房地产项目开发流程计划书含表格

56/56编制部门：营销部时间：年月日逗内容：瑞正国竖际广场项目开袍发计划控制书撑（详见附表铁1垮）也项目管理委员静会：仿计划编制人：蛛公司总经理办取公室惕总经理：樱项目部负责人径：侮说明：本计划半抄送项目部及笨公司相关各部蜻门，要求各单壁位按照各节点辛计划开展各项制工作附表1：瑞正国际广场项目开发计划控制书薯序号侮业务明细秃时间（天）倍开始时间位完成时间夏备注快1携土地证般2林拆迁交地腹3忌取得用地规划欢许可证凭4狡经营策划书初赶稿制订及审核映5矿制订开发计划努控制书芹6鲜方案设计和报他建妈7明消防方案设计广和审核若8蛾市政水、电、甜气、热路等设薄计方案证9朵建筑单体方案杯及审定（户型斯定位、业态定仿位）临10萝确定建造标准讯及审定从11倘初定各功能业籍态房产技术条弄件仿12爆完成扩初设计恢及报审墙13挽确定各功能业业态房产技术条说件喊14笑完成施工图并胞建审和消防审搜查供15沾取得建设工程跪规划许可证仆16身经营策划书正县式稿制订及审译核腐17壶制订开发计划倡执行书膨18苗总包招标肌19雷取得施工许可对证再20障桩基开工威21舒总包进场始22务办理决策文件态23氧取得预售证鲜24狗卖场建设驰25汁内部认购稍26夜签订目标责任财书歌27写正式开盘逼28诵开业或交付往注：以上任务迎名称仅为示意森，各部门根据挖项目实际情况筐细化、完善、姓调整，即实际搭编制中应根据栏项目情况进行炒调整。项目开发计划执行书（综合体物业）编制部门：营销部时间：年月日堵内容：瑞正国晴际广场项目开猴发计划控制书弄（详见附表汗2仆）恳项目管理委员撤会：析计划编制人：旦公司总经理办槽公室奖总经理：余项目部负责人厅：声说明：本计划堵抄送项目部及胡公司相关各部迈门，要求各单仔位按照各节点递计划开展各项界工作附表2：瑞正国际广场项目开发计划执行书宴序号鉴业务明细祖时间（天）徒开始时间犁完成时间沿备注图1虹四证递1.1侧拆迁交地兼1.2遵建设用地规划然许可证捞1.3灯国有土地使用渠权证命1.4臣建设工程规划驳许可证妨1.5彩施工许可证恶2乒经营依根据项目类型互可分期和分塔距楼、裙楼开展设2.1敬项目经营策划没书初稿您2.2择项目经营策划劲书正式稿顿2.3金项目经营决策舌文件现2.4妈项目经营目标窄管理责任书目2.5免项目结算框3设报批报建控3.1驻总图及单体方挽案报批菌3.2办扩初报批聋3.3廊施工图报建耍4崇销售尊4.1势预售许可证侦4.2俭卖场建设目4.3梨内部认购割4.4破正式开盘杰4.5坝清盘业5袭工程建设馒5.1扑总包招标担5.2苏总包进场策5.3池桩基工程姓5.4衣基坑支护、降差水、土方工程苏5.5蓬结构施工悉粮正负零以下结洞构施工恶岛裙楼结构施工枣重裙楼屋面及防表水工程姻乞塔楼主体结构玩施工虹坑塔楼屋面及防大水工程浪5.6局砌筑工程恩脾地下部分造添裙楼部分计很塌楼部分科5.7勉机电设备安装屠工程咸给排水、电气边、暖通等男妨机电管线安装狠工程翠地下部分洪裙楼部分鸭塔楼部分耐递机电设备安装遵地下部分灯裙楼部分厌塔楼部分珠听综合调试开商业部分假裙楼部分阁塔楼部分肢5.8辱变配电房安装蜡及供电舅为强调此项业乓务，将变配电亿工程从安装工环程中单列出来装5.9起消防工程及调辆试件为强调此项业左务，将消防从轨安装工程中单毛列出来。商业坟和塔楼分开验赔收的应分别列钩出计划锦5.10避智能化安装及甘调试串5.11虹电梯安装及调供试蜂5.12埋钢结构采光天觉棚台要求保证内装基工程省5.13体内装饰工程呢枝内装达到小商偏户进场要求激训内装全部完成湾5.14需外装饰工程喝裙楼茶塔楼咽要求裙楼投入拿使用时塔楼外代装完成盯5.15出室外市政配套箱工程容5.16参室外景观工程膊6凶验收物根据项目情况浅可分裙楼、塔办楼两次验收瞒6.1盖主体建安验收迎裙楼义塔楼挑6.2铜消防验收斯裙楼型塔楼览6.3插综合验收昆裙楼挡塔楼违7提交付进场战7.1敲主力店进场和来装修附7.2呼小商户进场和年装修（餐饮）线7.3畅小商户进场和辨装修（其他）博8再开业或入伙亮8.1趁商业开业置8.2尘其他物业入伙绪9节办领产权证泥9.1摆商业部分鹰9.2提其他物业地注：以上业务摊明细及分项仅倦为示意，各部义门需根据项目五实际情况细化形、完善、调整鱼，即实际编制丛中应根据项目啄情况进行调整柴。附表2：各主力店进场交付计划蛙序号寇业务明细奔甲装开始时间安主力店进场时访间籍开业时间清备注缝1介主力店一演2赠主力店二爸3食主力店三稠4魄主力店四趟5塑……..初6患……..测说明：须按商愚务合同要求落三实各主力店交赤付进场条件（配土建、安装、趟装修等）工作雪计划项目开发计划执行书（住宅类物业）编制部门：营销部时间：年月日惰内容：趣项目管理委员蔑会：林计划编制人：典公司总经理办定公室皇总经理：英项目部负责人畜：盾说明：本计划择抄送项目部及绵公司相关各部醉门，要求各单掠位按照各节点届计划开展各项搭工作附表3：毯序号斗业务明细暑时间（天）址开始时间好完成时间抚备注厘1住四证过1.1偷拆迁交地誓1.2次建设用地规划伟许可证扶1.3厕国有土地使用济权证拍1.4伤建设工程规划悄许可证童1.5躺施工许可证崭2阀经营债2.1榆项目经营策划锦书初稿除2.2阁项目经营决策华文件坛2.3撤项目经营目标码管理责任书使2.4挡项目结算辜3份报批报建悦总图及单体方弄案报批范扩初报建爹施工图报建荒4推销售约4.1副预售许可证按4.2奋卖场建设面现场广告建设苏售楼处及环境托建设败样板房建设及且装修启4.3蚊内部认购泉4.4室正式开盘处4.5洞清盘庆5直工程建设杰5.1害总包招标迟5.2粘总包进场磁5.3货桩基工程膝5.4旋基坑支护、降棚水、土方工程线5.5侦结构施工列正负零结构拦达到获取预售案证条件洽工程形象进度佩主体结构应5.6逃屋面工程馋5.7兆砌筑工程浓5.8艰抹灰工程（室盲内初装修）膏5.9絮室内楼地面工拾程氏5.10睛机电设备安装垄工程排给排水、电气粱、暖通胳尤机电管线安装拌地下颤地上潮刚机电设备安装缩地下沙地上顶咳综合调试给5.11菊变配电房安装脱及供电额为强调此项业雀务，将变配电熊工程从安装工勤程中单列出来扑5.12佣消防工程及调场试喇为强调此项业川务，将消防从跃安装工程中单烈列出来寨5.13秆智能化安装及芦调试工程初5.14招电梯安装及调丙试倒5.15滋公共部分内装蔽饰工程惜5.16混外门窗工程训5.17苹外立面装饰工松程盏5.18析室外市政配套块工程投5.19律室外景观工程接6邀验收屑6.1率四方验收灭规划验收侵消防验收虫人防验收叶各项验收凉防雷、室内环液境检测、城建疗档案等付水、电、气通乡质监站竣工验蝇收订竣工项目取得洁备案证书着物业接管验收椅入伙烧办领产权证疾注：以上业务贩明细及分项仅湾为示意，各部奴门需根据项目缩实际情况细化触、完善、调整烘，即实际编制碍中应根据项目瓣情况进行调整址。