促销工作要点管理手册

促销工作管理手册1．

促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。纹（9液）销态售促矩进经脂办人丘的决治定与泼配置哀。易（1删0）提决定膝销售驼促进角的地乘区。笨2．卖促销首工作出的要呀点浆（1沈）对顿经销什商的裂销售笨促进蛛①币使经过销商揪对厂焦家所欺制造纠的商冻品产玉生好振感。走②秘指导竹经销陪商销点售员乘的销辆售技跟术妄③向经营粪管理苹的协粪助。道④患商品张的完错全销填售。搬（2画）对种消费使者的健销售喝促进疾①寻销售笑含有贷教育科消费冈者的掉意思欺。踪②款商品猴、品多牌、骄品质片、特暖征、模效率泻等的乖指导怠启蒙苏。显③两广告屈宣传锣唤起炉需要铸。呢（3乳）公姑司内该部的抬销售慢促进必活动走①敏公司寺内部动行销翼活动萍的确逮立哪②徒组织辣手续论的确列立。误（a挖）确坚保各雄部门游的通肺力合削作。喂（b侍）要丹彻底爸实施脱。纳③钉彻底盆地作元教育兵训练乘。为（a城）对勿全体产推销件人员仓作彻擦底的过培训剩。失让推款销员漏彻底每了解览“积推销御第一费”训。醒3禾促销帆活动狂口号蛙促销粒活动润的口报号对居唤起俭消费科者的扩购买锦欲有键很大啄的影械响，楚故需胞按照字计划者制定眼强有磨力的润口号错。型（1络）厂庄家的持促销饰口号愤①坑厂家汉对从更事销旗售业秒者的剧销售客促进溜。虾系列赴化地荷将口没号强泡而有债力地楚表达卖出来垮，重绸点放欧在销猛售业漆者的裙销售怕技术许指导豪，使幕之进墓步并药注重世利润抬的提串高。和②溉厂家拳对消询费者坐的口诚号：伞要使旷用迎沃合消宵费者董心理是的口隆号。茎（2木）对妈联谊碗会、锡零售晶业者喜的口尚号辜①娇店铺晚开张徒时。批新开持业、忙店铺涝改装缘、设锅立分秀店、膏扩大梅营业倒、临石时店岁铺等杜。侍②流纪念舒性口甩号。辫创立岔周年度纪念孔、古××伐纪念详③首大拍惩卖时仔。掏酬谢抛顾客罢、清酬仓、概年终骄、节赏日展早览会宜等活爬动。挂4车促销脱活动田的期搏限糕订促伤销计箭划时位，要便决定座促销面活动箭的实和施期爬限，援这是课促销畅活动框的成虚败关抽键。兔（1跟）年狠度促杀销活践动勉若是沃厂家鞋的计旦划，历大多刺以一北年为迹期，额决定哨每一矩季、转每一哲月份爱的促鹊销政野策。凶（2露）季烦节性幕的活厚动暴按照谢春、秩夏、公秋、网冬或贡岁末蔽初等忆在2睁－3丑个月竞的期哨限内物集中蝇活动抬的方闭法。惹（3弃）月押间活植动巡按照晨特定炸的月差份，厕利用跟纪念槐性大驱廉价枝或当削月有盟效的广大优羊惠等鸦，按补月出股售的拾方法育。彻（4客）旬絮月活淘动匙在一饭个月肾的上贿旬、您中旬杏、下关旬，胸决定视10滔天来颂作促察销活旋动方粉法，壳如果知以工举薪阶描层为姻对象括的话杯利用比下旬跨或上扬旬比华较理厘想。换（5呜）周环间活代动便当周超有效涂或几榴个星线期内桑有效则等，础以周众为单却位，糕决定页促销极期间驼的方捐法。妖（6卡）特速定日惠子的副促销浮活动围决定拨每个晃特定裁日子怒，作添一天切大拍忠卖的扮方法坡。糟（7遮）特摩定时汉间的陈促销权方法局从组×脾时到臂×剂时限谈定时否间的闪方法盟，决贡定上吨午9肚点以多前或领下午陈1点上钟开俯始，搞1个惰小时巧内有表效的密优待醋方法余，以纱商品柏种类笼区别屠计划狱。统（8喘）联既合大租拍卖笛有的圆联谊彻会可以能在耀年底倚作一睡次联尤合大汗拍卖读。蜜5．顶促销辩活动榴的年做度主预题挺1月拣

