聚划算活动策划与设计详解演示文稿

聚划算活动策划与设计详解演示文稿当前第1页\共有56页\编于星期五\13点优选聚划算活动策划与设计当前第2页\共有56页\编于星期五\13点紫青(熊文群）淘宝大学讲师聚划算活动三人行专题讲师创研科技－广州总经理十年零售行业企业操盘与管理经验四年网商操盘与管理经验淘宝大学MBA第三十四期CEO南昌大学世界文学硕士领袖智慧总裁班学员行动成功教导总总裁班学员教导东莞同学会军委、紫础协会会员；国学大师邓松林弟子擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设；企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划；电商团队建设及各岗位的规范化管理等。当前第3页\共有56页\编于星期五\13点聚划算活动主题的策划活动前期预热的策划针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理者及执行者；针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管；课程收益：课程学时：１个小时课程对象：当前第4页\共有56页\编于星期五\13点大纲一、策划聚划算活动主题二、前期预热策划三、设计单品活动四、整店活动策划五、聚划算活动关联商品六、后续体验促销策划聚划算——活动策划与设计当前第5页\共有56页\编于星期五\13点大纲一、策划聚划算活动主题二、前期预热策划聚划算——活动策划与设计当前第6页\共有56页\编于星期五\13点大纲一、策划聚划算活动主题二、前期预热策划聚划算——活动策划与设计当前第7页\共有56页\编于星期五\13点一个好的活动需要一个好的主题当前第8页\共有56页\编于星期五\13点当前第9页\共有56页\编于星期五\13点当前第10页\共有56页\编于星期五\13点当前第11页\共有56页\编于星期五\13点当前第12页\共有56页\编于星期五\13点当前第13页\共有56页\编于星期五\13点当前第14页\共有56页\编于星期五\13点活动的目的新店破冰清销库存提升排行新货上市品牌爆光当前第15页\共有56页\编于星期五\13点你永远无法满足所有人当前第16页\共有56页\编于星期五\13点店铺首页—首页设计设计主思路：全球首发

理由：新品定制首发，抢先预定享优惠。页面呈现：星球和外星生物凸显科技感和“全球”首发概念。页面特点：融合视频和GIF动画等多种形式，似的页面的互动性和视觉呈现都强化了很多，凸显了产品五彩面条、千次揉和、古法压面、三分钟出面4大特点，最后强调了九阳-食品料理第一品牌。活动设计--店铺首页当前第17页\共有56页\编于星期五\13点主画面首页—面条机N6全球首发活动设计--活动主画面说明：强化科技感和“全球首发”的概念，通过强烈的视觉冲击力提现高端科技。当前第18页\共有56页\编于星期五\13点活动设计--推广素材当前第19页\共有56页\编于星期五\13点当前第20页\共有56页\编于星期五\13点当前第21页\共有56页\编于星期五\13点当前第22页\共有56页\编于星期五\13点当前第23页\共有56页\编于星期五\13点聚划算活动主题策划注意事项：一、与本次活动目的是否统一二、与品牌的定位与风格是否一致三、主题是否通俗易懂四、主题是否能打动消费者五、主题是否具备延展性六、主题是否有规划性及累积性2023/6/17当前第24页\共有56页\编于星期五\13点当前第25页\共有56页\编于星期五\13点当前第26页\共有56页\编于星期五\13点当前第27页\共有56页\编于星期五\13点当前第28页\共有56页\编于星期五\13点当前第29页\共有56页\编于星期五\13点当前第30页\共有56页\编于星期五\13点大纲一、策划聚划算活动主题二、前期预热策划聚划算——活动策划与设计当前第31页\共有56页\编于星期五\13点活动前期预热注意事项：一、前期流量分析及确定流量计划二、推广方式分析及确定三、活动各时期的流量预测及计划四、各时间流量把控五、活动各时期的促销设计2023/6/17当前第32页\共有56页\编于星期五\13点活动流量来源分析流量：流量排前三的分别是聚划算、钻展、直接访问，直接访问的主要来源是微博营销和网页收藏，其中微博营销预计占90%以上。名称4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日合计聚划算76505487647689723327324472254483196114974钻石展位1534122328362487763822592813750119685直接访问10296928351213900665646861250628706直通车646585579735189522813062140811191我的淘宝1210102719561652183616177120淘宝站外其他99277745869911469039869896950淘宝搜索44830742483563529966816575273天猫频道14061410144733400004597淘宝站内其他4955721206555285924312502阿里旺旺非广告433125535374905195062204宝贝详情页9362881054303253134611877总计14345109691360216156593476188812369614175314178当前第33页\共有56页\编于星期五\13点活动流量来源分析当前第34页\共有56页\编于星期五\13点流量预测来源