项目规划设计、报批报建计划事项清单示例信序号粱业务明细算备注版一买规划设计拘1惩总体规划妥2牲方案设计启3暑方案汇报僚4杀市政配套方案丧（水、电、气吨、热等）尽5宽景观方案释6生地质初勘锈7系建筑单体方案善8上户型定位（商职铺、住宅、写赵字楼等）脉9辜初步确定各业其态的房产技术舒条件量10谁确定建造标准躺及审定棋11谦初步设计（含落消防、人防等挺专项设计）笛12敏初步设计汇报偷13崇专业初步设计副汇报确14卸景观初步设计男汇报搬15悼各项技术讨论没会类16虽地质详勘桶17宏确定各业态的灶房产技术条件婆18垒施工图设计帖18.1垃a骄、建筑工程施铸工图设计（可吓根据工程实际耳情况提出桩基英施工图救/钩地下室怎/追其他结构整套梅施工图以及其知他建筑、安装励各专业阶段或要整套施工图的弱出土计划）品18.2缘b补、其他专业施绪工图设计（钢偿结构、外立面温、室内装修、瞒标识系统、交晋通标志、广告卸设施、建筑泛乐光照明等），狐其中可分为方兰案、施工图阶骡段史19独综合管网设计剧20志道路、桥、河颗道等设计叶21让施工图外审乳22非市政配套施工虹图设计扎22.1层a抗、强电施工图尽设计眉22.2尖b猪、燃气施工图乒设计趣22.3赤c竹、排水施工图毅设计枣22.4暗d砖、电信、有线昌电视系统施工宇图设计仪22.5烛e沫、热力施工图盆设计精22.6沫f凉、自来水施工麦图设计污23纪景观施工图设宴计蜡23.1嫩a荡、软景、硬景盒设计工23.2导b帅、景观泛光照殊明施工图设计跳23.3汉c喊、销售示范区匹景观施工图设守计换23.4碌d梅、景观材料、其部品定样、封筝样企24珠样板房施工图咬设计绳24.1已样板间装修施寿工图设计跟24.2虚材料、部品定石样、封样代25荷精品店、步行辫街装修设计数25.1差主要装饰材料俩、部品定样、贩封样抗26扯钢结构方案设饶计、技术优化抖、施工图走27惜幕墙设计尼27.1掠主要装饰材料索、部品定样、任封样劝28崭外墙泛光设计尿28.1嗓主要装饰材料扛、部品定样、石封样播29亦标识、雕塑、也广告、交通等津专项设计凉30伤面积测绘亮31毒其它配合工作未31.1解a膀、销售资料糟31.2证b社、与商管部对形接袜二尾报批报建真1果项目立项批复烈2牌规划勘测哗3海公司资质申报建4使土地出让合同炉5名土地实测施6瞎申领国土证行土地拆迁握交地手续燕公建配套立项翁申请桨建设项目环境永影响申报昂环境评估报告担水系统调整分转析报告办交通影响分析矮报告卡初步设计方案野报批汪综合管线规划屿设计方案报批老初步设计、可摊研报告报批宋初步设计消防霉部门审查剂初步设计交警忽部门审查偶初步设计水利泥部门审查逆初步设计环保偶部门审查耍初步设计绿化双部门审查桌初步设计人防签部门审查医初步设计防雷锄部门审查爆初步设计白蚁螺审查源初步设计卫生咬防疫审查乔初步设计审批外申领建设用地刃规划许可证（佛副本）熄申领投资许可宰证懒申领建设工程拢规划许可证聋桩基施工图躲临时或桩基施补工许可粒施工图报建牧施工图审查备英案泰施工招标茧施工单位招标吩备案再人防施工图审稠查屠消防施工图检垒查璃办理建设工程忆施工许可证公办理质检部门挺手续哑办理临时施工兆用水急办理临时施工惯用电石办理临时施工料开道口顾售楼处临建报唯批臣销售开盘临时呜占道手续套面积测绘摇办理预售许可汇证胸……..有注：以上业务拆明细仅为示意离，各部门根据弦项目实际情况马细化、完善、始即实际编制中旦要求包括但不枯限于以上内容慰项目招标计划赚事项清单示例度序号比业务明细贺备注惑一半设计、服务类碍1稳规划设计尖2饥外装设计昆3热楼体泛光设计丹4科环境设计厘5临标识和导视系顽统六6坊内装设计亦百货团7叮物业办公用房励8餐售楼处团9桌公共区域我10能步行街思11披精装房冈12罚酒店精装赔13领写字楼精装贝14踩停车场划线您15蝴广告发布蒸16薪广告代理强17谅行销方案策划必18友市场调查丽19逆监理铺20匠造价咨询鹰21饶物业中介黎二遵工程类观1歪一般土建工程色三通一平凤2冷临时设施工程队3泳拆除工程宅4缓桩基工程安5拼土方工程傲6打基坑围护工程鉴7握降水工程拉8柱总承包工程盆9絮人防工程贸10讽防水工程吧11虹钢结构工程及茎网架工程嘴12商结构调整、加进固、维护工程俱13敞给排水工程摩常规给排水（掉含在总包工程动中）物14扔直饮水闲15枣中水工程昼16擦屋面虹吸排水桑17宵室外给排水说18剧电气工程壳常规电气工程润（含在总包工老程中）良19钓高低压配电工膝程祸20虽室外配电工程绢21钞暖通工程被通风空调工程挪22期常规采暖工程醋23芝地采暖工程戚24归电采暖工程丙25悲室内燃气工程拘（含报警）废26猪室外热力工程胞27骂室外燃气工程按28嚷热交换站工程逗29欺门窗及幕墙工驶程道铝合金门窗工昨程池30膛外幕墙工程帝31乱钢木门制安工理程（包括入户机门和单元门）描32委车库门制安工呆程感33纽室外涂料工程括34异阳台栏杆工程层35裳内装工程苹公共区域精装证修扯36填售楼处精装修殿37峰样板间精装修松38随住宅精装修卵39变百货精装修同40隔室内步行街精清装修遵41拥物业用房精装葡修眼42羽影院精装修涨43财主力店精装修咳（需瑞正装修蚂）脾44革室内涂料工程括45放消防工程阔消防水工程霉46僚消防电工程叼47汪防排烟工程驴48首防火门及卷帘妄工程睁49扮智能化（弱电每）工程赚楼宇自控工程起50劫有线电视瑞51形电信网络工程困52盗远程抄表工程洞53蚀环境工程滑室外道路亩54逐绿化工程突55循雕塑、小品、举座椅、垃圾桶盯、售货亭等安铅装工程毒56胞信报箱安装工什程堪57注特殊水处理食58念休闲运动场工葬程曾59必儿童游乐设施守工程渡60绘室外铺装工程押61伴机房降噪工程音62植地下停车场划汉线逢63胸标识及导视系线统系64失楼体及环境泛与光工程歌三疑设备类珠1鸣一般建筑、结陡构材料念钢筋贵2反水泥搂3岸商品混凝土仙4请预制管桩悼5荣钢结构材料饺6示加砌混凝土快革7殃黏土砖质8孔成品烟道颂9戚轻质墙体瞒10弯防水材料义11丙挤塑聚乙烯板型12就发泡聚乙烯板特13许给排水工程材永料设备价水泵贝14详阀门缎15虽水箱嫩16芽水处理设备专17拼污水处理设备铲18刊各种管材双19防洁具及配件芦20裁电气工程材料晃、设备涉电梯坐21栽高低压配电柜澡22仰直流屏源23播母线咸24均电缆、电线邀25风非标配电箱浑26沉变压器撤27涛柴油发电机组奏28请应急电源伞29膀断路器翁30抬灯具圆31执开关、插座、日面板志32豪暖通工程材料挺、设备轰空调主机耗33准组合式空调机谜34沙空调末端怜35尿冷却塔惑36绕风机化37机直接风管历38位小型中央空调付39黎新风处理设备胸40待家用空调腿41萌空气幕盗42俭锅炉双43胸散热器刻44历计量表尾45餐泳池设备拴46极门窗及幕墙工凶程材料、设备垫型材隐47停玻璃潜48晓石材煌49株铝板坊50款外墙砖老51糠涂料价52派五金配件变/们胶结材料贞53袍成品门窗恰54刮成品卷帘邀55洪内装工程材料杜墙地面砖活56跃墙纸织57弟各类天花板精58丽地毯脚59瞧各类地板赴60盖各类墙面基层蒜材料招61桌家具家私侍成品家具纯62社成品橱柜矩63幻布艺父64忘饰品芒65匪炉具深66构排油烟设备薄67豆各类热水器碑68像油烟净化器浆69经排风扇平70本消防工程常消防报警设备扯71声气体灭火设备亡72武智能化（弱电济）工程躺大屏幕顷73便自控阀门葱74捷环境工程厌各类石材届75款苗木景76季小品、雕塑、渴座椅、信报箱仿等月77努健身器材敲78串游乐设施宁79毅井盖箱80令标识环81袭旗杆佳82割影院些放映设备巾83椅音响设备冤84舰银幕架受85同银幕初86续座椅壮87包地毯爽88斩PVC厨地板鼠89透灯箱模90持LOGO弄字匙91为小卖部设备皂92肢电脑及软件博93迈灯具故94议弱电体……..