关于融资演讲稿你不得不知的事有什么

关于融资演讲稿你不得不知的事有什么关于融资演讲稿你不得不知的事有什么

只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或A轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。下面就是我给大家带来关于融资演讲稿你不行不知的那些事，欢迎大家阅读!

首先，为你的投资人预备一些特殊的内容

了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去仔细预备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关怀的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在将来会更值钱吗?」的怀疑。

创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。由于创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流淌性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必需取得10倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。由于没有投资人能够清晰地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必需保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。

那么问题来了，能让投资资金增值10倍的公司具备哪些特点呢?

巨大的市场单独一个公司的规模不行能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。

成为市场中的赢家意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展现你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的分散力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队预备独立担当一个大型商业项目的决心。

抓住一波大潮流几乎全部能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中进展壮大了。制造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的进展。最好的商业创意有可能消失在你面前，但是这种机会却特别稀有。对于你在融资演讲稿中所展现的新的商业创意，你需要告知潜在的投资人「为什么现在正是时机?」。同时，合适的商业模式能够让你猎取用户，赚钱盈利，快速扩张。

你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。全部的大型市场都会吸引到众多的竞争者，由于产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清晰自己如何在长期的进展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应?还是进展难以复制的尖端技术?或者只是简洁直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。

进展势头投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续进展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是由于投资人要为你的辛勤工作供应奖赏(就是向你投资啦!)，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间宏大的公司的证据。

同时，创业公司创始人也应当对于这些业务指标进行思索，假如他们想要建立胜利的企业，就应当和投资人一样对这些指标斤斤计较。

确保你已经做好了预备

接下来我要告知你一些技巧关心你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头：

「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」

我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种预备工作，但是令我震动的是他们之中的很多人通宵熬夜预备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了「你对公司所面临的竞争怎么看?」、「请你谈谈公司将来12个月中的进展方案。」

假如你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明白你并没有真正把握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司将来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思索的问题。

假如你正为了预备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行争论，在你足够了解自己的商业方案并对其具有十足的信念之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所预备的材料可能是不用太多转变的。但是假如你是在18个月之前进行的A轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。

关于内容

现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的PPT中需要包括一些基本的内容，我觉得找不到比SequoiaCapital这篇文章中讲的更为详尽的了。MarkSuster关于融资PPT的内容也有一篇很好的指南性文章。

大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面：

1、概述

无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众快速理解你的公司正在做些什么都是特别有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应当也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题布满怀疑公司开头运行了吗?是否已经发布了产品?除了创始人之外还有其他员工吗?。使用一个简洁的概要可以关心你的投资人打消这些疑问，下面有一些假设出来的例子：

UberExpense公司主营业务是为小型企业打造预算报告。

公司成立于2024年，现有6名员工，在2024年获得了来自天使投资的50万美元种子轮融资。

现阶段公司已经拥有250位客户，每一位客户付费9500美元。

公司在A轮融资中获得500万美元融资，并且将其投入到新市场扩张中。

这些描述可以让你的投资人明确地了解到你是谁，以及他们应当对你的PPT有何期盼。

2、你要为哪些人解决什么样的问题

「要针对问题，而不是解决方案」(感想DaveMcClure贡献了此金玉良言)对于进行演说的公司创始人来说永久都是特别好的忠告，尤其是那些急着抛开问题进入技术方案的讲解的创业者应当好好学学。多花些时间介绍你要为哪些人群解决什么样的问题。要让投资人弄清晰你是为用户解决一个新问题，还是使用新的方式替其解决一个老问题。

告知你的投资人用户现在是怎样解决问题的，你如何能在这方面能做的更好，以及你将为用户带去哪些特殊的好处。用户的轶事或者图片能够吸引投资人的留意力，比如用户正在使用的旧系统崩溃时的截图，或者是引用用户对于痛点的描述。

3、你的解决方案

当你讲完上述两个内容的时候，就可以隆重地推出自己的产品了。介绍产品的核心功能以及它们为用户解决了哪些问题，向投资人展现用户需要你的产品来解决问题的迫切性(试想一下「止痛片」与「维生素」两种产品的需求迫切性)。当时间允许的时候可以现场演示一下你的产品，假如时间不够的话就供应一些加了解释的截图来说明，同时需要在PPT中供应一个可供现场观看你的产品演示过程的链接。

假如你的产品架构中有一些特殊值得一提的亮点的话，就在PPT中加上一张产品的架构图，不过我发觉在实际中这方面不会争论的太多，所以你可能更想要把这一方面的内容附在后面的补充材料中，或者是在深化探讨技术的阶段再展现出来。

把重点放在你的解决方案能够为用户带来哪些好处，以及它们如何产生这种效果上面，而不仅仅是介绍产品本身。你能关心用户节约时间吗?能省钱吗?能制造新的价值吗?明确地告知投资人你给了用户什么，以及为什么用户会被它吸引。

4、用户吸引力

接下来你就应当拿出证据去说明你们所面临的机会是真实存在的，且你的公司就是解决该问题的最佳人选。向投资人展现你的业务关键指标(用户数、收入、付费用户数)并且重点介绍一些真实案例，最好是加上一些解释去表明你的公司为他们制造了多大的价值。在PPT中还需要包括一些能够接受回访电话的用户名单，由于有许多投资人都会问到这方面。(BrendanBaker写过一篇关于如何展现用户吸引力的好文，请点击阅读)

