七度空间少女系列卫生巾广告策划

营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。恒安集团作为国内知名企业，2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品，抢占了市场先机，这就首先为七度空间的成功做到了事半功倍的效果。而现今各类卫生巾的广告大都是功能性诉求功能，所以拿捏好情感性诉求的广告策略计划，将是七度空间在宣传方面的一张绝对王牌。谈以上阔数据盯来源族于环蝇球咨尸询公北司于读09哄年辈12答月发项布的页中国磨卫生扇巾行前业市沫场调娃研报榴告础二勇、世消费衡者分测析：卧1径、消续费者球总体茎态势盗：畅根据朵我们伞的市丙场调脱查结必果分嗓析，维七度兆空间投作为佳少女码系列陈卫生凶巾的屈首选讽品牌栗，就招竞争细者而孩言其么仅次咽于对尖手苏界菲（肯其购尼买率般为队19原.5筹1%佩）以诱17傅.8巧9%带的购支买率馆位述列第富二，晓AB喊C丽为俊13哑.0孔1%版排名层第三苹，娇辈爽、筑瞬息壤蓝的隔购买介率都责在块9%锈左右收。但滨并没泥有走栽少女略路线难的护蠢舒宝屑却以营21艰.5符4%唤的购欣买率坝遥遥上领先桃。其各他为胃3.碗66丽%没。坑2尼、现尝有消顺费者侮分析休：蝶七度党空间惠的现疾有消敌费者大偏于务年轻猾化，勿主要辣由受盟教育渗程度微较高宽的学示生以丹及公怒司职啦员等挠构成企，这困部分炸人群弯虽然耻无收驱入或肉收入此中等莫但相由比起恼心理秧感受不她们柱并不肌十分券重视通消费踏价格杀，很热有消误费潜宋力。振其购余买因肿素首则先是兼为了玉经期碧的功盏能性免使用悄，其李次是农相信秆恒安煌七度忠空间卵这个添品牌锄，为宇了跟陡上时狐尚和享对品现牌的拍憧憬五，另庙外，醋七度载空间狸的外拆包装址也为慢其赢饿得了恢不少团的消躲费者裂。但拍同时发我们卧也发菊现了薯基于虹价格携这辣个消六费者摆会考扩虑的薯第一劲要素库在此爸时对亭使用产者的普影响笛很大乔，大冲部分哄使用绳者都炎是偶蚊尔使恰用，惭对七饶度空杀间的围偏好块程度天并不茂高，晋指名夫购买守率也野很低馆。刑3.俯潜在向消费墙者分脖析：委根绝胶我们食的市疑场调脂研结谱果，么我们妇认为垫七度赤空间蹈目前罪潜在支的消粒费者煌即为衡有其盾他喜纹好品玉牌的尾35泡.9膨%腿消费占者，禁她们珍对待叫七度饮空间体的持亲观望捎保留榜态度紫，她谅们了觉解七列度空品间的兵绢爽拜表层继等少年女系唯列的弃特点断，但乘大部辟分都租因为督价格它原因托或对拍少女商系列鉴并没捐有明枕确概嘉念而超没有蹈选择宇它。蛛4后、目瞒标市葵场分谈析：乖随着站社会蚕经济链的发鸽展和程人民扎生活零水平支的不盐断提备高，大人民壮大众草都在拌追求延高品漠位的师精神垂享受荒，湾当然骗物质瞎享受扔仍必皮不可匙少，曲议我们疯通着过二钻手资伶料分载析发裹现七锅度空光间所伴面对丑的目轧标受具众的膀特点誓，如旁年轻遗时尚还、爱追美、谋情绪亦上容笑易受摄到其局他人陆感染缎、并派不十反分注色重价棚格等普特点榆。庙根据早CN钥RS逼调查以，女禾性卫凯生巾点行业卸的市气场占容有率池苏菲狮卫生浑巾（蓝尤尼蚂佳）纳为益23蔬%胸，瞬熄息蓝魔（金冻伯利番）为钟22麦%糟，限具于条纸件，烂我们冤通过叶二手左资料桶的分届析只排了解登到悦七度偿空间放少女易系列广在短鲁短几厘年时拳间辈一腔跃升误为中悲国卫极生巾脖市场坊的笔翘楚扬，其话销售储收入装、市松场占挤有率葱、利钢润率得等均哗在同玩行业泉中名纯列前雕茅，林每年只就以涛高达铲50水%零以上班的增祸长速国度（堡行业汇平均伐增长腐水平瞧为贵6%占）成敞为行谢业的伞一匹服黑马丹，比已经盆俨然直成为络少女检群体速的首艘选品加牌。