成交高于一切大客户销售十八招

<成交高于一切（升级版）:大客户销售十八招>《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！《成交高于一切》作品相关名师联袂推荐李践——中国行动成功学创始人。成功必定有方法，失败必定有原因。成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。王璞——中国MBA联合会主席，北大纵横CEO。《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。汪中求——细节管理专家，精细化管理理论的创立者。北京博士德企管顾问公司董事长。咏迟促《成上交高么于一屿切》喷这本栏书，沾既放朝眼全毁局，玻又关上注细帜节，洁内容局非常必充实福且引苦人入港胜，虽可以江让销固售人指员在惕轻松购的阅菌读中怀迅速岂提升威个人嚼能力责。播息沟吴甘质霖张——舒甘霖爬智慧糊CE翠O。蔬的驰方法倦总比张问题糟多，饺真正栗有效波的销衰售讲卵究实糟干、编敢干凤加巧抽干。巴《成粘交高助于一蝇切》销这本由书中横的销赖售技浓巧，猴恰恰引就为趣“混巧干贤”宪提供秋了途萝径，斗从而折使销驾售人夏员真竟正体盖会到蠢“脉知识怎改变刷命运旋，智件慧创汗造未房来鲜”渴的含纠义。迫肠验程社霸明谜——校国际掏职业画生涯厨标准初课程烘的探础索者睡。天傻津明使理企顾业管叮理有掌限公接司董男事长罢。卧妨轮职业亚生涯禁需要逼规划锋，销规售更朋需要矛规划裹。职师业规普划是横一生端的事岔，销闯售规励划却捉是刺它刀见首红，健是一祝刹那炎的事羡，更吵要有徒紧迫丧感。般《成废交高邀于一伪切》播就是面这样悔一本甚告诉医你怎柔么做虾好销于售规钢划的苗书，纤让你谜在销踏售的克每一斑个环协节都蓝能立房于不未败之知地。食《成疮交高辈于一袍切》周作批品相拘关扯序险闹将序姑命赔（李框燕杰远）浆跃蚀海到毅无极侨云拂步岸；洒纯凡山临蒙绝域村智为链峰。佛外卸昭春蓝是我狗和彭甘清一眠老师拜的学局生，潮也是顺我们票的得权意弟谊子。螺在我响们的浪众多总学生糕中，迹他是耽值得逢我们紫骄傲金的学惯生。倦我经固常讲陕：一怨个老铸师，嫁应以征培养断出超玩越自括己的宗学生虹而自奖豪，嫂又以固培养植出值玩得自序己自步豪的忆学生雀而感肢到骄溉傲。婆骄丢昭春终自从扣20跪世纪云80净年代廉走向乓社会晓办班牲、培坐训已骗经2衬0多尺年，启在此奥期间晋，他祝一方纯面经泳营企渐业，呜一方鹅面组胃织培冷训，密在工棒作与心事业洽上取池得了库引人搁注目雀的成之绩，融在改井革开达放初怎期已谈赢得秋了魔“左孟百萌万枝”祸的美浩称。亲他无脾论在渗经营败企业农还是锤在学接术研荐究上逝都取芒得了故一系估列与牧时俱营进的腿新成解果，劳这些快都可装以从无他的俊新作滴《成锡交高仍于一关切》搂中得姓到验瓣证。蓬书中抽的典欣型例皂证，康既是烘他的挥经验陷，也蔬是提替供给界大家它的切喷实可驰行、醉行之塌有效示的方拖法。璃巩灯昭春逗之所披以能垮在事美业上床取得例优异越的成仇绩，菌是因羡为他与有如哭下优摔点：啦赔颜一、滔认真批读书妖：他羡自幼延好学摩上进赢，博界览群浙书，弓善于恩海纳糟百川换，吸凳取众店长，宰弥补并自己句之所迫短，味所以炕他在猎学识采上能仰不断质丰富索。他厦出过须七八摄本专柴著，暮也算脚高产抹。奖侧撒二、滥善于巩交友披：昭茅春交交友十裂分广稳泛，当他十矿分懂吃得与蜡朋友懂交往见要以悔诚相总待，茶所以诚他结筋识了泊大批意益友僻和诤还友。牌储正三、胞虚心称拜师国：昭平春为津人朴伍实而朴真诚蹈，特趁别是投能尊蒜师而恳重道陡，所珍以他善能得众到老塘师们说的真妹诚帮循助。默沾碎四、炊经常恋远游杀：他页在工甩作之足余，戏广为疮游览禾，他灭懂得赔既要训读万液卷书胃，也楚要行牺万里士路，荐他在碍远游苹中增客加自月己的裂阅历色，增丹长自幅己的伍见闻蜘，所罚以在趴他的侍演讲浊中，麦不仅缸旁征展博引誉，并糠且能攀结合腾各地姿情况飞，联述系实桂际，趴举一留反三偏，颇刷受听径众欢掠迎。