百加利不动产新进人员培训教材

百加利不动产新进人员培训教材第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。第一节专业名词术语1、房地产可分为：(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。(2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。(3)三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。贱4站、何疏为键“断三通辆一平求”蹈“借三通榴”夸指通良电、勤通水巩、通汗路，授“呈一平藏”韵指土石地平兰整。硬*5初、何斯为势“埋七通践一平巾”滩达到芹了人全口居民住的洞要求取，蒜“周七通宇”着是指批通电寿、通册水、玩通煤移气、半通电柴讯、麻通下休水、向通上魂水、比通道问路，丝“销一平陵”雅指土吵地平偏整。驴6汇、什鲁么是金内销救房、垄外销丙房、绑平价企房稠内销丰房、闯外销衡房的朽根本口区别白在于寸土地班的特帮质。猜(1爸)匆外销盗房的烤土地插是批棉租或运出让遥的，偏是按漠照容胀积率叨来计贿算楼排面价朴的，暴针对樱的客梢源是迈外籍咸人士狐、港英澳台眠或本架地人给，土纠地是映有年炭限的究。柄(2弱)喝内销柴房的挽土地血是没穗有所患限的乡，针调对的唉客源雄是本讯地人窄或外鞋地人侵。从惩98摔年开妻始内黄销房岛也实卷行土仰地批扣租，喷一般腾来讲帝批租抱的住篇宅土仓地年称限为粒70危年，部内销驼房的氏类型外有外雄资内狭销、政内资械内销视、高端标准忘内销仙（侨非汇房虎）。顿*(慰3)致平价用房，大土地当便宜洞，价扛格便潮宜，姥政府要用来弄解决丑特困而户，掘五年止不准友上市秤交易顽。烦上述南三类腹住宅物房压20罪01抹年旧8啄月撒1看日起拐统一奸土地责年限明为板70帐年并犬取消撒内外灰销等爸交易洗对象搜限制务。钞7垦、计衰算公两式：教容积捉率：纪总建拿筑面辨积节/避土地班面积索建筑胸密度烦：建果筑占吐地面编积假/锡土地宽面积失×解1芦00瓦%剂绿化信率：团总绿筹化面规积戒/芹土地惰面积笛×葬1箩00珍%紫集中屈绿化嫂率：陪集中伶绿化榨面积孕/埋土地柜面积泛×肾1控00宣%究得房心率：机套内滤建筑酿面积瞧/锡建筑盾面积峰×企1钞00尝%拌建筑铜面积洗=植套内智建筑绝面积乖+那刑公共萝分摊狗面积由=吃套内物建筑凯面积膨×确分摊伴系数类公共解分摊险面积列包括椒：小左公共颤面积社（所怠处的资楼层虹的公蚀共面近积）命和大崭公共升面积粘（底钓层的赚大堂贤、设帅备层维）。丧套内滴建筑磨面积制=捐寿关门荡面积冬+械套内币墙体蜓面积穷+虏分割市墙体比面积款/2集=搭建筑涨面积拉/励分摊录系数竟封闭盏式阳厉台：准面积虾计算拒10遣0%拍敞开驴式阳两台：驻面积伐计算底50魔%予阁楼行、露探台，冤一楼否花园按，一义般赠释送抹住宅军交付扒时的免要求丢(1播)绩交付豆使用芬许可漠证，岸入住毫许可户证映(2象)浪质量盟保证躲书再(3迈)乏产品认使用包说明踩书察前提牌，全涝部验归收合螺格（叹包括雄水、泊电、哀煤、值通讯袖等）阳8裹、何顺为代座理，下何为狡中介祸？二垫者区沸别右代理头：服念务于咳二级第市场筐，是格发展斩商与掌购买挽者的魔桥梁妥，代桂理公巷司受尾理的浮业务翠量大圣，系绑统性厘强，震除参躺与开融发前抚期的厚市场播调查枪，地社块选掩择和困建设至规划议处，震还包攻括楼封盘建浙成后允的广管告包块装和大销售巧实施猎，注寻重配狭合，辈是集迈体行瘦为，全是主购动营昨销。落中介似：服腰务于雷三级然市场凝，是苏小业美主与唯购买茄者，胡租赁耗者之永间的掏桥梁饿。受穗理对叔象分泄散无戴系统议，仅垫强化哭销售散实施苏，提浓供大获量的预信息霞，是普单抢古匹马晴独立聪作战暂，是服被动堆营销厦。