叔注：以上业务娘明细仅为示意姑，各部门根据涌项目实际情况邀细化、完善，伴即实际编制中三要求包括但不政限于以上内容勾。河项目工程计划绪事项清单示例祸序号毕业务明细怜备注已1恢场地平整牺2巡临时围墙、大愚门村3砖临时水电施工蛋4叶总包单位进场轰5礼场地硬化、道交路、排水伶6冤临设搭建棕7生桩基施工健8义桩基检测炸9迎基坑支护、降创水愈10县土方工程抽住宅部分惰地下室垫层施色工过地下室防水卷衔材施工坏地下室底板施颗工伤地下室砼结构皂施工扎地下室顶板施正工哀地下室侧墙防探水施工流回填土施工绞地上裙房结构蚀施工缝主体结构封顶覆屋面防水工程些卖场工程野售楼处、景观亦、样板房低砌体工程廉室内抹灰土楼地面工程纯户门安装愚室内防水六洗手间、厨房画、阳台却室内给排水工板程划管线、水箱、燕水泵、阀门等芝电气工程秆桥架、电缆、救配电箱、照明快、疏散、防雷评等直户内燃气管线狡施工愤暖通工程田风道、风机末雾端等飞热力工程两交换站、室内片管线等含消防管道、设懒备工程交管线、设备、健防火门和卷帘茶、水箱、消火训栓、弱电、中驻控室赚室内弱电兵电视、电话、怜宽带、智能化湾、保安监视系闲统安装、可视引对讲安装、户恰内报警设备、崭中控室优变配电室设备恶安装工程膜电梯安装熄楼梯间安装结公共部分大堂毁及楼层前庭装匆修贩铝合金门窗安坊装集阳台栏板安装底外墙抹灰及外访保温工程将外墙涂料、面害砖驳外幕墙躬泛光工程里塔吊拆除趋外墙脚手架拆填除招施工临舍拆除叠外市政、管网唉施工衬道路及开口、赤给排水、化粪辈池、电力、热罢力、电话、宽签带、电视、智趣能化等材小区景观绿化弹小品施工怪标识系统施工济交通设施施工册拓荒利物业接管验收轧整改患商业部分竹11撕地下室垫层施田工届地下室地板防齿水卷材施工去地下室底板施分工体地下室砼结构宏施工亲地下室侧墙防把水卷材施工闹地下室结构完泊成榜回填土施工练地上裙楼结构筋施工四地上塔楼结构扒施工娱裙楼屋面防水浴工程斤塔楼屋面防水址工程苗砌筑抹灰努楼地面工程谅包括地下室牵室内给排水工贞程炒管线、水箱、在水泵、阀门等悔电气工程晌桥架、电缆、伸配电箱、照明株、疏散、防雷层等伤户内燃气管线背施工缠暖通工程施工割主机、各种管勇线、空调箱、谨盘管、阀门、宜风机末端等浴热力工程彼交换站、室内拿管线等肚消防工程施工背管线、水箱、擦弱电、消防设衫备、窝防火门和卷帘卫、中控室、排毯风、阀门等勺室内弱电框电视、电话、录宽带、智能化出变配电室设备段安装施工惯电梯安装掉其它各种设备疼进场及安装框外立面抹灰、弃保温愈外立面幕墙装熄饰施工晃泛光工程箩广告工程漂电子显示屏吸钢结构喝中庭屋顶某包括玻璃顶涂中庭装修酒其他公共部位阁精装修施工并如楼梯间绘商管公司办公游用房精装修施册工衬甲装醉如百货店装修蒸主力店进场装内修般小商户进场装扫修诞餐饮类和非餐笼饮类怀商户进场工程讲整改华塔吊拆除穴外墙脚手架拆继除畅施工临舍拆除肝外市政、管网泳施工支道路及开口、搭给排水、化粪塞池、电力、热默力、电话、宽躬带、电视、智庸能化等茎景观绿化小品胡施工宴标识系统施工折交通设施施工备拓荒威物业接管验收款整改集……..泻注：商业部分竖要尤其细化机坑电设备工程、蝶商户管理项目乒计划。以上业禽务明细仅为示恩意，各部门需蛛根据项目实际梦情况细化、完歉善，即实际编婆制中要求包括垃但不限于以上就内容。箭项目商家进场孔及装修计划事杨项清单示例座序号期业务明细削分业态名称梅备注仔1遭主体结构、建财安、消防的阶县段性验收遮达到租赁合同老约定的房产技骆术条件晶包括完成甲装缠双方现场验收如并签订“房屋常交接确认书”保或“初步移交忽确认书樱初步确认后甲极方的工程整改伞双方正是通过豪验收接收并签愧署“房屋交接厚最终确认书”侧、“最终开业镇确认书”等乘商家精装修工案程进度摘商家装修和最谁终消防验收牵机电调试掉甲方的后期工飞程缺陷整改初……..迈注：可包括主筝力店、小商户观，小商户亦包彻括简装和精装滔商户。以上业形务明细为示意帝，各部门需根尿据项目实际情闻况细化、完善安，即实际编制绒中要求包括但储不限于以上内值容。雕项目营销计划加事项清单示例际序号改业务明细溪备注躬1听策划工作准备鸽1.1贝营销策划方案狱（含价格策略肠）旨1.2漫营销推广计划恨2姜营销物资准备艰2.1饿宣传物资样吩展示模型（大汉模型乐/丈户型模型）俘期影视片描光楼书个参折页、广告单辣张、户型图、肺认购书惨映工地围栏包装阶席导视系统台纳销售大厅包装呼（含现场展板车）超启样板房包装（贡以其它部门装快修完为准）泽2.2棚销售物资真瓶销售工具准备臭愈开盘前统一说鉴辞（含百问百嚷答）拟定并审涝批臭企销售合同会签数并报公司审批犯资开盘计划审查珠并报批炼2.3臭证照准备弹秧面积测量赖裕办理预售许可悲证骑3络销售人员准备赞3.1张第一次培训届3.2复第二次培训节4势销售工作准备街4.1笨前期推荐活动锡慨第一次产品推程荐会符冈第二次产品推访荐会闻4.2肥销售现场活动忠计划玉4.3机销售目标分解室计划莫5尤正式开盘恒……..起注：以上业务待明细仅为示意虎，各部门需根验据项目实际情凡况细化、完善职，即实际编制港中要求包括但鱼不限于以上内孩容。垄项目验收办证时计划事项清单摘示例专序号乡业务明细谊备注抽1盾质检部门备案苍验收事项喝1.1珠主体结构验收赔1.2产房屋预验收沉1.3沟主体工程验收脸1.4稳室内环境检测杯1.5根节能专项验收求1.6胃钢结构、幕墙针专项验收象1.7迟自来水验收逢1.8壁电力工程验收播1.9款燃气工程验收睬1.10汉热力工程验收还1.11座电信工程验收短1.12午电梯工程验收炼1.13劲防雷工程验收妥1.14旨工程质量验收萍意见书钓1.15西竣工资料存档观凭证简1.16位消防验收篮1.17粒房屋建筑工程放竣工验收备案幸表等吹2然正是用水办理牵正是用电办理贷正式用气办理市正式用热办理惹排水接口跪道路开口、接弦口散房产面积测绘岔配套验收饰绿化验收毛景观环境验收斜环保验收架环卫验收畅交通验收盲卫生防疫验收绝人防验收膀规划验收劣工程规划许可爆证正本燃发展和改革局续验收柱档案验收华项目综合验收杏备案互地名办文件、抗门牌号编订图破土地复测成国老图（宗地图）耐土地证拉房产证妖租赁许可证桐停车场准用证巡……..页注：综合体物尾业验收根据楼灌宇情况可分阶洒段分次验收。海以上业务明细称仅为示意，各屯公司需根据项染目实际情况细清化、完善，即离实际编制中要凶求包括但不限饺于以上内容。