克劳锐：2023年618大促活动及营销趋势盘点

克克劳锐指数研究院 2023年618大促活动及营销趋势盘点克劳锐指数研究院618核心观点提炼1、优化活1、优化活动玩法，加大双边扶持力度，活动政策相继明牌只为提振消费信心2、大2、大促作为短期流量爆发重要节点，平台借势倾力建设电商差异化IP特色3、3、内容平台继续完善“消费闭环”建设，传统电商寻求人货场的多样性发展4、大品牌领跑64、大品牌领跑618，国货品牌蔚然成势，大健康/生鲜品类产品表现亮眼克劳锐指数研究院报告数据说明研究说明•传统电商平台(京东、天猫、点淘、拼多多等)、内容平台(抖音、快手、小红书、B站、微信视频号等)的相关618玩法策略、商家扶持政策、用户补贴以及活动期间；数据说明12克劳锐指数研究院1233618平台动态盘点优化活动玩法，加大双边扶持，各平台开启618大混战克劳锐指数618平台动态盘点优化活动玩法，加大双边扶持，各平台开启618大混战线上消费持续拉动消费增长速度线上1-4月2023年整体1-3月2023年1-2月2023年2022年1-12月克劳锐线上消费持续拉动消费增长速度线上1-4月2023年整体1-3月2023年1-2月2023年2022年1-12月消费背景：增长是开年主旋律，网上零售持续增长奠定提振消费的基石-2024681012/%实物商品网上零售额增速始终高于社会消-实物商品网上零售额同比增长社会消费品零售总额同比增长费品零售总额增速，1-4月，全国网上零2022年-2023年4月社会消费品零售增长vs实物商品网上零售增长比重的24.8%。数据来源：国家统计局。克劳锐指数研究院平台期望：对商家扶持、流量补贴，疫情后首次618被各平台寄予厚望亿亿级补贴天猫、京东拼多多化，百亿补贴活动齐上线618；快手10亿商品补贴，抖音百亿补升级超级购凸显优价、好物；全域全域打通淘宝直播和李佳琦首次合作全域营销；快手正式启动618购物节完善内容、泛货架的全域交易场景；商商家扶持抖音&快手主推“商品卡”免佣，强化货架概念； 618期间，阿里妈妈推出「内容-NOAH计划」助力不同类型的商家；超600亿流量曝光、23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持；淘宝上线淘宝好价节，为中小商家上线专属618营销通道。抖音0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光；新上架入驻权益、部分类目0元入驻；商品卡免佣等。4月率先推出百亿补贴“数码家电消费季”，并且为消费者提供“天天都是618”的购物体验，重新定义“购物节”。大盘10亿优质流量支持、减负增收，面向所有商家投入增加20%；参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上。快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴；推出直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法。视频号618大促期间全场技术服务费率减至1%；5月11日起，视频号小店的商品卡片可以插入微信公众号。说明：各平台玩法、活动规则由平台官方公开内容整理。克劳锐指数研究院优惠明牌：简化消费模式+优惠力度升级，各平台大促为刺激用户消费开启大混战取消取消定金以及其他复杂优惠活动，直接开设好物好价淘宝好价-天天特卖聚划算直降-拒绝套路天天1元购淘宝上线淘宝好价节，为中小商家上线专属618营销通道，除此之外开设聚划算直降活动，拒绝套路，优惠可视化。参参与618京东百亿补贴的商品数量对比3月份扩大近10倍京东3C数码千万低价爆款低价，享受30天保价家具家电以旧换新补贴至高20%，免费取旧京东生活服务京东养车立省不止30%......优惠优惠叠加升级，多档次、高叠加，优惠最高达300-8050-25，300-30，1000-100等多档优惠券满足用户多重购物需求跨店每满减再叠加消费券，可享最高满300减80优惠克劳锐指数研究院5.265.35第第一波预售期开门红开门红品类日品类日第第二波预售期狂狂欢期直播预售首日：直播预售首日：李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等达人直播间交易额破亿；据天猫健康数据，今年618，多个品类商品预售金额同比去年实现翻倍增长。