房地产营销策划 -深圳及时沟通-福州鲁能公馆传播策略方案

福州鲁能公馆传播策略沟通

十年及时沟通，央企地产一直是最主要的合作伙伴这也是我们参与这次比稿的重要原因有幸参与鲁能公馆的招标，在这里展示我们的创意，希望能有机会与鲁能携手，共同开创鲁能海西战略的新时代。回到项目，两个基础的认知认知一：负有品牌重任的战略项目在海西有着大格局发展计划的鲁能，落子海西核心福州的第一个项目，不止是一个优质项目的营销传播命题，更是肩负着鲁能集团企业品牌落地最大化释放鲁能品牌影响力的战略重任。认知二：产品力是最核心的竞争力日益成熟的房地产市场环境中，产品力成为房企市场竞争的主要维度。以倡导品质生活为理念的鲁能在产品力上的用心，在天津和南京鲁能公馆的一次次热销印证下，更是成为能在竞争市场上脱颖而出的核心优势。五四北中央生活区，优质环境景观资源边高端住宅云集，高尚的人居氛围浓厚临近区域商业中心，生活配套齐全成熟地铁零距离，路网完善，便捷通达全城……放在竞争环境中来看，已五年未推住宅用地的五四北竞争有限，真正决定项目价值认可度的竞争更多的来自于福州市场高价成交的新拍地块。传播重点产厘定：源至企业品牌战略下的差异化产品力价值。从更高的品牌立意解读以产品线定义鲁能公馆随着时代的发展和房地产市场的成熟，豪宅的标准已经不能单纯的用建筑本身来衡量，从“物”到“人”的转变，是豪宅进化史上的一场革新，豪宅关注的不再仅仅是建筑本身。传统豪宅当代豪宅昂贵的奢享的冰冷的等级的庞大的价值复制物有所值的恰当好处的舒适的体贴的生活的价值创造重新定义高品质生活的当代豪宅范本智能体贴高端VI传播策略及时沟通十年来操作过不少成功热销的城市豪宅核心的传播策略都离不开“营势”蓄势：密集的高规格活动节点铺排聚集实实在在高人气成势：持续的热销炒作和价值兑现成为市场追捧的热点营销节点下的项目传播铺排5月8月9月10月11月10月1日第一次项目加推外展点开放12月12月31日第二次项目加推6月7月7月10日，售楼部、样板房，开放；推广阶段立势蓄势7月底首次开盘造势成势一波品牌发声的传播运动一场高规格的品牌战略发布会媒体渠道全面铺开，结合品牌价值的事件传播1.鲁能集团“一带一路”履责行动“海西大战略”品牌发布会盛大启幕2、践行国家战略

央企鲁能海西大格局3、美丽福州，看鲁能鲁能集团践行国家战略再出发户外形象延展可嫁接项目所在地的机器人资源与鲁能集团旗下的鲁能智能电气自动化公司协助研发制造出机器人能能，然后让能能在全城隆重亮相这样的跨界加鲁能自主研发的机器人势必也会得到众多媒体资源的关注同时，也是房地产史上的第一次第三步——蓄势密集的高规格活动节点铺排聚集实实在在高人气推广时间：6月----7月中旬1、欧洲杯系列活动时间：6-7月欧洲杯期间目的：借势欧洲杯导入品牌形象方式：线上：微信自媒体紧贴赛事热点，

用趣味表现方式表现和点评欧洲杯线下：利用外展场营销阵地，趣味足球运动全民参与赛事：冰岛历史上第一次参加欧洲杯决赛，也是1958年以来首次打进大赛决赛。线上活动演示一：这一次终结56年的等待UEFAEuro2016

能此前所不能

—盛夏狂欢激情欧洲杯—线下活动，产品发布会聚焦城市目光现场参考：户外7月初示范区开放示范区开放动作活动前线上推广集中发布信息邀约媒体全程参与拍摄报道活动前邀约所有登记客户活动前邀约员工、分供方带朋友包装和物料道具全部就位活动当天层层拦截每个节点产生惊喜示范区大手笔让客户震惊项目基础信息对外展示提供销售物料以人多为由，不开放样板间，饥饿营销活动之后后续媒体专题报道深入沟通为团购积客线下物料，网络软文微信自媒体等有针对性的客群沟通，将项目实实在在的价值点放大炒作中央空调、新风系统、一键呼梯、智能灯光他人拥有其一，就标榜智能科技豪宅鲁能公馆，12大科技系统8大智能家居于此处，仅为基础配置能此前所不能演示一【智能科技】第四步——成势开盘热销成势后持续的热销炒作成为市场追捧的热点推广时间：开盘后延续持续的热销炒作——户外传播策略总图WHEN时间表阶段划分第一阶段（立势）第二阶段（造势）第三阶段（蓄势）第四阶段（成势）阶段类别4月-5月5月-7月6月-8月8月-12月环境层节点外展点开放

7月10日示范区开放、7月底首次开盘顺势强销WHAT说什么输出主广告语能此前所不能中轴之上繁华奢境数当代豪宅还看鲁能狂销10亿倾城沸腾

传播手段（工具、资源）主要公关活动品牌发布会代言人“能能”事件欧洲杯系列活动+产品发布会

展卖空间外展点外展点营销中心+样板房营销中心+样板房时间的原因，这次提案并不完整，在创意内容的精细度上，表现的也不够到位。因为对项目的重视我们没有把这当做一次秀稿一直纠结在创意精准度和可执行性的思考上最终将提案重点放在了目标解读和创意的可能性