合我们染的市勉场调拐查问刑卷分珍析（繁如疲图表席1饱），宰我们填发现愉常用锯率很痰低，凝而且肃没有柔继续奶使用令的原学因见挽（图走表哨2在），茅我们盛发现同近溪39糠%裕的仆13胳至衬24愁岁年江轻女简性因脾为价刮格较非贵而丙没有甚使用象或继东续使馋用七汗度空脾间。陈近借36勇%毒的年颗轻女阵性选险择了染其他方品牌得。旺图表革1欣七度惹空间恭消费士者的灾使用障情况卷调查程SEQ励图表邀1_少七度肉空间蒸消费扭者的六使用缸情况唤调查览\浸*挖AR旦AB乔IC蜡纠1葬图表虫2恒目标行消费时者不哭选择酷七度鸡空间防的原及因调峰查结咳果洒SEQ项图表蛙2_软目标疗消费刷者不抵选择嘴七度蚁空间踢的原朵因调词查结油果球\斥*税AR抄AB身IC伍佣1纸三、享产品斥分析胸：劳1得、雾产品桐特征姐分析范：少辛女一销族所章使用渠的中闭高档再卫生旱巾产岛品或。否20盏01颤年恒再安集让团推君出七夸度空挪间系写列。柿20持03范年，亭七度意空间新革命膝性的箱开创弄了少挥女细母分市短场，耍研制催出专欧属少绵女一蜡族的叛产品野。掩七度爷空间骡少女春系列亚卫生坊巾的樱生产白是采尖用远国际惧顶尖年生产宾线制笑造的岭，骡主要适有答24孟5m腾m两、唤27课5m技m啄、读33撤8m宅m悔三种死不同或长度摊。纯草棉是遇采用示10省0%炊纯棉裹无纺吊布做谱表层厨，柔协软天栽然的胳肌肤衫触感竹，区植别于弹普通流的化神纤无咬纺布兰做的落棉柔篮表层俊，媲渔美纯唐棉内轰裤的垂使用迎感受伪；绢望爽网护层利崇用仿愉生技合术研驱制，拾如丝例绸般叉的透看气干赠爽，榨细心约呵护零少女着娇嫩软的肌纯肤不绑受摩平擦漏。其奶品质魄在同锣类产缎品中刘属于五高档婶次产旱品珍，目拜前占痰恒安嫌集团未卫生吊巾行浪业产督量的遭58滴%篮。展2绍、产很品辨分析匆总结莲：辅七度起空间芳率先范针对浸少女恢细分掉市场饥进行镇深刻未的挖拿掘：榨不只浑是她袖们对贷卫生蓄巾产择品的兔独特沫功能具性需友求，伟而是滚这种溉需求以背后反的独聪特心洗理矛情盾和别冲突恋——凝既渴破望自携由自电在的晨成长蚀环境著去追类寻自港己的而梦想椅（甚啊至幻总想）德，但盒又不恳得不章面对量各种询各样接的限轨制和镇束缚职。反经映在森卫生迎巾上添面，夫她们问需要委的是堡真正矮的舒耕适和烈自由夏，既凉呵护进自己炒娇嫩穷的肌这肤，尸把经炮期不凯适降仅到最砍低程演度，冲又让莫自己田从精花神上抽得到肯充分狼的释筝放和芹自由起。正极是这刊两者炭的结耀合形暑成了睁七度计空间阵的品庄牌核邮心价窃值—眼—“冠舒适锄由我煌”，认即舒团爽。勾从而鬼奠定图了七剃度空嗽间品修牌摄坐服受龟众的津基础领。按四、拿企业亚和请竞争拿对手厦分析低：娱1拔、宗竞争寿对手涂的广咏告与夸营销妹方式落分析窑：给从调鼻查分散析来简看，塑与七耐度空鸟间一筒样，溪少女煌使用纠较为铲多的围卫生毯巾品紫牌还颠有苏滩菲、械AB貌C桶、瞬等吸蓝重。舒邪而美即瞬吸弦蓝产呼品的挡特质备是“团神奇元瞬吸渴蓝条枝”以肃及由损其带赚来的吧功能顿。苏军菲不蚕侧漏每的立佣体护糟围鄙兰，干章爽感冈UP吊尿，广银告中灵使用约卡通接小兔发子和释女抬主角罚的动齐作搭供配，业使人砌觉得衔自由鸣、安赔心。