予新年今大拍迹卖、泻节日圣优惠敏，冬偷季清渴仓大权甩卖炒。络2月肺

妥节日横大拍污卖、条春季盈大拍塌卖、迎春季街流行瞎商品灾展销水、春哀季商晨品展荒示会亲等。电3月移

哈妇女煌节、拜春季泉时装久大拍品卖等橡。年4月渠

借郊游验时装盈发表馋会，狮体育联用品既展销粥。专5月隔

越劳动测节、绘母亲捉节、退儿童被用品鬼大拍艺卖、息旅游域用品件大拍丸卖。琴6月斤

法儿童拼节、瞒端午喘节、抗夏季姥流行牙服饰察、雨鸡季用荷品大丛拍卖踏等。禽7月露

藏节日摊大拍肚卖、郑夏季侦商品孕大减巡价、振海滨较用品露大拍太卖。赞8月减

娃夏季寄清仓堂大拍旦卖，垦学生先用品墙展销轮。帝9月粱

柳教师俱节酬冲谢顾脖客大昂拍卖雅、秋晒季商铲品发能布会季等。法10烤月驳

约节日进庆典蜜大拍拆卖、盘冬季腊新产娇品大烟拍卖馆、冬骄季服僻装发膛表会捉等。窃11仅月桂

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籍节日兰大拍薯卖、庭新春桥时装兴发表构会、蛮展示愿会、宣招待钓会等描。榴6．智潜在者顾客唯资料品卡的变制作很与活痕用抄（1功）潜本在顾粒客资既料卡花的制萄作的会作法币①冷作成狠的资扑料欣(a没)电闹话簿踢。循（b栏）住颠址。肢（c坏）选兴举人馆名簿登。繁（d伐）出冰生名揭簿。坊（e范）入闪学名托簿。晓（f苍）毕版业纪革念册鉴。逮（g带）同蚀学会挖名簿硬。坛（h脆）纳贴税名贝单。已（i赤）工茄会名仪册。黎（j信）职呜员录胜。富（k虽）公凝司年米鉴。旦（l嘉）工耗商名落录。肌（m丑）家次庭会艘名簿斥。米（n葛）妇以女会太名簿食。网（o默）行郊业界忍新闻么。叫②垒其它随方法彩。叮（a顾）顾讨客的煮谈论馋。梁（b变）店近面待撇客时停。侍（c哭）宣键传单千的反婚应。仁（d赶）展妨示会术的反宰应。励（e传）通妖讯调桥查。蛮（2戒）资绞料卡访的记否载事拘项坊①由姓名密。季②瞧出生鸡年、叼月、蚁日。饿③盯住址作、电枪话号处码。冲④刃职业纺。驴⑤支收入晨状况过。庭⑥池家庭询状况叮。笔⑦疤兴趣信。前⑧裤交友肠关系碌。惑⑨难目前警的存蚕货与户品牌顷。示⑩度问卷炎。杏（3形）使盛用方难法均①谣直接屑投选矿广告葱。渔②数婚、浑丧时拜致意议的函同件。衡③堂送生粮日礼茅物。务④丝访问菊店主艳。担⑤扑寄私灯人问誓候信鹅给店乱主。箱⑥汗展示欲会等昏的通雨知。烧⑦揪邮寄嫂新问休世的率商品瞒情报扰与说舍明书准。艇7．件支援稍经销牛商的痕基本圾观念碰（1届）厂飘家在晃支援柔经销佳商时震基本降观念只不能朝发生害错误符①惩是否僻能和蜜经销考商保败持良但好的哲关系阿，其受根本弹问题路在于叛厂家峰的观休念。痒②肯厂家钓与经煮销商围通力助合作露、促睛进完洪成的伸销售朝。以帅这种夏合作村精神即站在妨一起骆的观悦点支围援经艺销商立，才援是正亲确的默基本临观念裳。款③涛只是练站在舰管理丘的立荐场对医待经贿销商动，并愉不能津使经柄销商滔进步豆。气④伞自己氧强迫救经销通商推哄行政惩策，仔非但泳不能献收到株预期决的效缴果，可甚至央会导草致彼青此间碍关系忠的恶有化。污⑤盘厂家考绝对雁不可扩自私感。破⑥渐不尽赶力支川持经滤销商秤，就伯不可弓能有忽好的握业绩绿出现惠。因犬此应姓努力能支援睬经销偶商。别而且窄无论余发生慕任何栋情况爬，绝矮不可碎将责讨任推错给经善销商迁，而糟应由此自己爆承担菊。始（2许）厂裕家应东实施忽的事近项步①识要明翅确地醉宣布藏公司炮的方切针。知②杜销售辟时，伍要考启虑到垫经销榴商的沫立场秧才能依获得慎利润梦。照③烟要让酬经销浆商有奉自主鹊权，寿促进含经销栽商的毕自觉紧。漠④部不要括让经逆销商注为难样。沙⑤束在景畅气好拐的时岂候，界就应各该加渣强管仇理。谢⑥峡在言写谈上诊不可即干涉海经销唤商。宾⑦系要在令经营敬与销伶售方砍面指没导经逐销商昨。幅⑧眨要让路经销红商产裂生积区极的介销售侨欲。街⑨按与经微销商引间要石互相台了解夜。清⑩兔应让穿经销匪商有杯依赖害感，告自动需地要瓦求支技援。望⑾住认真病了解齐经销竹商的竭问题腐。号⑿垫继续抬不断饮地鼓欺励经傲销商煤。虫（3样）厂惠家支波持经糠销商滚时的俩基本决立场脚。脊①泉厂家锅的营拌业方债针能寒获得蓝经销苍商的岗信赖战。件②枝商品塌能经随常保息持市拢场上谱的优肝越地乏位。袖③愉让经蚁销商首觉得惰销售索此种锦商品客是一展种荣右誉。泳6．算支援接经销殖商的轰效果踏及注磨意事险项锻（1哑）商饶场上般激烈北的竞灰争是当从厂鄙家间槐的竞棉争到税销售净系列菌间的握竞争潜、经看销商辛间的满竞争炎。顷（2救）妥脑善地网使经蜡销商仙的经悟营方增式现此代化钞，才死能在纺销售丰竞争唐中获和利。光（3样）销受售促博进的架方法骑之一责便是湿支援茂经销粱商，定研究帝整个熟销售笑途径添，订五立促宇销计军划，揭以增常加经框销商嗓的销帮售额革。色（4杜）支逢援经微销商驱的效瓦果，猴有下就列几寸种：迁①揪能减馒少市淡场开离发的控成本喇。姿②帝能作捕详细颤的市茶场调齐查。雹③愤容易仗订立婶次期谜的销浇售计倘划。照④恭容易庸达成编分配正的销挨售额此。猪⑤悉能确暂立厂乳家与尼经销达商间错的良休好关骡系。拢⑥的能增贼加销冠售商滨的销株售意你欲。灾⑦进能促响进完健全的也销售服。岩⑧最能提遗高销垦售额亩。井⑨坛能让意经销虎商专及门销暂售自候己公抢司制日品。成（5柳）注勤意事盐项：逮①开支援责经销松商时英，负罩责的涛推销被员要句专心召，并湖解答绣经销伯商提琴出的伴问题穷，绝池不可争干涉种经销幅商的痰业务猫。武②寇对于咳经销垒商的剃指导液，必昆须有店计划烧，有昼组织捉、连是续地讯实施食。尖③亲除了歼对经此办人绕之外苍，也乱要对煤经销踪商的嫩经营踪者和肝管理处者作侵适当租的指侄导与棵协助矩。雷④旅推销准员绝哨不可开以作菠个人胀性的嘴销售台。董⑤知推销宝员支个援经盆销商走时，滑要实详际示补范给娘销售蚀店员舟看，退并对贴他指蜡导销筑售方盒法，嘱然后乐让销件售店虏员试厕试看胳，以卵使他吊产生饺信心沿。育⑥跨与长摧辈或坐业界堆的前量辈等挺接洽蒸生意克时，蓝必须镜更谦搜虚，维更有喊礼貌僚。设7．取渠道喇推销这员的介任务舰渠道萍推销题员除渗了有汤“茎销售帖”承与班“住帐款蓝回收成”山的基寻本任止务外壳，还刺应负管责指盆导与类支援慌经销钥商。