供应商如何打造自己的个性

为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负……在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”，而另一些供应商却得到青睐？原因其实只有一个——你是否让卖场、采购感受到了你的价值？谈起供应商的价值，除了供应商自身的硬性实力因素外，更多是由供应商业务代表自身的个性决定的。毕竟，供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道，而人是感性的，采购也不例外。而要想赢得采购对自己的“好感”，首先就要通过感性的手段让采购“认可”自己。而这层感性的“外衣”就是——你鲜明的个性。通俗地说，就是你是否具备明显的个性特征？以及你希望通过自己个性向采购传达些什么？一般来说，能引起采购重视的个性通常包含以下特征：我是理性的我是有头脑的我是有方法的我是有能力的我是不好骗的我是有原则的许多采购之所以会对不同供应商采取不同的标准，完全取决于该供应商代表办事做风和个性特点。之所以采购能够对一些供应商另眼相看，就是因为他在一群供应商中是独特的、有价值的。不论是正面的价值还是负面价值，总之是不能轻视的。例如，某供应商凭借自己在供应商群体中良好的“人脉关系”，树立在采购心目中的独特地位。因为采购很清楚，这样的供应商既可以成为自己的“左膀右臂”，也可能成为自己的“对手”。而是让其成为自己的“左膀右臂”还是自己的“对手”，完全取决于自己对其的态度。这样一来，其自然会在自己的工作中表现出对你的重视。要想成为一个与众不同的人，最简单的做法就是得学会打破常规，通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来，可以从以下几方面来打造自己：1、从性格上包装自己一般人都喜欢和爽快的人打交道，具备这种性格特征的人，相对让人感觉轻松，——明朗、率直、不掩饰；行就是行，不行就是不行；能帮忙就帮忙，做不到不哄人，让对方知道什么是可以跟你谈的；哪些根本就不用开口，断了讨价还价的念头。性格懦弱，优柔寡断的人，会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。

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