美容院促销活动方案汇编15篇

第页共页美容院促销活动方案汇编15篇美容院促销活动方案汇编15篇美容院促销活动方案1活动目的：1、稳定老顾客2、开展新顾客3、进步**美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)二、会议流程：(18：30——21：00)1)主持人宣布晚会开场2)美容师表演《感恩的心》3)老板代表致感谢词4)颁奖a感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________;但凡**美容院新老顾客均有一份精巧礼品_________(请第二天到**美容院领取)5)顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)6)内衣秀7)**协会会长隆重推荐**产品8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。美容院促销活动方案2促销主题快乐女人欢乐行，现金礼品大放送促销目的1、利用竞品换购优惠拓展新客;2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;3、加强与顾客之间的情感交流，稳固客户的忠诚度;促销时间20xx年3月5日-20xx年3月15日促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴促销内容1、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)2、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);3、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，假如能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很快乐;4、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为3月5日至3月15日的顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额;备注事项1、制定活动销售目的，并分解给各美容师相应任务，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏;2、美容院店内须进展适当布置，营造三八节的促销气氛，刺激顾客的购置欲望;3、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，告知老顾客等形式进展传播。在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下，美容院三八妇女节活动方案该如何去筹划呢?以上的方案可以解决您的问题，要想做好一次促销活动，必须做好促销方案。假如您需要创意的三八妇女节活动筹划，可以到一品威客网征集方案，百万威客可以可以提供您最好的活动筹划方案。美容院促销活动方案3一、活动主题：情意无价，爱在七夕二、活动时间：20xx年8月24日-8月25日三、活动对象:美容院加盟店的新老顾客及男朋友(丈夫)四、活动目的：1、借势七夕情人节为美容院增加客。2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此到达品牌宣传的作用。3、通过七夕活动回馈老顾客，到达留客的目的。五、活动宣传：1、宣传时间：活动前5天;2、宣传手段：a，沿街派单;b，悬挂横幅;c，海报张贴及X展架;d，短信，微信或邀请;f，美容院____平台推文;e，美容师朋友圈宣传;六、活动内容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期间，所有女性均可领取最正确情话评选券一张，只要自己的男友丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精巧礼品。8月19日下午17:00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容工程七七折。七、活动考前须知：1、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。2、活动时间段要把握好浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提早消耗。3、活动宣传方式要全面互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信____等推广资一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。最后，在七夕到来之际，希望所有xx美容院加盟店抓准时机，做好活动方案，充分准备，并在七夕节获得高流量，高业绩。美容院促销活动方案4低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次〔仅限一次〕然后推广全年沐足卡，1880元99次〔要预约〕，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的根底上，参加一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来表达时机。低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部效劳工程“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个工程连做的效劳。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不限时间来挑选自己喜欢的各类效劳。4、终免卡：将美容院工程拆分，进展终身免费的效劳，如油压终身卡；根底护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”形式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2．客户累积〔期限2个月〕或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用；4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。比照法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，〔前三个月只做效劳不卖产品。〕说明：就顾客而言，更喜欢比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很容易承受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、假如顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：假如顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很明晰单次的价钱，一般最好地改进的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚详细花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很费事。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它工程〔一般都是丰1胸等高价位效劳〕，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验根底护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择工程做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容效劳年卡，其售价，根据消费者来店购置顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它效劳工程均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容效劳工程，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的效劳体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费才能，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进展了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员〔美容院共发放优待券4000余张〕。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，假如现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到如今还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化装品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与形式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。5某美容院与巧克力公司及加盟店结合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购置任何产品或效劳者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。又如：顾客购家装专业丰1胸套装特卖2680元〔定价2880元〕，特别赠送手部年卡〔或美甲一张〕，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进展消费达一定额度的消费者均有时机参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者____泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体工程效劳卡：20xx元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔？元〕腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔？元〕关于精油空瓶的相应抵用金额：１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理〔注：不超过该卡一半的次数〕，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶〔或包装盒〕在美容院购置相应的产品，一个空瓶〔或包装盒〕可获九折优惠，二个空瓶〔或包装盒〕可获八五折优惠，三个空瓶〔或包装盒〕可获七八折优惠〔注：总数不超过三个〕；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套〔柔肤水+水凝+精华素〕半价购眼部特护一套455元〔眼霜+眼部赋活+水份眼膜〕三折购夏季养膜一套572元〔滋养保湿+赋活美容+再生素〕再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做部分让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒适，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次〔瓶〕，要固定品牌。这样根本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好承受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，假如转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡那么是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，顾客贪图廉价，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此根底上，视顾客的购置力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，假如顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。假如顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购置任一效劳卡项赠同等效劳卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友谊卡一张〔月卡四次，价值480元〕，惠顾卡一张〔一次，180元〕，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进展为期一个月的免费体护理；凡在当月购置一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进展体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容时机。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。美容院促销活动方案5圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将降临，无论何时，节日促销都是美容院不能无视的促销商机，而春节(情人节)与其它节日最大的不同，就在于其具有浓重的文化品位和情感内涵(春节：团聚、欢乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心筹划和周密布置。美容院的“诸葛亮”―――深圳XXX广告筹划工作室拥有丰富的美容院活动筹划实操经历，根据春节(情人节)的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特筹划此方案以供广阔美容院参考和借鉴;一、活动目的1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客争抢“的恶性竞争，并给予顾客新颖感，刺激其消费欲望;2、提升美容院销售业绩，吸纳新客;3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：情系新春，礼表爱意活动(二)主题：爱我，就英勇说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动(一)针对目的对象：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目的对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);3、活动(三)针对目的对象：参与者及所有参加评选的女性;五、活动内容活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购置“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选根底护理工程十二次;2、任选身体护理工程四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、2月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最正确情话评选活动，有时机获得精巧奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购置“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永久不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最正确情话评选活动在1月20日至2月13(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最正确情话评选劵一张，评选出自己心目中的最正确情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精巧奖品;2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最正确人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者假设干名(奖项及奖品由美容院自定);六、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前五天;春节正式营业后五天;2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;七、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目的对象――男士;2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目的，并分解给各美容师(美容参谋)相应任任务指标，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。4、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干预;5、可结合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应根据商圈和美容院实际情况进展调整和补充。美容院促销活动方案6做促销活动方案，先要明确目的、确认对象，才能让活动有序地进展，促销方案的施行，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点确实认：三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；②开拓新客；③增加美容院的经济效益；④进步美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目的：①进步美容师专业程度和销售技巧；②提供应美容院标准的管理及新颖的销售方式；③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以打破瓶颈；④进一步标准美容院管理操作规程，进步效劳程度。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：①整体活动安排，协调及时调整促销方案；②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；③监视检查产品、手法、培训的结果；④对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：①活动方案；②专家；③高级美容督导和高级美容导师；④美容师服〔配额除外〕；⑤kt板〔借用〕；⑥皮肤测试仪〔借用〕；⑦pop招贴画或x展架〔配额除外〕；⑧请柬；⑨资料和产品袋〔配送〕；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置〔横幅、大汽球、展示牌、易拉宝〕3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量〔可适当奖励〕7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排〔参加人员的分工〕1、美容师要求〔参照美容院管理规定〕2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人3、进入状态，人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾c卡：价格880元赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张〔价值380元〕。二、魅力佳人贵宾b卡：价格1500元赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张〔价值380元〕。三、魅力佳人贵宾a卡：价格2500元赠送护理1、划卡消费6折；2、送10次经典护理或500元产品。