中青年体检成交同比增长超开门红战开门红战报会员成交额破亿品牌数同比增长40%天猫国际419个品牌成交额翻倍TVB淘宝直播破亿直播重产品、重体验5月31日晚天猫AppleStore官方旗舰店开启官方直播继苹果2020年宣布官方参加618大型促销活动后这也是苹果官方在电商平台的全球首次直播618小课堂》小红书种草势能最全购物攻略淘宝直播站内618系列攻略合集深化站内种草直播重产品、重体验5月31日晚天猫AppleStore官方旗舰店开启官方直播继苹果2020年宣布官方参加618大型促销活动后这也是苹果官方在电商平台的全球首次直播618小课堂》小红书种草势能最全购物攻略淘宝直播站内618系列攻略合集深化站内种草苹果官方的直播不同于其他直播间强烈的销售气氛。沉浸式体验、产品的使用讲解是直播所传达的重点有女生的主播》期自制综艺在B站播出，借GC内容吸引用户关注《超级借助输出《所618预热助PU内内容IP合作、全网种草3C数码美妆护肤克劳锐指数研究院3C数码美妆护肤0周年相遇618，双节点为品牌大促提供高增长保障5.235.316.36.15预售期预售期开门红开门红专专场期高潮期高潮期折叠屏手机销量同比增长特斯拉品牌充电桩成交额截至5月25日24点折叠屏手机销量同比增长特斯拉品牌充电桩成交额人均购买预售商品数量同比增长超30%；超薄冰箱、破壁机等60个趋势品类预售同比增长县域及农村市场预售订单金额同比增长超40%超薄冰箱、破壁机等60个趋势品类预售同比增长开门红战开门红战报男装女装男装女装整体成交额同比增长超整体成交额同比增长超120%同比增长均超100%京京东汽车150个品牌成交额增长超150个品牌成交额增长超100%128%36.86.16.26.3克劳锐指数研究院36.86.16.26.3京东：头部IP联合抢救直播带货，健康与服务内容成新增长亮点罗罗永浩三场直播与京东深度合作，力争盘活京东直播大促前夜预售开始PLUSDAY超级新品日百大促前夜预售开始PLUSDAY超级新品日并6.18折卖房31日晚8点京东首播，单日销售额超过1.5亿人民币，累计访问人次超过1700万，高居京东直播热度榜达人榜第一名。京东健康互医问诊酷暑防晒指南现场健康、服务等新型消费成为增长新亮点据京东开门红数据披露：京东健康舒缓膏贴品类成交额超去年全天；居家使用的雾化器品类成交额同比增长2.8倍；制氧机品类成交额同比增长2倍；理疗仪品类成交额同比增长超2倍；胃幽检测、上门胃镜检测服务、HPV检测等订单量增长超5.5倍增长超5.5倍。预售期开门红品类主题日爆发期预售期正式期克劳锐预售期开门红品类主题日爆发期预售期正式期抖音：继续深度布局货架电商，多赛道品类开始高速增长快手：首次以618购物节命名，最先开启狂欢并深度融入大促活动抖音电商消息抖音电商消息，截止至5月31日，3C数码、家电、美奢生活、亲子生活等行业品牌预售表现亮眼，实现多项经营突破。具体来看，家电行业预售GMV同比去年618同期增长6.1大主播辛巴的618首播带货销售额超过16亿元，销量超过150大主播快快品牌服饰/鞋靴品类预售中艾米雅、雅舒曼快手“快品牌”表现出色盛夏消暑季免息日6月1日-6月3日：快手电商订单量同比去年增长超72%；买家数同比去年增长超50%； 生鲜类商品同比去年增长近200%； GMV0%。加大助农力度加大助农力度克劳锐指数研究院助助力非遗/农产品抖音电商在618期间陆续开设“焕新非遗”“风味湖南”等特色专区，助力非遗手工艺品、特色农产品销售张家界市新阶联主席和张家界市长沙商会会长杨学文助农带货快手电商“产地溯源计划”，挖掘优质农特产品，扶持优质商家与达人，借势618大促热度，助力乡村产业发展快手开门红6月1日-6月3日生鲜类目商品同比去年增长全年提供扶持乡村发展与人才培养流量预计公域场私域场克劳锐指数研究院公域场私域场5.20活动期6.185.18开放“笔记带货”6.16.18中心场中心场直播购物频道直播购物频道商品详情在UP主的种草视频、及评论区蓝链区域、直播购物频道，会出现外显的“种草”按钮。点击“种草”按钮加购商品或跳转至站内/外消费电商界面。链链接站外笔记场域首页给予流量倾斜直播场域章小蕙直播首秀破圈搜索场域享受综合搜索和商品搜索的权重排序加持抖音商城支付用户数是去年618同期239%京东618开门红首购新用户同比增长超30%平台补齐短板、全面发展站内商业化重要节点克劳锐抖音商城支付用户数是去年618同期239%京东618开门红首购新用户同比增长超30%平台补齐短板、全面发展站内商业化重要节点总结：大促作为短期流量爆发重要节点，平台借势倾力建设电商差异化特色活动活动满减...