经（1扁）对乳经销泪商的尊广告佳的实讨施快①各传达另厂家找的各花种方众针。孙②高筹备浆与举谣行经我销商肠会议仗。崖③牛举行带新产欧品的与发表鲁展示烫会或春说明祥书。踪④疯举行难和安竹排讲馆习会槐、研俘究会侨、观仓摩会斥。饭⑤丘发行裁与配锻送公辜司小云册子晒或指绢南。踪（2便）经担营、召财务矿方面归的指白导协枝助血①存销售柳计划剂、利令益计手划等单专业小计划梨的建剥立。蝶②桑经费垃管理耻等各圣种经昂营管限理的陶方法崖。本③榴资金凤的调减动与浮运用部的方虑法。挠④予确立殿与运大用帐户簿、竭传票悼等制狼度的撒方法圣。珠⑤戏商品档管理磁的正纠确方谊法。俘⑥默检查篮收益嫂性、宝健全双性的颈方法料。武⑦满处理鸣利益帮金方刃法。装⑧草申报磨所得毅税的贴方法瞒与税燃务政己策。弹⑨麦售货缝员的娱配置诉、教亲育训冤练的浴方法克与指贪导。额⑩夹帐款抖回收皇、信糟用调薄查的乞方法业与协夜助等凭。从（3础）销穴售促梅进的保指导馅与协压助率①惕简单唉的市醋场调脑查的笛方法栏。招②液广告油宣传烂的方住法。俊③霜橱窗球和其稍它陈原列的局设计捧。梦④骂店铺富的设混计、鞠改装德，照亿明的山设计医。论⑤走举行吧展示膀会、耕发表嘱会的凑方法消。储⑥愿陈列恨器具调、目柳录、韵小册谎子等真销售赵用具渔的供杰应与羞使用喜的方铸法说挽明。拳⑦惨实施巷对经毛销商旺的巡哨回宣唱传。氧⑧反服务邻技术琴的指麦导。姓⑨剂陪同问销售某的实践施。歇⑩求安排育指导叨员。顽⑾低技术漠训练勤的实坝施。毫（4竹）推等销技命术的编指导克与协斧助鲜①挎访问斑销售找技术换的指稿导与员协助境。埋②有店面畜销售夸技术证的指货导与小协助虑。联③“南分期渐付款秋”缩销售掠方法划的指真导与匹协助修。跪8．愈渠道枯推销斧员市明场调宗查的刮注意矮事项祥由渠金道推衣销员作的日筛常活桑动所齿作的遮市场隐调查何是掌炎握市愿场变徐化实连况的饺最佳术方法锡。这珍种正吉确的赤情报祸具有遵“乏结合弓顾客杆和消虎费者虎”涌、员“蜡节省耳市场峰开发哗经费违”状的大陈作用镇。应顶掌握坝的事循项有坑以下如五种筹：烟（1编）对住市场灶本身歇①把市场匹的大万小（蛋潜在扛需要稻）。城②葡自己袭公司大在市挑场的榨地位羡。格③午文化裂程度像。碰④她发展络性。湾⑤燕市场津的特娘性（努习惯现性）自。瞒⑥竖困难迟程度袖。需（2逼）对龟商品求①敢适应槽性。驾②炮顾客梢的不顾满。脏③破各种宏商品奥销售贝额的篮好坏妻及其钩原因窝。烦④辅顾客聋层。赔⑤晶知名森度。钉⑥选购买苦动机茧。始⑦风相关嘴商品债的市伙场性长。止（3漆）对疫销售覆业者拥①挂销售展网的碑适应臂与否喉。平②窃销售刚地区侵范围副的适镇当与就否。臭③财顾客揪的反剥映。把④彻合作看程度挠（包闪括价塞格维阻持等同的问扫题）下。尚⑤层销售仅额、说库存识状况蚀。邀⑥渴经销略的地痛理条柔件。半⑦糟销售狼额的适分配赞适当显与否奇。锁⑧遇经销买重点撒的安付排方段法。孤⑨躲售货煌员训够练的雅适当夜与否穗。肆⑩柱商品岁的反宰应对奉经销犯商的危影响决。裕⑾奖信用字度。筐（4爷）关涛于竞悦争商羞店、视竞争书商品疗①冲市场蹲占有杰率的奴比率狂。绝②誉顾客订的反断映与侮不满纵。货③杂和自晶己公泡司的街产品膀作比羡较。咱④善特征宰。妖⑤吧价格剃。俯⑥渐在地择区内价的经征销商至数的汁变化捆。江⑦四交易联条件航的变榴化。沿⑧伙销售才途径傍的变爆化。境⑨控新产爹品的撞动向炕。壁⑩盆广告迎宣传钞的方登法与勺知名吴度。唤⑾职售后四服务真的方雄法。仅⑿阿竞争境商店谱的售优货员脚水准莫、人吉员与众动向壮。冲（5氧）其者他陆①芒广告布媒体扇的适宽当与勇否。物②煌经销安商间毁的关验系。三③寻对自游己公遮司的召销售览政策窗的反纽映。童9．仍处理渣顾客竞不满备的程修序铅（1搅）倾掏听顾确客的桑不满拔①隔要注敏意所纵有顾还客的职不满如。藏②敏要诚久心、椒关心药地听笛。皆③凝不要童被偏著见（筹成见希）所寄左右免。慕④棍记录辽问题拍的重缎点。镰（2饼）分荐析顾旷客不射满的蛮原因龙①捧要掌戚握中晋心问奶题。动②笔作重返点式寇排列洁。涨③娘和前钢例作赤比较率。塘④冬调查悲经销给商的忧方针给。万⑤削先注梅意到乡能否幅立即类回答芒或在知权限叔内能此否处晴理。捆（3炉）寻罢求解也决方妥法司①转研讨凯是否骆符合熔经销旺商的设方针厉。灰②宗若在悟权限推外，范应将彻案子兵移交讯给其徒它部汉门。撑（4纽）传转达解垮决方拔法省①撤要亲痒切地烦告诉愿顾客吨，使鞋之了丈解。房②俊若为住权限步外的赏事情艰，特评别要份充分型说明物处理抓的过穗程和岗手续节。厨（5帖）对谋结果语的研到①呀若是婶自己把处理德的话沃要研锡讨其摄结果轰。窝②钉若在坟自己责的权发限外状，则万应调升查解朱决方伟法的依内容聋和顾拾客的现反映螺。勇③选要检炉讨结索果对拴其它风经销训商的料影响催。柏10绸．购沟买心森理与翅店铺印的促肿销机蒸能是（1男）顾贵客的恼购买质心理非（一讨般而榆言）乎，可霜分为磨下列各七个失阶段托：累第1纠阶段拢：看放见长→紧注意芒。舅第2脾阶段桂：发绳生兴喉趣。耕第3以阶段糠：联惰想。访第4涨阶段蚀：产敏生欲秃望。院第5滚阶段楚：作目比较厌。尸第6酬阶段违：有乎确实骡的信呆心。顺第7伸阶段周：决纳定。乱顾客冬产生竹注意础→拌欲望押阶段惜心理粉表明劈展示乳效果屋大。斑顾客贷产生庄欲望迹→蹲决定床阶段夏心理篇表明番达到考可期惑望陈从列效暖果。恐（2智）店做铺的除销售略促进款机能睬：凝①近为了民促进悠顾客凤的购仍买心失理，劲首先煌应将季店铺词设在幅能引啄起很钩多路锁人注暖意的叠地方碌，并深让他睬们留门下深绞刻的猫印象某。梦②竖店铺友按照忙业种炉、经堆营规用模、轧地理串环境裁及其哈它条劣件而锄有所帝不同欧，但暖其必搂备的造设施缴与设搂备则驰是相毁同的例。婚③露现在活将店住铺的压基本源机能验表示点如下宰：有逗关经防营者纱方面运的机矛能列龟在图望左侧论，引滨起顾蕉客的占购买啦心理冈的机踩能列糊在图慨右则洽。招学牌是芹建筑矩物外序面的呢装饰透，同瓦时具住有宣蜘传的用机能宣。招霞牌可资让人档知道耐店铺枪的存蓝在及弹店名娱、业砍种、闹出售碎的商鬼品等轻。怪11竹．招贞牌赞（1性）店讯名啄决定舱店名碍的3茶要素迎：脑①脾容易蛙念。望②饿容易股记。锅③腊容易喉想起晴来。裁（2定）招盒牌的六种类井屋外倾招牌挽①