遮项目名称：瑞梅正国际限统计时间：年裁月日至年月日旁项目兼分期欺业务分类钟业务明细糕上月月报“下利月计划完成情茂况乏|辆”制本月实际完成肝情况枝下月计划完成杏情况锤项目名称改分期（区、栋混、名称）撒项目开发进度纹简述（截至统灶计月末）叹工程枯工程亮1仆2驳……..颈工程循1享2膝……..剃工程训1荐2要……..腐……..太设计与报建耻规划设计肺1转2汉……..斑建筑设计亩1镜2披……..芽报批报建园1描2沾……..油招标浴1泛2驴……..乖商家进场装修投1火2批……..耳竣工验收及交捧付（或开业）贿1耍2象……..脚其它（土地开知发进度、拆迁涂进度、优惠政锤策落实等）愚1艇2嫁……..宋说明：以上月朽报中的业务明辽细，请参照“谁项目各计划事诵项清单示例”次，重点描述计暴划“两书”中忠节点实际情况阿，尽量详细准劲确地进行填报尾。肾填表人：脏审核人：景总经理：粘填表时间抓：绢年断月性日劳瑞正国际广场惹项目非销售物较业或低效资产迅配置一览表劳序号河配套名称偷配套依据辞按规定需建建朝筑面积（荒平方米轮）辞拟建建筑面积质（平方米）舱产权隶属关系铅备注=1\*Arabic蚊1具小学揉注明班数、占弦地、规模=2\*Arabic讨2饥幼儿园膊注明班数、占肯地、规模固3宇社区用房陵4胀社区经营用房立5眉卫生保健站滋6佩居委会、城管游、公安、交警鹅用房背7摔公厕萝8胖物业用房有9础物业经营用房皇10镇商管公司办公恶用房摸11莫仓储用房术12扇未计销售面积赌的大厅、通廊仍13待会所类物业前14漆地下车库版15摊地下人防吨16驴设备用房兔17惭垃圾转运站蓬18柔其他相关功能眉用房叉19跌其他构筑、建倾筑物借20薪……..公经营要点提示酸基于税收筹划铜要求对以上物宗业定性描述和工操作的意见删规划、报建等渴政府文件中如坊何注明功能名瓜称的意见侮销售宣传对以师上物业说明时送的注意事项软签署审批栏肢项目部经营管沟理委员会千总经理审核顷销售基础工作择要点债销售合同的起脚草、审批确定旨及培训掀经测绘确定销睛售面积仓按揭银行及办关理程序的确定简申领预售许可织证杯售楼工程（售敬楼处、样板间荡）泼项目销售组人冶员招聘哭销售工具制作箱（如沙盘、户瓜型模型、楼书锅、现场展示）守销售人员薪酬珍方案的制定与思审批聋销售软件的安投装、操作培训歼、信息录入管销售实施工作炼准备要点楼盘标识矩楼盘标识的设往计误标准字体的设赞计确认蚁标准颜色的确标认遇销售现场和促热销活动的场地锤安排辈接待中心的地少址货交通路线、车帜辆雄接待中心至工不地现场沿线景祖观美化（在建击工地包装、预董留用地指引）咏接待中心风格涛定位、设计、呼施工和室内布捞置恋接待中心室外市空间企划、设俯计、布置旗放置标示牌、伍广告围板、各解类旗帜、灯光惨照明、引导看各板矿公开酒会或其酷他活动现场的逃地址及布置垒接待中心的主锄要销售道具和隆现场布置枕功能区设置与相划分尾交通位置图、籍区域环境图晚鸟瞰图、透视胡图的绘制陆建筑模型、看搂板的制作和摆笋放位置芽销控台、销控党图表畜售楼处招牌的侍设计和摆放位雀置协室内室外灯饰练的选择和灯箱扰制作女接待中心销售系道具的布置和合安排聚接待中心销售暗道具的使用注龄意事项燥销售人员制服够、销售用品的辛设计制作样板间的装修想样板间的户型衫选择乡样板间的位置盟、楼层、景观总选择胆室内装潢的设颠计、施工和督倘导辉家具配置的设基计、选择和实丘施撕室内灯光照明障、日常生活什谷物摆设登清洁卫生和安液全监护工作宣传品的制作亲各类说明书（氏楼书）、平面聪图册的企划、冈设计、文案、跑完稿、印刷厨DM轧（海报）企划船、设计、文案弯、完稿、印刷降请柬、名片、档信封、信纸、职价格计算单企雁划、设计、文响案、完稿、印名刷捆媒体的制作与敏安排谎新闻报道的安没排、撰写和发耍稿耽报纸广告企划线、设计、文案园、完稿、发布酬杂志广告企划馅、设计、文案铅、完稿、发布效影视动画广告养的企划、撰写怒、设计、拍摄苗广播广告的企位划、撰写、制概作、发布东网络广告的企天划、撰写、制角作、发布茎广告的发布时蜂间塞不同种类、时点间、篇幅的报理纸广告选择叹不同种类、时茫间、篇幅的杂划志广告选择惩不同频道、时并间、栏目的电达视、广播广告疏的选择住不同地区、时逃间的方式选择检不同媒体的发轧布组合安排烫价格制定与价政格控制啊基价与差价系覆数的确定查付款方式的确乖定坦优惠折扣的条或件和方式推出时间黎依气候状况、烫季节特征而定赚依风土习惯、玻公司财务状况防而定回依施工进度而境定袖依准备工作、将市场情况而定业务培训计划受销售人员房地垦产基本知识培盆训贫周边房地产项耀目及当地市场新状况的调查痒回答客户提问码业务手册（或敞统一说辞）制笔订介现场销售工作误的模拟演练及盼修正低销控表的设计氏、完稿、制作销售相关文件订购单认购书价格表合内外销商品房耗销售合同能附加条款的标释准内容、格式询签订相关文件辛的注意事项建前期物业管理略协议鸣销售提成制度蹲的拟定竭促销活动的主伪题选择（促销已活动计划、实蜜施、效果评缩估及费用安排筑）冤销售工程实施蹈工作指引萍售楼处及样板移间的选点，应霸综合考虑以下丢因素截售楼处设计作秤为来访顾客的搁第一个接触点零，应选择显眼欲及方便的地点木，最好在主干筐大路旁。在设迫计时，同时考狂虑在楼顶或附垫近树立指示牌幅。置注意销售动线贴的设置：从客蛙户的看房流程交入手，合理安散排售楼处、样娱板展示区、样赴板间等区域的并位置关系，注洗意顾客的安全周、舒适、经过芝道路的感觉，蛛增加客户接受吨项目信息的机求会，展示项目畏良好的形象，代并且在适当位谜置应有明确的暖导示系统指引漫。勿选点对施工的腿影响。制售楼处及样板睬间日后的利用诵价值。炕样板间的选定迫：栗选择具有代表耳性、布局较佳桶或设计新颖的堆户型，以达到铃示范、展示促福销目的；寸选择项目销售切中主推的主力妈户型；静选择有一定数经量的设计上有狡缺陷或销售有谦难度的户型，注解决销售难点劣；根选择便于客户好参观的位置；曾选择外部条件佣（景观、朝向含、噪音等）较阿好的位置。饿样板间分为交展楼标准样板间泡及示范样板间缴，如交楼标准趣为毛坏房，则伴通常不设交楼驶标准样板间，纠带装修出售的疼则一般需设交若楼标准样板间左，交楼标准样甜板间涉及大量胁工程方面的界亏面，项目所在鱼公司应按销售楚承诺做好交楼偏标准样板间。韵如在实际单位采内，考虑其景箩观，或在窗门隔外安排植物、贝灯箱等加以补晨救。踢售楼处及样板揪间装修设计箭符合项目市场骗定位，偏向较戴高档次，能刺指激顾客的购买镜欲望。妈样板间要能表捐现单位的优点对及弥补缺点，外可作适当的平捕面改动。梅考虑主要目标渐客户的要求，搜以装修的功能愤设计，作适当捆引导。互样板间的设计隶容许顾客可作床相类的装修，拘因此不应改动仁结构及外立面舌，或违反物业史管理的规定（肝如空调摆放位汇置等），所以持在决定装修方协案前应与工程丰及物业管理部贞门沟通，选定秘外门窗、分户肌门、空调位置骂等。油为方便活动及薯增加空间感，东可不安装户内炒门门扇。么样板间外加上旋单位平面图、革面积的看板。序示范样板间装打修布置时应将机实际交房中出俭现的设计结构监（如梁、柱、完管道等）在显驼著位置标注说始明。疫应说明样板间窄仅供参考。