5、市场

你的公司不行能比它身处其中的市场还要大，所以你需要向投资人解释为什么你的解决方案已经掩盖了相当大的市场规模，以及它在将来还会掩盖更宽阔的市场空间。

假如你正在打破现有市场的格局，你还可以援引一些分析师的结论去说明这个市场有多么巨大以及它的增长势头有多迅猛。

但是大多数状况下，直接告知投资人你拥有多少用户以及你每一次能从用户那里获得多少收入更有效。这就像AirBnB会使用酒店行业的数据，Uber会使用交通运输行业的数据来作为他们的产品面对巨大的市场的证据的道理是一样的。

6、竞争格局

每一个迷人的市场中总会形成一个错综简单的竞争格局，其中包括了成熟企业中的竞争对手、初创公司竞争对手、竞争空间以及用户区分。告知投资者现在市场中的玩家是哪些，你会进入谁的市场，以及你如何在竞争中突出差异化。将演说的重点放在你的差异化战略上面，不要将该部分内容变成刻板的产品特性的逐条比较。

你可以使用坐标轴图去对比展现你和你的竞争对手，或者你能够发觉其他的方式去说明你和竞争对手如何占有了市场也是可以的。SteveBlank为创业者在如何表现竞争格局方面供应了一些特别好的建议，他认为应当说明清晰市场中有哪些竞争对手，但是不要对那些与你的目标完全不同的竞争对手绽开特别详尽的横向比较。

7、商业模式

在这一部分中你会谈及公司的收入模型、产品定价以及你准备如何吸引并且转化用户。你可能会涉及以下几个方面：

到目前为止你是如何猎取用户的，在将来会有什么转变?

用户通过哪些途径接触到你的产品，你为这些用户猎取的渠道付出了多少成本?

你如何转化用户，转化率是多少?

对于销售和市场方面你有哪些进展方案?

公司创始人经常不会把阐述的重点放在以上几个方面中，他们想要花更多的时间来分析自己的解决方案，但是投资人都心知肚明在用户猎取上面消失问题对于创业公司来说往往是致命的。所以在你的融资演讲稿中花几页来谈论你的商业模式是特别必要的。

8、团队

在这部分中你应当对于团队成员有一个简要的介绍，主要介绍他们的技能与工作背景，并且阐述在你的团队中各个成员技能的融合以及他们在团队中担当的角色。这部分的内容介绍也可以提前进行，反正你在创业初期假如公司没有死在半路上，能够坚持下来的缘由确定是团队的作用。在与投资人面对面的会谈中，公司创始人可以在自我介绍之后就把演示的活交给团队的其他成员，这样做是很有关心的。

9、战略规划

在这部分中你需要回答投资人为什么要进行融资，以及在将来的几年中公司的目标是什么。你还要告知投资人在将来12到24个月的方案中想要取得的关键性突破(产品、收入、新市场等方面)，以及你将来的融资方案与你最需要的关键性员工。阐述这部分内容的时候应当使用一些高水准的财务模型，用以描述将来两年中你的公司在收入和支出方面的增长，并且附上你所期望的用户数月增长数量。

10、融资进程

融资PPT的内容应当以你想要筹集到多少钱作为结尾，假如你已经从别的风投公司那里获得投资的承诺了，就到了该考虑结束本轮融资的时候了。

留意事项

我发觉创业者在预备融资演讲稿的时候有一些错误会反复消失，你可以先看看下面一些忠告：

1、确保你的融资演讲稿质量上乘

当然，相对于你的演说技巧来说，投资人对你的生意更感爱好。但是对于全部的创业公司来说，设计精良的融资演讲稿都会是一个好筹码，即使投资人关注的是你的企业，但是多少也会对你预备的材料评判一番。公司拿出去向投资人、用户甚至是自己的员工展现的全部材料都需要保证质量，由于它们代表了公司的形象。假如投资人发觉你对于融资演讲稿这么重要的文件都处理的一塌糊涂，他们将会怀疑你对公司的形象是否在乎。在网上你能够下载到许多优秀且免费的或者是廉价的模板，当然你不能因此就把PPT的风格弄成和MaryMeekers的年度互联网报告一模一样。

2、内容不要太多，也不要过少

你可能听说过在融资演讲稿中不要超过10-15页内容的建议，但是可别为了掌握页数就把你的每一页PPT中都塞满大量内容和细节描述。确保在每一页PPT中清楚表达核心观点，至于细节部分你还可以在别的地方具体说明。假如你想给你的投资人留下一份关于公司规划的完整版本的话，你可能还需要预备另一份更为具体的版本。

3、不要光是谈产品

产品当然是特别重要的，但是你的公司并非一支工程师团队，不要仅仅只是谈论截止目前为止你们做了哪些软件开发，以及在筹集到钱后你们将会进行更多的软件开发。你的演说重点应当放在为什么你们要开发这些软件上(比如在很大的市场中具有明显的用户需求)，然后用你的产品来关心你证明团队的实力，以及你为什么要把赌注押在你所开发的产品上。

4、不要在挖掘用户方面过于吝啬

许多创业者都会在产品方面大量投入，但是用在挖掘用户方面的却寥寥无几。好的投资人都会关注你如何从用户身上猎取盈利以及你为销售与市场工作做出了哪些努力。提前预备好这方面的内容，不要等到了投资人问起的时候才手忙脚乱的应对。

5、深刻理解竞争格局

不要仅仅只是在PPT中弹出一个表格列出你的主要竞争对手，吹嘘自己的产品比他们的产品多出了一些功能。你需要对于整体竞争格局了然于心，其中包括直接竞争对手、相关市场以及潜在的进入者。你需要对此了解的