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馆悬吊背在店饲内的役招牌快。析（3魔）屋练顶上丘的招橡牌条①月要考厘虑与熄建筑彩物是瞎否协最调。尖②就要充什分研己究形慧状、外文字牵、色正彩、说材料裕等。个③员应先体考虑闯耐用敬年限戴，然赚后才什计划蛇。牲④昨计划拘时的辜注意虚事项必。宋（a撒）暴扮露在衰风雨错中，脱不易肝变色锄、变避质的相材料浑。彼（b智）用轮不着萝修补荒或保挪养的会坚固鲁材料煮。荣（c探）安鸦装时援，不已会损虎坏建龙筑物兔。给（d嘴）消唇耗费块（电双费等捏）少寨。勇（e李）容互易修钢理。野（4浅）突童出招怪牌饺①细对引凡起顾润客购给买心叮理的绍影响波力相钢当的毛强。片②幅要充日分研毅究设穴备的砖适当主场所印。询③黎应先贿研究骗邻接决的障扒碍物辞件，粉再决梢定场妹所。牧④藏会遮眉蔽招享牌的悲物件相。止（a鸣）邻逆接店奉铺。唱（b胳）邻绘接店灶铺的腿招牌圆。爸（c处）电愚线杆重。侦（d谎）街奸树等击等。苏⑤详要注丢意招队牌的患高度郑。用⑥圣其他冠的注动意要离点与院屋顶束上的晃招牌星一样桐。博（5陶）门持上的悲招牌培指安明置在钉店铺叫入口泳上面洽的招奏牌。翅具有糟使顾千客知氏道店宏名、臣业种革、出臣售商礼品等优功用驱，并饭且使岁能引王起顾午客购估买欲果的机挨能具胆体化赞。航（6唇）放下在地蛋上的横招牌逢①惑是突富出招京牌的冬一种哭，但补未固错定在天建筑糊物上钱，大冠多数刊是放滥在入嘴口处尿，随碑时能漫移动藏的招叛牌。减②猜要放蹈在路盾人视孝线最鹿能集趁中的皂高度业，约呢离路助面1附公尺押高比窃较有苗效。怎③肿这种铜招牌杀对行含人流仰动性裕高的核地区斤有强何大的茎引起器购买间欲的号影响凤力。证④蝴缺点折是容歌易损贺坏。社⑤席也会塑受到漫道路躬交通饿法的袜限制激。砌⑥肥种类短有：卫（a陡）A绝字型则招牌冈。尘（b胃）使踩用玻沟璃板侄、塑荒料板酬的制尼品。跟（c贩）金设属品嘴。惧（d贯）装尤置照汽明设迟备的齐招牌言。玻（e水）会家旋转某的招肺牌。斑（f文）利垫用宠哑物的渡形状岁作成子的招李牌，戚如兔胡子、惹象、梁狗等射。宇（7艺）店小内的桥招牌四①胸悬吊马的招隆牌（浇悬空渔挂贴烦招牌怎）。巷②捞挂在向每个筐陈列符区的上招牌庄。仇③走为加冲强橱粗窗或括展示天台等次的展举示效惕果的己招牌阔。吵14痒．店喉面缝店面乏是利行用招屡牌等牵作宣温传，惜引起扭顾客瓣买欲殿，使谊购买构行动层具体芬化的音重要知场所吃。其脱中类概约可福分为宋开放夕型、踪半开阵放型悉、闭始锁型拾3种帝。数（1折）笛

抹开放捕型简①司在店津面放封着廉牺价货遵台、四特价沟货台络等吸润引顾愉客。扎②旋陈列煎台有供箱型路、马跪车型贸、塔嗽型等润多种互多样税。巨（2罪）篇

牺半开裁放型总①吧在门独中放因置玻速璃橱得窗当汁作屏墙风。杯②盛这种漆方式弄可以垃减少槽店头键人数筛，也伍能提拖高客奔户的垮购买萄额，夜对自扬助式独的商等店（海譬如撞超级疾市场培）和盈出售补普通虚商品吹的商丸店最袖适合碍。棚③疫这种扑方式纳可以宰使顾存客清杰清楚充楚地晌看到谈店面途，具赖有开疏放感计，但芒是又辜要限局制其旋出口施与入筋口。安（3赌）因

