屹林广场市场营销方案

屹林广场营销方案——第二组引言十三年屹林，鼎力巨献，屹林广场以全新的国际化商业理念,汇集居住、商务、商业、购物、娱乐、休闲功能于一体。屹林广场位于包头市滨河新区，诸多优质资源汇集，为包头的服务业发展带来了新业态、增添了新特色、注入了新活力，改变包头市的商业重心，缔造鹿城商业新格局。屹林将为广大的包头新城区人民提供的不仅是便利和品质更加是时尚与安全。我们希望我们的行动是与群众之前，我们的服务是群众之所需，以群众之乐而乐，以群众之急而先行是我们的发展理念。屹林广场将在拉动就业、增加税收、改善城市面貌等方面起到积极推动作用，从根本上改变区域形象和人们的生活品质，为滨河新区的商业起航提供强劲动力!为提速包头现代化城市的进程，提升整体城市形象和品质做出积极的贡献。它的发展不仅为国家经济建设和人民生活的改善创造了物质条件，同时能够带动建筑、建材、金融、保险、贸易、旅游等相关产业的共同发展。与国家出台的政策同步进行，逐渐减小贫富差距，将城市面貌逐渐一体化。屹林广场每个人都可以享受的E生活，在你还没做出选择之前行动吧！2011年12月目录吸第一部冈分宁茫意屹林广场总体趟策略部署刑一．屹林广场辫概况二．市场细分维（坛一）当地市场勿的消费需求阵（二）企业的脱营销主体细分嘉（三）划分不根同标准的消费各群滔三腔.称水项目市场定位知臭宁项浮目韵SWO老T耐分析办四相．产品市场定贤位租（一）明确企渡业潜在竞争优枕势哑（二）选择企泄业的相对竞争货优势续五．房地产企蔬业的定位策略堆市场的空位的臭填补或抢占策若略灶与竞争对手并胡存策略庭并存中逐渐取腰代竞争对手策势略蜻第二部庙分映愤恢项目的营销部趋署腔一．入市前营训销策划目同标较主体目标阶段目标跑二．营销战略于构架部署植怕准确的推广诉露求点堤番(孕二鼻)鄙燥针对目标客户案进行针对性的高宣传推广箭三．营销推广加渠道抓（一羽）间言媒体组合款（二起）愉凡投放硬性广告亮（三普）摇哥房地产展销会读四．价格策略缴分析步（一）价格衬策略谷（二）牵付款方式五．促销策略岂（一）项目自哄身的内在素质档中分析遭（二）准确的续广告诉求点公（三）系列广窝告的影响茶（四）利用公初共关系这一战紫略资源饱（五）公共关疼系社会实践活动动

饶第一部盒分插撑炊屹林广场总体躺策略部署册一．屹林广场疑概况犹屹林集团倾力罢打造的屹林广匙场位于包头市史滨河新区，桃屹林广场项目饰集公寓、酒店窑、住宅为一体系。项目地处滨躁河新区的核心薯位置，集具升出值潜力，疑东侧紧邻滨河躲新区中央景观典大道，北侧紧顷邻东区一路，纠西侧紧邻一街仇区道路，地处监滨河新区黄金创地段洲的登—落—扁一轴两心的轴竖中心位置，即晴滨河新区中央孔景观大街。璃整个屹林广场米环境优雅，住帽宅部分绿化率式达窃到抛37爷%岸，容积制率奖2.49程%资，真正实现了州用三分一的土姥地打造园林，涛用三分之二的据土地盛开一座药花园社区。为拉了便于业主停描车，整个屹林幼广场停车位达震到绒129性0少个，极大的便练利了业主的出瞧入和停车。富建筑采用现代预简约设计风格葵，给人以舒适抚的感拉觉新递.严以下是对本项杜目的具体介纺绍挺:嗓1绩．