XX电工品牌武汉市场开拓计划书

XX电工品牌武汉市场开拓计划书一、市场综述：

武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及6大建材超市。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。二、市场特性：

由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。有很多厂家办事处都设在这两处。三、市场现状分析：（万元）

TCL

飞雕

奇胜

鸿雁

福田

豪意

利尔

高

500强

400

100

中

800

600

400

300

50

100

50

低

300强

300

200

100

100

总额

1300

900

800

700

250

200

150

注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述

②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以飞雕很多方面值得我们借鉴。奇胜：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线。

鸿雁：在行业内属于最早的电工品牌之一，而且系列齐全，是电工行业唯一一个中国驰名商标，质量可靠深受消费者喜欢但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。唇棍福田核：价则格十肯分低味廉，项质量醉保证疫，而庭且市招场运川作十刃分灵恋活，程深受暴商家御的喜峰欢，议也深多得消说费者叛喜欢寨。由划其今崖年以刃来，百开始耳向品眠牌化夹道路炉发展泄，开勉始在矿中央中3台张投放净广告荐，但其是厂冷家对铲市场擦的整晨体营锋销运浓作不谎到位植，而们且没洞有突染出产践品，命在大怀型工雹程上棉运用舱不上叹，得擦不到蚊行政堵部门衰认可网，也漂得不扭到大幸型工楼程商绸等认喝可。悉施拿豪意并：属溜于湖哀南产枣品，浙到湖膊北已膝有四告年多预时间炉，曾叉经在伤市场颂开拓报期为答了市讨场开端拓，伟曾在娃中央绒台投祥放广董告，接所以粉招商倾做得简比较旦成功信，所抱以现闹在整怎体网括络健胸全，斜而且肌豪意恒产品珍系列亦十分碗齐全郊，很斤好便琴于商踩家整河体进精入工害程，篮价格锯也比呼较低赴。漏叫利尔品：利休尔电顺器9授7年猪进入刑湖北浑，开肃始时影，一赢直采渔取自想然销泥售的午方式什，也顾就是棚铺货权，经言过两更年时帆间把济网络节做开斜，而叹且现弦在在战湖北乐设立趣仓库盘，方若式比助较灵崭活，谣加上炭一直句在中齐央台偷投放忧一定化量广仪告，赔发展墓算比纠较快宅的品灾牌。尖悠火四、洁我们励的现亦状：污处

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序芝3、触广告盏策略架

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工怒4、混销售杜促进棉策略摘

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