梅西入淘梅西入淘永浩入驻京东...vv大促流量IP流量传统电商平台v补补齐、丰富内容+直播电商内容基建加速推动加速推动货架+全域电商的全面建设平台平台回归大促促销本质真诚+低价承接短期/集中的流量爆发克劳锐指数研究院618大促营销亮点 淘宝商品与腾讯月活10亿的流量场域互通互联腾讯广告引流扶持、信息流、优化链路、共建算力四方 淘宝商品与腾讯月活10亿的流量场域互通互联腾讯广告引流扶持、信息流、优化链路、共建算力四方面拉通流量流转，实现双边共赢。快手与京东正式达成战略合作协议供应链深入合作、品牌营销、数据能力共建三方面深化平台合作，在快手可直接消费京东商品，互相补齐内容+货架场域短板。合作联盟：平台凭借各自优势相互合作，打通沟通边界、优化交易路径B作上线B站与阿里妈妈合作，实现UP主在B站跑通UP种草+蓝链带货模式。通过基于和天猫合作，推出星火计划，打通种草与转化链路。克劳锐指数研究院流争夺量：“一元购活动”齐上阵，在拥挤的流量场域中抢流量、人气 早上十点下午两点晚上八点深夜十二点款1元秒杀活动抢不停爆款直降好物推荐满减狂欢特惠专区秒杀榜单克劳锐指数研究院跨境电商：跨境电商/平台参与618大促，国际大牌也享内地活动优惠京东开门红，京东国际158个品牌成交额同比增长超100%，进口卫生棉条增长7倍，进口啤酒增长5倍。 0国淘宝直播X淘宝全球购X天猫国际携手一众全球人气买手和主播，帮助消费者全球好物溯源。逛日逛日本欧洲购美国站泰国站韩国站......亚马逊海外购主亚马逊海外购主题618狂潮5月30日晚8点，亚马逊海外购618年中大促狂欢上线，联合多个一线和海外小众品牌，为中国消费者提供优惠价格。6月15日6月15日，亚马逊中国副总裁李岩川现身亚马逊海外购小程序的总裁直播间。....直播身份愈发多元、玩法更丰富克劳锐指数研究院直播身份愈发多元、玩法更丰富明星带货内容娱乐化升级，卫视试水直播寻求新的商业增长 在延续以往运营战略上，升级直播模式除明星坐镇直播间常态玩法外，5.23日，《这！就是街舞》入驻淘宝开启街舞“battle式带货”新模式。引入更多身份，拓宽直播带货领域影响力6月6日6月6日，东方卫视在淘宝开启海派直播，目标捧红100个上海国货品牌。卫视战绩预览观看：超1000w人次千万类品牌国货品牌大大白兔光光明杏杏花楼老老香斋蜂蜂花............克劳锐指数研究从抖音到小红书，内容型直播带货见证除了“低价”之外的更多可能 味化品质生活理念账号内容奠定内人货场的统一阿雅的风格、选品的风格以及直播场的风格实现了高度的一致性认可化直播风格--慢节奏与宁静没有“321上链接”，没有倒计时、抢福利，只有对产品的娓娓道来；不讲价格讲品质章小蕙-“品牌在我眼中没有大小，只是大家的出发时间有所不同。”断崖式带货成绩克劳锐指数研究院平台借助IP直播积极打造差异化内容壁垒直播成为了借助IP放大平台影响力的重要媒介形式 梅西中国行淘宝直播首秀多品牌紧跟热点流量罗永浩入京东开启全年战略合作@很高兴认识你打造抖音优质带货直播间@宝剑嫂带货首秀冲击B站“李佳琦”的带货直播第一体验克劳锐指数研究院概念营销冷却，今年618平台围绕消费本身落地大促活动 虚拟主播知乎以「好生活，选出来」好物攻略活动，帮助消费者探寻好物趋势，迎接美好生活从行业视角自制内容虚拟主播知乎以「好生活，选出来」好物攻略活动，帮助消费者探寻好物趋势，迎接美好生活从行业视角自制内容IP。活动大促前+创意番外，衔接618活动，加固电商消费闭环，延续内容+消费热度2022年天猫618元宇宙数字大秀“莫比乌斯”小红书以“今年618，不冲动，买心动”为主题传递务实消费、理性消费的消费理念知乎《618内容风向标》小红书《反冲动俱乐部》消费+IP消费+态度消费+种草数据来源：克劳锐指数研究院；对比周期：2022.5.1-2022.6.6VS2023.5.1-2023.6.6；平台：微博、抖音、小红书。虚拟数字人数字藏品数字藏品元元宇宙发布会元宇宙场景元宇宙场景.......美美ONE《所有女生的主播》22023VS2022“元宇宙+618”社媒相关内容减少近95%2022.5-2023.5元宇宙/数字藏品2022.5-2023.5元宇宙/数字藏品概念百度指数走势克劳锐指数研究院内容平台善用推广优势，凭借KOL种草势能强化消费者参与618活动心智 @海鲜小哥@嘉之派抖音借助达人推广优势@海鲜小哥@嘉之派抖音借助达人推广优势，植入618活动，评论区链接直达活动主会场。