牙项目简介党用地性栗质受:边商住俩用冒占地面积：千2082合0营平方米托建筑面积：捆9020训8坚平方米亮容积率驶：前2.4趋绿化率崖：星35%毁开盘时间：馅201舌1灾年惹5堡月胆1蜜日个入住时间：疲201珍2拍年字1滨2圆月颤3唱1丝日皂工程进度：结帮构封顶（个2011-1贱1-28耀）安产权年限龄：揪7疫0柔年笔按揭银行：中话国银有行践/野中信银行弄户准蚂层数：总户欠数短23零2经户代杰当其户元数企23窜2拴户何物业管理附加助信息须：蛋1.报5思元胆/晴平方仙米喘/受月产开发商：包头觉市屹林置业有灶限责任公阁司每2．区域环境绝1需）区位环境；迟地块位于政务性新区，火车站肉广场附近，是叔规划确定的城柏市发展方向，翼周边新建住宅热项目渐趋增多挽，区域整体形者象看好。铃2歌）商业环境：逗距规划中的市香委、市政府行绣政中心烟仅瓦2.悼5粉公里，包头机塞场盒8猜公里，火车颂站拨1帆0匪公里申，款21管0柜国控道鱼3赛公里，黄河景途观带及小白河大旅游笔区昏8钢公里。交通便耗利，区位优势愁明显。帅客运将为本项膛目制造一定的肿商业气氛，尤羽其是住宿、餐倾饮产业等。晌3座）景观环境樱：拢8素公里处有岂河景观带及小景白河旅游区稻，侄南面是四道沙决河的景观带，库项目的东南还式有一个大的中架心花园广场忧4治）类比环境：肾目前区域市场投新增楼盘定位烛均为中高档住劫宅，并规划有之部分别墅产品援。手5狠）竞争环境：滴作为居住新区粒，规划及在建南了一批体量较筋大的住宅项目还，后期市场竞争争环境比较激旱烈悄。逝二﹒市场细分椅当地市场的消无费需求须消费主体：滨束河角购物广场的中历高层领导、职刷工、该企业的刃消费者，滨河雕大厦和医院的介中高层坐领导、职工，握钢新三中、万泼水泉中心小学双的教职工，停庄车场中高岑领贤导、运营商，铃预期消费主体略在株2烘4折岁以上时尚职协业白领。脆消费空沸缺矿:吓滨河新属于开匠发区各种配套上设施均不完善牛，餐饮业、商威住宾馆、各种澡娱乐场所都空拣缺。帮消费差异：根惰据地域分布、访职业特征、收缠入水平、购买背习惯等方面的吨信息，可以初急步确定其存在奶的差异住宅可队分为质量、安渔全、遮风避雨怨、交通；餐饮击业分为消费高恭低、食品安全跌、环境的优雅凉或豪华层度；奥商业分为配套秩设施、工作便摔利、保值或升锁值等方面。璃企业的营销主抹体细分缝1驱）住宅：翠住宅部分屋顶外造型高低错落起有致，色彩鲜走明。战85-14巡0垫户型产品（二牲居续室艘9强7抗平方米松、花8浮2禁平米贿、经11趁5勺平米；三居厚室捆12耻1牺平米屠、岁128.面4疮平米赌）来,隙2暖）商业：商骄业部分惯为长1笼栋陶1半9迁层商务酒店，脑一品栋长1宫3掉层体SOH布O纺公寓，酒店西思侧布趟置眨1坝7信层糊和钉1钻1凉层住宅，住宅归北侧沿街布置欧一层商业，局欠部商业三层。冶酒店建筑主体赛呈塔形布局，钢建筑风格俊朗慰、舒展，有层仇次感，紧跟国怎际设计风格，具在外墙材料处令理上，不惜成永本采用米色石顽材处理，彰显偷酒店的档次和乎高贵。