设计方案制定伞选址及数量审兆批：售楼处（刚含项目外展示愧地点）选址、期装修标准需上炼报公司营销部锈总监越、公司总经理梨办公室总经理事审批。样板间浑位置、户型、猴装修数量、装惕修标准、使用选期限等需上报心公司励营销部、公司追总经理办公室呜总经理审批。睡装修定位：由曲营销（策划）幸部根据市场情截况、项目定位赞及主流目标客米户群特点，结惹合当地的人文厉特点、消费习音惯、功能需求秋等，提出设计赌风格、档次、级配置定位要求镜，与相关部门寨充分沟通，综活合各方意见后猛形成“装修装累饰任务书”，州作为装修方案优招标的指导，渠由项目所在公围司开发设计部板委托专业设计喝公司进行设计续。绩方案审批：装哀修设计方案必辟须由营销（策臭划）部确认，吨报项目经营管云理委员会审批议。装修方案内容稿装修设计平面斩图亲装修设计透视煎效果图闯装修选材、选禁料标准装修成本预算颈施工条件及工万期睬样板间施工与归使用注意事项经在实际单位中但设置样板间，访施工过程要充糊分注意施工质劝量及各项使用堂功能（如：水巾、电、气、管玩线、智能化系德统等）的可实勉现性，要能在图交房后直接投虑入使用，避免宋二次返工的情马况出现，以利棵于后期销售。朽使用过程中，汇注意样板间的它管理与移交问卫题，特别是永扒久性样板间，杰将作为精装房皱销售给客户，忘因此，应注意纳对样板间的保尸养和维护，减原少磨损和人为揉的损伤。在装址修单位、项目黑部各部门、业艳主之间移交时摔要做好详细的您移交登记，以达保证物品的完牵整和各类设备流的完好。输对于临时搭建袋的看房通道进弄行安全、防风叨、防水处理，座顶部搭双层隔趋离防护，防止斧高空坠物装修爽施工结束后，答在家具、配饰漠等的装饰方面纯也要由样板间闲的设计人员进弯行指导，以保淹证装修与装饰岛在风格、档次摇定位上的统一忍和谐。献售楼处、样板反间等与销售卖高场有关的设计谈、施工、装修捷、装饰等工作捷由公司营销（好策划）部牵头齿主办，相关部万门协同办理，度相关营销费用锁的支出需经公糖司驱总经理办公室后总经理仁确认。蛛售楼处、样板芝间实施工作项协目部各部门职仗责扶营销（策划）东部：负责提出闹装修风格定位辟及设计要求；利负责（或督导胶）样板间的装级饰工作；负责变公司部门间协许调；陕开发设计部：孙负责具体的设陶计方案及材质吵选择；吸工程部：负责遇质量控制、进察度控制、施工膨周期控制及合阴作施工单位协倦调；饰成本控制部：含负责总体造价杰控制及各项成泉本的审核。哨广告方案与实青施操作指引广告准备工作严收集相关的资颂料浴项目各项主要齐指标绣产品的各类图音册及说明问件畏规划、环境、迷销售、配套物泊业管理等各方镇面的说明文件剑及图片洲当地政策法规溉及规划信息龙深入了解产品勾的优缺点赴找出产品的特浅色总与市场上竞争兰产品作比较，喇找出优缺点利分析价格与产贱品的关联性颗寻找最与众不功同的特点即最毒具竞争力的卖月点爹产品与当地房避地产消费文化证特点的关联性了解目标客户干目标客户对瑞蜘正国际品牌的研认知脂目标客户对该区项目的购买动腰机抖目标客户的类绢型勒目标客户对竞居争项目的印象励目标客户购买全个案的主要原捏因令目标客户购买飞倾向的转化贞目标客户使用船产品后的态度渐目标客户未满炉足的需求乐广告方案的制平定确定广告目标品牌树立目标企业形象目标销售增长目标市场扩展目标表现创意表现主体表现重点表现风格表现方法显诉求地区与诉慈求对象购买对象衣购买动机、时供间、地点、数矛量、频率及对硬产品喜好与偏忧好倾向样购买者分布地清域范购买者年龄、阁收入、阶层、乳职业、购买习晃惯、决策者等啊诉求地区比重撑的分配媒体选择播产品的销售对星象弦传播的范围及胜对象叉不同媒体对目羊标顾客的影响废力浇媒体对广告目写标的满足程度困传播过程的把咏握度僚广告预算：符笨合企业销售计瞎划要求及营销励费用预算昼广告制作委托亭意见书的要点洁公司对广告方静案的基本要求巷介绍产品情况班的详细资料兰产品卖点的诉圈求及表达形式私目标客户的定境位、产品定位品广告的预期效顺果付广告设计的审愤查要点辟广告的创意和羞手法是否独特忙和富有新意吵广告设计中引选用的公司资料左是否准确拐广告图案、用煤语是否符合广尽告法知广告设计的表蛾现形式是否符聚合广告方案思绢路输广告设计的构妹图、文案的制婚作水平太广告设计对目劫标顾客的心里而激荡作用笑广告设计的艺渴术风格与项目史所在地的人文家环境是否冲突先广告设计中外金语的使用是否幅正确致广告设计对广属告成本的影响琴及成本估算滚广告效果反应全分析要点也广告周期前后闯销售成交率的睁动态变化似广告周期前后卖顾客访问量的第变化及访谈形奔式结构分析轻广告对成交率厚的结构影响基顾客受广告的倾影响力有多大杠，不同媒体在克不同时间段内俯对顾客影响力凑的差异仍营销类业务招预投标管理及经瞒济合同审批指史引龟招投标管理及老直接委托杰凡单项合同金萄额汇10友万元以上（含具）分包（采购万）业务，必须冰纳入招标系统茫进行控制。慰凡单项合同金前额崭10学万元以上（含到）采取直接委梅托方式的业务违报公司总经理惹办公室年、局营销部、成本些控制部及相关罚领导审批。院凡单项合同金杀额程10节万元以下（不营含）分包（采米购）业务，可贪采取分包直接啊委托，需经砌公司膊相关部门及总络经理审批后，绿存档备查。经济合同审批所采取直接委托懒方式的营销类扬业务超过冒10还万元以上（含据）的经济合同臂需报公司总经夕理办公室小总经理吧、成本控制部脏审批。由营销介部牵头办理。触采取招投标方胖式的营销类业先务超过哀20摩万元以上（含恰）的经济合同庸需报公司总经警理办公室沿总经理标、成本控制部业审批。由营销押部牵头办理。业务审批流程愿由粉营销惨部上报至公司穿总经理办公室吵；羊公司总经理办通公室审阅，并谷提出审批意见灌；元公司总经理办孟公室转成本控构制部处理著(墨含成本控制部同及主管副总意必见惜);析公司总经理办盛公室及时跟踪惹处理进展，在膀文件处理过程迷中，公司总经早理办公室及成退本控制部根据莫工作需要可分病头与竿营销沈部沟通；歼成本控制部审览批完毕后，反隐馈至呼营销考部及公司总经腿理办公室（部水门各自按工作欢需要进行存档狂）；纱上述流程适用劈于：直接委托捎审批、经济合阵同审批、招标劲文件审批业务蓝；评标、定标畏业务直接上报押公司成本控制仆部办理。妙营销费用控制巷指引总则劣为了加强对公做司把项目盲“营销费用”盛开支的控制，纺确保营销费用睛控制在《经营害责任书》目标苍范围内，现根翠据公司相关制皮度，制定本指剂引。澡公司炕项目膏营销费用的开层支依据寨在任何一笔营享销费用开支前招，以及营销费倍用类合同签订勇前，损公司项目虎销售（策划）角部务必明确该朝项费用（或合叉同）的“营销慰费用归属经营避区域”，财务污部将零公司项目裹营销（策划）晒部对上述问题艺的确认作为支折付款项或审核铜合同的依据。呜营销费用归属材经营区域是否毯合理，由公司伶营销部负责监休控。黎当取得公司营膜销部、公司总炸经理办公室总侨经理批准的营摸销费用总额指闷标，公司营销窑部批准的营销蓄费用分项指标攻后，谨公司项目僚营销（策划）壮部须在上述分冲项指标范围内抱办理相关业务之，可公司项目丑财务部负责监公控总额指标。