站内KOL投放@布鲁利利@小红快手X房东的猫@布鲁利利@小红快手X房东的猫推出快手618购物节主题曲《好风吹进生活里》为KOL提供背景BGM模版素材。提供创作素材#小红书买买节#话#小红书买买节#话启，发布笔专属流量。自发话题流量@@LULUYANG克劳锐指数研究院 抖音预售家电/美奢护肤行业预售GMVTop-5店铺品牌说明：品牌排名根据品类划分。C牌占据八席；店播单品Top-10国货占比九成。珀莱雅预售订单金额同比增长12倍。Top产品牌；美奢生活预售品牌Top-5国产占据四席。 5.31-6.3安卓手机品牌销量销额双第一；5.31-6.3多价位段手机销量第一；5.31-6.3手机店铺榜销量销额双第一。克 5.31-6.3安卓手机品牌销量销额双第一；5.31-6.3多价位段手机销量第一；5.31-6.3手机店铺榜销量销额双第一。3C数码：品牌扎堆前置发布新品，上新+优惠推动声量与销量双量冲高京东、天猫双平台开售23分钟iQOONeo8系列iQOONeo8系列，开售30入选京东手机金榜TOP20。5.23打破近1年所有安卓手机首销全天销量记录。列5.255.29其5.255.29其他Xperia机 ivi Xperia机 ivi 0/90pro ....克劳锐指克劳锐指数研究院节点推动品类翻倍增长，销售成绩领跑618小家电智能化消费趋势 6618开启前，追觅俞浩明确表示“追觅不会参与行业价格战，而是注重产品科技创新等硬实力”以追觅为例，开门红前14分钟销售额突破1亿，全渠道销售额突破2亿。天猫、京东、抖音等平台占据四个榜单“第一”智能化品牌占据领先地位大家电消费大家电消费开始复苏据AVC数据显示，空调增长90.2%，冰箱零售额同比增长31.3%，洗衣机同比增长6.7%头部国产品牌霸榜数据说明：大家电、小家电抖音、天猫品牌预售排名日期截止于6.12日。克劳锐指数研究克劳锐指数研究院#盒马云超618##多点嗨购618#旅游出行飞猪数据促机票次超14万件行”以及新加坡航优惠产品截至5月30，618大卡产品已累计销售航空、飞猪“神秘飞国际飞行澳门航空、备受关注。美团闪购启“超级联合全国母婴玩具核心品类推出品质元的优惠5月25日-6月18日5月25日-6月18日开门店购物节”活动，、美妆个护等共8大超70万家线下门店，百货至高优惠1800活动。线下零售线下零售 克劳锐指数研究院618趋势观察内容电商向内发力社会价值平台加深融合内容平台达人注重拓展头部IP达人克劳锐指数研究院平台加深融合内容平台达人注重拓展头部IP达人内容与电商边界融合加深，共促品牌增长电商双建设，边界交融/内容打通传传统电商平台内容与商业双抓手电商全场景，分散场域聚焦流量头头部IP达人营销不断折损品牌形象完善售后服务提供附加价值巩固产品内在饥营销不断折损品牌形象完善售后服务提供附加价值巩固产品内在饥饿营销先涨后降夸大宣传减少消费套路与障眼法，品牌与平台向内发力重拾用户消费信心购物“公式”购物“公式”会员优惠期拉长与复杂活动玩法消磨消费者购物欲望30天保价好物低价红包/优惠价格直降全网比价升级满减尾款定金............活动期间抖音助农项目开设“风味福建”线上专区东方卫视X淘宝直播，深挖上海国货品牌、实现品牌数字化的转型山西大学新传院618“助农直播”赋能乡村振兴克劳锐指数研活动期间抖音助农项目开设“风味福建”线上专区东方卫视X淘宝直播，深挖上海国货品牌、实现品牌数字化的转型山西大学新传院618“助农直播”赋能乡村振兴注重买卖背后的社会价值创造，为用户赋予有高度的消费附加值平台、达人、卫视、学生等多重促热价值与社会意义开开门红6月2日，京东航空“樱桃专线”助力618大大促期间东方甄选将在都江堰开启专场活动，推荐四川产品，宣传巴蜀文化克劳锐指数研究院CITATIONCRIPTION报告获取途径1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。报告引用授权途径登录克劳锐官方网站()填写引用报告相关信息报告及相关文章链接转载途径关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言克劳锐指数研究院STATEMENT法律声明版权声明文字、图片、图表、标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源于公共信息，所有权归原著者所有。未经本公司(克劳锐)书面授权，