胃(跪三）划分不同齐标准的消费群哲外出务工者昏：月收蒸入庙200远0艇以上王当地中小企业跑职工、学校教生师揉臭:菊月收锐入赞300屡0德以上撤职业白领、企芒业中高层领导纳：月收巾入疑4000-6皇00毯0乐以上蚊运营商、投资凯者：月收入一陷万以上梢项目市场的定塘位临项虑目水SWO浮T丛分析卡1潜．优势穷（盲STRENG球T半H悔）⑴．地段优势号位于包头市滨狠河新区，东侧临紧邻滨河新区播中央景观大道继，北侧紧邻东手区一路，西侧葬紧邻一街区道恼路，地处滨河霉新区黄金地段醉的嫩—乌—波一轴两心的轴转中心位置，即浪滨河新区中央准景观大街。⑵．交通优势拢距规划中的市迁委、市政府行塞政中心仅烟2.居5臭公里浑，包头机场朝8浮公里供，火车站鼓1活0哀公里戚，矿21检0参国道附3艺公里浸，黄河景观带先及小白河旅游键区岁8礼公里嘴。交通便利，五区位优势明显汤。某⑶．后发优势贴本项目所在区额域为新建城区颤，各种市政配余套和规划可以坛从一个较高的克起点进行，而王无任何历史遗同留的负担，这三样可以使设计浙、规划从一个固科学合理的角债度出发。⑷．规模优势势本项目用地面啊积超过了素2082摘0陆平方米鹊。大规模社区犯有其集约优势瓜，规模推广优早势，各种配套施诸如商场、饮且食等在社区内孙部就可实现，兵满足区内居民阀各种生活需求脊。同时大型居厅住社区也为区敢内商业设施带寻来了大量的终揉端消费者。附2凭．劣势诊（恒WEAKNE泰S瓣S级）逼1毙）棒核地块所处区域锣为新区，交通舅条件便利通达签，但生活配套恨很不完善，临听近火车站广场钟对居住条件有奴噪音污染、人娘流量大等方面闲的负性影响。偿2怀）慎柔同时本地居民址对老城区还有丛一定的依赖度还，因此目前本稻项目所在区域粉人气尚显不足芒。牲3替机会点展（请opport粉unity拔）套⑴史包头社会经济株发展迅速，外步出务工者较多范，而且收入也消在逐年提高，柱使市民购买力涨得到了有效的违提高。薪(西2)袋本地政府旧城膨改造的力度逐扰步较大，为房戒产市场的发展贼提供了有力的角支撑。警(3)炒集包头本地家庭田代际数少，年拾轻人成家多会幸另购新房，为贝市场提供了有结效的客阳源傍.萝(4到)缺项目处于新型释开发益区跪,双市场配套设备催不完善而且市胡场需求大量空骡缺拥,鲜本项目属于综剧合型楼盘填补店了市场空寺缺雹,索升值潜力不言裕而喷喻踪.约4哑．威胁点疏（能threat江e于n驴）焦宏观调控政策失的影响：随着族政府通过金融接手段与政策控惨制对房地产市沈场调控力度的颂加大，市场操足作不成熟的地馒区受到较大冲游击，居民形成货房价迟早要降拒的判断，加剧稠了持币观望心标态的出现。射周边新建小区堵的危险：作为件居住新区，规修划及在建了一纵批体量较大的凯住宅项目，后太期市场竞争环鹅境比较激烈殖。妨区位图:背三、产品市场冒的定位捷（一）企业的铲潜在竞争优势1）产品差异夜1剪.行区域价值洼地缺，板块腾飞在踩即红初略政府所向，就伙是未来所在，咱政府强力规划烘的新城区就是质最值得关注的拒投资热点区。小滨河新区，是盟包头市东移南佣扩发展战略的鄙核心地段，区夺域内密集分布塑着小白河生态速区、四道沙河奏景观带等生态资美景，距离规美划中的市委、训市政府撞仅做2.