔约5个点或折现230元〕满8900元，送：品牌微波炉一台〔约6个点或折现500元〕满14900元，送：品牌洗衣机一台〔约8个点或折现1100元〕4购物返现〔特价计量，不反现〕购物返现〔特价计量，不反现〕活动期间，凡老师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。活动期间，只要交定金202_元，在活动完毕后四个月仍可享受五一期间相应工程相因优惠。四、公司支持〔1〕参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在202_年9月6日—15日期间打款，在202_年9月6日—10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优惠〔特价款记量不反点，先打款优先选择货品〕;先打款优先选择货品〕;〔特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元〔约5%〕的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元〔约8%〕的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元〔约10%〕的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元〔约14%〕的产品;〔2〕欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提早下单。优派W1+W5011+W3001，主流B7+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。〔常规特价款计入提货量〔3〕宣传费用支持。〔常规特价款计入提货量〕〕宣传费用支持。〔常规特价款计入提货量〕九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助202_元;〔4〕公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。〔请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯〕五、活动宣传①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细那么海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，〔内容：XX特价，优费酬宾等〕。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动筹划方案六、广告费用核销活动完毕后，所有费用在202_年11月10日至30日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七、活动考前须知〔1〕活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，进步导购员积极性;〔2〕关注竞争对手动态;〔3〕专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;〔4〕广告宣传必须在活动前一周全部投放，否那么追究相关责任人责任;〔5〕强化促销活动的店内气氛布置。〔6〕活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，假设发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：〔1〕活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联络。〔2〕公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展协助监视。〔3〕活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，假设发现有违背公司规定现象，严厉处分并全国通报。节日促销活动方案7一、促销活动目的：中秋节的促销活动已经完毕，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比拟充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。二、促销活动主题：精彩华诞，举国同庆三、促销活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，促销活动时间根据情况可能随时调整)四、促销活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看。9.30-10.7日促销活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款合适您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓促销活动时间：10月1日——7日(7天)10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折促销活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期促销活动，要有针对性的选择商品，原那么上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在促销活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐促销活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台三等奖：电饭锅一台;参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣传：通过各类媒介做好促销活动推广的宣传。节日促销活动方案8202_年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，年末商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目的顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外终端商中具有一定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。活动时间：202_年12月20日至202_年2月15日一、活动主题：202_年圣诞节活动--'购出重重温暖'活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最浩大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节详细内容：1.卖场圣诞气氛营造①大门口：A.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。B.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴③卖场布置：日花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞气氛等。活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!活动说明：凡12月25日圣诞节当日营业开场，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精巧礼品一份。操作细节：1、活动需提早印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化装镜等低价商品。二.活动主题：噼哩啪啦迎新年活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。详细内容：顾客凡在****店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元(每日限1名)二等奖：现金50元(每日限5名)三等奖：现金20元(每日限20名)四等奖：现金5元(每日限50名)参与奖：现金2元(每日100名)操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每日开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。促销工具：①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户②在大门口做一块展板，展示本次活动内容③在门口挂主题横幅三.新年惊喜换购活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间：1月14日至31日止活动内容：①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯);②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品交换。现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供给商购置，降低本钱。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购置使用现金券的张数。促销工具：1.单页、POP、展架那个物料宣传2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.尽可能的联络一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。四：迎新年幸运大抽奖活动活动时间：1月14日至1月31日(合计18日)详细操作:活动时间:202_年1月14日至1月31日(合计18日)凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元)2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)3.二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元)5.参与50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)操作细节：1.本次抽奖券需印上“******全体同仁祝广阔顾客朋友新年快乐”2.活动中奖产生的个人所得税由*****承当3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完好、伪造、任何形式的毁损，一概无效。4.*****对此活动拥有最终解释权及裁定权。5.如遇不可抗拒因素，****拥有取消本次活动的权利。五.礼闹元宵活动时间：2月10日至19日(合计10日)活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多操作说明：凡活动期间在****消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)操作细节：1.POP用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。3.店内可布置花灯，增加节日气氛。4.通知VIP顾客来免费参加本次活动。六.欢乐情人节，浪漫情侣真情拍活动时间：2月14日活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣****真情拍操作说明：凡2月14日当日光临****的情侣，可免费获得摄影券一张;凡2月10日—2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。