干混砂浆、加气砖、混凝土等建筑材料-销售技巧培训

预拌砂浆、混凝土、加气砖销售技巧培训内容一、加气砖的销售技巧：1、加气砖的国家标准，熟记加气砖国家标准内容。/2、和客户洽谈加气砖的合作主要从以下几个方面来给客户介绍产品！原材料质量：我们公司的加气砖用的粉煤灰都是华能电厂的粉煤灰，有4525的运费，7020的运费到家，50元，一立方砖要加450公斤的煤灰，光粉煤灰一项23元，由此可知别人加气砖的质量和抗冻性。加气砖尺寸：客户无论选择谁家的加气砖，都要建议客户先测量测量加气砖的实际尺寸，尺寸的误差带来的是客户本钱的增加，以为选购到了廉价的加气砖，少花了钱，其实反而多用了加气砖，总使用量增加了，总造价也增加了，相应的还增加了砂浆本钱，由于增加了砌筑的灰口。举例：600×240×200=0.0288m³，1m³=34.72块砖；595×235×198=0.0276m³，1m³=36.23块砖；1万m³10435立22043510万元。要熟知其他企业的加气砖的尺寸、破损率、和强度，可以从工地现场带回公司试验室其他家砖厂的加气砖，来测定对方的强度，必需知彼知己。二、干混砂浆的销售技巧：现场搅拌砂浆：现场搅拌砂浆是在施工现场临时用水泥、砂子配制后加水拌合而成的，因而存在一些弊端。质量难以保证：受设备、技术、治理条件的限制，计量不准确；砂石质量、级配、杂质质量、水分含量不稳定，搅拌不均匀，施工时间难以把握。工作效率低：现场配置砂浆，需要大量人力去选购、运输、装卸、原材〔实例说明：按方买，传统砂浆除去亏方、水分、分工筛沙。20%-301:3，实际操作超过1:4，费工又费料。污染环境：现场搅拌粉尘量大、占地多污染环境，影响文明施工。难以满足特别要求：随着型墙体材料的进展，比方加气混凝土砌块、保温砖等，传统砂浆不能与之相适应的要求。专用砂浆一般需要外加剂，而现场掺和外加剂很难保证产品的质量。干混砂浆：干混砂浆指在工厂将全部原材料按协作比协作好作为商品出售的干混砂浆，在施工现场只需按比例加水拌合而成。合理，配料准确，混合均匀，从而使用质量均匀牢靠。提高建筑施工质量，比方大面积内外墙抹灰，不空鼓、不开裂、返修率低、省〔2-4。了工作效率。加了外加剂的砂浆，改善了砂浆的性能。进展调配，已到达客户的需要。在施工现场调配是难以实现的。保护环境：干混砂浆占地少、无粉尘、无噪音，削减环境污染，可以改善市容，做到文明生产。节约原料：因按配比生产，不会造成很大的原材料铺张。干混砂浆属于无机材料，无毒无味，利于安康居住，是真正的绿色材料，不掺加一些砂浆王、砂浆宝等含有甲醛成分的外加剂。适合机械化施工：比方建筑砂浆，可机器喷涂，从而成倍的提高工作效率，降低建筑造价。避开经济损失：可集中生产，统一供货，比单独设点搅节人力、物力及质量不合格产生的损失。现场搅拌砂浆：严格的计量，全凭工人现场估量，不能严格执行协作比；无法准确添加微量外加剂；不能准确掌握加水量；搅拌的均匀度难以掌握，原材料的质量波动大，砂源不稳定、含杂质、含泥量过大、影响砂浆质32.5在此条件下拌制的砂浆消灭质量的波动是再所难免。易性差，难以进展机械施工，操作费时费力，落地灰多铺张大，空鼓、开裂等质量事故多。缩、龟裂、起砂、强度低、脱落、空鼓。干混砂浆：42.5〔原美国国民淀粉、德国赫克力士纤维素等进口添加剂。国摩泰克高效混合机均匀混合，比例均匀，性能稳定。4空隙率，优质的配方优化保证的产品的密度、强度、粘结力。配的调配，可以生产各种功能性的干混砂浆，品种丰富。可依据客户需要实现防水、抗收缩、抗龟裂、防空鼓、保温、装饰等功能。干混砂浆的保水功能强，无泌水现象，均匀饱满，和易性好。3、干混砂浆与现场搅拌砂浆的本钱比照：干混抹灰砂浆DPM10相当于现场搅拌砂浆1：3水泥砂浆；现场搅拌砂浆：3.1现场搅拌131M332.5水泥0.351.2M0.25T0.8T.3.2460元/T；50/T〔减掉83-4%5%的沙子筛余，和运输的亏方，总共要减掉22%，沙子价格要合计到70/T现场搅拌砂浆材料本钱：水泥0.25520=115元，沙子0.8×70=56171/T。