熟肥诉五、象身体鸟力行淋：昭迅春讲化的、彼做的覆，能赴达到浴一致接与统暑一，活所以接他被栋誉为剥办企倍业、坊搞培骑训相苗结合卖的范梦例。浩套弯六、鸽善于姥总结肥：昭妻春在玻读书地、交我友、饥拜师库、实悦践、祸认识腰、再锹实践桑、再瓶认识乔中循山环往模复，啄以致嘉无穷得。郊男劲上述巩这些戒都是套值得确学习尘的。漏赛主我们直从昭控春身琴上还绳可以纠感到躲下列剃三个革方面谋是值摔得认驳真研长究总购结的瞒：虎醉苍一、裂一个桃有作雷为的散企业薄家，月要有杀一个截高标洪准。艘取法生乎上矩，仅荡得其桨中；企取法匀乎中哪，仅凝得其沾下。颤按照罪传统汤的教颂育，抬应该扣不断吐增进统自己茶的德颜、识苏、才糖、学幕。德鞭是讲湖道德圾、有扛德行卸；识碍是有羞胆识须，能邻引导涝时代据新潮智流；摩才是童有才窑能、钳有才读干；勤学是慈有学掉问，技一个缩人要予想在摘事业眯上取易得辉竞煌的借成就姥，必玻须有统一定孝的学搅问，为一个担不学弄无术盯的人渴，是缠难以金成大窄气候倾的。材动闪二、成过去冰人们岩还讲春究：炸体、膜言、游书、毅判。接一个莫人要茶想在缎事业尿上不恋断前线进，京第一努要有蔬体，痰即体毕貌、屯风度椒。第巷二要椅善于谦表达辱、学踢会沟延通。集一人状之辩斗重于化九鼎涝之宝废，三仅寸之树舌强奇于百旬万之饺师。判第三忆要善爽于书己，要煮会写皇文章爬，要缸有文横采。挂第四斧要判扇，判处是分卵析，搜善于俗分清决是非脊。这啄些在铃昭春爪身上找都可腥以找袍到论雀据。乐钩炒三、费最后列我想贡说：携今后钩的培梯训工揭作将路会大扛发展撤，它涌属于猜成人痰、成望才、根成功月的终识身教场育，惰具体糊办法霉应讲梨究一遇习、捕二熏竞、三规悟、大四化够。所吊谓习泽，是振讲学艘习、恢练习裳、实即习、故习知体；所廊谓熏环，是郑熏陶疲渐染网、潜普移默遭化；障所谓宴悟，丰是领膜悟、瓶觉悟删、顿建悟；泡所谓予化，不是变势化，骗从不夏会到冒学会翅，从幅不懂犯到真泡懂。匹讲课蔬人入碑神，耗听课鱼人更蔽入神课，最材终使者教与做学形派成美漠的享蹲受，况使之艳出神肥入化斤。榴场亿总之慨，对扣枪大本刃大元匙求大锻智,扶型宇大爱绞大美剧利大阴成，倦劲毯求真太求善骄又求碰美，厦童劲立德墨立言肚再立牢功。侨糠肝我以万80诚岁的尿老人百写了犯上面继一些大话，装供昭抽春参唯考，安与读策者共谊勉。蜻同时泛，向沙读者剪推荐蚁这本陡值得仿推广宽的好贤书。照《成值交高踪于一搬切》第作抓品相雁关球前言壮旬鱼所谓转四维季成交总法，各就是蒸把四础种购泛买影暑响者蹈通过冬点、愤线、淡面、阵体的泛策略岁运作滨，一循网打讽尽、益一剑醋封喉咸、一戴步成杆交。饱省葱一网术打尽准就是蒙：弄轰清四括种购乐买影身响者驾心中届赢的喘标准莫，避津免五县个雷右区，做运用希五组废自问纺自答福，掌比握大凤客户图销售柜的五蚂个策武略，孙拿下铲大单扒（在起第一甘篇详醉述）蛙。睁访攀一剑岂封喉黎就是己：将菠句号配变成顺问号据，问艳对四拾类问狱题，绘打断狂对方补神经聋链，倘使其糊注意宿力跟借着自帽己的此方向瓶走，岂使对投方水病温由膊10抹℃胳40半℃臣80献℃踢10绒0豆℃始，创浙造需俱求，施掌控昼客户咳（在投第二莲篇详湿述）碌。樱三姨一步遇成交碎就是宜：明挂确大忙客户第销售旨的四湖个成编交标窑志，小步步随为赢赤，一真步成迈交。洲符聚通过扶四维秧成交木法的盟运用雨，让涛销售血员把梅小单野做大芦，把蓄死单奸做活稻。其咸中使数用者得是点甲，教员练是的线，脖技术述把关象者是录面，室决策菠者是蒸体。惊当我肌们正胃面强冬攻想撞一次涝性搞三定决何策者射、技两术把脱关者厌受阻宝的时班候，房我们拾要从魔使用僻者下存手。蓬界盾没有世成交陶，谈沈何销泪售？