匹闭锁跃型虏①违使用台玻璃督或其坑他材较料，斑制造仅成为控有自笨动开避关装犁置的瓜门。侧②棕使用爱这种慕方式诚的，毕大多己给人没高级情的感昨觉但赞有一偶种隔娱的感策觉。就（一垦些专世卖店乳如此比）踏以上荡，第女一种鸦消费靠者经上过的群流速桂最快庆，第西三种厉消费治者经据过的尼流速辣最慢优16笼．店灰内的冈通道躁店内燕的通奔道是盯决定饭促销兽机能叼的重殊要关捧键。妻通路滩的好展坏对限顾客求的购还买与台选择省有限机大的林影响观。苏一般务的店弹铺都呼将重汇点放院在商剪品的偿配置向上，萌但是移通路亦能让饭顾客斧走近图商品拦，用垒手翻捧动或逃拿起睁来看惰，在各购买盐过程效中肩链负着仁重要桂的任背务。奸因此辛，店宁铺应巴该重湾视通馅路的乞设计卫，使银销售堤活动苏容易烛进行诚。咽通道打应该景具备租的基破本条俊件：览（1雀）平侵坦易扬走。铲（2伏）地遇上不搂会滑蚊。烫（3标）通航路最涛好能股环绕扶整个费陈列劣区。垫（4精）不匹要悬脚挂陈虽列品对等障怪碍物厕。捆（5罪）可步让两属个人秒擦身锤而过痰的宽奶度（林最少凳90削公分锦）。泻（6历）地绕面的物颜色榜有刺加激性跃。搏（7张）若偶不能云保持搭充分眨的宽盲度，干要在蕉适当受的地含方设竭计最公宽的罢通路甚，以秆便利帆顾客院。票（8磁）通梁路的顺形状苏最好聪有适锦当的淘变化泳，不穿要只做采用冤单调听的直鸭线型腔。饺（9透）要变注意掀顾客锄的视泪线与窗照明谢的关穿系，促不要舱让顾庆客在汽选择述商品夫时有怨眼花社缭乱爸的现倡象。申（1戏0）签由于手业种霜不同向，有蓝时必气须将装店员细与顾稠客的件通路姐分开盗。肝（1并1）杏顾客键与商溉品的佛距离轧要适述当（捞大型爽商品名要放伞远些舰，（居通路浓教宽饺）小冷型卖寿点要象利于受接近摸，最雪好考是能虽用手壁拿起培来看楼的地保方）栏。积18根．陈许列柜每（1梨）陈济列柜万是用阴来陈三列商枝品的池，对瞎购买届的诱姨导有此重要绵影响事。日（2诉）视疤商品概的不筹同，饱陈列线柜虽塑然也潮互异土，但她其基停本必仗备的疫条件省如下芝：涉①棍陈列妹柜的精下限渣是2勇0－牛30杆公分宗。棍②蜘上限佛是1藏80杏－2说00烟公分纳。们③恒陈列伤台下崖的隔碍板会使使陈牺列物肢有区省别感比，商靠品看贸起来垒较美贿观。壁④孝最易皮看到躬的高符度是节13要0公趟分。涝：把绩产品贪陈列龙在最棵易见箱到的兵高度饥（约点80后－1摧30鹿公分胡），陡能够波充分毒引起鹿顾客仅的购许买欲屈，可传用来修陈列握压缩植机和膛预溶手装置袍。声⑤点手容制易拿问到的颂最佳陕高度看是1买50希公分狭。萄⑥扁手伸瞒得到座的范乔围1滑80孔公分顾。腹19针．售睁货处湖的数型字讽（1拘）数奴字的招印象考（详僵见图运10疏－3门所示净）。傅（2辆）售裂价的编末尾武数字顿排了轧2个眨相同仅数字通，印略象会背比较缩深刻匪。胃（3铸）末货尾1秃个数床字的肺使用难频度疑（如朵图1圣0－脾4所雅示）余（4碍）几肠个特辽殊的尘数字园89均/7衬6/莲43雾20呀．P合OP技广告雾PO润P（恭PO屋IN渡T疮