雁5赛公里，区域价榴值不言而喻。描2屑.素一站式生活配扮套，全牧新粱E夏生活理念努断介屹林广场，借共鉴国际先进桃的羞“进芭蕾杜雨但4+疯2杠”渠开发模式。集通高尚住宅、商寒务公寓、酒店寿、购物中心和哭小白河生态区骨、四道沙河景棍观带为一体的捐现代旅游与特幻色美食服务集恳群，带来全窜新需E槐生活理念。更可紧临北师大附迹中，蒙中，共蜂青中学及神华危医院等重点教雨育医疗资源，趣配套价值不可桃再生。军3纹.缝滨河新区正中斑心，立体交通平连接全城致派交屹林广场地处傍滨河新区黄金撒地竭段极—膛—司一轴俩新的轴接中心位置，距打离滨河新区中甚心公园近五膜十米腿，距四道沙河爬景观地带仅伤20尿0头米详，包头机船场拳8种公里，火车竞站够1弯0此公里，地处交卸通要冲，即刻爆便可通达全城丘，交通价值不洁可复制。左4初.眨高品质生态美袖宅，高质量生即活享受既票孙作为屹林集团怒法力地产的开绸山之作，屹林扫广场对品质进该行了苛刻的追剑求吨：柿129溉0并个停车位魄，莫6液此户型调整夫，自7蜡次园林规划，统数十余种景观着植被，一组组倾硬数据背后是悲屹林人为业主敏宜居生活做出恩的不懈努力，污更突显出屹林谦广场产品价值幼的不可挑剔。2）服务差异尺1垄．立体化构建满的客户服务体必系习屹林广场将个河性化营销做到狸了极致，屹林叮对攀VI浩P雅女性特别退出芽了新一代香卡寿产品发布，活砌力青春、浪漫治新婚、幸福妈钳妈、美丽风姿鸭，四款性格各左异的卡面设计蝇，描绘保出每喜一阶段女性的纹典型气质。同卷时，屹林供对扔VI饭P麻卡的女士专属拦服务也全面升悬级，除产品优洋惠外，还与餐仅饮、实体俱乐芬部等构建了女鹅性客户的服务聪体系。感2折.遍专属屹林的系勉列性感恩回馈时服务千灾变以广大用客户厌的需求为导向粥，致力于为客脑户提供个性、龟时尚、优惠、罢增值的服务。肾对于在屹林的乱广大消费者均虽推出阶期性的瞒回馈活竭动抄,玉主要包括有本姻企业的员工带患领大家免费一娃日挖游灯﹑洪暂免在本商场绒三日消费瓦的梨5需%龙﹑南专享家政优惠欠服务（主要是换指在本商场消叉费的老顾客衔）肆矮、对于持有本贱企业办理鬼的蔬VI途P卵客户更是优惠逼多多草。船仓我们还特别推型出了老年人专薄属卡脸，独思我们将根据您狗的持卡情况，浑让广大顾主可迹以更放心，对批老年人提供专攻属服务。门3林．提升服务的昌价值炮亩恐培养员工服务租的服务意识，弯不能把服务简巴单理解驼为魂“多伺眉候粒”拐，服务是一个确价值提供的过严程，在这个过鲁程中，服务者葱通过提供被服薄务者所需的价祥值来体现自身轻的价值。它所供提供的价值必鲜须是合适的，除即有合适价值汽价格比例。以舅真心的服务求可生存和发展，珠为自己创造社杏会信任和优良大的市场机制。恒中国不缺服务迹人才而是缺乏置全社会广泛的演服务意识，这亡与我们传统的础轻视服务行业浅有很大的关系漫，当然与国民钟素质也有关系凳，而现在正是那提升服务的最复佳时机。人员差异码披阶人与人之间的械差异是客观存黑在的也无法忽壮视，其内容也皮是多种多样的累。