统第二升节衬有关础按揭致、公俯积金杆及蓝蓄印户警口等垃现行爷政策骑前言腥，有姜关这萄节内乎容是午根据垂国家动有关袄政策臂的改椒变和饭市场禽经济造发展或房地调产阶谎段变桶化不逮定期附更换固，下要面所重述是劫关于库按揭籍、公丢积金兄及蓝窑印户雕口现侮行政铃策基知本内激容综捎述。夕一、链按揭孕（个隙人住品房商健业性休贷款脱）刻1促、办处按揭腹的条棋件凤(1困)虫现行适房产教按揭乳，分仆为本眠市户活口按院揭，嫁全国赤按揭存两种吊，一胶般能爽提供唤本市辅身份样证及塞户口矛的购敏房者饿，可终以获胜得较鲁大额白度的优按揭稻贷款志，大季多为宰总房新款的寒80责%睛。矩(2锯)巾另一指种由桌于开泛发商且争取伙获得眯的全挣国性丙按揭香和境呆外按板揭，申购房双者必煤须提精供本神人身怠份证眯，户磁口及扇在本肺市工泛作两已年左划右的跃证明幼，有咏些还基要提堡供在谜本市绣投资野的证合明或坚暂住雪证，韵这样郊的购阻房者跟，一韵般银禾行可哗以提怜供总薄房款喊的巧50栽－喝70课%舌额度尤的按奸揭贷阵款。踪(3远)闷以上闯两种始都必棋须提征供收裕入证视明，摄证明脆其还瞒贷能浸力，助月收渔入必你须超驻过或秆等于生其办刘按揭幅贷款嘱月还瑞款金深额的旬2器倍以居上，印境外芒收入踢证明悟需经昂公证带和当挎地中雕国使枪领馆条认证音。祖(4唐)第办按判揭人津年龄链一般猪不可俩超过棵65鹿~7原0夕岁，失以扣65喷~7阔0剖岁为病限年帮额度英，岁臂数差猪为最无大贷镜款年钓限，沟多不继可超衔过乘30查年。奇2亏、办剖按揭厚有关糟费用博(1粮)虫公证萝处收败取公盏证费用(2鸡)霞保险屋公司妇按贷朝款数宗和贷诉款年僵数收箩保险投费并(3斧)何交易号市场惧收抵鄙押合翻同登边记费陷：抖20借0犹元终3测、办摊按揭弯必须释是个圣人购嫩买住艰宅商组品房伶，公诊司购座买不晴可办雷按揭干。否二、浴个人舟住房只公积弹金贷昏款侍1茫、办恳理公敬积金艺贷款讲的条新件：慌(1狭)策必须店本市焦户口傅(2啦)晴公积传金缴网交累跟积二娇年以沉上和滩申请光前连倦续六姐个月箭正常添缴交脱(3他)籍没有翻公积哈金贷绕款欠获款蒜2博、公绢积金讨贷款撕额度驴(1张)误最高秤10队万，锋30途年鸣(2鸟)遣计算决公式秩：公超积金与帐户盐余额边×绢20睡3鼓、公右积金杆贷款日的优兽点筝(1卷)枝利息程低汪(2摄)惧购房摇者单喊位承永担一衬部分桥三、翁申报址上海牌蓝印爬户口犁政策娇(勺20雀02历年骂4摆月圆1近日起竿停止咽执行言)恢四、旁其他凯政策吐1状、购困房退精个人援调节棉税卸在扎19集98境年凤6跌月尾1补日肤～咸20样03乖年要5穗月邮30扁日内律购买皇本市玩商品写房的选购房找者可哗办理买退税魔，所天退税候的期秃限，禁始（则购房爪签约惭后首交付款达税务印局登啊记日底），塞终（披20模03告年移5规月匪30韵日贴）粒2雁、注砍意事芬项昌高薪肆阶层育办退装税要哨注意因，退壳税金汇总额叨的税菌基最钢高小托于或涨等于覆所购龙房房候价。蚕第二塔章桂业务仰员基稍本素能质及礼要求般本章帽所述重内容峡极为形重要谷，概膀述了构要成联为一市个优舍秀而将不平正凡的业业务叙员所嘱要具径备的脂基本妖素质券，有刚些是湾于身水具来盆的，塌有些伍是靠航后天海磨炼眉培养命的，课认真膛学习贸和感把觉其异内涵网和外左延从辛内心凭深处韵去体错会，杰你就苹会从乱中挖削掘无辞限财颈富，美达到竞这种皂境界斜，从栋此步肺入成另功人燕士的舒殿堂瞎。雨第一殖节询业务捆员素淘质满一、赢先天铲素质桃从成耀功的伏业务式员来益分析召，基溜本上淘有些栗相同思的先池天个便性，孝规纳躺有以匹下五蚊点：扯1圆、自蚕信吼始终焦认为堂自己业是自狸然界惠最伟钢大的球奇迹角，并幻坚信拦不已授的认会为自狮我价械值是慢无限再的。碗对自楼己设殿定的常目标涛有必棒成的汽信念藏，事槽前不宵自我酒设陷觉，事彻中不侮言放竟弃护(湾“热没有索能不食能，伟只有舍要不档要研”继)巷。对岂自己冷销售锦的物房业充贱满信砍心，刘不同奖的产围品满牛足不寒同人签的需童求浅(违“极成交广就是刮行情蔬”昂)船。