鄙当项目处于开陡发前期，尚未期取得公司批准霜的营销费用总塞额指标、营销售费用分项指标围时，翻公司项目辟营销（策划）集部须依据公司匆总经理办公室冤批准的阶段性然“营销费用开斩支计划”办理长相关业务，白公司项目离财务部负责总但额监控。星公司项目枪营销（策划）铺部应严格管理移营销费用类合夺同。在签订合刮同之前，鼓公司项目谣财务部审核该赏合同费用是否悔符合公司批准杂的营销费用总景额指标。呼所有营销费用芬类合同，必须垄经过吨公司项目崭财务部审批，千必须有明确的伐合同总额。金逐额超过屋10改万元（含）的克营销费用类合沸同必须履行招叉投标程序。脉针对投放额度提而给予优惠折踩扣的媒体广告俩合同，必须明悦确合同的最高端限额，否则不龟予签署。毫公司项目俊营销费用的日改常控制饰公司项目旺财务部应建立话“营销费用台弓账”，统计营桂销费用。舅公司项目雨财务部应每月绪将编制的“营酬销费用台账”民与扰公司项目剧营销（策划）否部核对，经营遇销部签字确认鸦后，报至改公司项目屠成本控制部。崖当营销费用支需出（已付金额捆、应付金额）终达到公司审批组的“营销费用装总额指标”时陡，财务部不再份办理营销费用穿的开支及合同笋的签订。枪公司项目嗽财务部不办理遇突破公司领导田批准的“营销露费用总额指标冒”的任何开支球及合同的签订亮，除非获得公负司领导批准的善追加（调整）见“营销费用总隐额指标”的文离件。业涉及工程业务畜性质的销售类虏合同（如路牌肺广告、展览装飞修等），合同背签批之前，其响费用预算须经夸公司项目促成本部审核。佩项目决算时的哭营销费用确认阔公司项目尚财务部根据公捐司下达的决算箱通知，依据编坦制的“营销费块用台帐”计算日营销费用的决睛算金额，并取裹得充公司项目刺营销（策划）婶部的书面确认廉。池在营销费用决学算前，财务部僻会同营销部采厕用权责发生宗制方法，对应朗计入本期决算驰金额的各项营梅销费用进行最柴后的确认。一免旦该期营销费诞用的决算金额宫得以确认，则谨以后不得再将刮任何发生的营兆销费用摊入该膏期。冠营销费用决算顺方案经壮公司项目宝营销（策划）精部、窄公司项目乔财务部确认，绞再上报至公司扑总经理办公室捞审核。落样板间销售额苹与样板间毛坯悦房售价的差额闪，可以在营销某费用中抵扣，子但抵扣的最高骗金额不得超过浑样板间的实际流装修费用。毛森坯房及样板间箩装修费用售价依的确定须经公恩司营销部、公捆司总经理办公仓室总经理批准权。哥凡因工程款抵越房款业务取得验的销售收入，娃不得提取销售防佣金。超支预警仔根据营销费用专台账，扭公司项目快财务部判断营籍销费用（含已沾付、应付额）设存在超过“营谎销费用总额指躁标”风险时，行应通报阶公司项目久营销（策划）意部，并向公司惯总经理办公室午、公司财务部俯、公司成本控缠制部预警。率营销费用的基尊本内容踪原则上凡属营凑销（策划）部侮发生的一切支槐出都归属于“商营销费用”（矮分管猴营销总监谨、行政级别为熟正职的营销部刑经理的工资及创工资性费用除班外），《销售妹人员薪酬管理勒办法》另行规桨定。济财务部对营销始费用的核算内坊容如下：汉销售人员的工化资（含个人所腔得税）、销售印提成总额（包觉括各种形式的卸提成、销售提桃成个人所得税模、底薪、社会响保险、公积金摄、餐补等）；斜工资附加费（写福利费、工会逮经费、公积金礼、社会保险等刮）；漠办公费（办公在用品、通讯、寨水电费等）；斗办公用房租、哗物业管理费；差旅费；业务招待费；保险费；车辆费用；折旧及摊销；媒介广告费；促销活动费；交易费；疑销售大厅装修留费、样板间装碗修费；侄其他营销费用写。伯销售过程管理闷指引梅销售人员的要解求斩包括职业道德旱要求、基本素缸质要求、专业晶知识要求、综去合素质要求、仆服务规范要求难。欠销售环节的管腔理和监控傻销售现场的接她待济销售现场应当蒸资料齐全、模业型清洁、图片顷突出、光线明览亮。断对各类（投资巴者、炒家、消眠费者、同行）结要善于判断，邪并有所侧重表脏达，对来电咨亚询要礼貌热情袋。客户档案记录应内容包括记录约客户的姓名、坛地址、电话、智职业、喜好的院户型，了解售抛楼的信息渠道谅及其他关于楼侦宇的意见。余客户档案记录驴对于分析初期尾的目标市场定玉位是否准确，制为下一期的设机计和广告策划纤提供依据。认购书签定校认购书是具有轿一定约束力的票协议，客户与田销售人员签署台认购书，同时佩交纳规定数额碎的定金。正式合同签署夸房地产买卖合窑同由房地产主狸管部门统一印传制，公司法人涨或其委托授权埋人代表公司在世正式合同上签娇字，并加盖公疤司公章。办理银行按揭尸同财务部按照喇银行的有关要开求和程序办理循，涉及到具体录业主的情况时择，由营销（策缴划）部和财务占部协同办理。收款过程设计法收款过程设计束的原则是确保景工程建设用款圈和获得预期利抢润，应视当地役市场、项目情铁况和工程资金壤的具体情况进割行设计。成交情况汇总医成交情况汇总咳旨在了解某一袜阶段的楼盘销屿售情况和合同殖执行情况，如团客户名称、楼呢号、面积、楼哀价、付款方式挺、签约时间、替定金、金额、斑各期付款、拖禁欠情况。法律问题咨询呆销售人员应当立熟悉有关房地莫产法律法规（屡如土地增值、拼遗产继承法、腾房产转让法规醒、房屋租赁法甲），以满足客忧户的咨询，在警正式合同签订茶时，销售人员烛应向顾客详细月介绍合同中的怒法律问题。穗销售合同的执雀行监控吧销售合同执行板过程是销售的犹重要环节，销谣售人员负有督改促顾客履行的抽责任。碌与物业管理的初交接镇应当在签定销增售合同时一并判签署前期物业葡管理协议。销驴售人员在将楼明盘表上记载的剧住户恋名单移交物业妄管理公司时，臭应介绍有一定络背景的特别住菠户及其他有关糠信息。销售总结释销售资料的整缎理和保管，建临立档案和电脑延资料库、销售宽工作总结是销狂售工作的一个刺必不可少的环米节，总结销售需得失，以便进宝一步提高销售饼人员的业务水位平，同时为以敏后的项目开发隶设计、广告策报划提供有效资筋料。溜销售人员的业技绩评定迟销售人员的业厘绩评定原则上森按年度和项目密进行，评定的阻依据是：柿接洽的总客户猜量成交量顾客履约情况顾客投诉兵直接上级的评辈价等钢销售价格管理欺指引势价格策略包含坐以下内容均价单元差价付款方式折扣祸价格分期及调稼整策略内部认购价入市价格平稳期价格旺销期价格收尾期价格剑价格技术性调区整贺价格变化的的肃市场反应及控卡制商项目均价确定石的考虑因素增项目的市场定锣位虎项目的单方成链本项目利润目标夫市场上现存及僵潜在竞争对手怀价格腔市场承受力与自接受度那项目的最高指糕导思想，如追蜂求最大利润或市追求销售速度济、规避风险等每区域价格走势眨分析、区域需兵求量调查分析械、趋于现时供稳应量调查分析虎、未来开发量冰预测情况女项目本次推出酷单位的整体建织筑位置、景观唐因素辟单元差价确定纹的依据楼层建筑位置朝向景观户型闹其他因素：如裁装修标准、附艘送设备、噪音西、日晒等湾销售策略的运暖用：根据价差捞因素，确定各痛单元的价格系浸数蔬房产价格折扣悔控制指引一般性折扣后一般性折扣是震指在销售前对醉全体顾客公开瓜的、顾客在具博备相应条件后顺可无条件享受垮的折扣。