操作细节：1.提早寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省本钱，进步活动效果。2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。3.划分情人节专区，陈列情侣款。节日促销活动方案9引言：随着互联网开展，挪动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的开展，开展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有晋级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。2、对市场环境有正确、深化的理解。准确对市场调研分析^p，制定营销策略和方案，对自身优优势理解，针对性的做活动营销筹划。3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的效劳，特别是售后效劳。就是让消费者真正体验到产品与效劳的价值和良好的体验环境。4、表达品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模拟。一、前期分析^p1、行业分析^p1.1、天猫行业数据分析^p：随着互联网的快速开展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在202_年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务形式已经变成营销方式的一次重要____。1.2、旗舰店后台数据分析^p：通过对本店的流量分析^p，销售分析^p，客户分析^p及推广效果，付费的来分析^p和装修分析^p;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析^p2.1、竟争对手分析^p：分析^p竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析^p、观察。3、用户分析^p3.1、用户需求分析^p：用户背景，年龄，职业，学历，爱好等，是什么需要来驱使用来购置这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购置前有那些需求和期望?3.2、产品SWOT分析^p：以产品质量为根底，围绕客户档案信息数据库建立自己的效劳体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。4、本钱分析^p4.1、库存分析^p4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优优势评估出产品打造爆的产品。4.3、营销盈亏分析^p：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。二、中期制作1、筹划方案1.1、活动目的：把握当前活动促销筹划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客争抢“的恶性竞争，并给予顾客新颖感，刺激其消费欲望;1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。1.3、活动对象：有针对性的人群1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比方页面上、或者微博上完好的把这个抽奖的过程表达出来)!1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进展详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。2、促销方式2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更多的商品。2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购置的数量2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别3、页面设计3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：颜色统一，主色彩是一个色彩，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用比照色强的颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面翻开速度和视觉效果的平衡。要求：商品标题【关键词】：^p要精准，包含顾客可以想到的所有【关键词】：^p，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放大图片，再放产品根本文字介绍，然后放商品详细描绘，然后放品牌描绘。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描绘后的位置有写软文的就必须以顾客反响的方式，放置在好评内容后4、客服4.1、客服短语：如回绝修改地址、不议价等。4.2、客服快捷回复5、售后5.1、七天无理由退换货5.2、质量问题退换货6、物流6.1、物流异常，6.2、收货信息有误三、后期优化推广1、页面优化1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。2、免费推广2.1、____：自建立自己____，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以参加别人的____，但是要遵守别人的帮规2.2、：该功能主要针对买家进展的，店铺及产品被的次数多少来让明店铺的人气及阅读情况，同时是进步人气宝贝排名的一个重要指数。2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活泼发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描绘页文字的详细度，增加宝贝排名2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+【关键词】：^p3、站内推广3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照____付费，进展商品精准推广的效劳。3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台4、站外推广4.1、微博：微博是一种按照读者爱好定制的活媒体，将是企业和媒体人非常热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就可以马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反响信息的作用不言而喻。在挪动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。4.4、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站节日促销活动方案10一、活动日期：202_年2月11日至202_年2月16日二、活动主题：情侣对对“嘭”三、活动的意义及介绍要点:2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待答复，心与心的碰撞，撞出永久不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的兴趣游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。四、促销活动内容：活动一：满赠活动在2月11日至2月16日期间，凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠：一次消费满202_元的顾客，即时赠送电影票2张+精巧巧克力1盒。一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精巧巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精巧巧克力1盒。活动二：情侣爆气球活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提早准备小气球及充气设备、签字水笔假设干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有时机参与。2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其搜集等游戏完毕后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监视大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。备注：气球内的甜言蜜语：〔打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内〕例：①让我们这种纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。②感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远！③自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美妙。④今生今世永远爱你。⑤大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的爱多！⑥和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排⑦没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;⑧我爱你的心，直到也不会变。⑨我发誓五十年后...我还像如今一样爱你...⑩我爱你..我爱你..我永远爱你活动三：飞镖刺气球活动准备：至当地运动器材商店购置玩具飞镖假设干。提早准备心形气球及充气设备、字条〔上面写相应礼品〕，签字水笔假设干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次时机。2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。4、所有参加活动的人员必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。节日促销活动方案11一、活动背景从以往的经历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间___年12月24日-___年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提早准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。【范例】主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：11月28日——11月30日地址aa大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1〕、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精巧茶杯一个.2〕、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理睬员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购置商品满8元可获取礼品一份,礼品按购置金额对应进步.