淡2迟、海值绵性丹思想凤好学式好问正，求裹知若晨渴，哄象海菠绵一英样不厦停的辆在知掠识的锣海洋改中吸置收比扣自己绞重几没十倍消的水放分及僵养料桐。要缝时刻押善于暗发现伪新知蒸的来蹦源，帮从专波业培津训中祥、同巧事间解、客顽户间木、生怨活中偶(贺“赠三人蛙行必秆有我翻师，煎三刻牵思必猾有所筐获病”呜)目3采、把州信念锻看成夺生命且能坚惧信自膛己的所信念及，为近实现曲理想狗一心传一意谷，排拥除任闸何杂泄念和注困难繁，坚团决走蔬自己烘的路惹，不体成功纵则成愈仁。挥4塘、海好洋天锐空那村样的乒胸怀疮与气清魄压宽怀趣大度贞，能宝容万倡物，着为人匪正直稍，胸其中坦诚荡荡铺，从聚不斤督斤计殿较，脖博爱璃人生案，仁金者无右敌，沃任何蜻人都遗是你娇的朋鹿友极(美“倍吃亏剩就是陵占便戒宜岔”批)手。队5六、运池动量物的体稼能泊俗话扩说，恐心有槽余而显力不满足，振是否欺拥有挤过人药的体传力和槽脑力泥是关羞系你葛发展粗空间美大小晋的标咬准。件总述夺你能臣拥有舍其中虫三项限特点唤，就拨可以签决定酿你将稿会成祥功，铅如果殊五项集皆得谨，那锣么就时可成楚就你嗓的人摄生。速归根过到底进，成俘功者屡永远困是极穗少数挖人，载所以披要做尝这极膛少数按人中骄的一洲员，尽就必间须性喂格、匀思想靠、能游力都旁不平述凡，俯任何产环境她中都葡要以呆高出贪他人决一筹盼的标助准要粥求自谣己，灾忌随奴大流涂，忌征小聪口明。肯二、薪后天允素质记后天壮是指启人地商各自锅环境销中通届过努亚力慢让慢培陪养的热是可骨变的达。熄1造、锲吐而不搜舍，罩不断府培养毫自己换克服柱困难用的能约力繁2期、积订极向戒上，泽不甘捧落后味，有剃进取秃心荡3禁、做倾事主遇动，读不依袭赖税4年、性湖格热疤情，袜喜欢突与人拐交流恭5仪、工朗作认搬真，姥尽心惭尽责浅，一唐丝不轨苟淋6援、专挽研专衫业，离能胜照任工鞭作疗7梨、有富企图译心，举想做注老板汤的员庭工，捷才是党好职饲员宰8岛、能移与同狗事和拾睦相棵处，董成为徐他人它学习构的榜卡样膨9裳、喜陶好新吉事物塑，不民断更如新观浮念颗10狂、听遗从指说示，跪坚决拴完成寒11缠、不礼怕犯包错，猜知错徐就改恋不二回过册12知、举显一反宿三，哥头脑换灵活猛13战、善心于总米结，餐快速摇提高碑14沈、能快说会油道，咱表达凳自如爱15堂、在温生活恢中做逆细心炒人，肝体会禁人性的思想答16密、工全作有秘条理容，善惩于安帆排怎17萄、从竖小事托做起脾，从妨点滴益开始当，不阁眼高徒手低李后三城条有茎反作芽用，谁有极衡端，室谨慎若体会走18办、视旨钱如载命，凶为财猫拼搏帝19朱、乐啦于表临现，诸勇于效当先蛙20粘、在险思想骄上重凉视敌团人，辞在心鹊理上机情绪赞上藐改视敌挡人镇第二鸽节穷优秀形业务午员标唯准抖一、骨自律蜡面雨1毯、遵缎章守艳纪，尤做到月处处爷高标规准，宗从不旺迟到站、早山退，膜不随砌大流巷，有园较强啄的自珍控力舍。泊2稠、去岔除坏赖习惯劝，养尿成好被作风椅，做狭到注慢重仪妻表、口谈吐天、礼砖仪规揭范，努自身庄清洁陶工作跑出色池。居3即、今获日事帆、今跨日毕脱，做齐到工繁作有觉计划咬，及势时优阴质的酷完成恋每天抓的工该作。艘4补、保伪持精瞧力，输做到烛早起留，每谣日精虚神抖家擞，蜻精力挠充沛螺，对映待客闸户热但情如距一。牧5观、情呼绪的末调节倘，做就到不少受情嗽绪影汽响，懒善于雕自我谎调节向，始额终笑嗽迎人券生。终6尸、不士挑客谊户，温对待菌所有具客户赤包括醒市调评的都凝能做详到热注情如零一，峰无善旺恶之路分。汗7等、人互际关别系，荒做到宋与同徐事关津系融论洽，娱从不嫩斤斤糕计较娇，不陕争抢垒客户留，公镰正，辛乐于艰助人咳，对症待同化事的用客户沾比对击待自兴己的衬客户这更热醉情，每团队其精神悔铭刻渗在心嘉。客二、秤业务朱面枯1乖、销桑售风除格个佣性化督，做恭到虚裹心好妇学，埋取长味补短坑，形带成独抱特的郑销售俱风格毛。作2映、精和研专般业，茅好学赠好问杨，做杜到经侄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