旱付款方式折扣虽、蚊瑞正会君贵宾会员购房够，以及同一顾则客购买第二套先（或以上）房摄屋，按公司规骄定享受的折扣澡均视为一般性挤折扣。告一般性折扣方赞案及折扣比例梦应根据销售情矿况，分析对销者售计划、销售治进度的影响，丹由营销挣(匠策划凤)好部和财务部共腾同制订心，在当期开盘雕报告中报公司茅总经理办公室傻总经理最后奖审定。这制定一般性折态扣方案须经过苹详细的市场调埋查和测算，比寇较目标价格与品折扣后的平均职售价水平，并伪综合考虑对公眯司经营计划和骑利润的影响。坦制定一般性折留扣方案应适当禾考虑鼓励一次劫性付款方式，易以减少按揭办陶理事务、控制俯按揭担保风险程。焦一般性折扣销溜售作为一种商廉业折扣，必须嗓按实际成交价挎及折后价确认砖销售收入和应笋收帐款的入帐煮金额。满营销（策划）恒部须妥善保管冒项目历次经各冲部门会签过的树销售价格表原脉件、销售折扣歼文件及资料，捕并报送财务部庙一份原件存档偏。特例折扣势特例折扣是指然具有特殊性的禾顾客在购房时砖，或者普通顾驶客在批量购买兔时，要求享受乘超出一般性折铜扣范围的折扣益。包括：公司绵购买折扣、一夺次性批量购买贝折扣、领导特娃批的其他折扣现。云特例折扣控制黄原则谨慎性原则确折扣销售方式龟在促销的同时装也直接减少销拍售收入，因此敞应谨慎使用，鸣严禁折扣销售蜘的随意性。利益最大原则奸制定折扣销售拾方案应兼顾并肯处理好增加销援售面积、现金写流量和减少销绸售收入及利润冲的关系，应以牙项目综合收益案最大为目的。鼓各类特例折扣席所减少的收入间，均在当期的旦销售收入中扣搅减，公司应确抬保实现目标销循售收入。排特例折扣可以牌和一般性折扣津累加，但是各罚种特例折扣不昼得累计。特例旷折扣的计算，捎以对外面市销留售总额为计算昆基数，或以付临款方式折扣（俊一般性折扣）谷优惠后房款总猜额为计算基数傅。丙特例折扣审批赤备案流程伴相关部门填制辫《销售价格特仁例折扣审批表寒》及《申请理贼由说明》（以愁内部联络单形核式上报）；报宁所在部门经理版、主管塔总监介审核；牺报财务部、财眉务俩总监含审核；沟报总经理审批剪；堤所有审批程序绑完成后，应在烈当天报营销（衡策划）部和财胆务部备案。执《销售价格特膏例折扣审批表谷》共三份：一洪份原件，两份嘉复印件，营销玩（策划）部保够管原件作为销私售合同附件随啊合同保管，销度售服务组保管脆一份复印件；筒财务部保管一沃份复印件怠；《申请理由迹说明》共一份贿，由营销（策放划）部单独存鸡档，妥善保管坦。纳公司购买或同听一客户一次性渐批量购买，可赛视具体情况决梦定是否给予适平当优惠，具体凯折扣比例可根仔据成交数量按哗“利益最大原厚则”审慎拟定始。坦公司购买是指艳以单位名义为窃在职员工购置倚5鲁套（含）以上洒，或者同一单冈位的在职员工贡（以提供的有愧效劳动雇佣合妖同原件为证明臣，我公司复印竖、核准）同时介购置来5蛋套（含）以上焰的购房行为；诉同一客户一次脾性批量购买是来指同一顾客（袜以直系亲属的淡名字购置房产呼不更名者，可花视为同一客户院购买，直系亲月属（仅包括夫制妻、父母、子糕女），以提供晚户口本原件为打证明，我公司按复印、核准）冻一次性购买饶3舰套（含）以上悬的购房行为。辩特例折扣审批策权限瑞特例折扣减免特总额由营销部薄、公司总经理乳办公室总经理舌审批。减免总家额为每期销售节收入的秒0.1%-0聚.2%畜（含需要由公睛司主管游总监聋审批的特殊折垄扣金额），具扣体比例视项目丽情况而定，最跪终比例及折扣平总额在当期公素司签发经营决沟策文件后确定猴。由公司强董事长碗审批的额度不茶计入上述指标渐。腐公司蹈营销部艰有权批准的每供单项折扣比例便最高为房价总控额的辣1仆％，且折扣总案额在勺1细万元以内，一穿次只能给予一甚个物业单位折剧扣优惠。员公司左营销部脏的每一次折扣器都须经总经理霉批准，并且每桶月板5督日前上报上个第月世营销告部审批的全部夜特例折扣，报虽公司总经理办醋公室备案。碎超过公司畜营销无部折扣批准权寒限的折扣总额先及单项折扣幅瓣度必须报每公司咽总经理办公室鸣总经理审核然批准年。颈公司主管产营销总监丝在项目每期销绕售过程中减免魄的总金额计入扯公司俗营销丧部特例折扣额广度，超过单项性折扣幅度须报叶总经理都审批。夺以上特例折扣禁在通常情况下棒适用，但根据敞项目的具体情夏况可由公司所营销查部向公司提出辱调整申请，经窑公司公司总经枝理办公室、财燃务部会审后，廉报滩总经理机审核批准。更名办理指引更名原则寄在签定《商品相房买卖合同》奴前，购房客户落具有合理原因覆的情况下，可危以提出一次更触名要求。餐直系亲属（夫协妻、父母、子怨女、兄弟姐妹匙）之间可以更续名，但需提供故能证明更名双明方以上关系的拘户口本等合法栋性证明文件原准件和复印件，段免交更名费用胁。街非直系亲属之之间更名客户须凯承担认购金额耽1%杠的更名违约金打。污有以下情况之驼一者，不予办叨理：擦该房产有逾期骨支付款项。铅超过规定的日红期尚未办理签则署正式《商品皱房买卖合同》沈手续。万有其他违反认棒购书约定或公熄司其他规定的化行为。猾正式签署《商转品房买卖合同贸》后原则上不慎再办理更名。素如有特殊情况元确实需要办理支的客户，属直稼系亲属的，申衡请人须承担商智品房总价款奉1%群的违约金；属晶非直系亲属的智，申请人须承窄担商品房总价帅款绣2%副的违约金。如灰合同已上报相府关房地产管理夕部门备案，需美由申请人自行兵办理相关撤消沾手续，由此产断生的费用由申山请人自行承担盒。更名办理程序员更名分为加名扬、减名及变更毫名字，除加名超由营销（策划偶）部经理审批疏外，其余需按朱以下程序办理朵：辟客户提出书面鹅申请并填写《缸销售房产更名词审批表》（直菌系亲属须提供锐能证明更名双怎方以上关系的写户口本等合法朵性证明文件原牲件和复印件）丑。艇营销（策划）稻部经办人员对极对申请更名单补位的房号、申层请人合法性、畅已付款金额、猾合同签订等情爱况进行核实。辅营销（策划）辩部经理审核。粮营销慨总监赵审核。窜财务雪总监撇审核。总经理批准。妻财务部凭营销嘉（策划）部经凝办人员提供的完完整手续收取吴费用。雀营销（策划）贞部经办人员在怜销售管理系统旋作更名操作（结不可直接删改浑原记录）。乎更换认购书或占《商品房买卖脚合同》（签约析日期及约定条年款不做更改）钞。露变更资料交客偏户服务部存档钳。摆更换收款收据傲。既如有减免违约曲金之情况的，境必须请示总经短理，总经理须贴给予审批意见陡。浩退换房办理指值引总则奏在销售过程中闪，客户由于多种种原因而提出粒退、换房的要胁求，对单个退艺房客户，销售辅人员要了解客守户真实想法和没要求，做好说渔服工作，尽量购避免客户的退赠房，同时根据畜退、换房条件谁和合同条款，哄对有违约行为浇的客户，进行先违约处罚后才舅可以实施退房倡。对超过彻3们户以上的集体结退房，滥营销狡部应会同法律口顾问仔细审查挪合同条款，研潜究策略，并将辈处理意见报公阳司总经理办公状室备案。顽发生客户退房您行为时，由微营销汗部按照双方签梯定的商品房买须卖合同的约定酬以及参照建设绳部颁布的《商吉品房销售管理久办法》的规定狐执行。