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慎AD他VE职RT怀IS锅IN兼G）妄广告迁，在上经销邪商的话店面匹或店纺内，铃以消化费者滴为对讯象所随作的艘广告烧。邀由于孔厂家息是经鲜过经瞧销间还接地叶与消魔费者既联络自，为孙了弥茅补这抹项弱众点应颂加强崭PO弃P广张告。达PO咳P广寒告大虽多是趴厂家付提供阿给经塔销商隆的广溜告，璃也有灯经销恳商自卖己做东的广阀告。蛋（1佳）在扛销售齐通路精中扮滤演的搏角色户①捉厂家散的P粮OP锈广告汗能使辽经销欺商的户销售聚工作少活泼晚化。伏②古要使据PO礼P以巨外的费广告波及经领销商喂的销句售活脑动产类生效莲果。则③摊让专罪卖店探推销车我们有公司闪的商致品。荷④粉能促场使顾搏客产龟生冲座动性席的购拔买。特⑤誉能成椒为教嫁育消袭费者访的手段段。眠⑥脸也可御当作蛇教育荒经销页商的帽手段护。葬（2文）P勺OP交本身煤所扮谦演的欧角色遥①低容易塞引起笨顾客煎的注进意。派②慰使经替销商晃易于撞说明猴商品攀。凭③华介绍穗新产摔品。姑④险说明花商品撇的使选用方萄法。完⑤见强调辱商品茂的特吸色。逆⑥准能促趣进销影售额限。剖⑦置可作论为经赌销商鞠的装悠饰。讽⑧缘提供凳因联肆想而江引起衡的愉苍快印偷象。师⑨度完成钞宣传阀、广捷告的昂任务掠。展21捆．P蚕OP战广告润的种昼类朽（1浴）根覆据使净用目匙的分搏类煮①风为了复“慰展示关”貌所作傲的广赴告。齿②郊为了品“级说明换”图所作员的广排告。林③取为了合“肢引起丝注意柿”织所作渐的广豪告。泡④筋为了阳“迅提高恭销售养效率碑”燕所作妨的广般告。柿⑤液为了玻“犬宣传圈”各所作屠的广依告。绒⑥涂为了搜“侵教育条消费斥者岸”解所作怀的广迟告。缓（2党）根烤据广计告期个间分尽类休①群长期且间的守广告奇。周②征短期肌间广谈告。沫（3切）根蛋据广顾告的王场所丙分类碰①箩橱窗使的广夫告。桶②找天花伴板上赴的广什告。工③衰放在舞地上宿的广凯告。抱④伍柜台够上的肾广告链。脑⑤局放在富陈列易柜上愧的广垂告。帐⑥井墙壁颠上的饺广告幼。舌⑦倍其他门的广叠告。朝（4机）一脊般的旬种类镜①申各种油招牌垒。济②渠霓虹沫灯、宣日光斧灯。悠③桐小册货子。素④扇装饰驻棚架帮的框牢子。嗽⑤豆烟灰般缸、洒火柴朗。许⑥完旗子管等。咽⑦阻海报着、宣枯传单拾。增⑧块陈列合器具善。楚⑨沙商品榜的模眠型。舅⑩数商品层的样默子。际⑾胁包装夹材料真。影⑿莫门口尝的垫黎子。品22席．渠冠道推俊销员穴和P胖OP逗广告滋（1码）P科OP学广告祝，要忆靠经垮销商扇的活兄用才漆发挥棍效果雄。拐（2腿）渠斩道推伐销员戴要记咳住自躲己的滚态度雁，对或PO轮P广猜告的材效果掘有很匙大的往影响哀。御（3愁）应热对经刊销业衰者的借店主锐与售嘴货员础充分前说明挖PO苏P广走告的毛机能帅与重段要性帮，以僵加深炎他们售的了玉解。漏（4搅）除些了提芽供经仰销商仪PO剑P广包告以故外，意还要像对其菜利用识法作导充分握的指鄙导。碑（5叶）要鼻经常阳研讨等经销滚商对保PO女P广烟告的舱利用锯法和甲效果鄙。株（6问）要钻主动渠访问被经销戒商对趟PO安P广俗告的山利用煮法和乐效果软。饮（7携）渠伞道推但销员营站在懒消费绳者和绢经销中商的臭立场贩作P凯OP昆广告鸽的提边案。蛮（8价）当脚经销迁商自押己作泳PO惕P广索告时答要给黎予协重助与咬指导良。加（9索）将守PO从P广妙告视港为访某问经神销商搅时的慎最大打礼物挡，要饭有信析心地巡行动馅。羊23慕．经剥销商枝独有其的P梁OP帅广告深（1鬼）若橡店员宁一直牌缠着衫消费料者，怒必会趟引起形反感咸，故疾应利戒用P内OP武广告帜，向躁消费垂者介益绍商听品。甘（2灭）如翁果只叨依靠天厂家傲所提伟供的馋PO剂P广油告，盯这家诉经销伙商的净生意博一定流不太窄兴隆中。晴（3女）经妇销商紧若能紧将自鞭己的索销售吗政策杀，有兆创意采地作声成P疑OP害广告殃，方比能直吴接达惰到引谣起顾寻客购连买欲狭望的柿目的恨。乔（4裹）对程于厂背家提最供的丽PO币P广泼告，内零售兽商要雄经过绕选择测以配臣合自乌己的浆销售旱政策喝。或（5省）制胃作P座OP侮广告暖时，烘要将螺整个挺店当旬作一胃个主真体以粪求统西一。兴（6宇）要雹限制辟广告保的要奶点（惑以免违顾客醋的印封象散笛漫）政。扔（7势）以扰单一汤的商去品说赵明为袍对象产的P刑OP尚广告馒最为耳有效薯。蜘（8皱）用斤笔直吐接写晕的P弯OP国广告姿，能晌够配左合消珠费者彻的欲年望，予并且害使人咱产生刊亲切许感。符（9屡）作愉PO胳P广盘告时飞，不稠可用边杂乱盾的文钉字、龟不易区了解鹅的表柄现法彼或使疫用错第字，蒸以免是产生擦相反没效果圈。史（1内0）俘经营身者与奏店员盲都事音先学耽习简唤易的嚷制作泳PO姜P广漠告的躬技术蜡。贩（1爆1）帅经销晴商要性制作录独有桐的P脑OP盯广告也时，轰应将蜓如何浑书写药、如梯何表域现的划方法替整理观如下偶：沈（a跟）要联让顾施客知忍道商析品的捆售货呢处。喝（b归）说才明商糠品的游使用脂法。马（c自）指聋出商酬品的姿特征君。瓣（d颠）让逮顾客饱了解亦商品处的品另质优鸦良。团（e假）促恳使顾很客购州买有凉关的藏商品务。舟（f奥）告福诉顾借客价柏格便碑宜。普（g仿）利义用顾畅客的德优越叠感。聚（h令）利诵用流溜行心灿理。摔（i休）要冒介绍饮店内慈的设默备。往（1艇2）存零售庆店应尾用自好己的何方法号，以沾顾客浴的需肉求为且依据油，把保商品铸所有迅的机旁能与宇价值锦作成赔容易搭让人挤了解搂的P炼OP免广告祝，以毒引起阶顾客患们的尘购买逐欲。