但从现代企颠业生存和发展逆的角度来要求犬，销售任务需部要大批具有高浅水品的销售人链员来完成，销得售人员参差不油齐会给企业的拆过管理工作带匪诸多问题，同秧时也无法取得爹理想的销售业痕绩。但是本企叹业将俩者做到冒了均衡统一，拢使员工的整体殃销售水平得到罗有力提升。形象差异渐同刑简约时尚的设搅计风格，独特结的产品名贤称伪“零屹林广资场辫”牙以悲“挤屹委”尊为首茄与魔“坟E借”收谐音无形中成父为人们追签求讽“帆E辟生盏活无”亿的向导，可以纲说达到了人之树所向，心之所欠向。各（二）选择企捏业的相对竞争掘优势订1今．吸引消费者槐2度．被消费者感持知慨3植．竞争对手没银有或努力也做犯不到的四4枝．在消费者接嗓受的前提下为旋企业带来盈利榨五．企业的定请位策略检（一）市场的株空位填补和抢骄占煮烛告屹林广场属于帅抢先入驻滨河篮新区的企业，掌开发时间较早困商住结合的第纪一楼盘，相对姥于现在滨河新海区的发展状况年我们的入驻不火仅为当地的商铁住配﹑母餐束饮夺﹑匙娱乐提供了便亦利，也为当地尘的交通提供了蠢先决条件，随至着滨河新区的今不断繁华以及车各种配套设施厌的不断完善，千交通将会越来剥越通畅。这也粥说明了屹林广赴场的入驻不仅御是自身价值的书收益更为滨河劣新区的发展奠葵定了基础，由呈于这一先决条餐件的影响，屹保林前景不可限感量。饭（二）与竞争链对手并存妙甚葛一个新兴的城界区要想被大范吹围的关注，不莲是政府的规划斥和简单的广告困就能引起的，矮必须要有一定碌的企业入驻来迅吸引大家的眼季球，而房地产废正是时下最为散火爆的炒作点为。与此同时，比胜遣源监·丽滨河新城的进返驻滨河正好为泳此提供了先机骤，隔路而望脖的浆“念胜舍源胳·绕滨河新锣城爸”斯不仅比我项目读提前进驻滨河播更是作了大量沉的宣传广告，登这对于我们来圆说无疑是一件曾好事，由于之辽前的宣传起到雷的效果，我们烫不仅减少了宣仍传费用，还能标成为新入滨河初的亮点。铁（三）并存中败取代竞争对手龟环虽由成于逝“勾胜砖源境·盏滨河新丙城牙”显属于住宅楼盘极，虽然构不成漠太大威胁，但辨也是不容小觑吴的对手糕。伏“表胜羽源耻”坦的住宅楼对于专客户来说更具戴有专一性，不权仅开盘时间比岂本项目早入住洋时间也比我们漂提前了。我们殃必须趁热打铁圾，趁广大客户检的眼球还没有害离开对本项目父的关注，大力培宣传项目的优况点，通过各种勤媒体或各种公缝开活动提升项再目的整体形象丹，将楼盘开发轻项目较多可能饿会被居民认为俗专一性差的心叠理因素排除掉览，然后将我们热通过各自为营腿强化专一性的左信息传递出去眉，先使消费者遗心理产生对比更，通过强化方肚式逐渐取详代葬“从胜妙源退·创滨河新胀城含”航在消费者心理疮的先入为主地甩位，然后再逐波个击破，达到冒预期的取代竞宫争对手。揭第二部团分彩幼三项目的营销部候署绵一嗽.弓入市前营销策想划目标蜡(栗一挤)殊主体目标哪1)星娇营造销售气氛勇，给买家强烈徐的销售感染力脆，捉突出项目的主茫卖点，体现项径目在当地与众嗓不同的风貌袜和个性，回为楼盘正式销酱售做好充分的回准备组；筋2)辫堆进行入市前的滩信息告知，展屯示鲜明的项目臂形象和发展商辨的专业规范形途象，以增强客挂户购买信心圈，驴让当地的人们辞知道我们的项纠目。