浏览量转化率费用ROI开团提醒前十五分钟前半小时前一小时上午淘宝免费流量聚划算

其他

淘宝付费流量直通车

钻展

淘宝客

自主访问

站外付费推广流量

老客户

其他来源

计划

实际流量

差距

当前第35页\共有56页\编于星期五\13点活动推广分析项目部门预算目标流量销量实际花费实际流量实际销量钻展投放直通车投放百度母婴团购微博电器城投放九阳、电器城官微新浪微博用户定向推广EDM推广合计SNS崛起，精准投放，互动营销是未来。当前第36页\共有56页\编于星期五\13点淘内推广-直通车日期花费点击量

平均点击花费三天成交金额三天成交笔数三天收藏量三天点击转化率4月17日147.36512.8900404月18日682.482133.2001204月19日1558.036552.38002204月20日1215.376291.93001604月21日1037.616721.542161732224.76%4月22日1167.377381.584447266278.94%4月23日2871.9819971.44129578188559.41%4月24日7961.1823913.33107255158816.61%4月25日14620.8332174.54108569159634.94%4月26日2321.2814841.562841139412.63%4月27日2181.111551.891547024212.08%合计

35764.5913202

455372666364

说明：活动期间全店直通车推广配合N6，以上数据仅为N6产品单品推广，4月24-25日点击成本大幅攀升，因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格，导致点击成本直线上升。当前第37页\共有56页\编于星期五\13点淘内推广-钻石展位说明：钻展最大投放时间为第三天，目标是销量冲万，点击率达到预期，但是由于钻展的转化率比较低，所以导致销量预期不明显，从推测数据来看，成交订单不超过300单，转化率偏低，主要价值为品牌宣传。投放时间广告位名称消耗(元)有效展现有效点击点击率(%)千次展现单价(元)点击单价(元)进店UV2013-04-25淘宝首页焦点图3174,228.698,885,186842820.9519.612.0781,3752013-04-24淘宝首页焦点图339,998.132,444,83223,4110.9616.361.71225922013-04-23淘宝首页焦点图311,473.33951,4137,8740.8312.061.4676382013-04-22淘宝首页焦点图32,860.48298,8842,6230.889.571.0925252013-04-21淘宝首页焦点图33,020.04342,2172,9880.878.821.0128752013-04-20淘宝首页焦点图32,124.52235,1381,3320.579.041.5912652013-04-19淘宝首页焦点图32,710.91197,7391,6140.8213.711.6815472013-04-17淘宝首页焦点图34,999.18345,3772,4590.7114.472.032392

合计241,415.2813,700,786126,5830.9217.620.52122,209当前第38页\共有56页\编于星期五\13点当前第39页\共有56页\编于星期五\13点当前第40页\共有56页\编于星期五\13点当前第41页\共有56页\编于星期五\13点当前第42页\共有56页\编于星期五\13点当前第43页\共有56页\编于星期五\13点当前第44页\共有56页\编于星期五\13点当前第45页\共有56页\编于星期五\13点活动玩法—SNS整合营销SNS整合营销直接传播：微博推广直接覆盖1085万用户，直接转发12590次，评论1895条。带动传播：宝贝吃起来推出的面条机试用，总计试用微博超过30篇，卓嘉活动后用户晒单微博超过100篇，新浪微博关于“九阳面条机”微博条数超过1000篇，转发总量超过10万次，覆盖用户超过3000万。微博团购：微博团购直接申领优惠券3949张，使用1838张，转化率46.54%。直接传播账号汇总微博账号粉丝数转发量评论数亲子育儿顾问4031576103473妈妈亲子乐园2302288121967生活知识小百科1013456121270时尚经典热门2021449106744资讯分享达人1037905147471九阳38000044561092团购账号713572128478合计10858031125901895当前第46页\共有56页\编于星期五\13点流量不够时预案

直通车钻展淘宝客微博微信微淘论坛ＱＱ群短信当差距少于10%时开

当差距少于20%时开开

开

当差距少于30%时开开

开开开开开

当差距高于30%时开开开开开开开开开当前第47页\共有56页\编于星期五\13点各时间的销量把控当前第48页\共有56页\编于星期五\13点当前第49页\共有56页\编于星期五\13点

空调衫衬衫连衣裙雪纺裙连衣裙POLO衫牛仔中裤牛仔五分裤妈妈裤袜子短裤短袖T衬衫均值价格28491288911969698839398989129

开团提醒15354092522633091303617124817244971286590852

前30分钟销量897163

117233415671094358113304443443504

前1小时销量2446326752340570311913958052650674879879

12点销量34324531113116

4000217811693809925113111311218

全部销量1265812383425535970752976054638873931432007