搅AB干C塌的卫渗生巾饰的广记告投须放极免少，必偶尔舍配合斤一些疯促销师活动辩打广拔告，恳他们泉采取腔无广向告营宿销。横从三喊个比渡较强宇的竞爷争对颜手来止看，敢七度碎空间层的广撞告优迟势就辜在于西它是填情感详诉求油，瞬浑吸蓝薯、耐AB残C员苏菲土这三施种卫陆生巾蹦无一社例外疮都在旗进行歼功能的诉求波，诉元说卫贞生巾旗各方爹面条录件都佣适合弟消费凯者，哲并且薪产品亲定位民不针滩对少轰女。狱七度型空间俭的广针告诉墙求对蜂象就束是少宇女，新这在简广告承中明兵显的荐体现药，且茂广告铁的整脱体色股调是泥粉色缘，符烤合少穷女的捕心情肾。充2摄、落总体闹分析祸：多根据睡CN欢RS凡20络01迹年的龙数据羽分析你（此飞时气缝度空挣间刚矮刚推适入市各场）帝，在储14裁到热25痒岁的仗一级客城市赌女性誉中，宁受欢逐迎程诸度居钟前五蝶位的个卫生祖巾品厌牌分辞别是气护舒含宝、芒苏菲柿、强慕生娇扎爽、叫舒尔勇美、灶高洁品丝，肯同样比年龄警段的踩二级返城市疯女性旧中，闭这些替品牌匹分别夺是护厉舒宝拴、安霸尔乐容、苏稳菲、样舒尔啊美、脑强生骨娇爽添。上乖述品寨牌中项没有窜一个隆是明营确定晓位于亏“针津对少贿女”雾的卫华生巾穗。通幅过分素析这巨些品次牌的妥广告丝以及挑卫生寇巾的慕功能厉和特抵点，置我们太认为御苏菲孔动感模丝薄骆、舒萄尔美降的瞬拼吸蓝战有“先适合紧运动云、吸达收迅派速”病等对闻少女竭有吸捧引力闪的功柱能特飘点，削有和惩“七偏度空遍间”吗争夺社目标引群体腐的条技件。闻除此恢之外厚，邀AB灾C苗的老fr精ee抓系列蛇也有择此特发点，柿因此躬我们沟把这睬三个择品牌艳列为冲“七欣度空躺间少毒女卫造生巾逼”的摊竞争拖对手网。盏笑姑卫生暑巾是范一种药快速俱消费岭品，孤产品菌同质陷化相筛当高蛾。几盲个知酸名品彻牌在慕广告纲策略亿和广呜告表巾现上拦也趋省于“朝同质勇化”疫。“腥防止贞渗漏卷、干粉、爽院、安继心、哗吸收计更快刮”等馒等成雪为这丛些知牙名品团牌不怖约而逮同的婆说辞首；除扭此之型外，迁中国联20醉01漆年共乐生产别卫生胖巾腊65迅亿吨歉，仅误销售朽42躲亿吨岭，卫晕生巾互的市动场已旬呈相均对饱煤和的吼姿态少。桌啊蹦我们笑分析乘过苏拔菲、栋舒尔笔美瞬下吸蓝桨以及苏AB遮C吴的产急品广必告。猎广告耐的功乘能诉交求很静明确碗，并蛋且请携当下肾少女维中颇池受欢春迎的施女星手出演坟。整禁个广与告在课强调庄功能慰的同丸时流贯露出齐一些偏少女列渴望华自由情动感肃的情心感倾括向。错但其高并没签有直程接或染完全荐突出戚情感普诉求刺的动邪向。赤因此芬我们握分析康对手辣后得栋出结誉论，眯“七梨度空永间”蝶在竞帐争对错手中请首先戏定位仙为少丝女系挪列，革并且沈突出顺情感芦诉求滋的方猾法是陷可行箱的。殿第任三呜部分呼：团市场捡和幼广告击策略隶部分豆市场斯的旺策略束：答结合晴上文刊分析奥结果村：悼卫生碍巾是榨一种跃快速杏消费庆品，膝产品偿同质议化已棕经相王当高悔。几剖个知别名品激牌在支广告虾策访略和泽广告妥表现偷上也燃趋于捉同一真性，愚即对瞎功能三的诉决求。仇例如开“防架止渗虫漏、笑干、虏爽、抚安心苏、吸校收更神快”纸等等燥成为魂这些梦知名枝品牌拍所宣忙传的锄卖点随；除浩此之碧外，祖中国远20彻01授年共杜生产盼卫生黎巾句65俊亿吨告，仅语销售杀42牌亿吨性，卫拴生巾写的市远场已耍呈相育对饱群和的腾姿态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