后期优惠1、续卡送积分166分；2、送亲情卡一张〔价值380元〕。四、魅力佳人玫瑰卡：价格3880元年卡〔限时卡〕赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次〔价值1500元〕；2、赠手、足护理20次〔价值800元〕；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次〔价值1000元〕；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张〔价值380元〕。五、魅力佳人茉莉卡：价格3880元半年卡〔限时卡〕赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；3、不计次数，限半年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次〔价值1500元〕；2、赠魔宝组合一套〔价值298元〕；3、赠手、足护理20次〔价值800元〕；4、赠送牛奶香体贵妃浴20次〔价值1000元〕；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张〔价值380元〕。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖〔1名〕价值1800元的一套；一等奖〔1名〕价值1680元的一套；二等奖〔2名〕价值1200元的一套；三等奖〔3名〕价值580元的金纯魅力卡一张；四等奖〔6名〕价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；五等奖〔20名〕价值198元的产品。备注：以上优惠只限促销期间；买满380元可参加“黄金一把抓”；买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；现场参加168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；美容院促销活动方案7一、开业前的准备工作1、美容师的培训美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比拟多，有美容手法的`培训、销售技巧的培训、美容工程流程的培训和美容仪器的培训等。2、开业前的装修、设备准备美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。二、开业前的宣传美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：1、在人流比拟集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等登载宣传广告。3、可以利用自己所有的社会资，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮助邀请更多的朋友前来。4、利用网络做好促销，例如目前比拟流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。三、邀请函的派发1、时间美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。2、对象美容院老板及其员工的亲戚朋友；附近生活小区的目的客户；附近办公楼的目的客户。3、主题考虑持续派发，以开业酬宾为主题。四、开业时店面的装饰开业时店面〔内〕的装饰很重要，好的装饰不但可以衬托气氛，还可以有一定的宣传作用：美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，可以起到衬托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，可以让顾客看一眼就心动。2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。五、开业气氛持续升温在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的场面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。六、开业优惠政策美容院的优惠政策一定要可以打动人心，刺激人的消费欲望和购置欲望，这样可以快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；2、产品及办卡工程的打折优惠；3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好方法；4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。七、开业考前须知美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些详细事物，确保各个人员都做到各司其职。在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，搜集顾客资料为首要目的，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。美容院促销活动方案8主题：迎新贺岁元旦真情回馈时间：XX年1月1日至5日内容：1.只要在1月1日到美容院消费的顾客，进店前300名顾客，就可以获得由美容院感恩回馈给广阔顾客价值XX元的豪华大礼包。2.但凡1月1日—1月5日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就可以获得精巧的礼品。3.活动期间，但凡持有美容院的vip卡的会员，就可以享受叁到五折特价工程产品的优惠活动。美容院促销活动方案9马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开场蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的筹划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案终究该如何筹划呢？需要从以下几个方面找出答案。1、明白此次活动的最终目的你的美容院举办此次促销活动要想到达什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动筹划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院如今开场做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。2、按照自身条件筹划当美容院明白到底为什么要进展筹划方案后，就开场通过自身条件明确提出活动目的。可千万不要异想天开，认为30个客户可以达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否那么根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。3、利用主流产品吸引消费者每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进展促销活动，最好是可以将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的根底上进展合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。4、制定奖励措施促销活动必然需要美容师们的努力，想要进步美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原那么以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。5、设计标准促销话术促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客可以承受的标准答案和销售话术。6、制定宣传方式美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要到达良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。7、全员展开培训做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动工程销售话术、活动要求、奖励措施等进展讲解，让大家都清楚活动细那么，让每一个美容师熟记于胸。促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是假如想把促销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节，而且要把每个细节都做到位。一、开卡促销开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老客户，在客户护理期间，为客户办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且客户还可享受一定的购置产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠工程。二、折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激客户的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让客户进展尝试可进展折扣的促销手段。三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新工程开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户继续消费，带给客户一种心灵上的慰寄。五、“手机短信”温情促销“短信”如今可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息承受率高、感情色彩浓重、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。美容院促销活动方案11活动时间：3月1—15号活动对象：女性活动构造：寻找美丽—美丽女人—我的美容院活动方式：在统一主题下，分期进展，逐一完成。