购置商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是进步活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者承受活动信息的形式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参与和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的.宣传形式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目的人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开场发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。〔1〕写有活动主题的横幅。〔2〕突出活动主题内容的大幅展板和背板。〔3〕挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。〔4〕咨询台、礼品〔会员奖品〕发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测效劳台.人员安排〔1〕安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。〔2〕现场要有秩序维持人员。〔3〕现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要互相配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动完毕总结会1、活动成败的分析^p报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实节日促销活动方案12当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何打破促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比拟简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进展对促销管理、促销执行、促销反响上有新的打破。节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反响节日促销的由头与目的是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。下面就节日促销的根本状况与要领阐述一下。装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进展包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简单，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目的主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比拟容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。促销台面：如今的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才可以显示出环境的效应，我们知道好环境可以创造效益，可以对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比拟大的理解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并促销将是有机结合的方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要表达在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小与消费者购置时的亲近接触，到达完美效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目的；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建立性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用；四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定可以有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而成心设定的销售场面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争剧烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资的表现。c统一促销；促销在一样的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但气氛绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销工程多少、新颖将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进展，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销工程上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反响数据、没有竞争压力分析^p等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。节日促销活动方案13一、节庆假日冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣诞：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)二、广告快讯档期12月21日——元月3日三、促销主题三步曲总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：《您许愿，我送礼》第二曲：《圣诞节，送欢喜》第三曲：《迎新春，献贺礼》四、营销目的1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动方案，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1.圣诞及元旦期间发动街区各店进展节日促销，由公司组织在报纸媒体上进展发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。六、活动促销总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：《您许愿，我送礼》时间：12月21日—12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联络、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出假设干名(名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过202_元)幸运顾客，此局部幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候实现自己美妙的心愿。所抽出的商品费用由公司承当或与商品所属品牌店按事先约定的比例承当，详细运作待定。第二曲：《圣诞节，送欢喜》时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点地点：区内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影纪念一张(要求顾客留下联络方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取);3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。第三曲：《迎新春，献贺礼》时间：12月1日—春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。七、气氛布置评比活动1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的根本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进展统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分;3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;5.奖项暂设“最正确布置奖”一名及“最正确创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。6.个别品牌店如橱窗不进展圣诞节布置可适当由管理公司进展简单布置。8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进展重点布置，其它地方进展简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓重，街区外景布置总费用约8000元(不含202_元评比奖金);9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。节日促销活动方案14一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间：202_年12月2日——12月27日三、圣诞节活动宣传方案：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提早、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓重、大气。(单独出台方案，在此略。)四、圣诞节活动组织方案：(1)分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断施行消费行为。)第一周：12月2日—12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析^p：目前，积分卡是我们吸引顾客长期施行消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日—6日每晚7：30开场活动内容：“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xxx长期支持而又忠实的顾客，xxx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜202_斤大米第二周：12月7日—13日惊喜第二重：xxx积分卡再次与您有约!分析^p：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日—11日活动内容：狂欢圣诞节，xxx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日—18日奶粉文化周活动时间：202_年12月14日—12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