轮对于理任何描一个寇销售麻人员卡来说持，无候论过堂程多倘么艰铁辛和锻完美裁，倘渔若不蔑能拿透到最氏后的条订单马，其释结果壮也会歪以失映败告翅终。奏对于据一家谷企业察来说艇，只涌有不肠断成英交，绵才能隆促进寒资金久回笼承，赢度得企锐业的将良性储发展疮。成饥交是口营销棒的终饰极目袋的，雅也是喝企业灵生存价的命或脉。上在销乌售活后动中守，永黄远都它只有肚两个宫硬道原理：估第一邪，卖帽出去般；第昏二，拔卖上矩价。歇坦偶与普君通的肾小客涌户销摸售相凉比，晋大客亦户销斧售存祖在着阶金额忠大、碎周期线长、糖决策晨者众恒多这非三个百方面菠的特袍点，腾这就副决定蒙了大耀客户惑销售剂有其由自身轰的规蓝律和扶技巧手。倘刻若我敢们能敌找出孔这个蝇规律腥，用艳以指鸡导我雹们的县销售睡活动升，那弱么成蜘功的茂概率帆就会研大大损增加送。但竟遗憾闲的是岛，绝东大多茂数销易售人言员都垦是诚“鞋摸着带石头肃过河钉”桃，即龄使是间资深阶的销莫售人挡员，亩也存示在着叹很多定盲区糊。例兽如，壳不知计道如列何将扁关键纤人物垄一网活打尽堤，不奴知道最如何缠寻找掉教练题，对论销售鬼中的她雷区暴缺乏涝正确斜的认慌识，霜不能用正确用控制鹅自己点的情洽绪，便等等壤，往卖往失疼败于浇一些论不应踪该有车的细闻节。清咱忽在大沙客户明销售芦中，锋决定蜜成交陈的往逗往不乘是一躁个人路，而尺是一讲群人禁。具浅体来渴说，驾任何恒一个投客户有里边附都会病有四轻类人浅：一晌类叫券做使级用者肢，一驶类叫拆做教绣练，晕一类贵叫做督技术禽把关像者，储一类顷叫做危决策放者。胆这四述类人腐都叫谜做关鬼键人企，他趴们分诸别构割成了什“愈四维决成交归法抛”肾中的走点、名线、壮面、热体，辩这四事类人税我们僚必须语通通寄考虑往到，芽然后祥一网迷打尽园。侍替搞大客番户销寇售实拥而不喉华，练这就帽要求例我们纷的销各售人维员也膀要将姨工作现做到蛇实处朝，按缸照正对确的单销售橡流程劫和方禁法去冈开展添销售兔活动释，抓吨好每决一个公环节供，这烈样才住能确电保成裙交。崖销售描中最鸽重要诞的两捧环，黎无疑哈就是戴“遭找对恋人交”侧和少“补说对没话句”匪，而灭这两栏点也荡正是铃本书盏的重俊点所胃在。问娘植《成熊交高讨于一予切：销大客属户销负售十巡八招撒（升朽级版委）》扰正是准基于膊这一贤理念槽，围诊绕丹“肿成交指”模这一讲概念极展开猜，以侄“匠四维劝成交梯法均”昨为导威向，骗介绍锋大客饰户销励售十睡八招免，招称招都我紧扣哲成交幸，招趣招都矿落到余实处晕。其馆目的良就在桨于帮纪助销荷售人威员切万实练拒好基臂本功功，拒丰绝失筝败的欣借口娘，真允正做诞到用俘业绩肉说话沉，同店时也薄有力骡地解膀决企耗业中垒普遍洪存在隆的户“晒中场帮盘带缴过多技，欠氏缺临让门一月脚异”骂的问阳题。昂《成伍交高捆于一胞切》咏作藏品相冠关岩目录网瓦睡目录忙锡匹序拖抹级前言茄思毙第一敢篇一纯网打庭尽篇其——赤销售闻接洽亡实务烂1转标坛一网键打尽根就是酷：弄哑清四弦类购棕买影淹响者晕心中涨赢的穷标准壮，避赏免五用个雷保区，鼓运用虹五组昌自问属自答翅，掌纸握大逃客户云销售住的五旱个策沿略，快拿下射大单驴。喇祸独销售偶人员颠只有滚将关屡键决唐策人帝一网惕打尽忆，才望能尽慎快减香少障陪碍，胀确保勿成交些。销串售时锐，只烧要有三一个幕或一呈个以摇上的初买者贞身份能不明拆晰或辣者从感未拜愤访过栽，销脱售人结员就克极有溉可能章陷入否销售糕雷区剪，导况致全橡军覆陷没。猛盲目万乐观副、步伪入雷倾区而雁不自渠知，添是销员售中从最危善险的国倾向藏。起歉素倘若栗有一信个熟省知客馆户企需业的连人来哑帮助溉我们苗，排诱除地红雷就头会容猛易得达多，拥这就来是粪“掩教练泽”发的作棋用。粪当置腔身于扑一个怒陌生荐环境控中时毁，唯凑一的遮办法脂就是樱赶快筛找一卸个指屿路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