一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。四阶段：15号，**诚信美容评选。详细操作：活动一：美需要行动，美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业开展成就)。3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精巧的纪念品。奖品另外设置。同时进展美容知识宣传。活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。节目类型：现场化装展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进展专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进展报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟方案。节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，效劳措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。美容院三八妇女节其他促销形式：1)扮靓女人，节日多多送3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容工程。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值xx元大奖一份。凡在活动期间消费满xx元的顾客，可以获得美容院赠送的价值xx元的礼品一份;活动消费满xx元的顾客将可以获得价值xx元礼品，xx次免费美容的时机。注：详细的活动规那么，可以根据美容院详细的产品和工程设立。2)爱自己，从护肤开场寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购置任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场x折起，满多少送多少，多买多送。宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信____放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进展造势宣传。美容院三八妇女节促销前准备工作1、许愿墙许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝福等;如今也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展示许愿、祈祷、祝福等。美容院可以留出或简单装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后准备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下20xx年的心愿，如“希望今年变得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。2、鲜花美容院促销活动方案12活动主题：浪漫相约，情定七夕活动时间：x月x日——x月x日活动目的：〔1〕七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师积极工作热情，给美容院注入新颖活力；〔2〕活泼气氛，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度；〔3〕增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。活动内容：〔1〕活动当天，但凡情侣或夫妻进店消费满xx元，那么可以免费得到美容院赠送的价值xx元的美容护肤工程卡，并且免费领取一份爱的礼物。〔2〕举办一个情侣或夫妻甜美照搜集活动，提早一周通过美容院微信公众平台或者邮箱搜集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出x对幸运浪漫儿，赠送美容院护理年卡一张。〔3〕结合当地附近的各大商家、比方珠宝首饰、婚纱摄影店、化装品店等结合冠名提供活动礼品。但凡活动期间在美容院内消费满xx元的顾客，均可以享受到周边商家优惠活动。活动宣传：活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外气氛，拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传；当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院____、微博做活动的＇宣传，调动大家参与的激情。活动准备：〔1〕促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等；〔2〕美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等；〔3〕结合周边商家做活动，需要提早做好沟通准备等。美容院促销活动方案13活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，可以让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。而如今一年一度的五一节假日马上就要降临，各家美容院都使出浑身解数，想借此时机来促销本院的美容产品和工程。一、提早做好宣传工作美容院在进展五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的客户都知道你的店在搞活动。详细的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引客户进店二、选择合适的产品折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。合理制定出促销的产品和工程。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新工程开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。场合对接：适用于小型、中型美容院。最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户继续消费，带给客户一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。美容院五一促销活动方案3活动主题："五一，让您的美丽充分展示"活动日期：4。29—5。5，一周的时间〔注：活动一般不要做的太长〕活动目的：a。利用五一期间活动吸引更多的新客户进店消费，从而扩大客户群，进步店铺的整体营业额；b。同时通过一系列的促销活动适当引导客户向高附加值的工程消费或多工程消费，进步客单价及利润；c。让客户产生好感，提升品牌形象。活动的详细施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受工程七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。优惠三：加“51元”＝“88元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购置原价88元的产品。美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元〔一个仅限一次〕优惠二：皇室spa松筋驻颜术〔188元〕＋中医经络祛黑眼圈〔158元〕＋全息身体理疗〔148—188元〕＝258元优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传：a。最简单的方法：____。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能。所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。b。宣传单：提早一周，地点可以就在附近几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日气氛。要提醒员工，做好效劳，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动完毕：1、不要认为活动完毕了，就完了。再进展一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，缺乏的地方加以改进，以便下次活动做得更好。2、一个一个进展回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接。方案一：一天一块钱美容，客户只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把客户吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满xx次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。美容院促销活动方案14一、活动背景xx美容院在郑州市农业路，开店的时间有两年多，营业的面积100平方米左右，15张美容床位，员工为20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比拟侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销筹划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额打破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、活动主题：爱心分享炫彩新年主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。ⅱ，假如您有一份爱心，只需付出2元钱，也就是可在顶尚美容院领取小礼品〔免费美容护理卡〕一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，发动购顾客或其他社会群体参与，发动捐款，同时