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大客户销售：能力测试与成长读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图成长大客户销售读者能力大客户能力实战第课销售客户大客户驱动力价值关键课程度素质附录本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列之《大客户销售：能力测试与成长》10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无限潜能。本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。读书笔记读书笔记个人成就驱动力、做事的执著程度、陌生接触力、竞争意识、合作意识、外向性程度、目标导向力度、“没事找事”的能力、自我管理的水平以及核心驱动力。阿猫推荐的，很不错的一本书十个基本素质，五个核心技能以及一些基本概念都有实际案例和题目参考不错的大客户销售书籍不仅仅是一本销售书籍，也是一本自我成长书籍。目录分析自序为什么要进行大客户销售的测试引子如何使用本书课前测试大客户销售素质能力水平测试系统第一部分大客户销售的10大关键素质目录第二部分大客户销售的5大关键技能结语打造卓越销售顾问附录A销售名词解释附录B课前测试答案及分析附录C销售故事索引附录D扑克牌的秘密010302040506目录第一部分大客户销售的10大关键素质第1课个人成就驱动力：永远下一步第2课做事的执著程度：让坚持成为一种习惯第3课陌生接触力：用信息交换信息第4课竞争意识：超越客户的期待第5课合作意识：让1+1真正大于2第6课外向性程度：主动建立关系第7课目标导向力度：为目标而战第8课“没事找事”：主动启动新事物第9课自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度第二部分大客户销售的5大关键技能第11课抓住客户内心的需求：触动心灵的价值第12课与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系库第13课树立权威印象：“我就是专家”第14课把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会第15课注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值精彩摘录精彩摘录这是《大客户销售：能力测试与成长》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。

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