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文档简介

大黔门员工销售激励方案管理制度一、背景大黔门是一家知名的零售连锁企业，拥有数百家门店，其旗下的产品种类繁多，业务范围广泛。作为一家购物场所，销售是其生存的根本。为了激励员工的积极性，促进销售业绩的提高，大黔门需要建立一套完整的销售激励方案管理制度。二、目的本制度旨在制定明确有效的员工销售激励方案，使员工在工作中发挥积极性，提高销售业绩，并提高顾客满意度。三、范围本制度适用于大黔门所有员工。四、管理原则公正、公平原则。制定的销售激励方案应当公正公平，不偏不袒，与员工的工作贡献相匹配。激励与约束相结合原则。激励员工的同时，也要注意对员工进行合理约束，防止出现一些违规行为。灵活性原则。销售激励方案应当灵活，根据员工的实际情况及所属部门或门店的具体情况进行调整。五、具体措施1.销售奖励设立销售奖励，以鼓励员工积极推销商品。销售奖励应具有针对性、区分度和激励力度。具体奖励方式包括：给予销售提成，提成幅度根据员工所负责的商品种类和单价的不同，进行差别化测算。按季度评选销售冠军、亚军、季军，并给予奖金或实物奖励。按年度评选销售之星，并给予高档消费品等实物奖励。2.员工培训对销售岗位员工开展相关培训，提高其业务技能，提高销售能力。培训范围可包括：商品知识的学习。推销技巧的讲解。服务意识的培养。3.工作环境改善改善员工办公和工作条件，创造良好的工作氛围和舒适的办公环境。具体措施包括：对员工提供合理、适当的工作设备和场所。保证员工的休息和饮食条件。维护员工的基本权益，如发放年终奖、调整员工薪资待遇等。六、制度实施大黔门管理层应当根据销售激励方案管理制度的具体要求，在员工培训、销售奖励等方面进行具体的实施。同时，应当设置相关的考核指标，对员工的销售绩效进行评估，以便及时调整销售激励方案。另外，制度的执行应当由专门的管理人员或人事部门负责，并根据制度的要求，及时进行调整和完善，确保制度顺利实施。七、制度执行与监督制度执行大黔门管理层应当明确销售激励方案管理制度的执行责任制，并将其纳入管理层的日常工作之中。执行人员应当按照制度要求，做好员工销售激励方案的制定、评估、奖励等工作。制度监督制度的监督应当由专门的监管部门进行监管，监督人员应当按照制度的要求，对销售激励方案的实施情况进行定期检查，以便及时发现问题并加以解决。八、其他制定完善的员工销售激励方案管理制度是保障企业发展的重要一环。大黔门要从员工角度出发，建立完整的激励机

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