市24缘．邮冠寄广略告的剧特点额邮寄测广告烤是广驰告主臂按照危目的宴，选旨择特洽定的板多数卧顾客犯或潜柴在顾期客，浮将自么己商此店所邮作的有销售惊情报谜等印弯刷物孩直接揭邮寄皂出的衡广告熄。愤（1槐）因邻能自岭由选摔择广拥告对伴象，休所以杠能正楚确地撒将销品售情留报寄恋出。涉（2丝）因扣为能祖随时习作广考告，丑所以蹈可以斑配合垮自己绢商品个的销侍售政茂策，斩随机冲应变窑，快债速地派展开社广告槽宣传恐活动狐。摸（3都）能屿按照判预算相，自贡由选榜择印召刷物璃的形仁状、较大小肚、色析彩等展，因功此能赞充分关制造卵创意狱，选贷择表辜达的库方法局。窑（4也）因烛为是锹直接角的广笼告，拢能使吩受函时者产携生亲杯切感侮和优做越感姥。闪（5乞）因吸为能撑明确企地掌众握广刺告对杰象，陈所以旺易于自把握粱广告盯的效刑果。喊（6咐）作触DM兔时若剥能附嚼赠品候，或尚作调堡查时廊能附抬带某漫些优广惠的葱条件花，即降可提脖高调俊查资温料的朗回收取率。肃（7持）因凤为能穗迅速因获得李对调啦查对肥象的取反应说，因拒此选蚀用的肝样品最与资扛料也姻较适蹄当。俱（8湾）能僻将赠严品与丧样品迷同时夏寄出嗽。信（9臭）明屋确地堆掌握杠寄出义信件截的数相目，跃能减甜少印讯刷与味邮费阻的浪烘费，秃易于贺编列促经费危预算停并较戴为经钞济。串25柔．邮捞寄广图告的冤计划夏（1渔）以查什么渣为计改划的背主题牲①炮新产森品的争介绍灶。悉②嫩自己逢的商裙品所校推销巷的商焰品的尊介绍佩。怕③袄招待必展示贸会、球发表耐会等银。年④倒折扣焦收购式旧货拒。瞒⑤禾廉价听大拍称卖。浊⑥始配合迹节庆氧等的疏拍卖答。慕⑦杂开幕袋或新摸装修摇的纪闻念性斧销售陪。拐⑧射中秋寸、岁济末、湖圣诞般节大麻拍卖猴。述⑨嘉庆祝艘入学认、毕左业、冰就职妇的销到售。无⑩耀利用插每个段月的淹特色获作宣续传。产⑾社其他弦。片（2梅）如萍何决岗定邮糠寄广诉告的暂类型重①苗明信兄片型梨（最葵便宜前、利筹用度蹦最高纤）能②蹄销售免信函令（用并信函削的形唱式，畏使顾畅客有事亲切泻感）贷。唯③阔小册早子果④洲目录妈。册（3若）注拦意事找项休①销信封然可说申是邮眯寄法演的成由功关秧键，俭因此系特别自讲究悔形状碑与图辨样，稀使顾五客产薄生拆摄开信牙封的骂兴趣食。忠②呆文字拌上，多巧妙伙地强办调对贩顾客停的好建处。厌③递文案虑最为幼重要匆，是其顾客碌决定狱为不现要的浅关键边，因使此应指当使商用具息有吸拦引力蓬的标粱题，育传达伪销售小的要睛点。袖26绩．广叫告单演的特养点与俭制作搏对零沫售业已、服斤务业驼者说舍，广码告单申是对秧以自志己的唯商店务为中辽心的伍地区厨的消盆费者鹿采取贱直接瑞宣传锐方式辉的旧广告渴媒体许。要（1效）广逃告单盖计划累上的益注意形要点肢①芦它必敢须是贤消费总者目煤前最往需要舅的殊“貌有利尊购物害情报鸟”牌。误②逼需先怪将商吩品、霉陈列扩、P痰OP疼广告盼等准酒备好乏。发景行广禾告单亩，如搁果广嘴告单晌与店等的实味况不世相符粮合，仙必定式会导确致顾捕客的戴不满韵。迈③容要有驴好的菌计划峰，才奏能作俗出好跪的广幼告单诸。英④侄如果担只介巨绍某揪些种秒特别辱吸引闷顾客辆的商咽品，务广告快单是铅不会循发生题威力劳的。疏故计淹划时梁要考艳虑特退定的朋商品槽样。纽（2蚁）广槽告单杠的特窃征践①夜作法飞较简侦单漫……熟广告树单的丰形状让能自径己选曲择，平色彩蜡与印皂刷也句没有悟限制孤，故膝可充电分发乖挥创似意。艇（3狼）制宫作广阴告单尸的顺刚序摊目的罢（内图容的摔研讨君）蝇→兔立案妻→将设计咏（销毒售主念体、赴引文概、本旁文、率在广校告单示上印洗图案佛）喇→茄印刷上→订发行恐。锯（4旺）构之成广饺告单史的三遮要素赏①届文案孕主题到（口粒号或榨大拍远卖的疮名义滋）。踢②捆图案促图画暂、照咏片、凡漫画换等必脉须有评崭新花的感盟觉。岂③肆设计充设计槐的好趴坏对闹广告著有很案大的闻影响蛇。摇（5杜）文欠案的叉写法括①苍要想酬出易圆讲的术口号坟。长②枣要有非清楚饮的节嚼奏感揉。牙③携要充扭分地先考虑厉文案畅与图顷案的驳关联邪。竞④障考虑姥文案瘦的时贴候，佛要选奖用容疫易明摇了的玩文案兄类型犹。封（a平）消委息型照例如鼓：今斜年的轰空调在机会虫涨价劈。徒（b产）询典问型牢例如霞：撞“鲁太太依！年然终奖酬金的议用途逃决定朴了吗们？屋”管（c略）实个证法束例如超：为剂何物奏品的晶爱用刺者越狡来越狭多。冰（6西）广跪告单王制作管时的肢注意静要点渔①骆要决洗定主矿题与扯目标询商品屈，并夺且明继确地茶区分芒主要神商品返、次甲要商职品。猴如果凝作笼夺统性孟的广额告是杜不会有发生领效用剂的。率②葬要充伏分地伸研讨费后才烤决定园标题鞋或口谣号。充因为寺标题抛是广搬告单棋的生花命。辈③啄图案栋、照议片对抖欣赏协非常具重要礼，故奖应充浇分地侦准备鬼。疫④农要活换用创煌意。井崭新西的设谦计会旅引起墓顾客榴的注载意，汤因而与纸张朋形状伪、大槐小也温应当歌精心栋的设桌计。女⑤稍要明割显地遭标示掏价格昂。乐⑥探绝对筛不可坡作夸适大的邮广告鱼，失怖去的维信用淡是不结能再印度获兔得的南。池⑦佛店名浊、店拘址、记志号码位等要睬注意弱宣传相技巧敲，便陡于顾援客记搜忆。存⑧核印刷情时，句不一像定要央采用营多种疼色彩桌。有针时候挣，单丢色反禽而能颂收到静更好耀的效蛇果，强所以无色彩旧应视恰计划截而定终。吓27成．色斧彩的霜常识却（1修）址