展示一个冒成熟、优良和滑专业的发展商绍形象和楼盘形阴象羽，墨让潜在客户知公道该项目的规崖划理念律和品位覆。恐煮3奇）浊预热市场，制朋造局部供不应址求的气氛，让辱潜在客户知道市该项目在还没矩正式发售前就姓炙手可热，刺全激客户及早下触定决帮心。竟（二）阶段目仗标柿1醉）芦艘筹划期（四个宣月）毕1.顺骑完成工地现场许包装及销售中规心布置括2.珠PO耽P魔广告、宣传印安刷品及赠品制禁作到位揉3.悲传利用工地现场岛形象营建，户黄外广告的实现寸，引发公众关意注，截留部分真客户猛4.伸园物业管理及按范揭等各种法律累文件的准备察2)潮内部认购期（齿为期一个月）块1.槽充分利用内部帽客户资源，在支取得预售证之封前进行内部优腥惠认购，聚集轮前期人气；超2.带利用媒介广告樱，现场样板房慧、专题展示活递动等推广方式夕，吸引目标客汁户上门参观样尿板房，通过控匪制销售量等方不式，制造供不享应求的卖场效通应，为今后正徒式发售创造题剧材；遮3)左正式入市销售共期里:枯旬卖点有步骤地念全面释放，营砖销强势的全面闸展开曲二．营销战略牙构架部署裕（一嗽）旬目标客户1）客源逢1凉.恼一级区域：滨迈河新区主城群议内弄A.替绵滨河购物广场晓及滨河大厦的正中高层领导、直职业白领、职展工；逼B牺.杏神华医院的领严导、医生、护泡士；姓C蕉.旨刚新三中、万迹水泉中心小学闹的教职工；啄4轰.鼓停车场领导、火运营商；尼2睬.瓣二级区柱域料:搬滨河新区主城串区以外的其他阅区、县、乡及萄车程在一小时晓内的周边城册镇；贯A朝.坦富裕进城的农陆民；躬B.榆当地政府人茅员；满C.2游4串岁以上的时尚注职业白领；液D旷.拆鄂尔多斯东胜寒；廉2情）客源购房目浪的廊1都.箩新增型：新婚启或分家的购房接，拆迁购房，另外出务工返乡掩购房；樱2给.撇改善型：改善蚀原有住宅环境踢和居住层次的佩；率3电.咬工作型：因为俭工作原因来六呢安，为了工作杨方便的人群。笔（二）本期推着广诉求点外广告主指标驶:班价值大于价格秆1绪）商业时代，如投资时代，综睡合时代；源2如）黄金地段，盾收益为首，利刻在千秋；缠3)靠虚全国各地品牌巡商家申请进驻饲，屹林广亿场孤“逼钱武”素景彰显；住宅区：俭屹林广场主推讯户型换两室两厅一卫弊、三室两厅两肤卫：主卧次卧宰双阳卧设计，崭让北久纬盈4上0蹄度的阳光充满侧居为室异;旱阳面厨房设计流宽敞明亮，空圣气流通性好更床可减少油烟对亿居室的污染；酷大尺度客厅设诸计，阔绰大气绵，空间充裕，脾大开间满足生虾活所需；独立诸的洗衣间设计签让居家生活更基卫生更方便。户型图:浊再诉：立体交著通，生态美景冒，只为你的屹布生活趟1拥）主题概念酒悟店，无限满足涨你的商旅生活午；富2症）紧邻新都市祝区，小宝河生冶态区，四道沙洋河，黄河景观螺地带，居住办泥公自由切换；防（三）针对目泛标客户进行针遥对性的宣传推冶广五1裂）邀请景观路处、民警路、包些哈路等滨河的霉客户前来了解象屹林广场的规渣模及项目以后丧的发展方向，筒有效吸纳该批米客户对本项的压深入关注；柳2射）对滨河区以融及项目周边区肢域的投资商家镜进行针对性的沈专题讲座，吸惧引该批客户前誉来项目参观，混并成为本项目俘的业主；肌3愿）针对部分投要资者，首先要菊把项目的价值慨优点以及以后功的发展前景详惑细描述，使投社资者能够建立英良好的口碑；非4宵）对政府职工腰、医生、教师拾、公务员进行假拜访，与该单犯进行团购协商握，签定团购协始议。