设备本钱：按工程预算消耗定额：1：31M3200L0.26861.82/台班；1÷1.5=0.67×0.268=0.18×61.82=1212/T。200筛沙子兼顾给搅拌机上料，一名工人开搅拌机，兼顾倒水泥，依据一天搅8M3，计算：2×200=400÷〔8×1.5〕12=34现场搅拌砂浆人工本钱34元/T。3.5现场搅拌砂浆直接本钱合计：171+12+34=217元：干混砂浆：230比照分析：干混砂浆比现场搅拌砂浆每吨要贵13元。以每吨砂浆可以施40，13÷40=0.83试问各位客户：一种保水性好、抗收缩、抗开裂、防空鼓、质量稳定、使用便利、无污染、无乱堆放、文明施工的产品，值这3毛钱吗？4、干混砂浆与湿拌砂浆的比照分析，请大家好好学习公司印制的小册子。三、商品混凝土的销售技巧：1、原材料方面：我们商砼的水泥用的是威海山水、烟台宝桥、烟台冀东等大型水泥企业；矿粉为威海港的二级矿粉；粉煤灰为威海华能电厂的二级灰；石子为优质多棱体石子；沙子为小观水洗砂；减水剂为高效聚羧酸减32.5R42.5水泥，三级矿粉或是自己加工矿粉，三级煤灰或是原灰等等；纵然送到施工现场后，强度性能等都临时符合国家标准要求，但是随着时间的推移，后期强度和耐久性就有待检验了。2、商砼重量方面：土协作比设计规程》里面讲，一般混凝土容重一般在2350-2450很多小商砼企业根本上都是通过削减商砼容重来猎取利益的，要生疏其他企业的商砼容重是多少？定期过磅抽检是主要检测手段之一。四、销售三大技巧：不打无预备之仗、给客户充分的安全感、抓住客户的需求不放。11、不打无预备之仗，要对对手了如指掌：销售前的充分预备和销售谈判现场的灵感所综合出来的力气，往往很简洁瓦解各种刁难的客户而获得成功。一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习打算以及一个销售人员的学问和技巧运用的结果。比方，对与公司有关的资料、说明书、产品学问等，均必需努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的资料、宣传册、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，实行相应对策。同时，销售人员必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、闻大事，访问客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在乐观者身上，才能产生效果。这种帮助客户打算购置的方法，最适合的良好的察言观色，对客户心理学有一些学习和了解。2、给客户充分的安全感：人总是趋利避害的，内心的安全感是最根本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对客户进展讲解时，入目三分，旁征博引，无误的予以说服和解答。假设你说出一二三点来客户同意的卖点，客户表示赞同，那就趁热打铁的让顺着客户被你设置的购置思路而顺延下去，把生意做成功。销售人员肯定给客户安全感，避开任何引起顾客不快的言词，态度要恳切，留意语言运用的合理性。做销售不怕拒绝，学习销售厚黑学！3、抓住客户的需求不放：要了解你的客户，由于他们打算着你的业绩。销售高手们最留意的和营销技巧。在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必需去觉察、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就似乎在黑暗中走路，白费力气又看不