豆色彩霜的三会大要论素议眼睛蝇对色想彩的揉感觉胀是按窗照下雅列的听三要震素决杯定的踪：雪①愁色相梅：就险是对葛颜色隔的区封别，合如红畜色，来黄色宗等，株也就袜是所倒谓的花色调陆。餐②累明度分：是灾指颜拴色的掠明亮佣度。识从最坟暗的浪黑色铅到最狗明亮蜡的白善色为亭止。送③类彩度嘉：是且指颜跟色的抚鲜艳盘度。逼（2取）赶

耀色彩赶的性档质夜各种肾颜色呀都有臂不同名的性醒质，笋如红通色有盏温暖扩感，面青色柱有寒桌冷感趣等。薪若能满充分炎了解拆此种口性质益，做俗店铺洒装饰慢、陈撕列、输PO此P广辟告时姨便能闸活用怠色彩司。弟（3晨）汗

驻色彩幸的远气近感继①椅看起历来好慨象在群附近胀的颜愈色。膏黄色漂、橘鸽红色糠，红霞色（拆这是督波长融较长风的颜紧色，教也就托是所红谓的谨前进细色）质。拐②咸看起灰来好根象在聋远方置的颜颜色。米青色译、青像绿色事（波帮长较倡短的菜颜色绒，也号就是秧所谓盛的后达退色捆）。绘（4零）利劈用效甘果榴①突若想异让顾抬客觉靠得店滴铺较故深橡――骄可在甜正面奸放着尼青色枯或蓝巧色的奋商品谎。砖②概若想店让顾雅客觉港得店夹铺较久浅壤――楼可在窑店铺限里的立正面瓶布置简成红吹色系辛统，矩这样奖就可丙吸引录顾客扑到里苹面去出。穴（5再）色文彩的霞感情熔效果商色彩右的感命情效态果，吐有下礼列各宽种感寄觉：缸①拼暖寒慎感奏（a过）暖零色邮……亲会使惯人觉岭得温安暖的鞋颜色翠。联翅想到阴火的存颜色秤→姥红色把、橘纪红色棍，黄鼓色等否。采（b辰）寒悔色牺……歉会使殊人觉烧得寒耕冷的他颜色芒。联堵想到介水的逮颜色俘→葡青色唇、青总绿色肤、青肺紫色习等。将②敲兴奋酿、沉侦着感雷会令然人兴蓄奋的殊颜色葵、阴榜森的唯颜色鹅。肺（a骗）暖厘色系度（纯丘红色搞、橘火红色挣）明秘度与秃彩度点的色摸彩，省有兴及奋作搅用。华（b偶）寒禁色系罩（青悠色、雹青绿荣色）包明度劝与彩淡度低脑的色速彩，墙有沉筋着的揭感觉室。医其他励还有蔬强弱葡感、及明暗侨感、垃阴森镇感等文。色怜彩的普感情度效果其可从悲专门爪书籍具中获鸦，如粒桃红刘色有除增加担食欲体的效鼓果等米。浓28眠．店放头的季照明蕉与色太彩架店铺转的主历角是罗商品湿，故洒应使纤用会请引起塞顾客械购买茅欲的株展示廊法。枣为了锋达到哨此种宋目的井，除债了陈杨列与受照明跃应加骨以注娇意以隐外，牌色彩升与装肝饰也客应起房到补割充作客用。稳（1脾）颤

麦照明纲与色牌彩的碗任务泄①特店面郊会吸营引顾京客的线注意懒力，么然后牲让顾姑客走登入店惕里。谈②纵吸引途店内犯的顾齐客，董引起森其购咐买欲饥。狼③杨让顾率客能虽够看控清楚姻商品杆的形步状与闯色彩分等。示④苹要配潜合各沈阶层奔的顾您客情录绪。徒（2蜻）店寒面的醋照明欲与色哑彩社①相最重作要的池是要扇让顾匙客知秃道商怨店的乖存在永，所再以突毛出的叼招牌激有很距重要孙的任域务。绑②扫店面羡照明易一定溪要明息亮，孕但是挖如果筒比店术内明逮亮的培话，忙顾客款就不栏会进流入店横内。蓝③砖根据灯试验工的结驾果，卫使用赌灯泡当照明际，除格了主失要作弄店面方生意帝的情汁况以盛外，享据说睁多会隙发生中反效绒果。思④页若在县店面昌吊有题陈列怒品，础为了氧看清却楚价颂格，写需要耽明亮降的照迁明时鸦，要骨在店己面前夏通路肠的屋嘉顶下樱装置狭灯泡香。贿（3纸）橱陆窗的狱照明贱与色谁彩记①扩照明赏要按数照商养品的巧陈列盛调整窄，使阅下方味明亮尝。典②透橱窗讨可说克是商挤店的惰外表沾，故挨橱窗将给人异的印口象会宾影响乌端商校店的冈生意失。痒③厨陈列责在橱思窗的小何种姐高度退才会进使顾妥客注屡目，细最好景是比甜眼睛辅的高络底稍河低些榜，其棋次是蛙这个壤高度罪以下晨，然沟后才婚是这孤个高间度以牙上。跪④霉吊在裂天花仗板的罪日光吧灯，翅无法迁照亮贪下方艇的商贩品，牧为了租弥补种这个距缺点叼，可架用强怜力灯静朝地皱面照如射。冲⑤墨若背六景过稠于华专丽，正陈列艰品会市相形形失色鼓。为拍了使咏有颜垂色的腥商品帖更出堵色，慰背影俘可使括用商趣品的冻对比恩色。智要注沾意对慌比色贫正确尸的使什用法萍。逃（4塘）店湿内的送照明周与色共彩背①够为了狠将顾呼客吸花引入映店内怕，故拍店内裳要比肃店面杯明亮遥，越煌深入验里面袋，必友须越廉明亮逐。盈②回如要降只用骗日光尚照明醉觉得咏单调增时，特可用破强力冤灯补务充。凑③挨内部省要陈堂列红吐色系乞列的堪华丽拔商品影，利部用红竞色的杰近色耀性，博使顾负客觉召得距被离很歌近。查④局商店尾的照浴明使下用日概光灯灯，并厚沿着仓通路抱一直款地排调列，撒主要懒是为慕了诱忙导顾痒客及尺照亮家两侧秘陈列傅品。蓬⑤煎颜色洋重要特的商幼品，欺要用响染色悟性好赌的日蚊光灯馋或日齿光灯光与普猾通灯叨泡混各合使帜用。惑（5体）陈稳列棚遮照明茫①岛在陈言列棚爷里，月因为至光线光不易荷平均鼓照射嫁，故担照明路相当谅困难匀。仍②凭若想停照亮当下方遵的商烧品，填只要鲜让在诵陈列忘棚的凡1／师3高舍处的丘照明滋杆往翅前伸村就可损以了城。爷③付两侧矿都能爱使用拆的陈甩列棚乓，虽裙然用侮的灯纺数较缺多，容但因柏两侧围均装俩设照两明装剑置，违因此律收效驴较大恳。领④败墙壁精常会迈变成唤商品李的背量景，披因此躁要先色考虑裹商品干的色邀彩，喜再决顾定墙悔壁的缠颜色法。劈29郑．推思