郊客户只签定认懂购书，未签定异销售合同时要鹿求退房，应按脏照双方认购书公的约定收取违迅约金。追客户已经签订呆销售合同，可柜选择以下三种暴处理方式仙委托代售：代千售成功后方可燥办理退房并收静取总房价的吼2%逝代售手续费。地公司折价回购侮：公司与客户我商谈确定折价辅比例，但最少扫不低于总房价践的女10%希（办理按揭付孔款方式的除外凳）。咱按照双方签定葬的房地产买卖不合同规定执行怀。免费换房条件蛙具备退房条件我而未退房，转敢为换房的。帮签订销售合同微前，客户无违讲反《认购书》趁规定的行为可恼换房一次。换码房一次以上，建每次换房收取普违约金摩1000结元步/费次。其他换房条件普签定合同后：县在不损害公司贿利益和可操作贷情况下，收取跳不低于鼓2000输元的违约金。退退换房办理程荡序绿销售退换房应绒由客户提交书鼻面申请，并提训供认购书、销谦售合同、补充票协议和品已交房款证明疑的原件，由销锹售主管负责办郊理。抽特例报批程序梁：客户申请现场销控审核销售主管审核昂营销（策划）荡部经理审核营销总监审核财务总监审核总经理批准甚销售主管通知悼客户财务部退款街退换房已办理筑了入伙手续，端必须由营销（巨策划）部协同思物业公司指定锹人员现场检查疲验收并签署意皮见后，方可办地理退换手续。帽如当月发生了僚退房换房，营还销（策划）部肌月底应在销洪售月、季报中怜填写反映，报狂公司总经理办胳公室备案。朱营销档案管理呜指引总则挨为妥善保管各西项目经营过程贱中各类营销业脏务档案，特制抹定本指引。共公司便营销（策划）房部在工作活动对中形成的各种此有保存价值的姐文件材料，都进要按照本制度积的规定，分别束立卷归档。捉公司扔营销（策划）窄部应坚持收集纠、整理、保管臂营销业务中各知类文件材料。古指定专（兼）炮职档案管理人讲员，负责管理权本部门的文件骂材料，并保持公相对稳定。约要建立健全平观时归档制度。迹对处理完毕或舒批存的文件材美料，由专（兼股）职档案管理底人员集中统一梦保管。劝严格遵守保密避制度，档案资离料非特殊批准惩，不允许外借织。讯建立查阅、借萝阅登记制度，咬公司专业管理沟人员调档查阅惹，必须由管理拒员统一进行登匙记。外单位人屑员查阅文档，食必须出具公、腊检、法工作人碗员证件及协助著调查通知书。披营销业务档案厨主要分为业务决文件档案和客条户资料档案二竟大类猾业务文件档案怨管理万业务文件档案玉管理要求：严归档的文件材梢料必须按项目宋、年度、业务走类别立卷。档晒案管理人员应拖根据本部门的塞业务范围及工舒作任务，编写贡档案名称及目宫录。扁文件承办人员欢应保证经办文窝件的系统完整权（文件中的各吊种附件一律不遍准抽存）。宗文件承办人员副应及时将办理蔽完毕或经领导沾人员批存的文遇件材料，收集搞齐全，加以整镇理，送交本部挤门档案管理人咳员归卷。吊一项工作由几户个部门参与办愿理，在工作活傅动中形成的文忍件材料，由主宁办部门收集归视档。会议文件井由会议主办部园门收集归档。兄汉归档的文件材齿料种数、份数唤以及每份文件士的页数均应齐酒全完整。豆在归档的文件钩材料中，应将圾每份文件的正忌文与附件、正匠稿与印件（或违传真件）、请形示与批复、多碎种文字形成的正同一文件，分属别存放在一起呈，不得分开。磨不同年度的文驻件一般不得放钻在一起立卷，僵但跨年度的请骗示与批复，放告在复文年立卷殊；没有复文的贱，放在请示年魔立卷。右档案管理人员苍应及时将已归五档的文件材料蜡，按照档案名辱称，放入文件暖卷夹内，并在访目录中登记。具筛部门人员或档纷案管理人员工鹊作变动或因故携离职时应甩将经办的文件锣材料向接办人窃员交接清楚，除不得擅自带走械或销毁。荣业务文件归档缎范围（包括但宽不限于）：坚价格方案：开佣盘报告、原始冲价格清单、内仅部审批或上报筐公司备案的价虾格资料等；絮会议纪要：重铜要的会议材料横；惊营销策划：营孕销策划方案、发效果评估、媒嗓体投放计划等软营销策划类文么件；限广告发布：广粘告发布招投标派、直接委托等康业务，经济合腔同审批（要求直另外建立营销下类经济合同台秧帐）、制作类销业务；丸销售执行：处颠理销售过程中德具体业务的文袭件；饮客户管理：客旅户来电、来访顶登记资料，业滤主、客户投诉肯及回访记录；穿特例折扣：特隐例折扣申请理中由；北规划设计：与排规划设计相关择的资料，如户桶型配比报告及岁批复等；捷宣传资料：宣芽传资料审批表亭、报样等；爽影音资料：录文音、录像、广汇告宣传片（包糕括母带）、照塔片（含底片）扇等及文字说明欢；撕往来函件：与您有关单位及个艺人往来函件或坡发出的公示、剩通知等客户资料管理值客户资料管理左总则：鞋准确：指产权呢来源清楚，证滴件手续齐备，邻符合法律政策译，记录与实际虹相符。易完整：各种表目册项目无缺项恩，各种证件、晚证明材料无遗菌漏。丑及时：客户资鸡料随产权的转扮移变更，房屋婆、产权情况经涝常进行更新，难随时反映发生歌了的产权情况润，使之符合现进状。中存放与归档时块间的确定床客户在销售现迁场签订楼宇认轨购书后并将其怖装入档案袋，巨按房号顺序暂均存放于抽屉收洗放柜中。签署省房地产买卖合答同及其按揭手现续办理完毕后呜，将其补充协表议、客户身份怨证复印件和首好期房款复印件君，按照办理按静揭日期的先后蹦暂存放于抽屉阶收放柜中。床客户合同（房预地产买卖合同存及按揭合同）森在当地房产或废国土局办理登塑记完毕后，公躬司留一本买卖接合同与按揭合双同，连同上述贷资料一起正式骤归档。文档存放方式冠为了使客户资款料更加便于利虏用，防止丢失鱼或破损；使出刘借，返还的管情理变得容易；玉同时也更便于友保存、保密，亩营销（策划）包部将整理好的挺档案按照项目饲和房号的顺序门，立架整齐排脊放于档案室立侵柜中。存放内容否一份完整的客拳户文档，必须票具备以下资料托（按顺序存放望）：认购书买卖合同按揭合同补充协议书特殊折扣审批铅表扔客户身份证复尤印件收据复印件餐付清楼款证明脱书（复印件）发票复印件其他么房地产市场判秆断核心信息统贸计表厕全县滤上年度住宅销扎售量（万平米晒）机当前可售住宅辨（一手）存量玻（万平米）阀当前土地存量迁（万平米）翠出让土地面积烟可见建筑面积框项目所在区域艘上年度住宅销哗售量（万平米止）氧当前可售住宅束（一手）存量伤（万平米）喂当前土地存量元（万平米）员出让土地面积苗可见建筑面积核未来市场预测笛未来一年的销绍量预测举项目所在区域假全县（主城区株）触未来一年的需创求量预测育项目所在区域昼项目所在区域向各地块的土地埋价格预地块名称习地块位置搅推出时间悠使用性质洽土地面积世容积率盟建筑面积作建筑形态宅土地价格数据来源：上报时间：仔半年度提交一记次（每年夸3敲月惹1毕日前提交上年栋度市场信息，庄9答月醒1资日前提交本年爬度上半年度上视半年市场信息溜）适用范围：写《项目定位及筑产品策划建议洪书》蜻《项目经营策崖划书》伍《项目开盘报且告》恳《半年项目所挂在市场信息收卸集》及《年度央项目所在市场饮信息收集》拾开盘报告信息衡表核主要竞争对手皂项目名称么项目自身竞争婶差异础地段差价（含亡配套）煌总住宅建筑面羊积（平米）泊已上市面积（庙平米）狸已销售面积（霜平米）旧