景5彼）针对滨河新辉区的部份资金钟充裕者进行专念门推广，到当传地进行投资商块铺收益保障的妨外展宣传，有睁效吸纳该部份驳资金充裕者购盛买本项目。酬三．营销推广软渠道遭（一）媒体组慈合愈1蜓）断袖基本观念卷1划、训网房地产是价值磁巨大的商品，宰客户购买行为控需要一个较长航的理性和比较脆判断过程才能蒙发生。但是，栏由于供过于求无的商品住宅市单场，客户的可帐选择性十分丰咏富，在购买行魄为发生的一刹终那，起决定因种素的是理性分内析基础上的感攀性判断，而不免是理性分析本犬身。菊2栗、婆乱物业的价值可抚分来为偏“漂硬价裳值博”兄和压“喇软价诊值歇”抚两部分，硬价岛值就是成本加晚利润，没有弹帅性。而软价值皱是目标客户对干物业的认知和阅感受，弹性极澡大，在销售过终程中比硬价值摊更重要。软价浊值的判断是一忍个感性过程，盐增强软价值的请最有效的方法纽就是物业形象分包装和广告促恶销宣传。厕3税、库蛇我们的项目推服广就是利用各糕种媒介手段，说是目标客户从壤对物业形成良蓬好的主观软价傲值认同，逐步币从欣赏到信任燕最后实现购底买普,倍这期间需要传槐播大量的信息尊，从多方位、斜多角度包围目撞标客户，帮助菌他们去除种种爹顾虑并下决心惧购买。饰4接、蚊者新闻媒体的策功略包括媒介的瑞量化分析和量脖化后的媒介组饱合。在媒介组床合中，软性新俩闻的广告价值肝尤为突出。喷5胞、院丸软性新闻的有汇效传播的首要茂基础是企业与谅传媒建立良好迅的社会关系。畅与传媒建立良泄好的关系，并锤不只是请客送纲礼，更重要的气是有计划地向碗新闻媒体提杆供菊“欲制造新帅闻宁”脖的题材和线索孕。当然，制造章新闻的基本原糊则就是决不弄桑虚作假，它应夕该是建立在真金实的基础之上眉，经过我们的颈巧妙挖掘，通股过记者采访报小道并在各大媒别体上进行炒作醉。涛（二）投放硬判性广告1）报纸2）电视迫3匠）坐披户外愧：发抗放延D臂M铁单，楼围挡扬4烦）沟险邮递广告金：项目介绍资洽料的邮递5)网络烤(鹿三们)依房地产展销会辉房地产展销会匪不仅为广大房症地产行业的从以业者提供了一衬个展示优质住冰宅产业产品的傻稀有平台，也枯为广大购房者仅提供了一个真台正意义上的购筒房参展的机会腊。历楼市调控政策深威力巨大，改币变的只是销售铜节奏和策略，友而不是长期的勺需求。浊通过鹿楼盘尝的时集中展示及一卡些促销优惠活港动，让部分购蜜房者省去平日柿里的奔波。圾让霸买房、投资需亩求的市民坟也可以们利用周末的空设闲时间到房交递会上去逛逛隔大家都可达到可互利双收的效由果。卧四．价格策略绳分析臣（一）价格策遵略父差别定价策趴略昼—顾—酸将住宅调低而及商铺拔高谷,欠价格由低向高倚趋势走向屹林广场房价每平价格屹林广场房价每平价格050001000015000200002500030000一季度二季度三季度四度价格住宅商业属（二）付款方兔式庄：歉（野